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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

19小時前

【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析(下)
類型五、NFT
【成功案例:Nike】
【行銷解說】
Nike 製作出一款虛擬球鞋的 NFT。不過,它有別於我們過往常見的搶限量、藉由二次銷售漲價的行銷玩法。這款球鞋利用區塊鍊達成防偽功能,讓它無法被任何一張圖取代,鞋子可以「飼養」、產生自己的後代,並且搭配「藥水」改變外觀,不同的藥水,產生不同的球鞋樣貌,透過客製化,有機會在實體中使用 Nike ID 做出真實鞋款。所以這是一種更有收藏價值、互動性、可玩性與延伸性的行銷玩法。
【專業剖析】
他讓 NFT 成為可以回流並黏住消費者的商品。球鞋變成活的 NFT,不只可以繁衍後代,還能換上新衣裳、改變外觀。不僅增添收藏價值,更達到賦能效果,成為實體製造的展示,也獲得優惠的管道,達成更多銷售排列組合。
這樣的玩法很創新,讓商品價值再提升,消費者還可以透過球鞋的「十位數碼標籤」將 NFT 存在自己的數位鞋櫃,與加密貨幣錢包有異曲同工之妙。這些完整的功能,讓我覺得這是一種很成熟的 NFT 玩法,在這邊做分享。
【如何導入】
簡單版的玩法就是提供「商品收藏」、「終身會員卡」,順便做「產品導購」。而這則案例創造了一款真實的 NFT 產品,他能達成你的後續期待、可以不斷養成,將 NFT 做得淋漓盡致,是我覺得做最好的地方。所以你可以想一下,除了變成終身會員,我們還可以做出什麼延伸的玩法,讓消費者回流、增添商品價值,成為雋永的操作方式,而且是當今業界沒有的。
|總結|
以上是五種元宇宙的虛擬世界成功行銷模式,這裡為大家再歸納一次:
✨導入
將品牌導入(或加入)進已有的虛擬世界
✨自創
自創的定義就是,自創虛擬世界(平台),並在裡面發展行銷。
✨體驗
在虛擬世界中體驗。
✨搶購
搶購虛擬商品。
✨NFT
另外,我們期待的目標效果是什麼呢?
✨產品展示與銷售
可以為產品做出更好的沉浸式展出。請參考案例【Forever 21 在 Roblox 經營 F21 虛擬商店】。
✨產品虛擬體驗
你可以更深、更廣的體驗我們的產品,讓使用者愛不釋手。請參考案例【Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】。
✨虛擬商品/產品
虛擬情境下,不但可以與網友快速交流、發酵之外,也可以跟實體產品互為表裡,相互搭配。請參考案例【Nike】。
✨同好聚會/遊戲
我們也可以從遊戲、聚會過程,做出一些相關搭配。請參考案例【PChome 24h 購物心禮節活動】。歡迎大家來看看:https://bit.ly/3QAa0h8。
✨品牌氛圍
我們有什麼好的品牌氛圍,可以打造他的品牌調性,並提升好感度?請參考案例【Balenciaga 後世:明日世界 The Age of Tomorrow】。
最後的最後,讓我們總結一下,在這種新的平台、新的操作模式與創作工具,我們要做四個步驟:
一、觀察先驅如何做
行銷上往往歐美等其他國家走的比較前面,台灣這邊就可以借鏡參考,做為觀摩。
三、找到模式
觀察先驅、再找出他們的操作方法,如同我們今天分析的五種模式:導入、自創、體驗、搶購、NFT 等。
四、勇敢嘗試
有了這些成功方程式,你就可以自己解析、試著操作。
五、數據優化
透過自己的數據來做優化,就不怕在新的浪潮當中被浪潮淹沒。
有句話是「唯一不變的就是變」,而這樣的變化時期正是你迎頭趕上、改變遊戲規則的契機,歡迎大家一起迎接新時代、新媒體的行銷方式。
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參考來源:
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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

08/16 12:00

【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析(中)
類型三、體驗
在虛擬世界中體驗。
【成功案例:Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】
【行銷解說】
Dyson 推出 Dyson Demo VR(虛擬實境展示)。使用者戴上 Oculus Quest 2 的顯示器,使用遙控器,即可進入 VR 虛擬世界,體驗於實體商店試用產品之使用感受。
Dyson Demo VR 於全球 318 家 Dyson Demo 實體商店與線上官方網站,讓潛在顧客更方便知悉、體驗並測試產品。Dyson Demo VR 體驗以展示產品、了解產品內部功能,並模擬產品可否適用於住家環境,以及未來將整合電商與通路人員的互動功能,提供消費者更優秀的虛實整合購物體驗。
【專業剖析】
在該活動裡面試用產品時,我們可以自由選擇產品配件、顏色,並使用,而這就是很好的元宇宙沉浸式體驗操作方式。我覺得比較棒的點是,此品牌創新的產品展示,因為有噱頭、有創新點,誰先做,誰就擁有話題熱度,並且建立一個「創新」的形象加諸在品牌之上,因為「行銷所塑造的氛圍」,通通會灌注在「品牌本身」而形成「品牌資產」。
另一點,品牌在操作中使用 Oculus Quest 2 作為載具,這是臉書官方所推行的 VR 顯示器,當然,使裝置比較貴、進入門檻較深,但是他不怕,為什麼呢?這種體驗方式並不只是讓網友用手機串聯而已,實際上只要做為實體店的延伸,品牌只要買單,消費者就可以獲得最佳體驗。可能你會好奇,在實體店只要拿出真實產品就好啦,為何還要戴上該載具體驗?其實,實體店面的「坪效」也是被錙銖必較的,所以,不可能所有的顏色、型號,全部擺在架上,就算如此,也仍然需要「人力」的配置、解說,所以,「人力」是貴的,「坪效」也是貴的,「時間」也是寶貴的。並且在這之下,虛擬體驗的便利模式不僅可以消化排隊人流,還有創新噱頭,所以這是一個很好的虛實整合互動體驗方式。
【如何導入】
我們可以在各商店、通路使用相同模式體驗,不單是生活家電,也可以用在運動用品,譬如體育運動以及日常服飾等,電腦、滑鼠、鍵盤、螢幕等 3C 產品,甚至家庭裝潢都可以這樣玩,適用商品可說是包羅萬象。
我認為比較好的導入方式有兩種:一種是按照此案例於通路裡面做;第二種是直接用手機套上基本 VR 眼鏡,使用 360 度影片來玩,雖然這是比較陽春的配套方式,但門檻相對容易進入,提供大家來做參考。
類型四、搶購
搶購虛擬商品。
【成功案例:Balenciaga 後世 - 明日世界 The Age of Tomorrow】
【行銷解說】
法國時尚品牌 Balenciaga 推出一個專為秋季 21 系列打造的電玩遊戲 Afterworld: The Age of Tomorrow,中文譯為「後世:明日世界」。使用玩家都可在裡面互動挑戰,並全部產品皆置入 Balenciaga 秋季 21 系列時裝,只要達成其中沿途任務,便可以在山頂發現驚喜。遊戲當中,所有的角色化身都身穿 Balenciaga 秋季 21 系列時裝,沿途會有相關產品來做搶購。
【專業剖析】
這則案例的厲害之處在於 3D 擬人角色很真實,互動環節也絲毫不馬虎,如同 GTA 遊戲般的質感,美學也符合品牌調性。其中的科幻劇情,例如超能力少年、飛天公車、捲曲的特異空間等奇幻環節,更加吸引人前往沉浸體驗、互動。不僅創造噱頭,且符合年輕人調性的角色和樣貌。每位玩家都身穿產品進行遊戲,無形中置入 Balenciaga 秋季 21 系列時裝的品牌世界,當你在遊戲中與 NPC 互動時,就是不斷的接受品牌調性和產品展示,最後串上導購,如此順理成章。
【如何導入】
這與 PChome 24h 購物心禮節活動有點類似。沉浸式體驗的操作,並將產品置入。因為有質感,吸引人們遊戲,並好好發揮產品銷售細節和展示,是這案例最不錯且值得導入的地方。
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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

08/16 10:00

【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析(上)
|前言|
元宇宙時代由臉書創辦人馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)吹響號角,各國商業鉅子、業界人士與投資客紛紛前進找尋開發機會甚或掏金。加密投資巨頭 Grayscale 認為,隨著元宇宙進入主流市場,其市場商機可能在未來幾年內超過 1 兆美元。
根據分析,Grayscale 發現 2020 年初以來的全球活躍元宇宙錢包數據,用戶群成長了 10 倍,截至 2021 年 6 月為止,達到約 50,000 戶。
另外,Roblox 遊戲(此為元宇宙平台)為兒童玩家打造花花世界,可在其中體驗各種不同探險和角色,並創下每日活躍用戶近 5,000 萬人的紀錄。
研究機構 Gartner 預測 2026 年,全球將有四分之一的消費者,每日投入 1 小時在元宇宙從事購物、社交、學習、工作等活動。
植基於此,元宇宙有什麼樣的品牌成功行銷案例呢?我歸納出五種方向與其成功案例,以下為大家剖析。
類型一、導入
什麼是導入呢?就是將品牌導入(或加入)已有的虛擬世界。
【成功案例:Forever 21 在 Roblox(元宇宙平台)經營 F21 虛擬商店】
【行銷解說】
元宇宙公司 Virtual Brand Group 與快時尚品牌 Forever 21 合作,讓你體驗在 Roblox 經營專屬於自己的 Forever 21 店鋪。在 Forever 21 購物城中,你可以透過 Roblox「Tycoon」(巨頭)模式提供的客製化選項,設計自己的時尚事業,並且創造新的時尚。另外, Forever 21 透過虛實整合串聯,同步元宇宙和現實世界的實體店,在同一時間販賣新的產品,相互串聯,形成互為表裡的虛實整合推廣。
【專業剖析】
如果你需要導入虛擬世界行銷,可以用 Roblox 來舉辦。俗話說:想吃豬,不一定要養一頭豬。此平台已經有成功經驗,很多既有品牌都在裡面了,你可以參考其中各個國際品牌怎麼做、怎麼玩,並直接創建自己的空間做展示或銷售。這案例有趣的是「串聯」,藉由虛擬世界的活動增進實體店的導購、轉換與優惠等,達成一個串接,也間接形成快時尚的潮流。而且這樣的元宇宙行銷,自然就像鍍了一層金(新趨勢行銷的形象)在品牌身上,對於市場的品牌定位有很正面的影響。
【如何導入】
元宇宙的世界是使用平台的,而空間是自己打造的。我們可以直接參考 Roblox 的申請流程,並串接進去。在這過程中,需要設計師、工程師來做系統串接、研究它的程式套版,或是導外站等相關鋪建。裡面也有很多品牌案例,一定有許多可以借鏡參考的地方,值得好好玩味。
類型二、自創
自創的定義是,自創虛擬世界(平台),並在裡面發展行銷。
【成功案例:PChome 24h 購物心禮節活動】
【行銷解說】
你可以在 Gather town 遊戲世界打造自己的樣貌、建立分身,在虛擬世界裡,與網友一起賺 P 幣、搶好康,進而至:PChome 24h 電商購物。
【專業剖析】
我覺得這則案例很難能可貴。透過電商品牌創建的世界建立分身,打造自己的空間,讓你自在悠遊、與朋友聊天,而且遊戲的介面風格很不錯。這是一個元宇宙導向的操作,你擁有自己的分身、專屬空間、互動行為。在台灣能有這樣案例蠻新奇的,我自己也很喜歡裡面的設計。
我們可以借鏡這則案例的幾項優點:
(一)吸引力:介面設計的電玩風格很可愛
(二)耐玩度:遊戲有很多關卡,你可以一一去體驗,從中探索品牌
(三)導銷售:品牌端直接在裡面串連電商導購
(四)再回流:離站回來時系統會幫你記錄前次相關資料,做到無縫的承接
(五)社群化:具備社群互動操作功能很精緻。
這是一款會讓你想要一玩再玩,並推薦給朋友的遊戲行銷活動,我覺得很值得鼓勵,特別是「創建一個世界」的行銷,不管是在國內外都在所少見,值得鼓勵。歡迎大家多多支持台灣品牌所推出的類元宇宙行銷,順便幫自己搶點好康喔:https://bit.ly/3QAa0h8。
【如何導入】
從這則成功案例中,我們可以看到一個世界的創建,不僅需要漂亮的設計,還需要耐玩度以及社群功能,並提供品牌做導購的相關鋪建,將這幾個要素做好,就可以成為「遊戲 X 社群 X 點數 X 購物」成功方程式。再次提醒大家,有機會來玩看看這個活動,不只可以得到好康,還能觀摩成功案例喔!歡迎大家來看看:https://bit.ly/3QAa0h8。
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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

08/15 16:24

LinkedIn 新增了將連結加入圖像中的選項
LinkedIn 現在可以將連結以貼圖的形式添加到貼文的圖像上,連結貼圖有以下規定:
1️⃣可以添加在圖像上的任何位置
2️⃣設定連結後可以自己設定要顯示的文字
3️⃣無法選擇連結貼圖的顏色,但能自行調整大小
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文章來源:
SocialMediaToday
圖片來源:
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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

08/12 08:00

Steven 社群小教室 - 什麼是執行專案時很重要的關鍵?
Q:「老師,什麼是你覺得執行專案時很重要的關鍵?(中)」
我:
(三)捍衛一定要做到的要點
我們在執行中,有什麼點是加入專案後,才會成功的呢?
比如,活動時程要快、拍片品質要夠素人,不要太過精緻才會發酵。或者,想要取信消費者,就要做貼近素人的、真實的,才能取信消費者,千萬不要演出的,否則一定不會成功。所以記得,一定要捍衛這些必定成功的點,才會成功!
(四)管理不預測性
在執行專案時一定有很多不預測性。比如說,主管突然換人、客戶臨時請病假、廠商出包,或者客戶給的夥伴理念不合等等。一定會有很多不預測性,就像我們的人生一樣!
所以,如何管理這件事情?有沒有替代方案?能不能即刻列出問題優先順序?自己能解決的方式是什麼?這就是管理不預測性。
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