【行銷企劃入門】創意思考與提案簡報技巧
104學習
撰稿
在職場上，具備清晰、有條理且具說服力的文字表達能力，能有效傳達想法與資訊，提升溝通效率。這項技能不僅適用於報告、企劃書、新聞稿等正式文件，也能幫助撰寫內部通知、行銷文案，甚至社群媒體內容。良好的文字表達能強化專業形象，促進團隊協作，並助於推動專案進展與決策。簡言之，這是連結資訊與受眾的重要橋樑，對於職場發展與職務表現皆相當關鍵。
提升你的實力，朝專業更進一步
精選課程
充實自己，讓能力持續成長
【線上課】AI高效職場簡報工作術
品牌故事行銷實戰：用情感連結打造品牌價值【11/05】
商業簡報提案術
【104 talks】發揮正面影響力 讓你在任何位子上，都可以發光 | 直播影片
啟動你的勾心表達力
說服影響力
圖像化 企劃案撰寫
社群圖文創作─人氣插畫家養成
（確定開班）主管影響魅力學：讓新世代願意跟隨的說服力心法【10/16】
精選貼文，掌握第一手知識
提升營銷與投標成功率的祕訣：打造精彩文案與吸睛企劃！
好的文案不僅能讓受眾留下深刻印象、提高品牌能見度，更可以發揮「長尾效應」，讓行銷成果得以長久留在人心當中。因此，如何透過「好的文案」精準打中受眾的需求至關重要，提高吸引力和說服力是很重要的。「青創學院」推出由豐富實務經驗師資所傳授的三堂「提升文案與企劃能力」的課程，帶你寫出精彩感動人心的章句。
本文目錄（點選文字可前往指定段落閱讀）
從平凡到卓越：寫出讓人易懂難忘的文案打入政府採購供應鏈，爭取投標關鍵：展現專業，創造價值透過課程快速掌握撰寫文案及投標企劃的成功關鍵
文案不僅是傳遞訊息的工具，更是吸引和說服目標受眾的重要手段，成功的文案能清楚地表達企業的價值主張，激發潛在客戶的興趣和需求。另一方面，投標企劃是企業爭取合約和業務推動的重要過程。投標企劃不僅是企業的實力和優勢的展現，還需要在成本控制、項目實施及風險管理等方面提供可行的具體方案。文案與投標企劃的結合，不僅能提升創造營收、拓展業務版圖，更讓企業價值更上一層樓。
延伸閱讀：代購創業怎麼做？帶你入門日韓中泰批貨市場、定位訂價、海外追貨，創造第一桶金
從平凡到卓越：寫出讓人易懂難忘的文案
「年輕人不怕菜，就怕不吃菜！」「你累了嗎？」一提到這些金句，腦中是不是就浮現產品的樣子了？這就是文案的厲害。文案在現代行銷和品牌建立中扮演著至關重要的角色。有效的文案不僅僅是訊息的傳遞工具，更是一種策略性溝通方式，其目的是引發目標受眾的興趣和行動。透過精確的措辭和有針對性的內容，文案可以影響消費者的決策過程，進而達到推動銷售和增強品牌忠誠度的效果。
首先，好的文案通常具備清楚的目標和定位。無論是撰寫廣告、網站內容還是社交媒體發文，了解目標受眾的需求和心理是至關重要的。文案需要根據受眾的特徵、偏好和痛點來量身打造，進而提高其吸引力和說服力。
其次，語言的運用和內容的創新也是關鍵因素。有效的文案往往具有吸引眼球的標題、引人入勝的開頭，以及明確的行動呼籲。透過創造性地使用詞語和敘事技巧，文案能夠更抓住讀者的注意力並激發其情感共鳴。
最後，文案的效果需要透過資料來進行評估和改善。透過分析點擊率、轉化率和用戶互動回應等指標，企業可以了解文案的實際表現，並根據資料結果進行調整和改進。
總結來說，文案是一種藝術和科學的結合，文案是否寫得成功不僅取決於文字的表達技巧，更攸關撰寫者對市場和讀者的深入理解。透過不斷地測試和改善，企業才能創造出真正打動人心的文案，從而創造其影響力。
打入政府採購供應鏈，爭取投標關鍵：展現專業，創造價值
對許多中小企業來說，爭取政府採購是一個相對穩健的營收來源，只要在預算和需求明確、適法合理的條件下運作，投標企劃對企業來說是一個可以展現專業並創造更多附加價值的策略。成功的政府投標企劃不僅需要對「甲方」的政策想法、需求規劃、技術規範有清楚的瞭解，更需要把「乙方」的執行策略、經驗優勢、附加價值清楚表達。
投標企劃的成功第一個是要於對甲方的需求有全面完整的理解。投標企業需要仔細分析招標單位的需求和期望，並依照需求規範制定方案，包含對項目的技術要求、預算限制以及實施時間表的詳細把握。透過這些分析，企業可以確保其投標方案與招標單位的需求完全對接，並在競標過程中展現出其專業性和適應能力。
其次，投標企劃需要具備明確的策略和實施計劃。包含項目的技術方案、成本預算、資源配置以及風險管理等方面的內容。企業需要在企劃書中詳細描述其解決方案的可行性和優勢，透過生動的案例和實際效果加以說明並展現出在過往執行類似項目的成功經驗和執行實力。
最後，清楚的溝通和呈現方式對投標企劃是否成功非常重要。一份成功的企劃書應具備結構清楚、語言簡潔且具說服力的特點。企業需要用精確的資料和有說服力的論據來支撐其方案，並在投標過程中充分展現出團隊的專業能力、經驗優勢和履約承諾。
總結來說，投標企劃是一個涉及多方面的綜合性過程，成功的投標企劃需要企業具備深入的市場洞察、完善的方案設計以及出色的溝通能力。透過這些要素的有效結合，加上與開標單位的良好關係，才能在激烈的競標中脫穎而出，贏得合約和業務機會。
透過課程快速掌握撰寫文案及投標企劃的成功關鍵
「青創學院」是由新創總會開辦，與其他坊間課程最大不同點在於師資都有豐富的實務經驗，並且以小班制方式上課，每位學員都有機會和老師做深入的討論。此外新創總會也是協助創業的第一品牌，參與課程就有機會瞭解更多政府提供的創業和財務資源，對於想要學會如何增進文案撰寫能力、寫出致勝的投標企劃書的上班族、企業主或小編等，絕對是最好的選擇！
有鑑於此，青創學院為協助企業主及上班族提升文案及企劃能力，開辦了三堂課程，不僅可以提升觸擊率與銷售力、激發文案原力讓你的產品更好勸敗，並且學會寫出專業的投標企劃，讓公司從競爭激烈的政府標案市場中脫穎而出。
青創學院9-10月份文案與企劃相關課程
課程名稱課程日期報名網址會寫就會賣！文案力基本訓練班（台北）9/24(二)09:30-16:30▶ 點我報名搶攻商機-政府採購投標企劃實務（台北）9/26(四)09:30-16:30▶ 點我報名社群神文案：FB、IG 有效發文與短影音經營技巧（台中）10/24(四)09:30-16:30▶ 點我報名勸敗神文案：電商文案與產品促銷技巧（台中）10/29(二)09:30-16:30▶ 點我報名社群神文案：FB、IG 有效發文與短影音經營技巧（高雄）10/30(三)09:30-16:30▶ 點我報名
※ 如有任何課程問題，歡迎洽詢新創總會02-2332-8558#108，或加入Line官方帳號：@fev2563u獲得更多創業課程訊息。
更多【文案技巧】觀點分享給您
品牌行銷必看！好的廣告文案，都有這7種特性
向三大成功品牌學習如何寫出好的廣告文案｜行銷人的靈感簿
【2024最新】社群行銷、文案寫手接案報價與外包行情參考
精選 推薦 : 豈止證照而已！跨域知識大串聯，打造屬於自己的能力系統
這段Podcast 是專訪Nabi iPAS 證照講師 陳正健（CCChen）如何透過經濟部 iPAS 產業人才能力鑑定，成功建立跨領域的專業系統。他至今已累積取得涵蓋 AI 應用、淨零碳規劃、智慧生產、食品保穫及品牌企劃等五大領域共 14 張證照。
CCChen強調，證照不應僅是孤立的紙本證明，而是應將所學知識與工作實務及數位工具深度結合，以提升解決複雜問題的職場競爭力。他分享了運用 AI 工具輔助學習與時間管理的策略，並以此帶動家人參與，展現出自主學習的正面能量。
他鼓勵專業人士打破學科框架，藉由跨域考證建構個人能力地圖，從而因應智慧化與永續轉型的產業趨勢。這些內容不僅記錄了他的轉型歷程，也為求職者與企業提供了關於人才培育及職涯成長的實務參考。
歡迎收聽▼
https://youtu.be/bUZXvx9eZk0?si=6a4q234WUnAABWiQ
CCChen 老師課程 :
【直播課程＋限時回放】iPAS AI應用規劃師（初級）- 第三梯考前衝刺班｜8/5（三）20:00–21:30 線上直播講座｜104獨家iPAS AI考證衝刺 https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/4f6e498b-dee3-4fab-935d-64c781840c9c
【2026年－考試筆記(V1版本)】iPAS AI應用規劃師初級｜全科攻略ｘ考點精華ｘ擬真題庫｜104學習
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/07779700-a980-43d2-8b34-bae808edea61
iPAS AI應用規劃師【中級】衝刺班｜命題精析 × 實戰解題 × AI刷題｜104獨家iPAS AI考證衝刺
https://nabi.104.com.tw/course/104nabi/3987ebea-3686-4f67-a292-c46c3cc2128e
【2025最新】社群行銷、文案寫手接案報價與外包行情參考
外包接案或數位游牧，想接文案撰寫相關的案子，或是有這方面的需求，又該如何提案報價和評估費用呢？一般依照文章類別、專業程度、字數等而有不同的價格差異和計價方式。
過去文字只存在於報章雜誌或是書本裡，一般人只能人閱讀卻鮮少能發聲留存。如今網路興盛，到處都可以看到文字記錄，結合各種的設計，爭相搶奪你的目光和意識。
文字不再只是作家的工具，每個人都有機會利用文字，寫出你的故事、觀點或是生活，為自己發聲，分享與交流。該如何讓文字變成有影響力的文案？首先從了解文案開始。
快速導覽
文案撰寫服務類型
文案撰寫費用報價參考
什麼會影響社群或文案撰寫費用
文案撰寫服務類型
銷售文案
此類文案用於電商、一頁式的銷售網站，通常為較長的引導和介紹文案，包含標題、規格介紹、使用情境和行動號召等，最終目的在於說服消費者，喚起對產品的需求並展開行動。
社群文案
通常以Facebook和Instagram為主，多分為一般貼文以及廣告宣傳，用貼文的形式展現社群人格與特色，主要差距在於使用的口吻和表現方式。其服務類型方案可分為：
1.單則社群貼文2.專為FB或IG撰寫的廣告型式3.以檔期計算的創意貼文宣傳，包含多圖、系列、主題的內容規劃4.長期包季的合作貼文，包含內容規劃、特色主題撰寫等經營
產品文案
產品文案分類較廣，像是產品命名、DM、海報、手冊、包裝介紹等。與銷售文案不同之處在於，產品文案通常較為簡短，產品可能是物件或是人物。
品牌文案
品牌文案一般包含品牌源起、理念、願景、產品優勢、顧客承諾、品牌情境介紹與標語，目的在於讓品牌跟消費者產生共鳴和連結。
內容供稿
此類服務型式非常廣泛，舉凡如新聞稿、部落格文章、部落客體驗、開箱業配文、人物專訪、口碑文章或是教學問答都屬於此類。除了撰稿之外，會依據需求在內容中置入關鍵字，讓語意通順、內容完整，提升SEO。
修飾潤稿
在不更動既有文字和內容意思的情況下，修是語句邏輯和排版結構，增加文字的可讀性。若文字內容過少，則不屬於修飾，而是直接重寫了。此類型是少數按字計算的服務。
文案撰寫費用報價參考
想接文案撰寫相關的案子，或是有這方面的需求，該如何提案報價和評估費用？一般依照文章類別、專業程度、字數等而有不同的價格差異和計價方式。
項目參考價格各類企畫書$5,000 – 30,000/件部落格撰寫$1,500 – 6,000/篇文章、小說、雜誌訪談$1-3/字FB、IG社群粉絲團行銷貼文$5,000-15,000每個月10-15篇貼文校對$30/千字潤稿$50/千字
什麼會影響社群或文案撰寫費用？
每小時收費
有部分接案者是以時間收費。根據工作時設計、查找資料到完成撰寫的過程，去估算完成時間。一般會請客戶先支付訂金，剩餘部分在則在完成後結算。
單篇收費
每篇文章以固定價格收費，譬如一篇200字的產品簡介，或是2000字的研究論文都是單篇文章，但根據內容的不同，所需付出的時間和專業性也有所差距，重點在於能否在字數內，傳達有效的訊息。
按字數收費
按照字數收費也是常見的方式之一，一個字的費用約在$1-2.5或者更多。雖然價格高低為案主的考量之一，但並非價格越低越容易接到案件，若文案流於內容農場，大量堆砌無意義的訊息，也是無法有效產生質量較高的文章。
推薦閱讀：
【2025最新】中翻英翻譯接案、外包報價行情費用參考
【2025最新】名片、LOGO設計接案、外包報價費用行情參考與合作注意事項
多職有比較好嗎？過來人：斜槓不一定自由，但肯定比較自主且孤單
[course_plugin title='數位游牧｜接案教學推薦' keyword='設計師接案必修課' amount=1]
社群行銷是什麼？該怎麼進入這個領域？從零開始認識社群行銷，探索工作內容與職涯發展
社群行銷是什麼？
社群行銷是一種以社群媒體平台（例如Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、TikTok等）為主要工具的數位行銷方式，核心目標是透過社群與目標受眾互動，並同時推廣品牌、產品或服務。與傳統廣告的不同之處在於，社群行銷很重視雙向互動，強調透過建立關係來提高品牌忠誠度和知名度。
社群行銷的發展
在這個數位行銷持續展露重要性的時代，社群行銷已成為許多人夢寐以求的職涯選擇。隨著社群平台的普及，品牌越來越重視如何通過這些平台與消費者互動，塑造品牌形象，並進而提升營收成長。因此，社群行銷已經在許多企業中扮演了關鍵角色，擁有廣泛的發展空間。
對於社群行銷的的工作者而言，也可以在日常進行的任務中，學習如何為自己建立個人品牌，在社群中經營自己的個人形象，對未來人生與職涯發展，都能產生一些加值的作用。
想要面試社群行銷工作，該如何做好準備呢？
豐富的作品集：持續累積、建立自己的作品集，展示過去成功案例、行銷活動數據與策略成果，對面試或打造個人品牌，都有很大的幫助。如果是新鮮人，可以加入過去在學時的一些社群經營經歷、如管理社團粉絲專頁、Line頻道、Youtube頻道等，幫自己加分。
持續學習：學習數據分析、社群管理後台等工具，有相關經驗，對履歷都是有加分的作用，如 Google Analytics、Facebook 企業管理平台、Line 管理後台等，這些工具也是未來進行工作時高機率會用到的，學習起來對自己有益無害。
參與實習或兼職：如果是剛起步的新人，積極參與相關實習或兼職的工作，可以幫助自己累積經驗，也能去認識不同企業的行銷需求與執行方式，累積更多創意思維。
加入行業社群與活動：可以日常多參加行業相關的社群或活動，如行銷年會、課程等，不但可以學到新的知識，還能從中獲取擴展人脈的機會，有助於未來的職涯發展。
建立個人品牌：透過自己的社群平台經營個人品牌，讓企業知道自己已經有操作社群的經驗，也是展現創意的最好實踐方式，並有機會增加在社群行銷領域的影響力與提高知名度。
社群行銷的工作內容有哪些？
社群行銷工作內容是非常多元的，從內容創作到數據分析的各個環節都會需要執行，常見的工作內容有下列這些：
內容策劃與創作：社群行銷人員需要針對不同社群平台和不同的目標受眾，設計並製作具有吸引力的內容。這些內容的格式包含文字、圖片，甚至是影片、直播等多種形式，目的在於吸引觀眾的目光，引起互動，為企業製造社群聲量。
維持品牌形象：社群行銷人員在社群上的發言、行為，往往都代表著公司的立場，因此要確保所有的內容，都與品牌的理念、價值觀一致，並且要在各種互動的環節中，顧及品牌形象，是需要非常細心與謹慎，才能做好的任務。
數據分析：社群行銷人員需要追蹤觸及、點擊、互動等指標，以評估操作的成效，因此也需要具備基本的數據分析觀念與邏輯，透過數據去進一步分析受眾偏好、輪廓，持續調整策略，以達成最佳行銷效果。
社群互動與危機處理：社群行銷人員需要隨時關注社群的互動狀況，有時可能也會化身客服的角色，在社群上回應消費者的問題與抱怨，如果發生公關危機、負面風波時，也需要能夠快速應對，確保品牌形象不受到深度傷害。部分企業的主事者可能也會在公關危機時想介入，社群行銷人員如何在危機發生時做好內部的溝通協調，也會是個考驗。
行銷活動策劃與執行：除了日常內容管理，有時也會負責策劃或參與執行短期、長期的行銷活動，例如品牌聯名、產品推廣、週年慶等特殊活動，與所有行銷操作結合，提升品牌曝光知名度與營收。
探索更多數位行銷領域工作
如果想順利執行社群行銷的任務，您可能需要具備的技能
創意能力：社群行銷是一個極度需要創意思維的領域，持續產出能讓受眾產生互動的內容，如何產出有趣的梗，以文字、圖片、影片等方式呈現，並在大量內容中脫穎而出，被廣為推送到受眾眼前，這會需要源源不絕的靈感與創意、創造力。
文案寫作技巧：為了確保社群中的發文，在展現創意之餘，也兼顧到企業的形象，因此也需要具備一定的文案力，產出合宜的文字，去達成目的。
數據分析能力：前面有提到，社群行銷人員會需要具備基本的分析能力，從中發現趨勢與洞察，以持續調整行銷策略去達成目標。學習一些常用的數據分析工具（如Google Analytics、Facebook的企業管理平台等），甚至現在有很多社群輿論監控的工具，熟悉這些工具應用，都對日常工作的執行有很大的幫助。
溝通與協調能力：社群行銷經常會需要與其他部門協作，如設計部門、產品部門、市場調查部門等。所以具備良好的溝通能力，可以讓日常工作更流暢，並確保社群發布的內容，能與品牌理念、各部門的行銷執行都保持一致性。
快速學習與適應能力：社群平台會持續推陳出新，如近年興起的TikToK、Threads等，演算法變化也很迅速，因此需要持續學習新知識，並快速適應使用者喜好的轉移、平台的異動，以維持在社群操作中的成效。
美工或剪輯：許多中小企業可能沒有專屬的設計部門，會需要由社群人員自行產出素材，或是透過外包的方式，與外包人員溝通素材內容，因此建議也要去認識一些相關工具，不用到非常熟練的程度，但仍須具備一些概念以助於溝通，除傳統的Adobe、Final cut 等工具，現在也有線上的 Canva 可以快速套版，甚至已經能透過 AI 去產生素材，學習這些新工具，對自己也能有很大的幫助。
探索未來職涯發展路徑
社群行銷職涯的發展空間其實蠻廣泛的，隨著經驗的累積，可以有多種發展方向：
社群行銷專家：當在領域中累積了相當的經驗與能力後，就能常為一個專家，可以透過接案的方式為各品牌打造社群行銷的佈局，或是成為線上課程的講師，去引導更多想走入社群領域的新鮮人。
社群行銷經理或總監：持續深耕這個領域，未來常為社群部門的管理者，甚至是整個行銷部門的主管，都是職涯未來有機會走到的地步。
發展個人品牌：累積了豐富的社群行銷經驗，也可以試著在工作之餘，建立自己在社群中的個人品牌，成為一個 KOL ，讓自己未來職涯，能有多一條路線的選擇，甚至獲得成功。
執行工作的同時，其實也是在讓自己成長
社群行銷是個需要高度創意、充滿挑戰的職務，但同時也能幫助自己在未來開創更多可能性。無論是對品牌故事的創作充滿熱情，還是擁有分析數據的專業能力，未來其實都能在社群行銷領域找到適合的位置，甚至打造自己的個人品牌，成為一個KOL，為自己創造新的職涯發展。隨著企業對於數位行銷的需求增長，社群行銷人才的需求也是持續增加的，如何掌握社群行銷所需的核心技能，並持續保持持續學習的心態，勇於接受挑戰，這些都是每個從業者的課題，也是成功的關鍵。
[joblist_plugin title='更多104【社群行銷】工作機會' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E8%A1%8C%E9%8A%B7' amount='4']
【104 talks】提升業績：培育優秀業務的核心秘訣 | 策略思維商學院院長 孫治華
文： 人資市集整理
104 人資市集舉辦「104 talks 短講」致力於為職場人士提供高效學習的平台，集結專業領域的講師進行知識分享，期望為樂於學習的職場人士帶來不同的視野與啟發。本次邀請到策略思維商學院院長孫治華主講，將詳細討論業務人員應具備的人格特質、軟實力、銷售技巧，以及如何在銷售過程中運用情緒價值，最終達成業績目標。
在瞬息萬變在瞬息萬變的商業環境中，企業為了保持競爭力並持續增長，必須重視業務團隊的培育。一支高效的業務團隊不僅能提升公司的業績，還能增強品牌形象，並與客戶建立長期穩固的關係。孫治華老師將帶大家深入探討如何培育優秀的業務人員，並提供具體的策略和技巧分析。
想要創業或成為老闆嗎？先去當業務
相信大家常常聽過一句話，就是你要當老闆之前，要先做什麼？要先去做業務！擔任業務職位能讓你深入了解市場運作、客戶需求及銷售技巧，這些都是未來創業過程中不可或缺的基礎知識。透過與客戶的直接互動，你將能夠獲得寶貴的市場洞察，學會如何處理各種業務挑戰，並發展人際關係及談判能力。此外，業務工作還能讓你體會到績效導向的工作環境如何運作，這對於未來經營自己的企業非常重要。
以各種職務來說，業務相對在公司可以很好發揮他的核心價值，也就是將產品銷售出去並獲得獎金。在業務領域中，選擇高單價商品或服務是提升業務價值的關鍵。以房地產為例，銷售高價房產能帶來豐厚的佣金，進而提高業務的獲利能力。然而，成功的業務不僅依賴於產品本身的價值，也需要考慮市場策略和地理位置等因素。這些因素會影響到業務的成就，因此，業務人員應該仔細選擇合適的產品和服務，以提升自身在市場中的競爭力和價值。
業務要有什麼人格特質：硬實力及軟實力
業務人員的成功不僅僅取決於他們的專業知識（硬實力），更多時候，他們的軟實力扮演著更為關鍵的角色。孫治華老師認為業務應該具備多種關鍵能力與特質，以適應不斷變化的市場需求，並提升業績。
其中，主動積極是最重要的特質之一，這使得業務能夠主動尋找機會並與客戶建立聯繫。此外，真誠的態度能夠增強客戶信任，有助於建立長期關係。無論是個性外向或內向的業務人員，都可以透過積極的行為來勝任工作。
在硬實力方面，則需要具備產品專業並能掌握市場趨勢，了解產品的各項特性和優勢，以便能夠清晰地向客戶介紹和推銷。此外，資料和財務思維也至關重要，這包括對市場數據的理解和成本控制。銷售技巧和談判策略則是業務的基本功，能夠幫助他們在交易過程中達成雙贏。
同時，業務人員應具備良好的目標管理和時間管理能力，保持自律以有效地管理日常工作。抗壓性也是不可缺少的特質，因為業務工作通常會面臨挑戰和壓力。最後，良好的人際關係和正向開朗的心態，能幫助業務在與客戶溝通時建立良好的氛圍，達成更好的成效。
整體而言，業務人員應平衡這些軟實力與硬實力，以提升自己的專業形象和業績表現。不同個性的人均可塑造成優秀業務，關鍵在於強化其個性優勢。企業也可透過共讀會、教育訓練去補強員工所需的能力。
不好 vs 好的銷售技巧
銷售技巧的優劣直接影響銷售成果。最糟糕的銷售方式是「見到人就開賣」，這種方式忽略了客戶的需求和感受，容易引起反感。 相對地，好的銷售技巧應該是：了解需求，提供解決方案。業務人員應該像醫生一樣，先「診斷」客戶的問題，再「開藥方」提供解決方案。
可運用SPIN銷售技巧：
Situation Questions（情境問題）： 了解客戶的現狀和背景。
Problem Questions（問題問題）：挖掘客戶面臨的問題和困難。
Implication Questions（暗示問題）： 放大問題的影響，讓客戶意識到問題不解決的嚴重性和後果。
Need-Payoff Questions（需求-價值問題）：引導客戶將注意力放在解決方案的價值和收益。
優秀的客服人員不僅能解決客戶的問題，還能「整合商業情報」。同樣地，優秀的業務人員也應該具備這種能力，他們不僅要了解客戶的顯性需求，還要挖掘潛在需求，並將這些信息反饋給公司，幫助公司改進產品和服務。
為什麼大家不買？如何達成銷售？
銷售時最常遇到的困境就是再好的東西還是會有人不買單！以掃地機器人為例，就算它有許多好處跟便利性，客戶還是會有許許多多的原因不向你購買產品，例如他想再多多比價、對品質有疑慮、住4樓透天厝、有打掃人員…等。
因此達成銷售的關鍵在於「情報戰」。業務人員需要像情報人員一樣，收集、分析和利用各種信息，以制定有效的銷售策略。了解客戶不購買的原因、疑慮、擔憂和競爭對手的優勢。根據客戶的具體需求，提供量身定制的解決方案。業務應將自己定位為客戶的「問題解決者」，而不僅僅是產品推銷員。
而在培育新人業務時，設計一套完善的問答集（FAQ）非常重要。這套問答集不僅要涵蓋常見的客戶問題，更要針對不同的客戶類型、不同的購買階段和不同的異議處理方式，提供詳細的解答和應對策略。通過反覆的練習和模擬，新人業務可以快速掌握基本的業務技能，增強自信心，從而更好地應對客戶的挑戰。
拉滿情緒價值
在銷售過程中，情緒價值的重要性不容忽視。孫治華老師提出，業務人員應該採用「戀愛銷售型」的方式與客戶互動，這意味著：
營造關懷和理解的氛圍： 讓客戶感受到被重視、被理解。
提供具情境化的問題和關懷：針對客戶的具體情況，提出有針對性的問題，並表達關心。
創造期待和驚喜：在銷售過程中，給客戶帶來超出預期的體驗。
像是商業簡報也不應過度精簡，以免「情緒價值被消滅」。同樣地，在銷售過程中，業務人員也應該注重情緒的表達，創造轉折就會創造情緒價值。通過語氣、措辭和肢體語言，傳遞積極的情緒，拉近與客戶的距離。專業的呈現應該帶有「願景」，讓客戶看到產品或服務的未來應用和潛力。這不僅能提升客戶的購買意願，還能激發他們的想像力和參與感。
重點回顧與提醒
總結來說，培育優秀業務的核心秘訣包括：
1. 多元能力培養：注重業務人員的軟實力和硬實力培養，包括抗壓性、人際關係、溝通技巧、產品專業、數據分析能力和趨勢洞察力。
2. 優化銷售技巧： 採用以客戶需求為中心的銷售技巧，如SPIN技巧，避免「見到人就開賣」的錯誤方式。
3. 情報戰思維：將銷售視為一場情報戰，收集、分析和利用各種信息，制定有效的銷售策略。
4. 情緒價值運用： 在銷售過程中，注重情緒的表達和營造，創造積極的客戶體驗。
5. 整合商業情報: 蒐集客戶問題，提供給公司策略擬定參考。
透過這些策略和技巧的結合，企業不僅能提升整體業績，還能打造出一個具有高度競爭力的銷售團隊。對業務人員進行系統化的培訓，注重業務員長遠發展，是企業成功的關鍵。
講者簡介：孫治華
策略思維商學院院長，同時也是簡報實驗室創辦人，曾擔任奇想創造品牌顧問、數位時代網站主編等職務。透過策略性的技巧佈局以及持續鍛鍊，從一名罕見的三無講師，一路走到今天在業界佔有一席之地。擁有超過 10 年以上企業內訓、創業輔導經驗，經常被讚譽有著「超高含金量」的課程講師。
錯過講座了嗎？會員限定 104 talks 免費回放 >>
提升員工帶動企業的成長！最划算的教育訓練方案首選>>
揪朋友、同事一起進修更優惠！最低６折起>>
企業內訓、公開班及線上課程需求，104人資市集最超值 >>
加入104人資市集 Line 好友，獲得職場新知與更多學習資源！
4架構+AI輔助技巧寫出亮眼自傳│免費自傳範例、履歷表格式下載！
履歷自傳怎麼寫？自傳範例搭配AI輔助有什麼訣竅？如何針對應徵職務，寫出展現個人特色亮點的客製化自傳？本文拆解「自傳範例4大結構」、提供5大族群「最新自傳範本」，幫助大家求職突圍而出！
更新日期：2026/1/8
文／《104職場力》小編
本文目錄（點選連結可快速跳至該章節閱讀）
我可以用AI寫自傳嗎？自傳撰寫第一步：針對「目標職務」盤點個人經歷自傳怎麼寫？4大架構馬上上手畫龍點睛更亮眼！幫自傳加分的4個小秘訣5大族群看過來！最新自傳範例大公開2026最新履歷撰寫教學文、履歷表範本下載
「寫自傳可以參考自傳範例嗎？」、「有沒有什麼自傳範例或自傳範本可以參考？」相信是很多人求職時撰寫自傳時心中的吶喊，其實撰寫自傳時，參考自傳範例是可以的，但務必要別出心裁，寫出自己和其他人不同的地方，否則企業人資看到一堆大同小異、毫無生命力的自傳範本，自然就不會把你當一回事，也較難爭取到面試機會！
我可以用AI寫自傳嗎？
近年生成式AI當道，也有不少人用ChatGPT寫履歷自傳、一鍵快速生成省時省力，然而104人資專案經理Lester幫求職者建立一個重要觀念：「可以請AI協助修改，但不是幫我們從0到1」。
由於我們自行撰寫自傳時懂得針對職務投其所好，如果讓AI無中生有一份履歷自傳，下指令時，若沒有給出明確的標的物，AI就難以產生必要的共鳴及連結，最後自傳只剩空泛的形容詞，缺少具體情境，經驗足夠的人資其實分辨得出來。
使用AI輔佐寫履歷的3大正確步驟
1.先給履歷自傳初稿再給AI調整● 寫一版展現個人特色的簡略自傳內容● 再使用AI履歷生成完整內容2.調整AI版自傳範例的用字遣詞● 以個人慣用語氣調整AI生成的履歷自傳範例● 注意用字遣詞是否符合常用3.在自傳內容加入情境及相關指標● 在自傳中加入情境實例，凸顯個人特點● 加入可被驗證的量化質化指標，提升可信度
其實寫自傳一點都不難，無論你參考的是【自傳範例】或【生成式AI工具】，前提都是：先盤點個人經歷、擬定整體架構，自行寫完一份初稿相當重要。
接下來，本文將手把手教你展開自傳架構，哪些加分項不能錯過，並提供【自傳範例結構大拆解】、【最新自傳範本】，讓你寫出讓人驚艷的好故事！自傳沒有強制規定內容與格式順序，但把握以下幾項「企業最希望從自傳中瞭解的重點資訊」，再客製化的發揮、撰寫，包準不會錯！
延伸閱讀：用AI寫履歷，HR怎麼看？「2大地雷」絕不能犯｜AI履歷生成3步驟
自傳撰寫第一步：針對「目標職務」盤點個人經歷
履歷自傳怎麼寫才好？小編採訪多位於104履歷健診活動擔任Giver的資深人資，他們直指首先必須「找到自己的目標職務」。
人資顧克威建議求職者先自問兩個問題：「我的求職目標是什麼職缺？」、「這個職缺的工作內容跟需要的專長是什麼？」藉由分析目標職務的所需能力及職能關鍵字，就會比較好盤點自己與職務關連度較高的經驗及亮點。
「人資時間有限，看一份履歷大概就幾分鐘而已，請把關鍵的、符合程度高的呈現出來，與職缺符合程度關聯低的經驗就不用放了。」他提醒，若版面資訊太多也會讓人資或用人主管感覺過於發散，建議求職者只要呈現最精華的部分，別讓不重要的資訊浪費自傳版面。
延伸閱讀：投30份履歷僅一間面試？人資揭可能原因，履歷記得抓緊「KSA」
自傳怎麼寫？4大架構馬上上手
以下分別就自傳的4大結構解析，帶你了解企業想看什麼、如何在自傳中凸顯個人特質及能力，點擊查看範例可快速前往各段落範本喔：
自傳4大結構企業想看什麼？自傳段落範本1. 自傳開頭應徵者的背景與個人特質，是個有趣、穩定且能和團隊相處愉快的人嗎？查看範例＞＞2. 自傳：學歷與專業能力你的職能是否正是這份工作所需要的？查看範例＞＞3. 自傳：相關經歷與成就應徵者真的有能力能夠為公司帶來貢獻嗎？查看範例＞＞4. 自傳：應徵動機、個人理念與目標願景應徵者和公司的企業文化契合嗎？查看範例＞＞
1. 自傳開頭
企業想知道：應徵者的背景與個人特質，是個適合、穩定且能和團隊相處愉快的人嗎？
自傳開頭怎麼寫？其實企業想知道的是：求職者的背景是不是基本安全、是否是個能夠花心力培養而不會沒兩天就離職的穩定人才、是不是一個有意思好相處且不會讓公司烏煙瘴氣的人、個人特質是否適合這份工作……等等。
盡量用最能凸顯個人特色的事情或一句話開頭，讓人一開始就想要繼續看下去。介紹家庭背景時簡述與應徵工作有相關的重點，並用一、兩句話凸顯加分特色即可，最好避免過度詳盡的族譜報告與千篇一律的流水帳成長敘述。
舉例來說：如果應徵森林導覽員，可以強調自己從小在山裡長大與動物植物為伍的相關成長過程；如果應徵時尚雜誌編輯，可以強調爸爸是藝術家、媽媽是記者，從小耳濡目染，參與過哪些相關盛事、什麼人或作品影響你最深……等個人背景。如果成長背景確實沒有相關事情可分享，則可利用個人事蹟小故事來吸引目光。例如：想應徵攝影記者，或許可以談談自己從小就擅長用攝影紀錄生活，還自己在家中舉辦家庭攝影展……之類的有趣事蹟。
當然，「只撰寫事實，切忌胡謅、瞎掰」是必需要秉持的原則，畢竟「誠信正直」可是大部份企業最最重視的員工基本品格。況且故事的真實性有經驗的面試官一探便知，實在沒有欺騙的必要。
此外，也別忘了在此強調出目標應徵職務最需要的人格特質。比如：若你是個EQ與抗壓性極強、百折不撓、把挫折當作挑戰的人，應徵業務職位時便可以大方的強調出來，作為加分的一大性格優勢！
簡短的自傳開頭範例
【關於我】 我是高業基，畢業於中興大學財金系，目前在WWW軟體擔任業務專員，曾榮獲新人業績王，也在一年間將Y類產品銷售提升破500萬，近35%的銷售額。 【求學經歷】大學期間除了積極學習貿易相關理論，並維持系排前10%，也對行銷、廣告深感興趣，進而修讀了廣告學程。同時也因對於歐美及日本文化的熱愛，除了持續加強自身的英文能力，獲得多益980分的認證，也積極學習日文作為第二外語，通過了N1檢定
2026自傳範本：背景與人格特質
2. 自傳：學歷與專業能力
企業想知道：你的職能是否正是這份工作所需要的？
自傳架構的學歷及專業能力怎麼寫？簡單介紹你的學歷背景，同時告訴企業你的專業能力有哪些。最好能夠點出用人主管正在尋找的「職能關鍵字」，務必要足夠能讓企業瞭解到：「你的能力恰恰正是這間公司與這份職務最迫切需要的」。
建議好好閱讀目標應徵職務所開出的「工作內容描述」與「能力要求」，然後在履歷自傳強調自己最相關的專長。
比如：應徵「網路行銷」職務，就可以強調自己擅長經營社群、撰寫文案、剪輯短片、設計EDM、觀察數據，也懂得操作廣告、SEO……等等的相關技能，而不是寫出空泛且與工作內容較無關的敘述像是「我很有行銷頭腦且會好好學習」會令企業無從判斷。
簡短的自傳學歷與專業能力範例
【第一間公司轉換跑道 產品企劃】雖然以前擔任工程時，就常團隊互動，但轉換企劃工作，還是有很大的不同。除了轉了180度看專案，視野和心境也有很大收穫，不再只是站在單一部門看專案，而是需兼顧用戶、公司策略、實際開發等多面向的權衡。大量收集資料、分析分案、說服大家，成了主要的工作，卻也找到了自己喜歡的工作。*特殊事蹟：獲得ABC公司○○○○年優秀員工
2026自傳範本：學歷與專業能力
3. 自傳：相關經歷與成就
企業想知道：應徵者真的有能力能夠為公司帶來貢獻嗎？
自傳的相關經歷與成就怎麼寫？同樣要針對目標應徵職務所開出的「工作內容描述」、「能力要求」及「職能關鍵字」，盤點自己的相關經歷，把最令你驕傲的相關事蹟寫出來！
經歷就是最好的實力證明，而量化是讓事蹟脫穎而出的關鍵，因為數據能直觀證明你的影響力，遠比模糊的描述更具說服力。撰寫時最好能使用簡潔有力的句子，同時輔以相關數據或實際成績證明。
例如：「負責東南亞地區國外業務的開發，並成功拿下公司當年度最大的訂單，使業績提升25%」、「帶領5人團隊，提前2週完成專案，節省10%預算」或「舉辦萬人響應的社群活動，Facebook活動自然觸及破百萬人」，而不要只是寫「開發業務」、「完成專案」、「舉辦抽獎活動」等。
若工作內容無法量化或無法取得實際數據，也可以提供直接或間接獲得的成果，例如：「開發並導入新系統，獲得主管書面讚揚／績效考核A+／榮獲年度績優員工獎項」等，也是一種展現方式。
剛畢業沒有相關工作經驗的社會新鮮人，也千萬不要浪費展現實力的大好機會！可以特別著墨在社團活動、學生組織、專題報告、論文、畢業製作、在學競賽、實習、打工、作品等相關的「在學經歷」撰寫。
例如：「在A公司實習期間，負責facebook與Instagram社群經營，半年內使兩者的追蹤粉絲人數皆成長2.5倍」或「在B飲料店打工期間，細心洞察客戶需求並依其喜好推薦飲品，大幅提升了老客人回訪的比率，也因此獲得店長的特別表揚」。
簡短的自傳相關經歷與成就範例
【獨當一面產品企劃／PM】轉換到ABC公司時，是很挑戰的工作，獨立扛產品的經營成果，工作也和公司業績息息相關。在ABC公司主要專案為「XYZ類商品頁改版」和「商品後台改版」，這2個專案都是自己擔任PM的專案，從需求分析、目標擬定、方案規劃、專案執行、結案等，都參與其中，規劃的過程大量運用數據、檢討調校，才有最後的成果。
2026自傳範本：相關經歷與成就
4. 自傳：應徵動機、個人理念與目標願景
企業想知道：應徵者和公司的企業文化契合嗎？
自傳的應徵動機、個人目標怎麼寫？請告訴心儀企業「你為什麼想要進到這間公司工作」、「你就是適合的人」。
每間公司都有每間公司的企業文化，有時候他們對找到「同道中人」的執著會超乎你的想像。許多條件非常優秀的人，在被應徵企業婉拒後都會感到十分的不解和挫敗。然而，大部份的時候其實都並不是因為他們能力不足或者不夠優秀，只是「氣場不同」罷了！具體一點來說，性格專注、謹慎而條理分明的公司，或許就不太會招募自由不羈的不受控員工 ; 而跳脫框架的熱血新創公司，也不會想要去尋覓墨守成規、思想封閉保守的員工。
除了個性、氣場之外，「動機和理念」也很重要。你為什麼想要進到這間公司工作？是哪一點吸引了你的目光？這家企業的理念是否是你能認同，且心甘情願為之效力的？這些問題不管是對你自己或者對公司來說，都無比重要。因為，進到不能認同的公司會讓你非常痛苦，而錄取理念不合的員工則會拖累整個企業，使它無法在最佳狀態下全速前進。
比如：當一個步調緩慢、想在工作中尋找「社會意義」的員工，進入一間節奏飛快，因為規模微小無法篩選客戶，而只能照單全收的幫所有上門企業做品牌的「公關廣告公司」，然後接到「為某家黑心企業挽回聲名」的緊急任務。你覺得他會傾盡全力的為黑心廠商力挽狂瀾嗎？如果盡力去做了，他會快樂嗎？如果不盡力去做，公司花錢聘請了他，難道不委屈嗎？
再舉另一個更直接的例子：小明是一位經驗豐富的一流活動企劃，但他卻不是一個環保主義者，不僅對環境保護毫無概念、熱情，喜歡複雜的包裝、方便的免洗器皿，還非常享受過度消費所帶來的快感，這樣的他或許到其他公司都不成問題，但如過想進入綠色產業或環境保護組織工作，成功錄取的機率就微乎其微。
因此，在自傳的這個部分中，最重要的就是必須明確的告訴心儀企業：「嘿！我們的氣場很合欸！而且我們的理念和目標都是在同一條路上的呢！我有能力也非常樂意為公司創造價值，不如我們面試聊聊吧！」。清楚的向企業展現熱情與合拍特質、強調動機與理念目標。最後別忘了用恰到好處的一兩個句子再次告訴企業「自己能為公司帶來的價值與未來」，然後不卑不亢的用「歡迎企業與你聯絡」之類的禮貌話語，做一個有力的結尾。
簡短的應徵動機、個人理念與目標願景範例
【樂於學習，在網路世界中保持一顆上進心】回顧在網路工作6年多來的經驗，有時為了讓自己在企劃職能更加成長而去學習新工具，有時則是為了自己的興趣而去學習新技能，例如：為了觀測產品數據，學習了如何查看GA以及如何埋設GTM；為了使產品設計概念能夠具體化呈現，自學了Axure工具讓團隊溝通討論更加順利；也因為學了Axure而希望自己可以進一步學習網頁設計，因此自學了sketch工具、UI/UX設計。在網路的世界裡，有許多不同領域的知識可以挖掘，也讓我覺得擔任網站企劃/PM充滿樂趣，也很期待能夠一直學習下去。期許未來能夠接觸不同類型產品、使用者，發揮專長與經驗，幫公司解決問題，提供符合用戶需求的網路服務。
2026自傳範本：應徵動機、個人理念與目標願景
畫龍點睛更亮眼！幫自傳加分的4個小秘訣
1. 有記憶點的自傳小標題
從前述自傳範例可以看到，每一段大主題都可以為自己下一個有記憶點的小標題，例如：【獨當一面產品企劃／PM】、【成功創下業績記錄】等，建議這裡不要再寫「成長背景」、「未來期許」等等常用的標題，要能凸顯個人特色及亮點，才能從眾多求職履歷中脫穎而出。
另外，也要記得搭配個人想應徵工作的「應徵職務說明」找出職務所需相關亮點及關鍵字，適時由這些字詞來搭配下標。
延伸閱讀：自傳如何讓人印象深刻？你需要有「記憶點」的小標題）
2. 自傳排版格式需整齊好讀、嚴防錯字
自傳字數：約為800~1000字，不超過一頁A4。
內文字體字級統一：自傳以簡潔好讀為主，建議字體都統一，不需過於花俏。而內文字級大小可以設為「12」，標題大小可設為「14加粗體」。
嚴查標點符號和錯字：如果在自傳中出現錯字或標點符號錯誤，會讓面試官對你的基本文字能力、細心程度產生疑慮，因此寫完自傳後務必檢查嚴防錯字。
3. 針對職務做客製化自傳
很多人會問「寫自傳可以參考範本嗎？」當然可以！但記得自傳務必要別出心裁，凸顯個人特色。人資特別提醒，許多人會以同一份自傳投遞多個職缺，若工作類型相同則沒有問題，但若應徵職務類型及產業差異過大，履歷自傳內容常會未能緊扣該職務所需的職能關鍵字，成為人資眼中的NG自傳。
因此提醒大家，不論是履歷或自傳，務必針對應徵職務做客製化。如果你有2、3種目標職位，就可以分別製作自傳內容，切記緊扣該項職務所需的能力及職能關鍵字，才能讓用人主管感受到「你就是最適合的人」。
4. 自傳別著墨「家庭、星座、血型」
人資和用人主管沒有太多的時間看履歷，自傳也是一樣。請記得緊扣目標應徵職務所需能力，將個人最關鍵、符合程度最高的經歷呈現出來。只需展現「與應徵此工作最相關的重點」，至於較無關連的星座、血型、家庭背景等資料，就不必過多著墨。
5大族群看過來！最新自傳範例大公開
說完後撰寫自傳的4個步驟後，大家如果還是不知道如何下手，我們整理了5種自傳範例供你參考，包括：新鮮人、實習生、上班族、二度就業、學生打工的自傳範本，大家也可以點以下的各自的連結，查看完整的自傳範例！
更多【自傳範例與自傳撰寫注意事項】
5種自傳範例內容參考新鮮人自傳範例【關於我】 我是高業基，畢業於中興大學財金系，目前在WWW軟體擔任業務專員，曾榮獲20XX新人業績王，也在一年間將Y類產品銷售提升破500萬，近35%的銷售額。 【求學經歷】大學期間除了積極學習貿易相關理論，並維持系排前10%，也對行銷、廣告深感興趣，進而修讀了廣告學程。同時也因對於歐美及日本文化的熱愛，除了持續加強自身的英文能力，獲得多益980分的認證，也積極學習日文作為第二外語，通過了N1檢定。【看更多新鮮人自傳範例】 實習生自傳範例【關於我】我是郝宮作，畢業於東吳大學企業管理學系。曾在WWW國際文化擔任專案助理實習生，也進入壹零肆集團的暑期行銷實習計畫，參加ATCC商業競賽更從400多隊中脫穎而出，獲得亞軍。從這些經驗中，我學習到社群經營與廣告操作的經驗，也能熟練運用AI、PS、PR等軟體，自行產出行銷素材、加快執行速度。 【競賽經歷】 ATCC商業競賽 20XX/03~20XX/07。20XX年時與朋友參與ATCC商業競賽，針對M品牌議題規劃改善方案。因為自身較細心、外向，且整合歸納能力較強，因此在組內負責企劃統整與發表。這次的競賽有幸能參訪M品牌，除了更了解FMCG產業的運作，還更掌握線上、線下活動分別的特性，了解如何更清楚展示提案，讓作品更加完善，也在最後從400多組中脫穎而出，獲得評審肯定榮獲亞軍。【看更多實習生自傳範例】 上班族自傳範例【關於我】 出生於XXXX年，喜歡閱讀、旅遊，並將自己的旅遊心得，紀錄在自己的blog，除了是興趣，也培養自己的美感與文字能力。 【第一份工作 前端工程師】 畢業後第一份工作，在WWW數位媒體行銷股份有限公司當前端工程師。主要工作內容是負責www主網站前端功能開發，包括CSS切版、jQuery使用，並瞭解SEO、GA相關知識。 因為前端的工作需和PM、設計師緊密合作，常和PM討論使用者需求、議題，也常和設計師一起發想網站互動、規劃、參與使用者訪談，因此對網站規劃產生興趣，後來在公司內轉任產品企劃專員。 * 特殊事蹟：參加ABC公司駭客松比賽，獲得佳作【看更多上班族自傳範例】 二度就業自傳範例【X年產品企劃經歷，曾取得XX專利】XXX年離開職場前，我曾經在A、B、C三家公司服務過，工作內容主要以產品企畫為主，期間企畫了A公司X網站的報名與金流系統、B公司的Y評量測驗、C公司的Z教育訓練課程。其中YYY評量測驗還取得「E」與「F」二項專利。【暫別職涯、持續充電，自信迎接新挑戰】由於工作時常常因為責任感與成就感的驅使，而讓自己忽略身體健康，直到XX年健康檢查才知道免疫系統出了問題，生了「X疾病」。經醫生建議與公司的同理，我在XX年暫別10年職業生涯，除了調養身體，也讓自己有機會靜下來思考與準備下一段人生規劃。由於前10年職涯，我一直在電子商務產業擔任產品企畫的工作。因此在病情比較穩定後，我決定…【看更多二度就業自傳範例】學生打工自傳範例【關於我】我是ＯＯＯ，畢業於ＯＯ高中，應徵貴公司ＯＯ職務。做事情不喜歡拖延，在學校的作業總是能準時交付，甚至提早完成。在社團活動中，因為我負責任的個性，學長姐與同學在共同執行活動時，都喜歡跟我一組，同時我也總是笑臉迎人，曾經在學生會時負責重要場合的接待工作。【經歷社團合作，學會靈機應變及與人溝通】在社團活動中我是個配合度很高的人，我認為這次應徵的ＯＯ職務也需要這樣的能力，同時在學生會時期，因跟團隊舉辦過大大小小的活動，活動現場總會有需要靈機應變的事情發生，我發現自己滿會處理特殊狀況，總是能化險為夷。在這些經驗中我學習到：與人接觸是要怎樣的溝通與合作，還有如何以他人喜歡的方式相處共事的能力…【看更多學生打工自傳範例】
更多自傳範例，請參考【自傳範例與自傳撰寫注意事項】！
★ 看更多優秀履歷範本 ★參考【104履歷範本】讓履歷更亮眼
看更多【自傳範例與撰寫】注意事項
到【104履歷範本】看看別人怎麼寫
2026最新履歷撰寫教學文、履歷表範本下載
新鮮人／打工族／實習生／上班族履歷格式一次看
再跟大家提醒一次，透過104會員中心，編寫履歷可以直接線上填寫、修改，然後把履歷表完整下載下來、列印，或者直接選擇使用ibon列印功能喔！謝謝大家可以耐心的看完這篇履歷教學文章，104小編提供更多新版履歷範本可以參考，希望大家都可以找到理想的工作！
身份履歷教學文章履歷範本／下載新鮮人新鮮人履歷教學文章104履歷範本>查產業職務打工族打工族履歷教學文章104履歷範本>打工履歷表實習生實習履歷教學文章104履歷範本>實習生上班族上班族轉職履歷教學文章104履歷範本>查產業職務2026最新履歷格式
新版【104履歷範本】查找更方便！進入【104履歷範本】可於「搜尋區塊」輸入關鍵字，或使用選單篩選產業與職務類別。「熱門精選區塊」也提供實習、社團／比賽、專案、自傳等多樣實例，適合新鮮人或轉職者參考唷！
延伸閱讀：免費線上課程 ▶履歷自傳不知如何下手？超過1,500人報名，一堂課教你如何寫出專屬你的亮眼履歷
推薦閱讀：
新版 104 履歷教學文章，教你一步步把求職履歷完成！
自傳還有沒有需要調整的地方？104履歷診療室線上無酬履歷修改【馬上體驗】
機會留給準備好的你！新鮮人必知大公司，第一份工作起步高
無工作經驗OK：4大新鮮人最愛工作，職缺薪水一次看
踏上「行銷企劃」之路！核心能力 × 必備知識 × 生涯挑戰全面解析
想踏入行銷這行，卻不知道需要具備哪些核心能力和必備知識嗎？其實一個成功的行銷人，必須確實理解「行」和「銷」的關鍵意涵，此外當前的職場在日新月異的科技刺激下變化極快、跨科系產業的競爭者非常多，讓「行銷企劃」必須面對職涯當中的3大挑戰。本文帶你完整剖析「行銷企劃」之路的三大核心能力與指標！
文／《104職場力》
本文目錄（點擊可快速前往）
什麼是「行銷企劃」(Marketing Planning)？「行銷企劃」的三大核心能力與知識指標🧠 行銷思維🔍 市場洞察🚀 行銷組合策略理解行銷的第一步，先釐清「行」與「銷」的關鍵意涵「行銷企劃」職類所面對的挑戰職缺挑戰1：人才供過於求，需展現差異化實力職缺挑戰2：行銷與企劃分工模糊，需跨能整合職缺挑戰3：需快速學習產業知識與商業敏銳度
企業獲利固然是重要指標，卻不應被視為行銷企劃成功的唯一證明。
真正的關鍵在於消費者對品牌的長期認同與企業獲利的可持續性。短期營收成長可能來自市場紅利、技術優勢或促銷活動等暫時性因素，若未能深植品牌價值、培養顧客忠誠，企業競爭力終將削弱。
卓越的行銷企劃應著眼於建立持久的信任關係，使顧客在眾多選擇中仍願意支持企業的產品與服務。因此，財務成果僅是努力的表現，行銷企劃的核心價值在於能否形塑長遠的市場定位與競爭優勢，為企業奠定永續發展的基礎。
什麼是「行銷企劃」(Marketing Planning)？
企業或組織皆擁有自身的產品或服務，首要挑戰在於如何將其價值有效導入市場並促成交易。
產品與服務的價值，不僅取決於其本質特性，更關鍵在於能否精準觸及目標族群並傳遞品牌理念。行銷企劃作為提升市場競爭力的核心策略，透過系統性規劃與執行，確保品牌定位清晰、通路佈局完善，並與消費者建立長期關係。
無論是開拓市場、優化產品或提升品牌忠誠度，完整且精準的行銷企劃皆能為企業提供明確的發展方向與可行的執行步驟，協助其在競爭激烈的環境中脫穎而出，創造永續商業價值。
「行銷企劃」的三大核心能力與知識指標
行銷企劃的核心學習領域，從行銷思維建立、市場洞察到行銷組合策略，幫助學習者有系統地掌握行銷企劃的各個關鍵環節。
※ 行銷企劃應具備【核心能力】與【涵蓋領域】，點選文字可前往對應技能說明
三大核心能力涵蓋領域🧠 行銷思維★ 行銷基礎知識🔍 市場洞察★ 分析市場★ 解析消費者行為★ 品牌經營策略★ 行銷研究🚀 行銷組合策略★ 產品規劃★ 定價策略★ 通路策略★ 推廣策略
延伸推薦證照：TIMS行銷企劃證照（經濟部iPAS認可）
🧠 行銷思維
★ 行銷基礎知識
行銷的意義（價值創造、價值專屬）
企業經營思維的演進（生產→產品→銷售→行銷→社會行銷→關係行銷導向）
四大行銷學派（實體配送→消費者行為→行銷策略→行銷決策學派）
異質性與動態性
四大行銷思潮的典範移轉（被動式→主動式→互動式→連鎖式行銷）
B2B行銷策略（麥可波特五力分析）
🔍 市場洞察
★ 分析市場
市場區隔之意義
SWOT分析
市場區隔之變數（地理、人口統計、心理統計、行為變數）
區隔之評估準則（異質性、可衡量性、足量性、可接近性、可實踐性）
選擇市場方式（集中、差異化、產品專業、市場專業）
知覺定位分析
★ 解析消費者行為
消費市場與組織市場特性差異
消費者高涉入與低涉入
個人購買決策過程（問題察覺→資訊蒐集→方案評估→購買→購後行為）
個人購買決策型態（例行決策、有限決策、廣泛決策）
個人購買決策之影響因素
人格特質（內外控、自我監控、認知需求、自尊）
生活型態（活動、興趣、意見）
動機（馬斯洛需求、賀伯茲雙因理論）
價值驅動（功能、情感、象徵、認知、經濟價值）
知覺（選擇性注意→選擇性曲解→選擇性記憶）
學習（經驗式、觀念式、類比式、古典制約、工具制約）
態度（認知、情感、行為）
群體購買決策之影響因素
消費者角色（提議者、影響者、決策者、購買者、使用者）
社會文化因素（文化、次文化、參考團體、社會角色）
★ 品牌經營策略
品牌意義
品牌命名
品牌定位（屬性功能、利益用途、個性、使用者、競爭者、經濟）
品牌決策架構（中間商、個別、家族、混合、共同品牌）
安索夫成長矩陣（市場滲透、產品拓展、市場拓展、多角化）
Aaker品牌權益模式
Keller品牌共鳴模式
★ 行銷研究
行銷研究的過程（研究動機→研究範圍→研究目標→研究類型）
行銷研究的類型（探索、敘述、因果性研究）
行銷研究的資料蒐集（初級資料、次級資料）
顧客關係管理（RFM分析、忠誠度分析）
🚀 行銷組合策略
★ 產品規劃
產品內涵（核心利益→基本→期望→附加→潛在產品）
產品分類（便利品、選購品、特殊品、忽略品）
BCG矩陣（問題事業、金牛事業、老狗事業、明星事業）
產品線發展
產品生命週期（導入→成長→成熟→衰退期）
產品擴散理論（創新者→早期採用→早期大眾→晚期大眾→落後者）
服務的特性（無形性、不可分割、易變、不可儲存）
服務品質（可靠、回應、信賴、同理心、有形性）
服務品質模式
★ 定價策略
定價的意義
定價目標與影響因素
成本導向定價策略（成本加成定價、目標利潤定價、損益平衡定價）
心理定價策略（畸零定價、名望定價、習慣定價）
新產品定價策略（吸脂定價、滲透定價）
產品組合定價策略（產品線定價、互補產品定價、配套式定價）
促銷定價策略（犧牲打、現金折扣、數量折扣、季節折扣、換購折讓）
動態定價策略（差別定價、使用量定價、訂閱制定價、交叉彈性定價）
★ 通路策略
中間商的功能
通路型態（零階通路→三階通路）
通路整合方式（傳統、水平、垂直）
通路設計考量因素（廠商因素、市場因素、中間商、產品因素）
通路衝突型態（水平、垂直、多重通路衝突）
通路衝突處理模式（統合、退避、順應、妥協）
通路權力（專業、認同、獎賞、懲罰、合法）
實體通路類型（便利商店、超市、百貨、量販、專賣、自動販賣機）
非實體通路類型（人員直銷、電子商務、品牌自營網站）
創新通路型態（O2O 模式、社群電商、快閃店、訂閱制平台）
★ 推廣策略
推廣意義（AIDA模式）
推／拉策略
廣告意義
廣告訊息訴求（理性、感性、道德訴求）
廣告代言人策略（名人代言、專家代言、消費者代言）
媒體目的
媒體類型分類（付費、獲得、分享、自有媒體）
媒體成效衡量
公共關係操作
促銷種類（消費者促銷、中間商促銷）
整合行銷溝通IMC
延伸推薦教材：TIMS行銷企劃證照題型題庫
理解行銷的第一步，先釐清「行」與「銷」的關鍵意涵
在大多數情境下，行銷往往被簡化為「銷售」與「推廣」的操作層面，即「銷」的概念。然而，真正完整的行銷內涵，不僅關乎企業如何銷售產品，更涉及「行」—即消費者行為的理解與分析。
「銷」代表企業的市場推廣與銷售策略，而「行」則關乎消費者的需求、行為模式及決策過程。行銷的核心價值，應是透過深入理解消費者行為，掌握市場區隔的關鍵變數，並據此設計能夠有效解決消費者問題的產品與服務。
因此，完整的行銷企劃學習地圖，不僅要涵蓋市場推廣的策略框架，更應引導學習者建立對消費者行為、市場區隔及行銷模式的深度理解，從理論基礎到實務應用，掌握行銷的全貌。
「行銷企劃」職類所面對的挑戰
職缺挑戰1：人才供過於求，需展現差異化實力
由於門檻相對開放，行銷企劃職位吸引了大量來自商管、傳播及設計背景的畢業生與轉職者投入。
然而，企業對應徵者的期待已不再侷限於文案撰寫或社群操作等基礎技能，而是更加重視策略整合思維、資料分析能力與清晰的簡報邏輯。在競爭激烈的人才市場中，能夠融合創意思維與數據分析，並具備完整行銷企劃經驗者，往往更能脫穎而出，贏得企業青睞。
職缺挑戰2：行銷與企劃分工模糊，需跨能整合
在實務上，「行銷」與「企劃」的職能往往高度交錯，並非明確分工。
許多中小企業甚至期望一位行銷企劃人員同時負責社群經營、活動提案、廣告文案、客戶簡報、KPI 追蹤與數據報表，一人多工已成常態。在這樣的工作環境中，行銷企劃除了需具備創意與寫作能力，也必須掌握基本的溝通與協調技巧。
職缺挑戰3：需快速學習產業知識與商業敏銳度
行銷企劃不僅是「推廣產品」，更是企業實現商業目標的關鍵。
因此，企業期望行銷人才能迅速掌握產業邏輯、市場結構與顧客需求，並提出貼近商業目的的行銷方案。
[joblist_plugin title='更多【行銷企劃】工作都在104' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?keyword=行銷企劃' amount='5']
【雇主品牌實戰】統一超商的成功關鍵：從服務業缺才到人才磁鐵的轉型之路
文/104獵才顧問行銷企劃部
批發零售業招募缺口怎麼補？履歷成長 30% 的統一超商如何打破產業招募困境，打造強而有力的雇主品牌？本篇文章將分享 OMO 招募行銷是什麼，統一超商與 104 人力銀行如何在 OMO 上佈局，從服務業缺才中突圍，建立觸及、認知、認同的招募漏斗，提供可複製的吸才攻略。
👇點擊下載《2025民生服務人才報告書》👇
立即下載完整報告
為什麼寫這篇文章？
這是一篇 2025 年的服務業雇主品牌實戰經驗分享，我們將延續《104雇主品牌實戰指南｜企業徵才實戰指南：從線上到實體的多元招募佈局，強效提升人才吸引力》的講座內容，用行銷漏斗（觸及／認知／認同） 104 和企業的實作攤開來，回答招募時的關鍵問題「企業為什麼企業會被選擇」。
長期以來，台灣服務業面臨嚴重的人才缺口。根據《104 民生服務業人才報告書》，批發／零售業的供需比長期低於 0.12，也就是平均 12 個職缺才有 1 位求職者。然而在相同產業環境下，統一超商的儲備幹部履歷數仍成長 10%，門市人員更增加 30%。顯示當品牌思維導入招募策略，成效將遠超同行。
同時新世代求職者的工作價值觀也正在轉變：薪資上基本，但同時「文化、成長與價值認同」。根據《104 雇主品牌大賞》數據，服務業的員工價值主張（EVP）前三名為：「同事合作」（48%）、「職涯發展」（40%）與「福利制度」（33%），而「薪資待遇」僅佔 21%。這代表吸引人才的關鍵，不再只是薪酬，而是能否展現成長與歸屬的環境。
同一份報告也顯示，招募行為正快速「行銷化」與「社群化」：得獎企業的主流管道已轉向 Facebook（40%）與 LinkedIn（38%），而 Instagram 與 YouTube 則成為展示品牌故事與職場文化的舞台。
在「缺才常態化」的時代，品牌若要脫穎而出，關鍵在於以行銷的思維重新檢視招募策略：明確定義目標族群、選對管道、說對內容，讓品牌從「被動等待履歷」轉為「主動出擊」，最終不只吸引人才，更成為被人才選擇的企業。
本篇文章將分享 104 人力銀行 整合招募服務處⿈亭綺（ 以下簡稱 Sara），以及統一超商⼈才招募經理林宸碩（以下簡稱林經理）分享的雇主品牌實戰經驗為例，說明「行銷化招募」如何讓品牌主動出擊、讓人才主動靠近。
一、行銷思維重啟招募戰：招募行銷化是關鍵
根據 104 人力銀行 整合招募服務處 Sara 分享，現在的雇主品牌經營要如同企業品牌、產品行銷經營一樣對待，由上而下的層層經營，品牌一致化、來源如何挑選佈局都是關鍵。（圖一）
圖一、行銷招募化漏斗：招募行銷化的好處是能層層展開指標、成效
觸及（Reach）｜讓品牌曝光、讓更多人知道
在「缺才常態化」的時代，招募不再只是人資部門的例行工作，而是一場品牌的市場戰。
第一步是明確定義目標。企業必須清楚區分：
即時補人力：快速填補職缺，確保營運穩定
養人力：長期經營品牌好感，建立人才庫、累積潛在人才，形成永續的人才循環
明確的招募目標能轉化為具體策略計畫，依據時程展開年度佈局（圖二為 104 建議企業展開類似計畫）。
圖二、104 雇主品牌經營建議策略（配合104年度檔期）
不同管道都有不同的優勢，當目標不同，企業的佈局方式與內容都要有所不同，以圖三為例招募效果最佳的為「廣告投放」、「目標人才電子報」、「客製化網頁」、「校園徵才」等，但供需比 > 1.34 的管道則為「獵才服務」、「儲備人才庫」、「OMO 線上線下徵才博覽會」等。所以企業在選擇管道時，一定要先確立目標、鎖定 TA。
圖三、雇主品牌策略的經營與供需比關係，不同管道都應有不同目標
在管道選擇上，成功的企業普遍採用多元且整合的佈局方式：
線上：104 站內專區、廣告版位、社群貼文與專題內容，並透過瀏覽、應徵、互動等數據追蹤成效
線下：校園說明會、實體徵才博覽會、企業品牌體驗活動
OMO 整合策略：結合「線上長效曝光 × 線下強勢互動」，在新鮮人與轉職族群中鋪天蓋地的建立好雇主的品牌印象
預算規劃應依企業規模與目標合理分配：
招募曝光預算（刊登、廣告、平台費用）
品牌推廣預算（社群經營與線上線下活動）：明確分配資源，有助於衡量不同策略的投資報酬率
認知（Understand）｜讓人才對品牌產生好感
品牌要從被看見走向「被記住」，就得理解誰是我們要吸引的人。企業應以行銷觀點鎖定正確 TA，描繪求職者的職涯期待與價值觀。
Z 世代：重視學習機會、成長與社會意義
35 歲以上族群：偏好穩定性與福利制度
接著進行競業分析，觀察同行在品牌觸及、PR 值、吸引力與留任力上的差異。明確辨識他們的 EVP（員工價值主張）、用人條件與主打優勢，進而建立自身差異化定位。
舉例來說，根據「同事合作」為民生服務業排名第一的 EVP 主張，企業可以邀請員工分享同事間的合作，或是拍攝同事間相處的影片等，讓求職者對企業的印象是「同事間感情很好的公司。」
除了品牌面向，薪資仍是影響吸引力的重要因素。企業應進行薪資水準與自我價值分析，了解產業中位數與競爭企業薪資水準，找出在市場中的價值區間。這不僅是薪資參考，更是企業吸引與留任人才的信任基礎。
認同（Engage）｜讓求職者採取行動
當品牌獲得關注與好感，下一步就是轉化成實際行動。企業須以清楚、具感染力的訊息引導求職者產生共鳴。
訊息策略包括：
建立清晰的品牌主張，如職涯發展、合作文化、福利制度
轉化為求職者語言，以故事化內容傳達品牌價值
採用多元素材與媒介呈現，如影片、員工故事、短篇貼文、數據視覺化等
當然行銷化雇主品牌最重要的是，品牌需以數據追蹤行銷式招募指標：
Reach（觸及）：品牌與職缺曝光數
Engagement（互動）：瀏覽、收藏、留言、轉發等行為
Conversion（主動應徵率／履歷投遞）：最終應徵轉換率
這些指標不僅衡量成效，也能幫助 HR 重新定義「成功的招募」，不只是職缺填補率，而是品牌在市場中的聲量與吸引力。
關於《雇主品牌經營》大家都在看這些：
職缺刊登成效不如預期？從線上到線下打造「雇主品牌體驗」才是關鍵！
年輕人找工作最在意什麼？掌握畢業季6大徵才心法，搶先吸引新世代上門
招募轉換率低？2025 HR必學混合式招募法，線上＋實體雙管齊下搶關鍵人才
餐飲、零售缺工潮下的招募祕訣：打造雇主品牌讓人才自己來
二、服務業如何經營雇主品牌？我們看統一超商怎麼做
根據統一超商⼈才招募經理林宸碩分享，許多企業都認為批發/零售業招募非常困難，但林經理分享：「這幾年 7-11 的儲備計劃履歷量成長了 10%、門市履歷則成長了 30%，連總公司都非常意外！」林經理領導的 HR 團隊是如何做到的呢？
觸及（Reach）｜多管道擴大品牌曝光
面對零售服務業長期的高缺工壓力，統一超商率導入多管道招募行銷策略，將品牌觸及點擴大至線上與線下全渠道，讓求職者在任何階段都能看見企業。
在人力銀行平台上，統一超商結合多項 104 工具與服務（圖四）：
ER 系統：根據系統推薦人才，主動觸及適配人才，發送面試邀約
Be A Giver 專區：以統一超商顧問導師的身份，在求職者上履歷諮詢時，給予建議，建立伯樂品牌形象和企業辦公文化故事
招募專頁與廣告版位：直接有效的職務曝光主打，提升企業能見度的方法
焦點職缺與熱門精選：短期有⼒的曝光管道，讓重點職位持續被看見
關鍵人才庫：讓企業能主動搜尋潛水人力、挖角資深與單位主管
圖四、統一超商選用的招募管道
線下與社群渠道同步推進：
社群經營涵蓋 Facebook、Instagram、LinkedIn、LINE 與統一超商自架的「超商人力資源網」，根據不同目標，傳遞不同類型的職場日常
媒體與政府平台合作發佈新聞、公關報導，建立信任感與品牌認可度
林經理透露，統一超商光是招募相關的 LINE 官方帳號就多達 21 個，依不同受眾分眾經營，精準推送「他們想看、想聽」的內容。同時也緊跟話題：例如 Threads 上有網友分享遇到外籍店員的貼文走紅時，統一超商便與媒體同步擴散、順勢詮釋品牌的「多元共融」文化。這種即時、分眾、議題導向的操作，不只拉近與求職者的距離，也持續累積品牌好感與互動。
圖五、統一超商分眾型社群管道
圖六、統一超商分眾型社群管道
認知（Understand）｜讓人才好理解
在品牌觸及之後，統一超商的重點轉向「讓人才看懂，也看見機會」。企業透過圖文、影音與活動三種方式，降低溝通門檻並加深印象。
用圖文與影片快速傳遞資訊：根據不同以明確的職涯路徑圖與工作情境短片，讓求職者快速理解職務內容與成長方向（圖五六）
持續推文：保持每週一篇規律性曝光，讓品牌訊息穩定出現在受眾視野中（圖七）
持續活動：在正式錄用前即開放職場體驗、實習課程與職前訓練班，讓求職者在投入工作前就能親身參與、深度瞭解工作與自己認知的是否一致
可信代言：邀請真實員工出鏡，分享工作經驗與升遷故事，以真實人設建立品牌信任感
「由員工自己站出來說這是一間很棒的公司，看似是在做雇主品牌，其實是在留才。」林經理與我們分享。有溫度的雇主品牌故事策略讓統一超商的社群不只是公告「這裡有職缺」， 而是「分享這裡的工作環境很棒」、「這裡的員工很專業、很合作」，建立品牌與人才之間的情感連結。
圖七、統一超商各管道計畫
認同（Engage）｜展現企業 DNA，讓人才看見未來發展
當人才產生信任後，統一超商以「看見成長可能」作為最終轉化的關鍵。透過明確的制度與文化展現企業 DNA：
薪資福利：提供具市場競爭力的薪酬與完整福利制度
多元職涯：從門市、儲備幹部到管理職，提供跨部門與升遷發展路徑
完整訓練：從新進教育訓練、導師機制到專業證照輔導，形成穩定的學習架構
友善環境與多元共融：營造開放的工作氛圍，重視二度就業、外籍、身心障礙等多元背景
統一超商透過「從職缺到品牌、從職涯到文化」的整合行銷思維，不僅成功提升履歷投遞與品牌關注度，更在服務業中打造了「願意長期投入」的人才生態圈。
圖八、統一超商完整的雇主品牌發展計畫
三、從雇主品牌健診到全方位專業招募：104 雇主品牌服務五步驟
階段核心價值推薦管道說明服務項目1確定企業現況、雇主品牌市場成績，在人才市場找出獨特價值以「3R 方法論」（Research／Reposition／Reinvent）盤點內外部數據，求職者流量和背景，釐清 EVP 與品牌定位，統一對外溝通語調雇主品牌診斷定位服務2極大化招募成效，同步提升招募力與招募力客製多元徵才方案，整合廣告投放、內容行銷、活動策展與社群經營，形成 OMO 招募行銷循環整合行銷招募策略服務3打造長期經營型人才庫，強化競爭力深度經營資深、主管人才，持續養成潛在優質人選關鍵人才庫4針對特定目標的雇主品牌獵人頭深度搜索，鎖定被動候選人、機密接觸與評估，並提供產業發展、職涯諮詢、薪資談判到職跟進的一條龍管道獵才顧問5長期耕耘校園新鮮人雇主品牌以校園活動、實習合作與品牌體驗，提前接觸新世代，建立互動與社群校園徵才專案
總結來說，企業可以：
診斷定位：釐清雇主品牌現況與 EVP，確立定位、招募痛點、背景
擴大經營：校園與社群持續耕耘，形成穩定的潛在人才來源
引流轉化：整合行銷、社群廣告創造高流量，人才庫承接，後續追蹤人選動向
目標導向：關鍵職務同步安排獵才深度經營
圖九、104雇主品牌健診分析報告書（人才流向:來自哪個公司、離職員工前往哪間公司）
圖十、104 雇主品牌健診分析報告書（人才樣貌:人才校系分布）
招募行銷化，讓招募變成一套可追蹤、可複製的系統
服務業缺才已是常態，但被選擇的企業有共通解：用行銷腦做招募。
本文以統一超商為例，驗證「觸及→認知→認同」的漏斗能把品牌從被動等履歷，推進到主動投遞，結合 104 的招募五步驟（診斷定位 → 整合行銷 → 關鍵人才庫 → 獵才顧問 → 校園專案）打通各類招募管道。
看完本文章企業 / HR 後可以開始：
申請雇主品牌健診，找出企業問題與現況
查詢可用資源和管道時間，以及確定好目標、預算
羅列年度招募計畫（可以聯絡104顧問諮詢喔！）
104獵才顧問>> 點我聯繫
104整合招募>>點我聯繫
104關鍵人才庫>>點我聯繫
104 聯合徵才活動資訊2026 線上徵才博覽會（3月～7月）2026 實體職涯博覽會（7/4）
🔍點此搶先卡位
掌握更多民生服務業人才趨勢，大家都在看這些：
完整版《2025民生服務人才報告書》免費下載！揭3大發現、破解缺工實戰方法
從「無人投遞」到「優秀人才搶進」──民生服務業必學4大逆轉策略
餐飲、零售缺工潮下的招募祕訣：打造雇主品牌讓人才自己來
臨時缺人不慌張！經營企業人才庫讓 HR 即時補位、降低人力風險
【行銷企劃履歷範本】專案經驗是關鍵！彈性履歷模板做出加分項
履歷自傳就是行銷自我，行銷企劃的履歷製作如何在短時間內活用彈性行銷履歷模板，將自己推銷給求職公司，考驗著行銷人的實力。行銷企劃工作是許多人嚮往的工作之一，社群行銷、活動行銷、數位行銷等工作，都是近幾年熱門的職缺。本文訪問全聯實業股份有限公司行銷部發言人劉鴻徵，了解行銷企劃履歷自傳怎麼寫才能把自己賣出去。
本文目錄（點選連結可快速跳至該章節閱讀）
行銷履歷如同新聞稿，先寫重點搏版面針對職缺列技能，不要賣弄理論讓作品、專案替你說出行銷力展現人格特質很重要，特殊經驗是亮點履歷自傳懂得隱惡揚善，這些地雷不能踩行銷職缺競爭者多，加分項不可省
行銷履歷如同新聞稿，先寫重點搏版面
撰寫履歷時，可以活用彈性履歷模板用寫新聞稿的方式，把重點寫在最前面，先吸引面試官的注意，再慢慢訴說。行銷人員未來進公司之後要幫公司做行銷，因此在履歷階段就要先把自己賣出去。求職的時候，人就好比是一個產品，需要清楚分析你自己的獨特賣點，跟其他求職者的差異化之處。（行銷企劃真人履歷範本．看看別人的履歷怎麼寫>>）
▼善用履歷背景圖片及關鍵字，凸顯自己獨一無二的求職優勢、展現人格特質
104履歷可在版頭撰寫個人簡介、新增個人網站連結與特色標籤
延伸閱讀：最新免費履歷模板！即刻應徵、下載列印｜附人資必看7大欄位
針對職缺列技能，不要賣弄理論
行銷相關的職缺通常會明確列出所需技能，像是：網站行銷活動規劃與設計、行銷廣告投放規劃與執行、GA數據分析管理、社群內容規劃（Facebook、IG、YouTube、Line……）等等。因此在寫履歷的時候，需要針對職缺所需技能提出經歷說明佐證，像是取得的證照、專案經驗、過去工作成果。
坊間有許多單位會舉辦行銷相關課程，上完之後會獲得證照，根據劉鴻徵發言人的看法，這類證照就盡量不要放，因為那只算完課紀錄，不能證明你的行銷能力。
再來行銷教課書上有許多理論或專有名詞，寫履歷時盡量不要時不時就提到，容易給人賣弄學問的感覺。面試官最主要還是想藉由履歷了解求職者的行銷觀點及邏輯，而不是要看這些書本上的知識。
▼履歷寫到職缺所需的「技能關鍵字」，可以讓徵才企業更容易搜尋到你的履歷，增加履歷被閱讀的機會！
104個人品牌：真實求職者案例，行銷企劃履歷範本提供寫履歷參考
讓作品、專案替你說出行銷力
對面試官來說，作品及專案是最能判斷行銷人能力的部分，因此履歷重點應該擺在過去實際操作過的行銷案例。在撰寫的時候，應該說明當時企劃的想法及執行成果，更重要的是在過程中所遇到的困難，以及解決方式。行銷並沒有標準答案，行銷人都是在每一次的嘗試錯誤中累積成功經驗。清楚說明過去所做的專案，更能讓面試官判斷求職者行銷上的邏輯是否夠強，以及有沒有自己獨特的行銷創意及觀點。
撰寫行銷案例時要注意，面試官並不一定對你過去的產業很了解，最好附上行銷成果在產業中的表現、跟其他公司相比如何、是否高於平均值、為什麼可以高於平均值等等，才能讓面試官有判斷的依據。
若是曾經協助公司經營社群，也可以放自己曾經發過的貼文，獲得多少讚及互動，是否有發文效果特別好的紀錄等等。若過去經營的成效並不是特別突出，也可以陳述經營時的策略，若能講出道理，也能適當證明自己的行銷能力。
現在很多行銷人也會針對某個感興趣的主題經營自媒體，這是一個很不錯的做法，也可以放在履歷上。願意付出額外時間經營主題性的自媒體，表示對某個領域有想法，經營過程也展現自己的行銷專長。下班後還是充滿熱情在行銷領域實作，這就會是公司想找的人。
▼找自己有興趣的主題發揮行銷專長，也是一種實務經驗的展現。夢想做小編工作，先從經營自己的IG試試看吧！
104個人品牌：真實求職者案例，行銷企劃履歷範本提供寫履歷參考
延伸閱讀：面試被問「這個專案你出多少力？」量化數據如何估算？
展現人格特質很重要，特殊經驗是亮點
行銷的工作跟會計、財務或工程師這類需要具備明確技能的職缺不太一樣，只要會賣東西就是行銷，因此除了評估能力之外，人格特質也是行銷工作的重點。行銷工作需要不斷嘗試，認真勤奮的工作態度、懂得團隊合作及善於溝通，都是許多公司重視的人格特質。劉鴻徵表示曾經面試一個候選人助理，雖然不是做選戰行銷，但是個性活潑，應對進退讓人感覺很舒服，就算沒有行銷經驗，人格特質也讓他獲得青睞。不過求職者一定都會說自己認真努力、刻苦耐勞，面試官無從判斷，因此撰寫履歷時最好少用形容詞，改用你曾經歷過的故事或案例來佐證你的工作態度及人格特質。
若是剛出社會的新鮮人，還沒有在職場累積作品。可以在履歷中撰寫自己讀書時的社團經驗，包含為什麼會加入、為什麼喜歡，是否擔任過幹部，辦過什麼活動、當初怎麼籌劃活動、活動的成效等等，藉此展現自己處理專案的能力，以及對專案的想法。像是若你曾經在學校辦過書展，一般營業額多少，你用了什麼方法讓營業額變多，或是引起多少學生關注等等，可以分析成功原因，藉此展現自己的組織能力、企劃力及執行力。
▼沒有工作經驗的學生可以用社團、競賽、打工或實習經驗來表現自己
若是曾經有特殊經驗，也可以寫在履歷中。像是曾經有一個面試者寫到自己用10萬塊在歐洲玩了30天，這時候就引起了面試官的好奇，想知道這位求職者是怎麼用這麼少的預算規劃行程。
▼特殊經歷有機會吸引面試官的好奇，增加面試機會
104個人品牌：真實求職者案例，行銷企劃履歷範本提供寫履歷參考
寫完履歷，別忘了上【104履歷診療室】免費線上履歷健診！
【104個人品牌】精選真人履歷範本，看看別人怎麼寫履歷
履歷自傳懂得隱惡揚善，這些地雷不能踩
若是過去曾做過許多工作，每一段時間都不長，容易讓面試官覺得穩定度不夠，因此最好不要為了表現工作經驗豐富，而頻繁轉換工作，反而會暴露缺點，劉鴻徵認為一份工作至少要做兩年，才算較完整的資歷。如果過去的職涯真的一直轉換，履歷無法迴避，也要適當解釋為什麼換工作，展現你對職涯的想法。像是自己鎖定要進大公司，但因為機緣的關係，一直沒有適當的機會，只好先在外面的小公司歷練。這樣的說法就比較能讓面試官接受。
自傳的長度盡量不要超過一頁，雖然要盡可能展現自己的實力，但履歷表也不要過度膨脹。不要賣弄學問或行銷名詞等等，還是要專注在曾經做過的專案，展現你的行銷觀點。
行銷職缺競爭者多，加分項不可省
行銷工作很熱門，準備履歷很重要，如何讓面試官一眼就覺得你很特別，不是一件容易的事。尤其現在履歷都電子化、統一格式，更難突顯出差異。因此最好在文字撰寫上好好下功夫，像是下吸引人的標題，快速切入重點，展現你的獨特賣點。
透過履歷及作品集的展現，表達你對行銷事物的看法與觀點。面試官主要還是會藉由作品集判斷你的創意、邏輯、垂直思考能力、執行力等等。
在履歷中也可以提到最近看到什麼行銷案例很特別，藉此展現觀點及行銷功力的程度。甚至研究求職公司，針對公司過去的行銷案例提出自己的想法，面試官都會很有興趣想看。投遞履歷前好好做功課，遵循本文提到的重點，讓你的履歷幫你行銷吧！
推薦閱讀：
【2025履歷範本】最新履歷表範本與撰寫建議（履歷免費下載列印）
新鮮人無工作經驗，找工作該怎麼開頭？｜面試攻略
電商、社群、行銷，沒相關經驗如何取得入場券｜職涯診所
IT軟體工程師履歷範本｜５大地雷：形容詞太多、技術名詞太少
設計師履歷範本｜大忌：作品集塞好塞滿，你和別人有什麼不一樣？
應屆畢業生投履歷沒回應，履歷修改後投5中1｜履歷診療室使用經驗分享
[joblist_plugin title='看更多104【行銷企劃】工作機會' url='https://www.104.com.tw/jobs/search/?jobcat=2004001005' amount='3']
【6大自傳範例詳解】學生、新鮮人、上班族轉職攻略│2026最新履歷格式下載
還在煩惱自傳怎麼寫？6大自傳範例一次看！無論是新鮮人求職、學生打工自傳，還是轉職、二度就業等有工作經驗的自傳範例，詳細撰寫技巧、注意事項通通整理好了！趕緊開啟104履歷表對照有無踩雷！
更新時間：2026/1/8
文／《104職場力》小編
本文導覽
自傳怎麼寫？記住4重點，1分鐘看懂「自傳範例架構」3分鐘快速查看自傳重點＆範本！NG的自傳範例：3個雷點不要踩新鮮人自傳範例上班族自傳範例轉職自傳範例強化個性優勢自傳範例二度就業自傳範例學生打工自傳範例自傳撰寫 8 大注意事項2026最新履歷格式
自傳怎麼寫？記住4重點，1分鐘看懂「自傳範例架構」
1. 自傳字數
一篇自傳的字數約為800~1000字，不超過一頁A4。
2. 自傳架構
內容可分為3大結構段落，分別為：開頭、學經歷與專業能力、應徵動機與未來規劃展望。
確認應徵職務的工作內容及所需特質之後，可以盤點個人學經歷關聯性較高的精華內容，每段都緊扣職務關鍵字展現亮點：
段落主題內容重點自傳開頭：簡介背景及人格特質以最能凸顯個人特色的一句話開頭，避免詳盡介紹家庭背景及星座血型等資訊。可以強調目標職務最需要的人格特質，例如：業務職需要高EQ、抗壓性高，若擁有這些特質就可以在本段寫出來，讓人資知道「你的人格特質符合職務及團隊需求」，但要切記秉持誠信原則，不要亂寫欺騙面試官。自傳第二段：學經歷及工作成果量化好好閱讀目標職務需要的「工作內容描述」與「能力要求」，然後在本段大方點出個人經歷及專長如何符合「職務關鍵字」。切記本段只描述最精華、關聯度高的經驗，並展現「量化成果」，讓人資能夠知道「你的職能正是這份工作所需要的、能力能為公司帶來貢獻」。自傳結尾：應徵動機未來展望描述應徵動機及個人理念，有助人資判斷「你與公司文化理念是否契合？」。另外未來展望部分則避免例如「希望未來與團隊共創績效」等籠統內容，可以配合應徵職缺之目標撰寫。
3. 客製化自傳
提醒大家，自傳與履歷一樣務必配合應徵目標職務「量身訂做」。建議先確認目標職缺之工作內容及所需專長，再盤點個人相關經歷，提出符合職務之亮點、量化數據佐證。不要一股腦把所有經歷都放上履歷，只放與職缺符合程度關聯高的經驗。
4. 加小標題
除了針對應徵職務撰寫的分段內容之外，可以為每段大主題都加上有記憶點的「小標題」，建議不要再寫：【成長背景】、【未來期許】這種常見的標題了，要能凸顯個人特色及強項，並配合應徵職務所需「關鍵字」來下標，例如：【成功創下業績記錄】等。
3分鐘快速查看自傳重點＆範本！
不同類型自傳撰寫重點，點擊可查看範例：
自傳範例類型不同類型自傳撰寫重點查看範本NG自傳範例請避免內容冗長，過於描述與應徵工作無關的資訊，同時要注意常見錯字及用字遣詞別太隨意或空泛，例如：● 空泛形容詞堆疊：如「我很積極、熱情、有責任感」，若無實例支撐將讓人資無感。● 長篇無關背景：詳細描述家中排行、親戚背景、興趣嗜好，無助於職缺理解。● 直接抄用AI內容：AI產出的範本若未經修改，用詞和語順往往僵硬奇怪。點擊看範例>>新鮮人自傳範例由於應屆畢業生新鮮人沒有相關工作實務經驗，可於自傳中著墨6項重點，包括：社團經驗、幹部經歷、打工實習、專題參與、競賽經歷、畢業論文或作品等。避免將所有資訊強塞到自傳中，可篩選與應徵職務相關之經驗，重點是過程中遇到哪些有意義的經歷或挫折、如何獲得成長及個人感想。讓企業可以從中判斷你的個性、主動性、積極程度等。點擊看範例>>上班族自傳範例此階段已有一定工作經驗，自傳重點在個人實際經驗以及具有哪些具競爭力的能力。避免只描述單純的工作內容，應輔以量化數據或實際成績來佐證個人競爭力。點擊看範例>>轉職自傳範例轉職自傳同樣在展現自己過往經歷及專長為「應徵公司所需要的人」。從工作經歷中呈現與應徵工作最相關的內容及成果，並說明轉職目的及經驗，強調自己的個性及專長如何對應徵職務做出貢獻。點擊看範例>>二度就業自傳範例二度就業找工作，自傳可以著重以下3方面：1. 過去累積的工作專業，與目前應徵工作的關聯性。2. 說明先前離開職場的原因以及後續調整。3. 展現個人重回職場的決心，並說明為了投入職場做了哪些努力，強調自己已經做好準備、可以接受挑戰。點擊看範例>>學生打工自傳範例找打工的自傳可分為以下3段呈現，包括：1. 簡單背景介紹及個性，讓雇主了解你的人格特質，能夠想像與你一起工作的感覺。2. 能力簡述，強調自己為何適合這份工作。3. 自我推薦，強調自己對職務的了解、配合度高…等等，告訴雇主為什麼要用你。點擊看範例>>
NG的自傳範例：3個雷點不要踩
我在家裡排行老大，有一個弟弟一個妹妹，我是敢愛敢恨的天蠍座，還有我同時擁有遺傳自媽媽的雙子座的聰明靈活，跟爸爸處女座的心思細膩。我的血型是健康的O型。因為我排行老大，所以有時後要幫媽媽照顧弟妹，我的領導能力也是醬養成的，他們都很聽我的話。我做過網路上的心理測驗，結果說我這個人很有開創性、競爭性、自動自發的；而星座位於天蠍，則讓我擁有堅持、執著的性格，我覺得還滿準的。O型的我，喜歡健康的戶外活動，交很多好朋友。我家住雨港 (基隆)，在學校就租房子住。爸媽是在市場賣魚的，工作很忙碌，我有時後也要去市場幫忙，有我在幫忙的時後，生意都不錯，我想是我的魅力夠客人會被我吸引過來吧。我平常喜歡跟朋友出去玩、唱唱歌，因為我從小就住基隆，對基隆很熟，有朋友來基隆我都會當導遊帶他們到處吃到處玩。
我在學校念大傳系，成績還可以，我加入吉他社，有跟同學組團當主唱，參加歌唱比賽還第一名，除此之外，我也是吉他社的社長，我當社長的那一年招到的學弟妹最多，已經打破吉他社歷年來的記錄，這也是我的一大成就。爸媽工作很辛苦，從小就鼓勵我們多出去打工賺錢，所以我也有在飯店打工，我還因為打工存錢，賺的錢已經讓我去過好多國家玩，有日本、泰國、韓國等等，讓我增廣見聞，知道很多沒出過國的人不知道的事情，賺錢之外也交到很多好朋友，算是不錯的一段經歷。會念大傳系也是因為將來想要做這方便的工作，我覺得這方面的工作應該比較有趣，比較不會因為常換工作被叫作草莓族。
我的個性滿開朗的，我覺得自己個性上的優點就是，也就是因為這樣的個性使得我能不段的進步XD。我期望未來在工作上能力上穫得更多的成長，也期待在未來能夠在大傳的領域上有所成就，並對公司有所貢獻。如果我可以有機會進入公司的話，我會一直努力精進自己的專業知識，並會向同事、主管請教，希望可以給我一次面試機會，我有信心公司會發現我的好處，我也有信心接受工作的挑戰，讓我們一起努力吧，相信你的眼光！
這份自傳有什麼問題？
內容太過冗長：第一段300多字都是在講星座、血型，與應徵工作不相關，建議個人基本資料最好200字以內簡單點出背景，以及這樣的背景讓你有什麼特質適合這份工作。
和應徵職務關聯度太低：內容只能看出求職者活躍於課外活動，而且把和工作無直接相關的事情視為重要的功績，反而對學業幾乎沒有著墨，這樣很難說服企業主你有什麼「具體的能力」可以勝任工作。
用字遣詞太隨意：第三段一開頭出現句子不完整，易被認為是粗心的人，文章裡還有網路表情符號， 這是自傳的大忌！此外，全篇還出現不少錯字，突顯中文能力不足的用語，實在讓人搖頭！
避免自傳出糗的3個快速解法
1. 每段寫完後問自己：「這段內容能幫我強化職缺對應嗎？」
自傳不是日記或流水帳，而是「為了被錄取而寫的自我行銷文案」。如果過濾時發現內容難以連結目標職位所需的能力或特質，建議刪減或直接重寫。
2. 將自傳「朗讀」一遍聽聽看
用嘴巴唸出來、錄下來，自己聽或請朋友幫忙確認語句是否通順、邏輯是否正確、有無贅詞或不當語氣等問題。
3. 抓出每段文字的重點，看是否切合主題
自傳每段落都應圍繞著「我適合這份工作」的核心，倘若為了展現人格特質，不小心在敘述中著墨太多「旅行經歷」、「追星趣事」等，就需重新思考是否保留。
新鮮人自傳範例
一般而言，一篇自傳的字數約為800~1000字，新鮮人自傳內容可以分3段呈現：
第一段著重於自己的「學歷、學科、學習」，新鮮人可將自己在校所學、相關證照，與所應徵的職務所需知識緊密相扣。第二段重點在「以往的工作、社團經驗所呈現的經驗及個性」，倘若過去的經驗與「未來想從事的工作」無直接相關，也可以用兼職經驗中「個性」、「態度」上的共同性來 呈現，突顯自己與該職務間的關連。第三段再次強調「個性競爭力」，如勤奮、積極、樂於學習…等，並懇請企業給予面試機會。
總而言之，每一段都是要緊扣應徵職務所需的職能，與此無關的內容可省略，企業主每天收到很多履歷自傳，無關痛癢的內容只會讓你的履歷自傳直接被無視！
沒附自傳的新鮮人履歷獲得面試機會較低，畢竟無相關工作經驗可佐證，如果你連自傳都不願花時間寫，可能會讓企業覺得你不具積極性，而積極性是企業願意找新鮮人的重要因素。如果你已填好履歷表，只差自傳，或是連履歷表都還沒開始寫，建議你參考以下的範例，寫出自己的自傳！
【新鮮人自傳範例】
【新鮮人自傳範例】應徵行政助理求職者背景：家中長女、無特殊專長、私立大學 產業經濟系剛畢業、有耐心也夠細心。曾做過許多兼職工作（餐廳、飲料店、發傳單…等），準備要找第一份正職工作未來計畫：考證照/進修第一段重點：簡潔有力的自我介紹您好，我是徐小芷，在台南出生，在家中是長女。父母總是叮嚀：做人要腳踏實地，更要積極努力。對於自己的人生，也是一直遵循著這句話向前走。第二段重點：我的學歷、學科、學習經驗大學就讀產業經濟系，除了一般經濟系的相關知識，也同時學到商業管理的技巧，如：企業經營、行銷學、財務管理…等。雖然在校成績不是名列前矛，但4年來成績一直保持中上水準。在學習學科中，對於行銷學最為擅長，將所學應用到網際網路及社群網站的操作應用上也有心得。第三段重點：過去的工作、社團的經驗大學期間擔任過3年的系學會總務幹部，很慶幸自己能爭取到這個機會，讓所學可以在系學會發揮：利用excel作金錢收支管理、物品商借管理、檔案管理…以及與各幹部溝通協調，深刻了解到這樣的職務，除了專業知識之外，細心和耐心更是十分重要。大學期間也曾到餐廳櫃台打工，2年時間主要負責接受顧客訂位以及結帳工作。這個經驗讓我知道，與顧客接觸時，如何在最短時間內了解顧客狀況、排解顧客抱怨以及臨場反應，並能適時把狀況回報主管，讓主管了解狀況，是很大的學問，也逐漸從中發現自己喜歡處理這樣的事務，能夠把事情處理的細膩並看到成果，讓我十分有成就感。第四段重點：展現自己的志向與工作態度而今年，自己成為社會新鮮人，對自己的期待是立即踏入職場發揮所學；並且在工作中督促自己要不斷進步。另外，因對日本與韓國文化也十分有興趣，因此平常有自己買書學習日文與韓文，並有考取相關語文證照的計畫，藉此提昇自己的競爭力。在未來的職場生涯，只求自己的表現能盡善盡美，自己被付予的任務能使命必達，對公司帶來更多的貢獻，並與公司共同成長。感謝您撥空閱讀我的自傳，希望能有機會與您面談。
證明自己具備某些職能的撰寫方式範例
104人力銀行的職務分析報告顯示，要將市場調查職務做好，除了實務經驗的累積，也需具備「壓力承受」與「適變能力」…等職能。因此個人在研究所修課與撰寫論文的壓力下，仍主動到台灣媒體公關公司與上海調研機構參與實習計畫，期間（約一年）完成二次問卷設計與分析專案、二次產品市調報告，表現獲得單位主管與客戶的肯定。建議您可至My104使用「工具」中的「職類總覽」功能，檢視您預應徵職務需要具備哪些職能。
延伸閱讀：免費線上課程 ▶ 超過1,500人報名，一堂課教你如何撰寫專屬你的亮眼履歷！
上班族自傳範例
【上班族自傳範例】應徵行銷企劃求職者背景：目前在找第3份工作，之前都在廣告公司當企劃助理以及行銷企劃、國立大學大傳系畢業4年。實務經驗大多以實體行銷較多，最近開始接觸網路行銷。未來想往網路行銷深耕，並拓展手機APP領域，想成為一位全方位行銷達人。希望有機會可以當講師或出書。第一段重點：簡單的背景與個性介紹關於游小蝦個性活潑外向，平時喜歡打籃球和慢跑。每週至少會看一部電影，並在自己部落格紀錄觀影心得，除了是興趣，也培養自己的美感與文字能力。第二段重點：強調就學或職場實際經驗與能力2013/9~2017/6，國立A大學 傳播系大學期間，學科上學習到新聞稿撰寫與報導、提案與簡報技巧、展演規劃、多媒體製作…等等專業知識，畢業專題以小組協力製作的「你在看我嗎？」劇情MV獲得佳作。因傳播領域可以創作發揮的空間無限、加上自己也喜歡發想許多創意點子，因此學習的十分開心，也更加堅定未來的出路是朝相關領域發展。2017/10~2019/9，ABC廣告公司 行銷助理畢業後第一份工作，在ABC廣告公司當行銷助理。主要工作內容是活動報表key-in、活動支援、贈品分裝與寄送等基本文書工作，但也主動跟著同事的專案，在旁學習如何策劃實體活動與執行。之後有機會實際參與某牛乳品牌的實體活動規劃，內容包含提案、洽談、活動執行、報告產出、事後檢討等，這次的專案經驗，讓我更加了解行銷產業的生態與方向。2019/12~2022/3，BCD廣告公司 行銷企劃第二份工作擔任BCD廣告公司的行銷企劃，工作的挑戰在於需要獨自完成行銷案的整體規畫，且規劃內容從實體活動慢慢接觸到網路行銷，例如Facebook、Plurk…等。其中，我所負責的一個網路行銷案，是與知名調味料合作網路食譜徵文活動，在一個月的時間內徵到近400篇食譜。透過許多網路管道散播訊息，以及議題炒作、新聞稿發布…等方式達到目標值。這過程讓我了解到，議題操作與方式是決定活動成效的一大關鍵，且活動過程持續的效益觀測、檢討調整，都直接影響了目標結果。第三段重點：強調專長及未來生涯規劃關於未來規劃網路現在已是不可或缺的管道，再加上自己對網路的熱愛，未來想要繼續鑽研數位行銷領域，尤其以SEO、如何有效接觸目標族群、數據分析、手機APP…等為首要研究的課題，並持續吸收新的網路趨勢與學習相關課程，希望自己可以在工作上成為數位行銷達人；並希望未來可透過出書、當講師，可以將自己的know-how與經驗分享給更多人。
轉職自傳範例
【轉職自傳範例】應徵人資求職者背景：中高齡就業者，已有18年經驗，曾擔任公司人資主管。曾任職外商公司7年，英文聽說讀寫流利。第一段重點：說明學歷、科系、專長為該公司所需要的人本人為XX大學企管系畢業，踏入社會後一直以人力資源為自己深耕的領域，在職場上已有18年的經驗，雖是中高齡就業者，但憑藉著自己對人資領域的濃厚興趣與敏銳度，所擁有的豐富工作經驗遂成為個人的競爭優勢。過去曾任職於外商公司7年，因此英文聽說讀寫相當流利。之後轉往上市XX公司擔任人力資源主管6年。任職期間不僅導入人資管理e化系統，建立人資管理的招募流程、績效考核制度、教育訓練體系，並將職能發展結合人資管理，為公司建立穩定且優秀的人才庫，讓各單位主管擁有足夠的人才發展業務。另外，因與業務端深入接觸且溝通頻繁，因此對於業務單位的組織氣候與文化能明確地掌握，個人有信心可以勝任此項職務。第二段重點：說明過去的主要工作經驗與所呈現的成果為該公司所需要的人在XX外商公司任職期間，本人主要業務執掌與成果如下：主要職責：選訓育留的規劃整合，並擔任教育訓練體課程講師。主要成果：20XX年：招募流程規劃與執行。20XX年：擬定教育訓練制度、規劃訓練體系、開發多元化課程、研發並擔任團隊凝聚、自我成長、潛能激發等套裝課程講師。在XX上市公司任職期間，本人主要業務執掌與成果如下：主要職責：負責營運單位人員招募、培訓、考核與晉升，主要成果：20XX年：績效考核制度規劃與執行。20XX年：建立人資管理e化系統。20XX年：專案規劃與推動，如360度回饋、評量中心、建教合作、職能發展問卷。第三段重點：強調個性與經驗上可對該公司做出貢獻之處基於過去工作經歷，本人有信心在招募、績效考核與組織發展上能為貴公司帶來具體的貢獻。包括建立職能模型、導入平衡計分卡、接班人計畫與人才管理制度、員工職涯管理等。另外，本人個性上具有彈性，對人資人員的熱情與投入也一直未減，經常於社群網站、論壇上發表人力資源相關看法及文章，相信自己的加入能為公司帶來助力。感謝您撥冗閱讀本人簡歷自傳，至盼有與您進一步面談的機會，謝謝。
強化個性優勢自傳範例
【強化個性優勢自傳範例】應徵文字編輯求職者背景：女生。成績優異、語言能力強，研究所畢業，已在國外工作2年。剛從國外回來，想在台灣找第一份工作。只知道自己喜愛閱讀與抒寫，也瞭解雜誌社的生態圈，但對於未來並沒有確定要走那一條路，只想先從熟悉的編輯工作環境開始。第一段重點：說明自己的興趣與長處從小我就熱愛文字，喜歡閱讀與抒寫，小學國中時即經常參與寫作、朗讀比賽表現成績優異。高中時很幸運地遇見一位英文老師，除了告訴我們外語能力的重要性，也為我打開了一扇窗，讓我深深喜愛上翻譯。除了固定每天閱讀二則英文短文、聽半小時的ICRT，以加強語言能力之外，我也開始學習翻譯的技巧，試著自己翻譯坊間的短文，再參考別人的翻譯以改善自己的缺失，加上本身在中文書閱讀經驗的累積，不僅讓我進步很快，也讓我體認到平常的努力、從不間斷地學習與累積有多重要。第二段重點：強調就學或職場實際經驗大學以第一志願錄取T大英語系，期間除在校課業之外，課外也曾參與語言中心舉辦的語言交換活動，擔任大學報編輯，及藉由工讀經驗協助翻譯短文。大學畢業後選擇出國繼續念研究所，在國外的這段期間，除了強化語言能力之外，也希望國外諸多的生活體驗、社會文化學習對自身的衝擊，能讓自己在國際觀、文化包容性上更加多元寬廣。而畢業後亦爭取到當地雜誌社的工作，此份工作得來不易，我相當感謝當時力排眾議的主編給予我這個機會，我亦沒有辜負主編的期待，當時由我主要負責的專欄得到相當大的好評。第三段重點：表達想法及工作態度順遂的學習過程、擁有漂亮的學歷與經歷，其實是透過一連串嘗試、跌倒、學習、成長再嘗試、跌倒、學習、成長不斷循環的歷程所堆砌而成，也因此我一直相信唯有不害怕跌倒、透過不間斷的學習過程，才能讓自己不斷成長。回到台灣尋找第一份工作，我選擇從文字編輯出發，因為我知道不管我對雜誌社的生態或編輯出版作業流程有多熟悉，在這條路上，我還有很多事必需學習，最後我也堅信我的認真學習，可以讓自己有所成長，對公司、同事有所幫助，也懇請貴公司給予面試、分享的機會。
二度就業自傳範例
【二度就業自傳範例】應徵產品企畫求職者背景：二度就業求職者，曾因身體健康因素離開職場。由於過去工作均以產品企畫為主，期待重新回到電商產品企畫領域。第一段重點：簡述離開職場前累積的工作專業與成就2008年離開職場前，我曾經在A、B、C三家公司服務過，工作內容主要以產品企畫為主，期間企畫了A公司X網站的報名與金流系統、B公司的Y評量測驗、C公司的Z教育訓練課程。其中YYY評量測驗還取得「E」與「F」二項專利。第二段重點：說明離開職場的原因由於自己的個性使然，工作時常常因為責任感與成就感的驅使，而讓自己忽略身體健康，直到2007年11月公司的健康檢查時，才知道自己的免疫系統出了問題，得一種名為「M」的疾病。經醫生建議與公司的同理，我在2008年2月選擇將10年職業生涯暫告一個段落，希望利用一段比較完整的時間，讓自己好好調養好自己的身體，也讓自己有機會靜下來思考與準備下一段人生規劃。第三段重點：說明離開職場期間，自己為未來投入職場累積了多少努力與成就從2008年2月到2012年9月期間，前二年我主要是配合醫院的醫療，一則將生活作息調整得比較正常，二則也養成固定運動的習慣，三則也花了一些時間擔任「M病友會」的志工，協助自己與M病友們有更多的力量，面對生活的挑戰。由於前10年職涯，我一直在電子商務產業擔任產品企畫的工作。但在這個領域，我算是半路出家（因為大學念的是社工）。因此在病情比較穩定後，我決定回到校園修習電子商務相關領域的碩士學位。經過一年多的自修、旁聽與準備，在2010年9月順利進入R大學S所，由於自己在電子商務領域有很多的經驗（也有很多的疑問），因此相較於其他同學，個人的學習動機與成就上，都有不錯的表現（每年的成績是班上前三名）。畢業論文的主題，主要是探討電子商務中的「U」，而此論文也獲得「H」獎的肯定。此外，在碩士班的第二年，個人應老東家C公司的邀請，協助進行之前個人負責的Z教育訓練課程修改，並擔任種子講師推廣該課程。第四段重點：表達感謝，並強調自己做好準備，有信心可以接受挑戰經過四年半的休息與充電，個人認為自己的專業與身心狀態可以再度投入職場，貢獻所長。目前選擇進入的領域，還是以電子商務領域的產品企畫職務為主。期望貴公司願意給我重新出發的機會，個人也一定會以新人的心態接受任務挑戰。再次感謝您願意花時間閱讀我的履歷與自傳。
學生打工自傳範例
【學生打工自傳範例】應徵服務業打工求職者背景：參與學生會，曾負責重要場合接待工作、舉辦大小活動。第一段重點：簡介背景及個性，符合打工需要的人格特質我是ＯＯＯ，畢業於ＯＯ高中，應徵貴公司ＯＯ職務。因為家庭教育使我成為積極負責的人格特質。做事情不喜歡拖延，在學校的作業總是能準時交付，甚至提早完成。在社團活動中，因為我負責任的個性，學長姐與同學在共同執行活動時，都喜歡跟我一組，同時我也總是笑臉迎人，曾經在學生會時負責重要場合的接待工作。第二段重點：強調相關經驗及能力在社團活動中我是個配合度很高的人，我認為這次應徵的ＯＯ職務也需要這樣的能力，同時在學生會時期，因跟團隊舉辦過大大小小的活動，活動現場總會有需要靈機應變的事情發生，我發現自己滿會處理特殊狀況，總是能化險為夷。在這些經驗中我學習到：與人接觸是要怎樣的溝通與合作，還有如何以他人喜歡的方式相處共事的能力。第三段重點：目前對職務了解，告訴雇主為何要用你為了應徵這份打工並確保上工後能快速上手，我做了一些的認識與了解：了解貴公司的ＯＯ產品優點，能快速介紹給顧客；觀察作業流程，預想自己在ＯＯ工作過程中如何與同事配合，與相關要做哪些工作。十分希望有機會與您一同共事，謝謝。
自傳撰寫 8 大注意事項
1. 企業非學校，要的是即戰力或可造之材：
雖說事情無絕對，但從大部份的例子看來，只告訴企業自己會「吃苦耐勞、認真學習」卻沒有辦法明確說明自身長處與經驗事蹟的自傳，除非所應徵職務真的是只需要吃苦耐勞的純體力活兒，否則大都不會受到企業的青睞。
很現實的一件事情是，大部分的企業因為成本與獲利考量，都迫切渴望即戰力，即便是歡迎沒經驗社會新鮮人應徵的公司，也必須在自傳履歷中看出與「求職者實力」相關的蛛絲馬跡，才能確定你真的就是那位能夠透過訓練為公司帶來可預期價值的「可造之材」，以免內部勞民傷財。
因此，告訴企業你能為他們帶來什麼、他們可以期待什麼，並提出證據，在自傳中便格外重要。
2. 你是自信搶手貨，別把自己塑造成可憐蟲：
沒有公司會想要雇用可憐蟲，但他們會捧著鈔票追求搶手貨。
求職自傳撰寫絕對要做到「不卑不亢」！過猶不及，希望爭取這份工作，不代表必須拋下自尊的去哀求或搬出所有讓人同情的可憐事蹟。要說求職就是一場「心理戰」也不為過，扮可憐是無法幫助你獲得好的工作機會的。
企業通常都只會爭搶著高薪禮聘「有自信的真正人才」，除非是做公益，否則沒有人會爭著要雇用可憐蟲的，因為聘請運氣很差或對企業沒有實質幫助的員工簡直就像是把衰神帶入公司，或每個月定期把一筆錢丟進水裡一樣。就算用人主管真的一時惻隱心起，「施捨」一份工作給你，也絕對會盡量將薪水待遇壓到最低，畢竟「給你一份工作本身」就已經是一種恩賜了。
這就是就業市場的供需法則，當你渴望一份工作勝過「企業渴望你這位人才」，你便瞬間喪失了議價的權利，從此只能被動接受。
3. 聰明彰顯優勢，不過分謙虛也不暴露缺點：
不暴露缺點，已是自傳撰寫的基本常識了。然而更常見的問題是：求職者的「過份老實」。比如身為主管助理明明完成了許多了不起的專案，履歷自傳中卻總是只寫「完成主管交辦事項」。除非你的夢想就是一輩子不要任何應得名利或待遇提升，只想永遠隱姓埋名的領取「穩定低薪」，否則就別再妄自菲薄了。
你做的何止是「完成主管交辦事項」而已！有任何自豪的工作成果，就全都驕傲地寫出來吧！例如：「從主管手中接下與A公司洽談合作的專案任務，並成功為公司創造XX價值」、「籌辦XX活動，將公司當月營業額提升至N倍」，或「為公司重新整頓帳務，將原本的XXX調整成條理分明的XXX，為公司帶來OOO」。這些其實也都算是主管交辦事項，但換個寫法，不是精彩多了嗎？
4. 沒有特色的自傳，跟白紙其實差不多：
放棄那種「看起來好像不錯」，但其實「和所有人都一模一樣」的自傳內容吧！如果你的自傳和其它一百個應徵者都大同小異，又怎麼能夠脫穎而出呢？
想想什麼是你與眾不同的最大特色？有沒有什麼凸顯優勢又能令人激賞的事蹟、故事？然後用簡短而吸引人的幾句話，說一個好故事吧！畢竟，能夠打動人的自傳，就是好自傳啊！
5. 濃縮精簡，盡量不超過一頁A4：
用人主管沒有太多的時間看履歷，自傳也是一樣。盡量用最精簡、豐富的「一頁」文字，吸引人邀請你前去面試。就好像一場只有短短十八分鐘，卻高潮迭起TED演講一樣，把對獲得理想工作沒有幫助的累贅敘述通通刪除，只專注濃縮你「一切的精彩」。
6. 通順精練即可，無需過度舞文弄墨：
雖說自傳通常會以短文的形式呈現，也較能看出求職者的文字溝通與組織能力。但求職畢竟不同於作文比賽或詩詞交流，除非是企業特別要求、應徵有此必要的特殊職務或有把握利用這種寫法大膽突顯自己、贏得企業青睞，否則自傳中的內容語句做到「流暢精練」即可，過度賣弄文采反而容易讓企業不知所措，完全看不出「與應徵此工作最相關的重點」。
7. 嚴格檢查標點符號與錯字：
這是一個最微小卻也最令人扼腕的錯誤，雖說用這種小失誤來評價一位求職者實在讓人很想大呼冤枉，但出現這種能夠透過細心檢視簡單避免的錯誤，不僅讓企業懷疑你的基本溝通能力，也容易讓人對你的應徵誠意、做事的細心與用心程度產生很大的疑慮。
8. 切忌直接套用自傳模板複製貼上：
撰寫時參考寫得好的自傳的確會有幫助，但只修改重點資訊的直接複製貼上卻是要不得的致命傷。畢竟人資們看過的履歷何其多，套用網路現成模板修修補補的自傳很容易就會被有經驗的人資一眼識破，別出心裁的將自己的優勢呈現到淋漓盡致才是最厲害的作法。
2026最新履歷格式
再跟大家提醒一次，透過104會員中心，編寫履歷可以直接線上填寫、修改，然後把履歷表完整下載下來、列印，或者直接選擇使用 ibon 列印功能喔！謝謝大家可以耐心的看完這篇履歷教學文章，如果看到最後表示大家真的很再意履歷要如何寫好，在這跟大家偷偷說，我們提供更多新版履歷範本可以參考，希望大家都可以找到理想的工作！
身份履歷教學文章履歷範本／下載新鮮人新鮮人履歷教學文章104履歷範本>查產業職務打工族打工族履歷教學文章104履歷範本>打工履歷表中高齡／二度就業中高齡履歷教學文章中高齡履歷範本（下載）實習生實習履歷教學文章104履歷範本>實習生上班族上班族轉職履歷教學文章104履歷範本>查產業職務
新版【104履歷範本】查找更方便！進入【104履歷範本】可於「搜尋區塊」輸入關鍵字，或使用選單篩選產業與職務類別。「熱門精選區塊」也提供實習、社團／比賽、專案、自傳等多樣實例，適合新鮮人或轉職者參考唷！
延伸閱讀：【2026最新】完美履歷範本！9個寫好履歷小技巧、7種參考範例避開錯誤
2026雇主品牌布局全攻略：校園徵才、職涯博覽會到線上展，全年參展預算與行動指南
文/104獵才顧問行銷企劃部
什麼是「聯合徵才」？參加「徵才博覽會」有哪些好處？104職涯博覽會結合線上新鮮人徵才及實體展覽，為企業打造長效曝光的徵才平台。歷屆活動吸引 NVIDIA、日月光、統一超商、鼎泰豐、中國信託等各大產業領袖共同參與，現場近 2 萬人交流、線上流量超過 390萬。企業可結合品牌專館、社群媒體、校園合作等多元管道，提升雇主品牌能見度並精準媒合優質人才。
你聽過「聯合徵才博覽會」嗎？有在「職涯博覽會」擺過攤？
當缺工已成日常，線上投遞再多，62.4% 的企業仍覺得「履歷條件不符」。症結常在品牌認知與職務期待的落差：「履歷來了，卻不是那個人」。於是更多企業轉向雇主品牌經營，希望先說清「我們是誰、要找誰」，再把對的人吸引進來。但根據 104 統計，49% 的企業坦言想做雇主品牌，但缺人、缺資源，即使想做也常常分身乏術。
因此越來越多企業開始關注職涯博覽會，尤其是線上線下整合的 104 平台。線上＋線下整合的 104 職涯博覽會成為務實選擇，一天擺攤，同步完成招募、品牌與觸及。除了有專人協助、流程不複雜，還能把成果數據帶回去。文章內，我們將解答企業常見的問題，從報名、行前到展後追蹤，一次到位。
一、徵才博覽會是什麼？這些亮點你不可錯過！
104 線上新鮮人徵才博覽會是什麼？
104 線上新鮮人徵才博覽會是企業與人才現場交流的平台，協助企業快速曝光職缺、提升雇主品牌形象，並直接與多元背景的求職者互動。2025 年線下博覽會吸引超過 200 家企業參與，涵蓋軟體網路、電子製造、半導體、零售、教育、餐飲等多元產業職缺。
活動流量有多大？
活動報名人數突破 3 萬人
實際進場超過 18,000 人
線上徵才專區總瀏覽量超過 390 萬
吸引 97 萬名線上訪客
線上專區超過 6 萬名求職者進行履歷投遞
入場人才輪廓？
年齡主力：20–34 歲近八成，25–29 歲最高佔 39%
就業狀態：54% 在職、34% 待業、12% 學生或應屆畢業生
產業背景：軟體網路、電子製造、半導體、零售、教育、餐飲等
熱門職缺：軟體／工程、行政／總務、業務銷售、產品管理、工程研發、行銷、教育輔導
這些數據顯示，徵才博覽會不只是人流的聚集地，更是企業強化雇主品牌、精準媒合多元人才的高效平台，成效明確、操作容易，是現代企業不可錯過的重要招募管道。
為什麼一定要參加？4 大不可錯過的參展價值：
1.年度招募規劃效果最大化，配合 104 宣傳檔期，大幅提升曝光與媒合效率（圖一）
新鮮人季（5-7月）：搶攻應屆畢業生最佳時機
長尾行銷季（8-11月）：持續曝光職缺，強化雇主品牌
預備年後轉職季（12-2月）：提前佈局轉職潮
2.成本效益最大化
一次參展等同數個月招募成效
線上線下雙軌並進，延長招募效益
88% 企業肯定媒合成效，投資報酬率明確
3.搶得人才先機
54% 優質即戰力人才，34% 待業者還可立即上工
第一時間接觸優質候選人
精準觸及20~34 歲黃金人才族群
4.雇主品牌深度曝光
與 200 間同業企業同台競爭，展現自身競爭力與實力
390萬線上瀏覽量，品牌深度曝光
結合 104 平台資源：雇主品牌網頁、職涯力文章、podcast 宣傳
圖一、104 雇主品牌經營建議策略（配合104年度檔期）
二、企業參展流程：5 步驟，行前必備指南
參加 104 線上新鮮人徵才博覽會，其實非常簡單，無論是第一次參展的新手企業，還是有經驗的 HR 團隊，只要照著以下五個步驟，就能輕鬆完成：
Step 1｜需求盤點
明確列出本次預計招募的職缺、徵才人數、目標人才特質，以及想要曝光的產業類別。建議可同時評估參加線上、線下展覽或雙策展方案。可以搭配 104 雇主品牌平台，瞭解企業現有的雇主品牌經營狀況，並給予最適合的改善建議。
Step 2｜報名繳件 & 職缺上架
線上完成報名、填寫企業資訊，上傳公司品牌素材，並同步於平台上架所有徵才職缺，讓求職者第一時間能搜尋到相關職位。
Step 3｜行前準備 & 素材製作
根據展場規劃及品牌需求，建議準備：
攤位設計稿與裝潢布置（主視覺、企業背板、立牌、旗幟等）
企業簡介海報或型錄
招募職缺文宣、QR Code 履歷投遞卡
企業小禮物、宣傳品（環保袋、貼紙、文具等）
名片、聯絡單、登記表
員工制服、識別證
可播放的形象影音（如企業文化、員工故事等）
互動遊戲或抽獎道具（如闖關卡、轉盤等）
邀約人選：提前聯絡已投遞履歷、人才庫中的潛力人選或過去曾互動過的求職者，邀請其現場面談或參加活動。
行前預約現場面談時段，安排重點人才專屬諮詢
Step 4｜展期間執行
建議現場安排：
即時面談／初步篩選與人才交流
招募說明會或企業簡介場次
員工分享會（讓現職員工介紹工作內容）
現場履歷投遞區（掃描 QR Code 填寫／紙本收件）
職缺諮詢台，解答求職者各類問題
主題互動遊戲、問答活動
小禮物或抽獎，吸引人潮參與
現場拍照區、社群打卡互動
求職者名單登記（方便展後追蹤）
滿意度調查（現場問卷／線上填寫，了解求職者對攤位、招募流程等整體滿意度）
雇主品牌調查（收集求職者對企業形象、品牌吸引力的反饋）
Step 5｜展後追蹤與成效分析
彙整現場收集到的履歷、名單與聯絡資訊
追蹤並聯繫潛力人才，安排面試或發送感謝信
分析投遞履歷與應徵人數，檢討招募成效
彙整滿意度調查、雇主品牌調查結果，歸納求職者對企業與活動的看法，找出優勢與待改善處
統計線上線下流量數據，分析曝光—互動—投遞—面談—錄取等各階段轉換率，繪製行銷漏斗圖，評估參展整體效益
於雇主品牌平台持續更新職缺、品牌訊息，維持活動熱度
彙整現場及線上的活動照片、影音作為未來行銷素材
💡 覺得準備項目太多太複雜？ 如果不知道要如何開始進行，104 整合招募團隊提供一條龍完整服務！從攤位設計、素材製作、現場執行到展後追蹤，讓您輕鬆參展、專心招募，創造最佳參展效益！👉 立即連繫104整合招募團隊
三、實戰案例：品牌創新與招募成效雙贏
線上徵才｜客製化一頁式招募廣告
知名光電廠—友達光電客製化設計專屬一頁式招募廣告，整合企業品牌故事、職缺資訊、學長姐經驗分享，並動態更新專屬形象圖與影音，長期保持內容新鮮感。結合關鍵字優化與104新鮮人專區入口，有效提升曝光與履歷投遞率，吸引高比例工程、研發與製造領域新鮮人主動應徵。（圖二）
圖二、友達光電的雇主品牌策略：職場力文章、客製招募官網
校園徵才｜校園佈置、周邊小物、社群互動遊戲
企業於實體活動現場，以創意攤位設計、發放精美品牌小物，吸引大量年輕求職者參與，並規劃闖關集點、主題遊戲、現場拍照打卡等多元活動，吸引年輕求職者停留與參與。現場團隊成員親自說明企業文化與職涯發展，配合 QR code 邀請追蹤企業、快速履歷投遞，活動結束後收到大量高質量履歷，並有明顯的品牌聲量提升。（圖三、圖四）
圖三、東京威力校園人才策略：實體周邊、招募廣告與官網等
圖四、DELL戴爾科技校園人才策略：校園企業說明會
聯合徵才｜職涯博覽會攤位設計、實體互動
知名企業如台積電、聯發科、台達電、NVIDIA、ASE 日月光、foodpanda、勤業眾信 Deloitte Taiwan 等，都在 104 職涯博覽會中巧妙運用攤位設計與現場互動策略，成功吸引大量優秀人才前來交流。這些企業不僅讓求職者能深入了解企業文化與職涯發展，現場更設有專業諮詢區、即時面談區與互動遊戲，提升活動參與度。搭配 OMO 線上線下整合，求職者現場掃描 QR code 即可投遞履歷、追蹤企業最新消息。活動期間，單一企業平均可累積數百到上千份履歷投遞，社群曝光量更突破百萬，有效強化雇主品牌形象，並建立起與年輕世代的長期人才連結。（圖五、圖六、圖七、圖八）
圖五、金融服務業、餐飲業、半導體業、百貨業等各大產業，透過創意攤位設計與多元互動，在 104職涯博覽會中展現雇主品牌實力
圖六、金融服務業、餐飲業、半導體業、百貨業等各大產業，透過創意攤位設計與多元互動，在 104職涯博覽會中展現雇主品牌實力
圖七、金融服務業、餐飲業、半導體業、百貨業等各大產業，透過創意攤位設計與多元互動，在 104職涯博覽會中展現雇主品牌實力
圖八、金融服務業、餐飲業、半導體業、百貨業等各大產業，透過創意攤位設計與多元互動，在 104職涯博覽會中展現雇主品牌實力
四、104職涯博覽會常見問題
Q1：參加需要多少費用？
A1：我們設計了不同方案，讓企業能依照需求、預算、人力，選擇最合適的方式擺攤
👉 想了解詳細方案，立即填表單索取資訊
Q2：攤位規格是什麼？
A2：攤位規格為單格 3m × 3m 的標準攤位，並提供多種攤位規則與配置，滿足企業舉辦互動活動及多元展示的各項需求。完整規格資訊可向我們索取，顧問會協助依需求推薦最合適的方案。
👉 想了解攤位大小、方案說明，立即填表索取資訊
Q3：會有哪些企業參加？
A3：歷屆包含 NVIDIA、日月光、統一超商、鼎泰豐、中國信託等多種產業共同參與。參展同時能提升雇主品牌曝光，更能近距離與優質人才互動，實際促進招募成果。
👉 今年的最新參展名單持續更新中，歡迎來電洽詢
立即卡位，一年最強人才品牌曝光期！
串聯線上平台與實體活動雙載具，總宣傳價值超過 1,200 萬元，104 線上線下職涯博覽會打造 3～7 月長達五個月的徵才黃金檔期，讓企業在重點招募期持續保持高曝光、鎖定優質人才不斷線。
參展企業專享以下效益：
雙平台聯動：104 主站＋APP、社群媒體、校園合作、現場活動一次到位，品牌能見度大幅提升
專屬品牌專館：職缺首頁重點導流，企業 Logo、精選職缺、學長姐故事、企業文化影音全方位呈現
實體現場強力曝光：現場超過 2 萬名求職者直接互動，深度接觸潛力人才
官網同步集客：活動官網與實體展現場流量整合，名單即時回收、面談預約零時差
品牌經營長效加乘：配合經營 104 企業頁，活動結束後流量與人才持續累積，效益不間斷
現在就預約諮詢，搶先取得專屬參展方案！
👉 預約報名連結：https://104hh.cc/8cwfgc
同事都是人才被挖角，那我呢？5招打造讓機會找上門的職場吸引力！
為什麼有些人從不投履歷也能被挖角？該怎麼做才能成為炙手可熱的專業人士呢？本文揭開熱門人才職涯經營的5大關鍵，想成為行業中的佼佼者，花3分鐘一次學起來！
文／《104職場力》
本文導覽
同事突然被挖角？他們「做對了什麼」？1. 讓自己的專業有價：核心技能具備市場稀缺性2. 聲譽悄然發酵：建立出個人品牌3. 持續成長：展現潛力可期的一面想成為搶手人才？從這5大面向下功夫！1. 鎖定特定領域，深度鑽研、定期輸出有料內容2. 挖出跨領域痛點，拓展技能成關鍵人才3. 採用「個人提案」寫法推銷自己，提升說服力4. 線上線下人脈經營：真誠互動是上策5. 保持職涯敏感度，機會來時，你也準備好了
同事突然被挖角？他們「做對了什麼」？
當某天發現，身邊的同事沒有主動投遞履歷，卻總是陸續收到獵頭顧問、業界主管或新創公司伸出的橄欖枝，甚至在得到夢幻工作後揮一揮衣袖瀟灑離去，這往往不是偶然的驚喜，而是職涯經過長期經營所累積出來的成果。
這種「被動吸引力」代表其在專業能力、個人品牌，乃至職涯潛力等面向，都已展現出市場認可的價值。換句話說，無論是刻意經營或無心插柳，會被挖角、成為別人眼中的人才，可能是因為他們做對了以下幾件事：
1. 讓自己的專業有價：核心技能具備市場稀缺性
人才被挖角最直接的原因，多半是專業能力在市場上供不應求，或者掌握了企業急需的獨特技能，是「不容易取代」的存在，企業才會主動出手，這可能有兩個面向：
技術與解決能力並重
不只是會操作工具，更懂得如何解決實際問題，甚至能預判潛在風險，例如：在AI、資安、半導體或特定開發語言等領域，具備實戰經驗與洞察力的專才，幾乎是企業搶破頭也要挖的人。
跨域整合力強
若人才能將專業知識與其他領域結合，創造出1+1>2的「跨界價值」時，那麼市場競爭力將大幅提升，比如：會行銷又懂資料分析，或是兼具科技與財務背景的管理者，往往更容易在市場上脫穎而出。
2. 聲譽悄然發酵：建立出個人品牌
被動式挖角很多時候是「口碑」在替本人發聲，即便從未高調行銷自己，只要在工作中持續創造價值，累積以下這兩種軟實力，自然會被「看見」：
業界的能見度與影響力
曾參與重要專案、成功解決關鍵問題、成功建立或帶領過團隊、在會議或論壇中提出專業觀點，這些都可能是個人品牌的加分項，當累積足夠份量或影響力，這位行家的姓名就會開始在行業內口耳相傳。
人脈默默相助
平時與客戶、前同事、供應商，甚至是獵才顧問之間的互動，都可能創造意想不到的機會，這些人脈不僅能提供資訊，更可能成為人才的「推薦者」，畢竟當有人願意為某位人才的能力與性格掛保證時，其價值與能見度傳播速度會更廣泛，且比素人更易獲取雇主信任。
3. 持續成長：展現潛力可期的一面
通常企業在挖角時，不只看人才「現在能做什麼」，更會關心「未來能成長到哪裡」。當一位工作者持續展現出積極學習、主動解題的特質，並擁有以下能力，就更容易被看作是「值得長期投資」的對象。
學習力強、跟得上變化
在變化快速的產業中，「願意學、學得快」本身就是一種核心競爭力！如果能主動吸收新知、更新技能，企業會相信這位人才能帶來新觀點、新價值，並具備長遠貢獻的潛力。
問題解決思維
除了完成交辦任務，如果能主動挖掘新痛點並提出創新的解決方案，對企業來說就是具備「複利價值」的關鍵人才。
想成為搶手人才？從這5大面向下功夫！
上一段談到，被動吸引力其實是一種職場競爭力的展現，如果你也渴望有朝一日能吸引好機會，或希望有更多選擇主動找上門，以下這5的方向是可以持續深耕、讓自己成為「候選名單」的具體行動指南：
1. 鎖定特定領域，深度鑽研、定期輸出有料內容
先找出職業中核心專業，可以是現有的強項，或是極度感興趣、想深入發展的領域，持續鑽研並掌握最新資訊、技術、理論或趨勢，不僅要知道「怎麼做」，更要了解「為什麼這樣做」，深入理解背後的原理、邏輯和可能的方法，再適當運用、輸出、製作（綜合出解決方案、分享知識或培訓、建立可用SOP或模組工具、實際納入工作環節中），這些都是強化專業存在感的方式。
例如：透過訂閱部落格閱讀、上課、參與產業研討會、考取相關證照等累積實力，藉由撰寫產業文章、在社群或專業討論區上分享自身見解，或者在展會或企業活動中發表實驗心得成果等，同步累積經驗與能見度。
而無論打算以什麼形式輸出成果與見解，請設定一個可負荷的周期，保持有規律的產出；另外也請確保發表的內容都有屬於自己的視角與獨特見解，畢竟比起轉發資訊或談一個空泛的概念，有獨特觀點與解法更能引人關注。
想透過線上學習加強專業能力，歡迎到「104學習精靈」尋找高品質課程。
2. 挖出跨領域痛點，拓展技能成關鍵人才
嘗試將自己原有的專業結合其他技能，讓「複合式職能」大幅提升市場需求。首先，可仔細審視工作上經常合作的單位（或服務的客戶），思考他們在日常作業中會面臨哪些挑戰、有哪些重複性高但效率低下的環節，或者有沒有想做但缺乏資源或專業的事情，這些「痛點」往往是技能發展的最佳切入點。
例如：你是負責幫忙撈數據的工程師，發現行銷部每次開數據需求單都要來回修改或確認，這意味著該部門可能對數據指標的定義、可取得的數據範圍，以及數據如何應用在行銷策略上，缺乏清晰的理解或標準化流程，如你能往這方面發展，有很高機率會變成公司內的關鍵人才。
而進步與檢視跨領域學習狀況最好的方式就是「落實」，光是主動應用於工作環節中，發揮能力解決問題就會讓主管眼睛一亮，更別提若帶來實際貢獻，絕對遠比光說不練更能證明你的價值，也許下一個在公司內部走路有風的人才就是你。
3. 採用「個人提案」寫法推銷自己，提升說服力
成為聲名遠播專家前的第一步：學會完整的介紹自己。
無論僅是透過開放履歷、使用求職社交平台，或是更積極一點，註冊部落格或自架網站產文，經營的目標是為了讓潛在合作夥伴或雇主能快速且全面了解你的能力和潛力。因此，除非有其他因素考量選擇「匿名」，不然應打造真實、完整的個人檔案，這樣對方才有辦法更進一步展開了解，或至少，聯絡得到你本人……。
在盤點過往經驗的同時，建議大家轉換思維，不要只是羅列工作經歷，而是把每個工作陳述都當作一份「解決方案的提案書」：從「我做了什麼」到「我發現了負責項目中有什麼問題」、「如何運用專業能力、工具發想解決方案並提案」、「最終為企業解決什麼痛點或帶來哪些效益？」等，讓用人單位能一眼就看出你的潛力與價值。
例如：「針對網站內容更新流程繁瑣，導致上線延遲的問題，我提案並主導導入了內容管理系統，並優化了內容審核與發布流程，成功將內容上線時間縮短了30%，確保行銷活動能即時推出。」
4. 線上線下人脈經營：真誠互動是上策
人脈是長久累積的信任關係，不是打過招呼、寒暄兩句就成型。無論是線上或線下，建立良好的人際連結始終是職涯中不可忽視的一環。雖然「見面三分情」的實體互動效果通常更勝一籌，但在數位時代，透過社群、專業論壇主動參與討論，也能慢慢建立起屬於自己的影響力。
有品質的線下互動，比交換名片更重要
參加研討會、業界聚會時，別只追求「認識很多人」，而是應該致力於「給人留下好印象」。與其廣發名片或攀談，不如鎖定幾位專業人士進行一段有意義的對話，建議事前可先了解幾位你想認識的講者或專家的背景，準備幾個有深度的提問或觀點，主動出擊、在互動中自然展現專業，如此一來，比起漫無目的的稱讚和閒聊，更容易讓對方記住你「是做什麼、解決過什麼問題」的人。
線上人脈，讓專業主動浮出水面
經營社群或其他職涯平台時，別只默默觀望，除了定期分享，「積極回應他人的貼文，在相關群組中提出有深度的問題或給予建設性意見」也是一種推廣自己的方式，勇敢浮出水面除了能和業界的佼佼者們在線上交換訊息、激盪思緒的火花，或許還能交上新朋友、拓展業界人脈、獲得新粉絲，建立自己的「數位存在感」。
無論透過什麼方式，真正有價值的人脈，來自後續的連結，將陌生人變成熟識圈的一員需要投入時間精力，確認過眼神+幾次有品質的互動後，可以透過私訊追蹤交流、邀請喝咖啡深入聊聊，或是在對方分享職涯內容時給予回饋，才能慢慢從「認識」走向「信任」，獲得強度與品質都堅強的好人脈與口碑。
你也想拓展職涯人脈，歡迎上「104人才社群」認識更多好夥伴！延伸閱讀：要不要去喝杯咖啡？主管、同事、客戶邀約背後的職場潛台詞，你真的懂嗎？
5. 保持職涯敏感度，機會來時，你也準備好了
想成為企業眼中的優秀專業人才，即使沒有轉職打算，也建議每半年進行一次職涯健檢，定期檢視目前工作的學習曲線、是否仍有成長空間、當前崗位的發展性，並根據未來想走的方向調整技能累積與任務選擇。
這樣的思維，能為你帶來方向與動力，不僅有助於在面對突如其來的機會時做出更快、更清楚的判斷，也能在關鍵時刻帶來轉機。
延伸閱讀：
剛到新公司幾個月就被挖角，直接跳槽會從此黑掉嗎？
她原不急著轉職，卻被企業指名挖角，她是如何做到的？
昔被高薪挖角，卻被列入資遣名單... 他用2招逆襲成公司金雞母
有任何收穫或想分享的，都來和大家一起聊聊吧！