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2024/07/22

這樣談薪不吃虧:掌握薪資談判技巧的必勝指南
談薪水,真的是每個人職場生涯中的大挑戰。如果你想在薪資談判的關鍵的對話中不吃虧,並且成功拿到理想的薪水,那你一定不能錯過這篇指南。這裡,我們將分享最實用的談薪技巧,讓你輕鬆掌握談判策略,為自己的職業生涯加分!
⭐更進階的技巧,請參考這堂課的內容:
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▍一、準備階段:充分了解市場行情
1. 市場調研:在進行薪資談判之前,了解市場上類似職位的薪資範圍是必不可少的。可以利用職場論壇、薪資調查網站(如薪資情報、公開資訊觀測站)以及同業朋友的建議來獲取資訊。
2. 公司背景調查:了解公司在行業中的地位、財務狀況及薪資結構,這有助於你在談判中提出合理的薪資期望。
3. 自我評估:清楚自己的技能、經驗和價值,評估自己在市場中的競爭力。這不僅幫助你在談判中更加自信,也能讓你的期望更有根據。
▍二、談判過程:技巧與策略
1. 選擇合適的時機:選擇在公司財務狀況良好、業績表現突出時進行談判,成功的機率會更高。
2. 開出合理的價位:在談判中,先讓對方提出薪資範圍。如果對方希望你先開價,根據市場行情和自己的期望,開出略高於心理底線的價位,以便給自己留有談判空間。
3. 強調價值貢獻:在談判過程中,不僅要強調自己的過去成就,還要展示你能為公司帶來的未來價值。具體的例子和數據能讓你的論點更具說服力。
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▍三、應對難題:處理反對與壓力
1. 面對反對意見:如果對方提出的薪資低於你的預期,不要立刻拒絕。可以詢問對方的理由,並提出你對薪資的期望和根據,尋求雙方都能接受的方案。
2. 保持冷靜與專業:談判過程中保持冷靜和專業,避免情緒化。以積極的態度和建設性的語言進行溝通,有助於達成共識。
▍四、最終確認:確認條款與長期目標
1. 確認書面協議:在達成薪資協議後,確保將所有條款(包括基本薪資、獎金、福利等)寫入書面合約,以免日後產生爭議。
2. 設定長期目標:在確定薪資後,不要忘記討論未來的發展機會和升遷路徑。這有助於你在公司內部持續發展,獲得更多的職業機會。
▍五、結語
薪資談判是一門需要策略與技巧的藝術。透過充分的準備、自信的表現以及專業的溝通,你可以在談薪過程中爭取到應得的報酬,為自己的職業生涯打下堅實的基礎。希望這篇指南能幫助你在談薪時不吃虧,成功爭取到理想的薪資待遇。
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周建誠

資深法務經理

2022/05/12

履歷診療室-看過500份履歷後的Q&A整理與統整
0.照片:這是第一印象,非常重要,煩請使用專業形象照片,手機隨手拍,只是顯示你自己都很不尊重對方公司,或是你自己很不尊重自己的履歷,人資會這樣錄取你??攝影與修圖是門專業,專業有價,無論是自學或是付費交給專業,都很棒棒
1.104的制式履歷表,現在有#標籤,請盡量想自己的特質,專業,能力,個性,重大經歷等,貼給自己3-5標籤,讓人資好找到你
2.在履歷表的開頭,通常是用3-5句話介紹自己,而不是打一大串自我介紹,或是乾脆不寫
3.上班時段通常為日班/可配合輪班,但這還是看行業狀況.
4.希望職稱與職類可以自行調整,若真不知道該怎麼調整,調成一致,也沒有不OK
5.工作內容,可以參考104等網站對於上開之工作職能介紹,這個是表現你自身對於工作之掌握程度,也代表你對於該公司的徵人啟事是否有好好閱讀
6.多數行業的專長應該有包括 視窗,office等軟體使用 ,並應該要寫出中文打字字數/分 英文打字打字分數/分,更應該補上在職務上可能會用到的專業能力,如法學資料庫檢索(法源 植根 全國法規資料庫等)
7.語言能力的部分,有考英檢 閩南語檢定 越語檢定等等之類的,應呈現級別或分數,並填寫,且應該要掃描做成附件.
7在這份工作相關聯的專業證照或是曾接受的教育訓練證書,均應該掃描放置附件,若有適合的專案報告,書狀,結案報告等(請注意1.自己要是主筆,若是有其他人共同撰擬,最好跟人家說一下,另外要記得要刪去個人資料與營業秘密,並重新修改過)也應該要放置附件,增加錄取率.
6.自傳可以參考他人的履歷進行調整,有一些範本等級履歷表,真的做很好,值得推薦,但基本而言,請至少分成四段,其中兩段應該是學經歷中,能夠展現自身優點/專業/能力(例如危機處理 專案管理等),通常可以下四段的標題為,成長背景,學習經歷,工作經驗,結語(標題可以自己想想,怎麼樣最符合你的自傳)
7.你覺得沒有問題要再問專家了,就煩請說聲謝謝並按下結束健診,若行有餘力,可以到感謝寄那邊做感謝專家與心得分享
這篇主要是打給之後的朋友觀看,避免我常重複打許多相同的論述,我發現,其實多數人對填寫履歷都感受到厭煩,但坦白說,履歷就是你的大型名片,讓公司人資多了解你,才可能聘用,這是很現實的問題.
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06/06 17:31

ChatGPT 推出「即時錄音 + 筆記整理」新功能:會議紀錄從此不再煩人!
OpenAI 近期為 macOS 桌面版的 ChatGPT 推出了全新功能:「Record 模式」(語音錄音筆記),只要一鍵開啟錄音,說話的內容就會被即時轉錄成文字,還能自動整理出條列式的會議重點與行動項目。對經常開會、訪談、或腦力激盪的職場人來說,這是一個大幅提升工作效率的利器。
「Record 模式」可以做什麼?
這個新功能的核心價值在於:「說出來,AI 幫你整理」。
不論你是開會時的主持人、受訪者、還是獨自進行語音備忘,只要點擊「Record」按鈕開始錄音,ChatGPT 就會同步進行語音辨識。錄音結束後,它會主動幫你整理出以下內容:
* 重點摘要(Summary)
* 討論主軸(Key Topics)
* 可執行事項(Action Items)
這些內容會自動儲存在 ChatGPT 的專屬「畫布」(canvas)中,方便後續編輯、轉寄或轉換格式。
麼開始使用?
這項功能目前提供給 macOS 桌面版 ChatGPT(需登入 Pro 或 Team 帳戶),使用方式非常簡單:
1. 開啟 ChatGPT 桌面 App**,點選左下角的「Record」按鈕。
2. 允許麥克風權限**(首次使用會跳出提示)。
3. 開始錄音,自然說話即可,無需特別格式。
4. 錄音完成後按下「Send」**,AI 會自動上傳錄音內容並生成筆記。
5. 畫布開啟後,你可以看到由 AI 整理的重點內容,也可以請它轉換成 email、簡報大綱、會議紀錄等格式。
為什麼這功能超實用?
節省時間:再也不需要人工撰寫冗長會議紀錄。
不遺漏重點:AI 幫你抓住核心資訊與待辦事項。
提升團隊效率:每個人都能聚焦在「下一步該做什麼」。
多用途轉換:想要變成一封信、一份提案,甚至是產品規格書?一句話就能讓 ChatGPT 幫你完成。
使用小建議
為了讓這個功能發揮最大效益,這裡提供幾個實用小技巧:
* 使用品質較佳的麥克風,能提高語音辨識的準確度。
* 講話時邏輯清楚、段落分明,有助 AI 更好地整理內容。
* 錄完後快速檢查一次整理結果,必要時可以再補充或更改。
說出來,讓 AI 幫你整理好一切
這項功能對於重視效率的專業人士來說,是個真正能「減壓又加值」的幫手。無論你是創業者、PM、行銷人、記者,還是學生,未來只要會說話,就能讓 ChatGPT 幫你做整理、做總結,甚至變成工作產出。
目前這項功能僅支援 macOS 桌面版的 ChatGPT,未來預期會拓展到更多平台。如果你是 ChatGPT Pro 或 Team 用戶,不妨馬上試試這個功能,相信你會愛上它。
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林閔政

就業服務講師

2024/08/15

就業服務乙級備考全攻略(報名前、中、後)看這篇就足夠
報名前
就業服務乙級是什麼?
就業服務乙級技術士證是人力資源領域唯一的國家級證照,由勞動部所製發。
這張證照在求職時是一大優勢,因為它證明了持有者在專業能力上的卓越,包括人力仲介、招募、勞動法規、職涯輔導等多方面的技能。
擁有這張證照,持有人可憑證再申請換發「 就業服務專業人員證書」,一次考試同時擁有二張證照,且是終身有效,這在職場上尤其是在私立就業服務機構(如人力銀行、獵頭公司、人力仲介機構)中具有極大的競爭力。
就業服務乙級如何準備?
準備方式包括系統性學習考試範圍內的所有知識,參加相關培訓課程,並多做歷屆考題以熟悉考試模式。
林閔政老師匯整不同學生的考試經驗,分成二種不同個性的備考方式。
※依照讀書計畫表的人
制定詳細的讀書計畫
制定每週和每日的讀書計畫,明確規劃每天的學習內容和時間。
計畫表應包含每章的閱讀時間、題庫練習時間、總複習時間等。
分階段學習
初期:先了解大綱,掌握基本概念。
中期:深入學習每個章節的重點,並做筆記。
後期:重點複習,進行模擬考試和練習。
定期檢查進度
每週檢查一次讀書計畫的進度,確保按時完成學習目標。
如有延遲,及時調整讀書計畫。
※沒有讀書計畫表的人
制定基本目標
制定每週的學習目標,如完成特定章節或解決特定題型。
每天保持一定的學習時間,例如每天學習1-2小時。
抓重點
優先學習考試重點內容,如常考的法規和規定。
利用老師的講義和總結,快速掌握重點知識。
靈活安排時間
根據自己的時間靈活安排學習,每天找出固定的時間段進行學習。
把零碎時間用來複習筆記或聽老師的錄音課程。
就服乙級考什麼如何報名 : https://23dreamhome.vip/b/ps18P1KOLBNZCP26lMEV
就服乙級如何準備讀書建議 : https://23dreamhome.vip/b/DgYuZUUjCfhjaQTbsHnG
就服乙級歷屆試題與題庫 : https://23dreamhome.vip/blog/DA9ifu
就服乙級最新修法動態 : https://23dreamhome.vip/blog/uhIbZX
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蒲朝棟

主任

2024/08/10

薪資談判神技大公開!讓老闆心甘情願加薪的驚人秘訣
在這個物價飛漲的年代,誰不想讓自己的薪水也跟著水漲船高呢?但是,要如何巧妙地和老闆談加薪,又不會被貼上貪得無厭的標籤呢?這個話題可說是每個上班族的心頭好,卻又是最令人頭痛的難題。今天,就讓我們一起來探討如何在薪資談判中技高一籌,讓你的薪水不再原地踏步!
先來聽聽小芬的故事吧。小芬是一名在某知名科技公司工作三年的行銷專員。她工作認真、創意十足,經常為公司帶來不錯的業績。然而,每到年底談加薪時,小芬總是不知如何開口,結果往往是拿到微不足道的加薪幅度,讓她心裡悶悶不樂。
有一天,小芬決定要改變這個局面。她開始認真研究薪資談判的技巧,並且制定了一套完整的策略。結果呢?她不僅成功爭取到了15%的加薪,還讓主管對她刮目相看。
那麼,小芬到底用了什麼神奇魔法呢?以下就是她成功談加薪的秘訣:
首先,做足功課是關鍵。小芬花了將近一個月的時間,仔細調查了同業的薪資水平。她不只查看了104、1111等求職網站上的薪資資訊,還私下詢問了幾位業界朋友。這樣一來,她就對市場行情瞭若指掌,心裡有了底。小芬發現,以她的經驗和能力,薪水其實還有上漲的空間。
接著,小芬開始整理自己的工作成果。她不只列出了過去一年完成的專案,還特別強調了每個專案為公司帶來的具體效益。例如,她策劃的社群行銷活動讓公司的粉絲團追蹤人數增加了30%,轉換率提高了15%,這可是實打實的成績呢!她還特別製作了一份精美的簡報,將這些成果以圖表的方式呈現,讓數據更加直觀易懂。
準備充分後,小芬選擇了一個適當的時機和主管談話。她沒有貿然在茶水間堵住主管,而是透過email預約了一個正式的會議時間。在email中,她簡要說明了想討論自己的工作表現和未來發展,這樣不僅顯得專業,也給了主管充分的準備時間。
在談判過程中,小芬先肯定了公司給她的學習機會和成長空間,表達了自己對公司的認同感。她說:「在這三年裡,我真的學到了很多,也很感謝公司給我這麼多發揮的機會。」接著,她娓娓道來自己的工作成果和貢獻,並展示了她精心準備的簡報。
最後,她才提出加薪的要求,並且引用了市場行情數據來支持自己的論點。她說:「根據我的調查,目前市場上類似職位的薪資水平大約是這個範圍。考慮到我為公司創造的價值,我希望能夠調整我的薪資到這個水平。」
小芬的表現讓主管眼前一亮。她不僅展現了專業能力,還表現出了成熟的溝通技巧。最終,主管欣然同意了她的加薪要求。
從小芬的成功案例中,我們可以歸納出幾個薪資談判的重要訣竅:
1. 了解市場行情:這是談判的基礎。你必須知道自己的身價,才能提出合理的要求。可以利用各大求職網站的薪資查詢功能,或是參考人力銀行發布的薪資調查報告。
2. 列舉具體成果:不要只說「我很努力」,要用數據和事實來說明你的價值。最好能夠量化你的成果,例如「我的專案為公司節省了多少成本」或「我的行銷活動為公司帶來了多少新客戶」。
3. 選擇適當時機:避開公司業績不佳或剛裁員的時期,選擇在你表現出色後提出要求。例如,剛完成一個重要專案,或是獲得客戶好評後,都是不錯的時機。
4. 專業態度:預約正式會議,準備完整的簡報或文件,展現你的專業和誠意。穿著得體,態度自信但不驕傲。
5. 先讚美後要求:肯定公司和主管,建立良好氛圍,再提出自己的期望。可以先談談你在公司的成長,以及對公司的感激之情。
6. 談判有彈性:設定一個理想的薪資範圍,而不是固執於一個數字。例如,你可以說:「我希望能夠調整到這個範圍,但我也很樂意聽聽您的想法。」
7. 考慮其他福利:如果公司真的無法大幅加薪,可以考慮其他福利,如額外休假、彈性工時、教育訓練機會等。有時候,這些福利對生活品質的提升可能比單純加薪更有價值。
8. 保持冷靜:即使遇到拒絕,也要保持專業和冷靜。詢問未來可以如何改進,為下一次談判做準備。你可以說:「我理解公司目前的困難,那麼您認為我還需要在哪些方面提升,才能在未來獲得加薪的機會呢?」
9. 展現未來價值:除了談論過去的成就,也要讓主管看到你對公司未來的價值。你可以分享你對未來工作的計畫和想法,展現你的企圖心和潛力。
10. 適度跟進:如果這次談判沒有立即得到結果,要適度跟進。你可以在會議結束時詢問:「我們大概什麼時候能夠再討論這個議題呢?」這樣可以給主管一個明確的時間框架。
記住,薪資談判不是一次性的事件,而是一個持續的過程。即使這次沒有成功,也不要灰心。持續提升自己的能力,累積更多成果,下次一定能夠談出更好的結果。
另外,薪資談判也是一個展現自我價值的好機會。透過準備和表現,你不僅可能得到加薪,還能讓主管更了解你的能力和潛力。這對未來的職涯發展絕對有莫大的幫助。
最後,別忘了在整個過程中保持真誠和專業。過度自誇或貶低公司都是不智之舉。要展現出你是一個理性、專業,且對公司有貢獻的員工。薪資談判不是對抗,而是一個雙贏的過程。你要讓主管相信,加薪不只是對你有利,對公司來說也是一個明智的投資。
總的來說,成功的薪資談判需要充分的準備、適當的技巧,以及恰到好處的態度。只要掌握了這些要點,相信你也能像小芬一樣,在下一次的薪資談判中技壓群雄,讓薪水芝麻開花節節高!
記住,你的價值不僅僅體現在薪水上,但一個合理的薪資確實能夠讓你更有動力,在職場上發光發熱。所以,勇敢地為自己爭取吧!相信只要準備充分,你也能成為薪資談判的高手,在職場中脫穎而出!
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外貿協會培訓中心(高雄)

培訓中心

2024/08/01

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