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2024/07/22

這樣談薪不吃虧:掌握薪資談判技巧的必勝指南
談薪水,真的是每個人職場生涯中的大挑戰。如果你想在薪資談判的關鍵的對話中不吃虧,並且成功拿到理想的薪水,那你一定不能錯過這篇指南。這裡,我們將分享最實用的談薪技巧,讓你輕鬆掌握談判策略,為自己的職業生涯加分!
⭐更進階的技巧,請參考這堂課的內容:
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▍一、準備階段:充分了解市場行情
1. 市場調研:在進行薪資談判之前,了解市場上類似職位的薪資範圍是必不可少的。可以利用職場論壇、薪資調查網站(如薪資情報、公開資訊觀測站)以及同業朋友的建議來獲取資訊。
2. 公司背景調查:了解公司在行業中的地位、財務狀況及薪資結構,這有助於你在談判中提出合理的薪資期望。
3. 自我評估:清楚自己的技能、經驗和價值,評估自己在市場中的競爭力。這不僅幫助你在談判中更加自信,也能讓你的期望更有根據。
▍二、談判過程:技巧與策略
1. 選擇合適的時機:選擇在公司財務狀況良好、業績表現突出時進行談判,成功的機率會更高。
2. 開出合理的價位:在談判中,先讓對方提出薪資範圍。如果對方希望你先開價,根據市場行情和自己的期望,開出略高於心理底線的價位,以便給自己留有談判空間。
3. 強調價值貢獻:在談判過程中,不僅要強調自己的過去成就,還要展示你能為公司帶來的未來價值。具體的例子和數據能讓你的論點更具說服力。
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▍三、應對難題:處理反對與壓力
1. 面對反對意見:如果對方提出的薪資低於你的預期,不要立刻拒絕。可以詢問對方的理由,並提出你對薪資的期望和根據,尋求雙方都能接受的方案。
2. 保持冷靜與專業:談判過程中保持冷靜和專業,避免情緒化。以積極的態度和建設性的語言進行溝通,有助於達成共識。
▍四、最終確認:確認條款與長期目標
1. 確認書面協議:在達成薪資協議後,確保將所有條款(包括基本薪資、獎金、福利等)寫入書面合約,以免日後產生爭議。
2. 設定長期目標:在確定薪資後,不要忘記討論未來的發展機會和升遷路徑。這有助於你在公司內部持續發展,獲得更多的職業機會。
▍五、結語
薪資談判是一門需要策略與技巧的藝術。透過充分的準備、自信的表現以及專業的溝通,你可以在談薪過程中爭取到應得的報酬,為自己的職業生涯打下堅實的基礎。希望這篇指南能幫助你在談薪時不吃虧,成功爭取到理想的薪資待遇。
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外商超業經理人教你商業開發術
●老闆/業務/行銷/產品開發人員必備的能力 今天的致勝規則,明天就會被新市場的規則給顛覆! 今天的當紅產品,明天就成為被新產品打敗的庫存! 產業動盪的時代,銷售人員不能只是銷售既有的產品線,更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析,再獲取訂單營收的「商業開發」能力。 曾任職於微軟、VMware等資訊業20年,多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平Steve,教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現,讓公司飛速成長,也讓自己的職涯再創高峰,成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。 ●何謂商業開發BD? 摸索新市場及建立新商業模式,並實際獲取訂單的過程,即為商業開發。商業開發的範圍廣大,將「現有產品推廣至新市場」或「為新開發產品找尋買家」,都是商業開發的範疇。 在做BD前,需做市場調查、分析銷售市場,確認客戶的外在與內在需求,找出潛在商機、創造訂單,得到真實獲利的機會。 ●為什麼需要商業開發? 跨界競爭已經成為職場常態,新科技與產業變化不斷衝擊傳統企業運作並影響你的工作。如Fintech之於金融業的轉型碰撞,虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力,雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機等。 企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化,希望業務人員職能不只是純粹銷售,更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃! ➤從「公司角度」,商業開發可幫助公司開創新的戰局,進而擴大營收。 ➤從「個人角度」,商業開發讓你拿下大筆訂單,獲得高額的業績獎金。 ●前微軟資深業務經理的20年銷售談判經驗實戰 本堂課,由為你而讀創辦人/前微軟資深業務經理─蘇書平Steve,教你如何做一名優秀的業務經理人。 Steve將結合縱橫職場20年的B2B銷售談判的經驗與案例,教會你從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單,在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務! 【線上課程搶先看】 【課程目的】 從談判理論、談判議價到談判成交的全流程解析。協助你擴展業務並成交訂單,在職場中成為客戶信任、老闆安心的超級業務! 【課程效益】 1. 挖掘市場需求,分析目標客群,找出自身與公司的商機切入優勢。 2. 服務、通路與銷售流程設計和分析,教你掌握銷售的每一個環節。 3. 定價策略與議價談判的關鍵,學習開發新商機,用模組一次搞定!
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蒲朝棟

總務主管 | 104Giver職涯引導師 第00320231001

2024/08/10

薪資談判神技大公開!讓老闆心甘情願加薪的驚人秘訣
在這個物價飛漲的年代,誰不想讓自己的薪水也跟著水漲船高呢?但是,要如何巧妙地和老闆談加薪,又不會被貼上貪得無厭的標籤呢?這個話題可說是每個上班族的心頭好,卻又是最令人頭痛的難題。今天,就讓我們一起來探討如何在薪資談判中技高一籌,讓你的薪水不再原地踏步!
先來聽聽小芬的故事吧。小芬是一名在某知名科技公司工作三年的行銷專員。她工作認真、創意十足,經常為公司帶來不錯的業績。然而,每到年底談加薪時,小芬總是不知如何開口,結果往往是拿到微不足道的加薪幅度,讓她心裡悶悶不樂。
有一天,小芬決定要改變這個局面。她開始認真研究薪資談判的技巧,並且制定了一套完整的策略。結果呢?她不僅成功爭取到了15%的加薪,還讓主管對她刮目相看。
那麼,小芬到底用了什麼神奇魔法呢?以下就是她成功談加薪的秘訣:
首先,做足功課是關鍵。小芬花了將近一個月的時間,仔細調查了同業的薪資水平。她不只查看了104、1111等求職網站上的薪資資訊,還私下詢問了幾位業界朋友。這樣一來,她就對市場行情瞭若指掌,心裡有了底。小芬發現,以她的經驗和能力,薪水其實還有上漲的空間。
接著,小芬開始整理自己的工作成果。她不只列出了過去一年完成的專案,還特別強調了每個專案為公司帶來的具體效益。例如,她策劃的社群行銷活動讓公司的粉絲團追蹤人數增加了30%,轉換率提高了15%,這可是實打實的成績呢!她還特別製作了一份精美的簡報,將這些成果以圖表的方式呈現,讓數據更加直觀易懂。
準備充分後,小芬選擇了一個適當的時機和主管談話。她沒有貿然在茶水間堵住主管,而是透過email預約了一個正式的會議時間。在email中,她簡要說明了想討論自己的工作表現和未來發展,這樣不僅顯得專業,也給了主管充分的準備時間。
在談判過程中,小芬先肯定了公司給她的學習機會和成長空間,表達了自己對公司的認同感。她說:「在這三年裡,我真的學到了很多,也很感謝公司給我這麼多發揮的機會。」接著,她娓娓道來自己的工作成果和貢獻,並展示了她精心準備的簡報。
最後,她才提出加薪的要求,並且引用了市場行情數據來支持自己的論點。她說:「根據我的調查,目前市場上類似職位的薪資水平大約是這個範圍。考慮到我為公司創造的價值,我希望能夠調整我的薪資到這個水平。」
小芬的表現讓主管眼前一亮。她不僅展現了專業能力,還表現出了成熟的溝通技巧。最終,主管欣然同意了她的加薪要求。
從小芬的成功案例中,我們可以歸納出幾個薪資談判的重要訣竅:
1. 了解市場行情:這是談判的基礎。你必須知道自己的身價,才能提出合理的要求。可以利用各大求職網站的薪資查詢功能,或是參考人力銀行發布的薪資調查報告。
2. 列舉具體成果:不要只說「我很努力」,要用數據和事實來說明你的價值。最好能夠量化你的成果,例如「我的專案為公司節省了多少成本」或「我的行銷活動為公司帶來了多少新客戶」。
3. 選擇適當時機:避開公司業績不佳或剛裁員的時期,選擇在你表現出色後提出要求。例如,剛完成一個重要專案,或是獲得客戶好評後,都是不錯的時機。
4. 專業態度:預約正式會議,準備完整的簡報或文件,展現你的專業和誠意。穿著得體,態度自信但不驕傲。
5. 先讚美後要求:肯定公司和主管,建立良好氛圍,再提出自己的期望。可以先談談你在公司的成長,以及對公司的感激之情。
6. 談判有彈性:設定一個理想的薪資範圍,而不是固執於一個數字。例如,你可以說:「我希望能夠調整到這個範圍,但我也很樂意聽聽您的想法。」
7. 考慮其他福利:如果公司真的無法大幅加薪,可以考慮其他福利,如額外休假、彈性工時、教育訓練機會等。有時候,這些福利對生活品質的提升可能比單純加薪更有價值。
8. 保持冷靜:即使遇到拒絕,也要保持專業和冷靜。詢問未來可以如何改進,為下一次談判做準備。你可以說:「我理解公司目前的困難,那麼您認為我還需要在哪些方面提升,才能在未來獲得加薪的機會呢?」
9. 展現未來價值:除了談論過去的成就,也要讓主管看到你對公司未來的價值。你可以分享你對未來工作的計畫和想法,展現你的企圖心和潛力。
10. 適度跟進:如果這次談判沒有立即得到結果,要適度跟進。你可以在會議結束時詢問:「我們大概什麼時候能夠再討論這個議題呢?」這樣可以給主管一個明確的時間框架。
記住,薪資談判不是一次性的事件,而是一個持續的過程。即使這次沒有成功,也不要灰心。持續提升自己的能力,累積更多成果,下次一定能夠談出更好的結果。
另外,薪資談判也是一個展現自我價值的好機會。透過準備和表現,你不僅可能得到加薪,還能讓主管更了解你的能力和潛力。這對未來的職涯發展絕對有莫大的幫助。
最後,別忘了在整個過程中保持真誠和專業。過度自誇或貶低公司都是不智之舉。要展現出你是一個理性、專業,且對公司有貢獻的員工。薪資談判不是對抗,而是一個雙贏的過程。你要讓主管相信,加薪不只是對你有利,對公司來說也是一個明智的投資。
總的來說,成功的薪資談判需要充分的準備、適當的技巧,以及恰到好處的態度。只要掌握了這些要點,相信你也能像小芬一樣,在下一次的薪資談判中技壓群雄,讓薪水芝麻開花節節高!
記住,你的價值不僅僅體現在薪水上,但一個合理的薪資確實能夠讓你更有動力,在職場上發光發熱。所以,勇敢地為自己爭取吧!相信只要準備充分,你也能成為薪資談判的高手,在職場中脫穎而出!
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學習精靈

03/27 00:00

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