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李建勳

執行長／優質Giver／新商業架構顧問／數位行銷講師／專欄作家

2023/01/01

好多讀者很好奇我這「顧問」工作的內容，想了解顧問究竟是怎麼做的？又是如何輔導企業？在企業裡是要跟誰談？跟他們都談些什麼？也許你的公司就有聘請顧問，但他未必也跟我做一樣性質的內容，反正顧問這個職務沒有「公認的標準」，你會遇到哪一種顧問？就看你的造化了！而這也是我常跟客戶所稱的「緣分」吧？

【顧問站的位置要夠高】

有人會問我：「你們這一家企管顧問公司多大？請有多少企管顧問？」基本上，企管顧問若是可以被「定薪」聘請，他就是「員工」，而這就矛盾了，「企管顧問」若是員工，想必他有「老闆」，那他的「高度」就會被質疑，他如何能讓企業主「信服」？各位都知道，企管顧問是要當老闆的家教，他具備的「地位」必須高於企業主，如果企管顧問只是一個「上班族」，呵呵！人家當老闆的還要聽他教誨？這有點錯亂吧？

沒錯！「企管顧問」有分層次的，能夠「輔導」企業，不見得就能輔導「老闆」，有的企管顧問只能針對「企業主管」，還無法進入老闆的房間，我以前當然也經歷過這個階段。

很多人不知道「高級企管顧問」都是個人工作室，所以你不要問人家「貴公司請多少顧問師」；真正好的「顧問」都是靠個人魅力而受青睞的，所以「助理」也派不上用場，當然也有企業主說我們公司項目那麼多，一個顧問能解決問題嗎？這時候就要看顧問的「人脈」與「資源」，上篇有說到，太多人低估「高級企管顧問」的價值，所以往往花錢請鬼拿藥，碰到對的人選還不敢花費，當然結果可想而知，人不對什麼都不對。

【顧問擁有的內涵要夠廣】

常有學生要跟我去客戶處見習，其實有人幫我提公事包、作紀錄，我哪會不喜歡，可是老闆跟我談的都是『高層機密』，實在不是可以給「普通人」聽的。

說說看我跟老闆談什麼吧？當然是「經營企業課題」，涵蓋到的相關議題，包括老闆的心裡話、家庭事、投資的內幕、人事的糾紛、未來構想計畫等等；你的問題來了「老師，你都懂嗎？」這是大家的共同疑問，身為「顧問」面對各種問題是否都要懂？

沒錯！你就是要都懂，你要是真的不懂，你也可以告訴他解決的門道，讓他覺得問對人了，讓他能夠有茅塞頓開之感，這樣的顧問專家才是夠格的。

很多人無法體會一流的顧問應該要具備的功力有多高？第一，你可以懂企業經營管理的六大領域嗎？（人事、財務、生產、行銷、技術、策略）這不是光談學術理論，而是要真正曾在企業內實際歷練過這六種職務，才講的出來的「功夫」，難吧？

【顧問要有影響別人的能量】

第二，你當過CEO嗎？當過的話，那還要看是哪一種企業？多大的規模？如果你沒當過CEO，你如何體會企業主他的心裡深處？面對的難處？還有你自己當過老闆嗎？你知道面對「虧損」的挫折感嗎？你如何帶著他「反敗為勝」？

我常說自己不是只協助客戶「改善企業體質」，我要幫老闆提升他的EQ，如果不先從自己的「領導者修練」建立基礎，他的成功很難，就算成功也不可能持久。

跟我談過話的客戶，都會感受到我帶給人家的「能量」，那就是邁向成功的「真氣」，你想知道那是怎麼來的？你在吳氏文章或勳觀點裡一定可以看到答案。

每一個人都有他的生命力，每個人的生命裡都有蘊藏他專有的生存能源（知識、健康、個性、財富、人脈），有的人自己用都不夠，有的人雖然不夠多，還可以跟別人分享，而也有人擁有很多，卻自私的死抱不放。

「量」很多沒有用，要看你有沒有那個「質」，也就是可以幫助他人的「真氣」，而這就是想成為顧問最需要具備的「影響力」，這一招無法可學，那是老天送給你的天賦。

謝謝很多朋友要介紹我輔導案，我可以接但不會隨便接案，因為餘生不多，要慎選企業及企業主。