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104學習精靈
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適合自營老闆的【販促POP寶典】，幾百元就買到幾百款的好設計!
業務總監
2023/12/10
【開店商圈之調查與研究】
「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮，而「人潮就是錢潮」。早期商圈是指由車站、廟埕、市場發展出來，新型態的商圈大部分是由百貨公司、商辦園區、風景區或學區發展出來，具有一定人潮前往休閒、遊憩或消費的區域。
而為什麼要做商圈分析呢？如何能讓新開張的店舖能夠有效的吸引前往消費，對於商圈的屬性一定必須清楚，知道來到店裡消費的是游移客或是重複到訪的顧客何種為多；開店創業本屬不易，然而想要持續經營且獲利更是一件更辛苦的任務。因此，建議在開店前評估做好準備，包括商品銷售的類型、商圈客層調查、商圈競品調查、交通環境 … 等等，依評估後再瞭解店舖位置預計營業額、人員配置與商品庫存，藉此試算出須達成多少營業額，有利於損益平衡之調整。
店舖如何有效的讓營銷與廣告效果最大化？首先要先確認店舖的所在位置是屬於何種商圈屬性？那商圈屬性如何區分呢？以店家為中心五百公尺內下作簡略區分：
【A 級商圈─流動性大且人潮最多的大型觀光商圈，又可分成以下幾種型態】
1、百貨商圈：以多家百貨公司為中心擴散出大範圍的商圈 ，例如：台北信義 & 西門商圈、台中一中商圈...等等。
2、商辦商圈：週間以辦公上班為主要消費人潮、周末則以逛街購物為主，例如：新北府中特區、台中廣三 … 等。
3、車站商圈：以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主，例如：台北車站商圈、桃園中平商圈… 等
4、廟埕商圈：以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集，進而延伸出的商圈型態，例如：基隆廟口、新竹城隍廟、彰化鹿港商圈 …. 等。
5、市場商圈：早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營，例如：宜蘭羅東夜市、桃園大溪商圈、台中第二市場、高雄自強夜市 … 等。
6、景區商圈：因風景區等而演變延伸出獨立商圈，例如：台北淡水、新北九份、南投日月潭、屏東墾丁 … 等。
7、學區商圈：鄰近學區而延伸出的商店聚集地，例如：台北公館、台中逢甲、高雄新崛江 …等 。
上述所屬大型商圈，商圈面積達五百公尺以上，商圈人流量每日 2000 人以上，遊客類別以游移客層為主；周末假日人潮湧現，且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 境外觀光客 )，此類型商圈多以餐飲小吃、服飾、鞋業、藥妝美容、觀光禮品或娛樂業為主 。
【B 級商圈 ─流動性中，人潮多的區域型消費商圈，以下簡略說明 】
1、批發商圈：多以特屬商品型態聚集的批發商圈，例如：台北後站 ( 飾品 )& 迪化街 ( 藥材 ) 、台中繼光電子街、高雄後驛 … 等。
2、車站商圈：以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主，例如：宜蘭礁溪車站、新竹內灣車站、彰化員林站前商圈… 等。
3、廟埕商圈：以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集，進而延伸出的商圈型態，例如：新北新莊廟街、新北三峽清水、雲林北港商圈、豐原廟東 … 等。
4、市場商圈：早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營，例如：基隆仁愛市場、新北蘆洲市場、新竹東門市場、屏東東港 … 等。
5、景區商圈：因風景、古蹟、老街、公園等而演變延伸出獨立商圈，例如：新北平溪、台南赤崁商圈 & 神農街、南庄商圈 … 等。
6、學區商圈：鄰近學區而延伸出的商店聚集地，例如：台北師大商圈，中壢中原商圈、台中東海、台南成大商圈 … 等。
上述類型屬中型商圈，商圈面積達三百公尺以上，商圈人流量每日 1000 人以上，遊客類別以游移客層為主，周末假日人潮湧現，且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 少許境外觀光客 )，此類型商圈多以餐飲小吃、文創、特色商品、五金雜貨或娛樂業為主 。
【C 級商圈 ─流動性低，屬於在地文化，人潮較穩定的小型商圈】
1、市場商圈：早晨為傳統菜市場或經營至午後開始營業的黃昏市場，例如：基隆安樂市場、台北晴光市場、花蓮吉安市場、嘉義東市場 … 等。
2、住宅商圈：多半延著省、縣市主要道路開立的商店，附近多有大型住宅區，例如：台北市延平北路 、台中沙鹿英才街、南投埔里中正路 … 等。
上述屬小型商圈，商圈面積達兩百公尺左右，商圈人流量每日 100 人以上，消費者多以當地住民客層為主。此類型商圈多以餐飲、房仲、藥妝、通訊、五金雜貨或生活相關服務業為主，平日人流高峰約為 07:00~09:00 、 11:30~13:30 、 17:00~20:00 三個時段。
考量不同的商圈型態，會有店舖的的租金、消費人口流量、消費屬性、銷售營業額、商品屬性、商品流動率、翻桌率與備貨量 ... 等不一樣的差異，除了餐飲業者比較不會有商圈型態的限制外，開店前一定要先作商圈調查才能確保店舖能夠長久經營！
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業務總監
2023/12/17
【當品牌想使用「影音行銷」做宣傳，該怎麼開始？】
當品牌使用影音做宣傳，先制定「行銷目標」並依據目標來啟動執行。
(1.) 廣告活動的目的、(2.) 廣告企劃與執行
(3.) 媒體企劃與執行、(4.) 媒體的成效評估
想透過「影音宣傳」來達成的「行銷目標」像是～用溫情打動消費者對品牌有好感、活動促銷方案同時招攬新客及舊客回購、品牌正向形象之宣導......等等，當確認目標就能進行下一步「廣告活動的目的」及後續作業。
如以「燕窩食品禮盒」要在過年檔期銷售舉例：
1.「行銷目標」選定「活動促銷方案同時招攬新客及舊客回購」。
2.「廣告活動的目的」規劃「過年拜訪，精選好禮送親友，買一件享88折買兩件享68折優惠」強化顧客購買的意願，刺激銷量。
3.「廣告企劃與執行」鎖定25歲至54歲消費族群，製作兩支30秒影音做宣傳素材，內容拍攝以「自用一件享優惠、加購送禮更超值，好東西跟大家分享」，除了送禮之外，記得也將這份珍貴心意送給自己。人物畫面設定一位女性剛下班就到賣場買了兩盒燕窩禮盒，一盒回家就開箱，另一盒則送給親友，而且收到的人非常驚喜，畫面最後有通路購買資訊、限定優惠的活動時間(如產品有得獎可以加入素材，同步宣傳品牌知名度)；另一版本設定購買者為老公送給老婆。
4.「媒體企劃與執行」鎖定消費年齡層經常觀看的媒體，讓最多的消費者可在短期內大量收到活動訊息，(一)建議使用＂電視媒體＂做最大化的廣度曝光，一次性網羅最多消費者眼球的管道(頻道別，可挑選女性主要觀看的頻道安排頻次播放的曝光，主動推薦~本產品是贈送禮盒的首選)；(二)搭配不同的平台做分眾宣傳，如：影音OTT平台可以大量接觸到女性，可利用新聞網站的影音版位安排OTV廣告去接觸閱讀新聞的網友；(三)若有KOL、KOC的網紅影音需求另外洽談，還可選擇(四)跟知名電視綜藝談話性節目合作產品介紹，幫助品牌獲得更高關注與討論，讓主持人與來賓互動增加話題性的討論，除在電視上播出之外，還有社群分享的擴散效果，大幅提高更多人在網路就可以觀賞到介紹產品的機率，還可安排影片投廣。
5.「媒體的成效評估」依廣告媒體的設定目標檢視：電視廣告是以播放清單的明細做結案，數位影音廣告則以曝光數量CPM、影片觀賞次數CPV、網紅貼文曝光，電視節目則在電視播出及社群po文結案。
當然，為了全面地推動過年檔期的宣傳，也建議品牌同步在自家經營的社群媒體上進行相關活動分享，透過社交平台與粉絲消費者更直接互動，進一步分享影片的幕後花絮、用戶評論和心得、舉辦線上互動活動、抽獎......等等。此外，品牌還可以考慮在實體通路舉辦試喝活動，提供消費者更深入的體驗，並藉此擴大口碑效應。其他還有不同的曝光管道，如戶外電視牆廣告，捷運站內的影音電視牆.....等地方都可以播放廣告影片，依品牌預算、品牌需求再發展最適切的宣傳哦！
謝謝閱讀更歡迎您回饋意見！~
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業務總監
2023/11/25
【店舖張貼海報的注意事項】
1. 破損髒汙與掉落的店頭海報：店頭 POP 海報如有破損髒汙與掉落的狀況需盡速快速替換更新。
2. 資訊錯誤或過期的店頭 POP 海報：資訊錯誤或過期的店頭 POP 容易造成消費糾紛造成商店困擾。
3. 過久無替換的店頭 POP 宣傳海報：進入店內後看到懸掛已久且無更新的店頭 POP 宣傳海報，會讓人覺得了無新意的不良印象。
4. 過高或過小 …. 等不易閱讀的海報：張貼需閱讀的店頭 POP 海報，建議在視線高度不超過 180 公分且不低於 160 公分處之處。
5. 擋住商品的店頭 POP ：商品才是主角，如有擋住商品的店頭 POP 需盡速移開變換位置。
即使店內裝潢簡單，搭配幾張精美的 POP海報，就能有效提昇顧客對產品更了解，更多店舖經營須知，歡迎參考文章
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業務總監
2023/09/17
【你~~創業了嗎？自營老闆的銷售好夥伴：『販促POP寶典』】
自營店家最苦惱的就是＂人手不足＂，財務管理、採購控管、員工訓練、業務開發、形象管理~~~~每樣專業錢都省不下來!!!
目就金販促POP：幫你優先解決商品銷售問題，顧客看見推薦商品，秒購~
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業務總監
2023/06/23
【求救~~公司想做電視宣傳，但我完全沒有頭緒，該怎麼辦？!】
當老闆想擴大宣傳，讓經銷商及消費者對品牌或產品有更多的認識時，一定會想嘗試在「電視上宣傳」。為什麼呢？因為大家都有感：電視上出現過的品牌，對消費者來說，能容易產生信賴感！
想在「電視上宣傳」，你至少要知道的五種合作：
1. 廣告影片：品牌要有高規格的影片，依據鎖定的觀眾安排廣告檔次的排播。
2. 節目置入：選定符合消費族群的節目，對目標觀眾做自然的分享介紹，吸引興趣。
3. 進出口卡：在指定時間播出5秒的短秒廣告，影片右下角會有「休息一下」或「好戲上場」等文字的素材；最常見在電影台的"2100黃金電影院"、"新聞台2100時段"...等。
4. 氣象段卡：會出現在新聞台播報氣象的時段、大多為10秒素材；常見是防曬的美白產品。
5. 節目冠名：若產品知名度仍不高，但希望在電視上能持續出現來吸引觀眾注意，建議可使用此方式，來增加「品牌產品LOGO能見度」；「丟丟妹」及「天后闆妹」就是相當成功的案例。
還有更多的做法，未來不定期再做介紹喔!
(未完待續)
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關於教室
許多開店的經營者都知道，美觀的POP海報搭配銷售現場的陳列布置，會吸引經過人潮的目光。
但店面裝潢所費不貲、節慶布置有時效性；因此，利用低成本的POP海報來推廣活動，變成了多數店舖的行銷首選，好看的POP海報並搭配成功的文案巧思，花小小預算就有機會得到實質的業績回饋，讓小兵也能立大功，能讓顧客用視覺就享受到店舖的迎賓。
未來將持續介紹【目就金販促POP】更多的視決行銷廣告術！歡迎你常來交流室😉
學習發起人
劉品妡
業務總監
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