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劉品妡

業務總監

2023/12/10

【開店商圈之調查與研究】
「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,而「人潮就是錢潮」。早期商圈是指由車站、廟埕、市場發展出來,新型態的商圈大部分是由百貨公司、商辦園區、風景區或學區發展出來,具有一定人潮前往休閒、遊憩或消費的區域。
而為什麼要做商圈分析呢?如何能讓新開張的店舖能夠有效的吸引前往消費,對於商圈的屬性一定必須清楚,知道來到店裡消費的是游移客或是重複到訪的顧客何種為多;開店創業本屬不易,然而想要持續經營且獲利更是一件更辛苦的任務。因此,建議在開店前評估做好準備,包括商品銷售的類型、商圈客層調查、商圈競品調查、交通環境 … 等等,依評估後再瞭解店舖位置預計營業額、人員配置與商品庫存,藉此試算出須達成多少營業額,有利於損益平衡之調整。
店舖如何有效的讓營銷與廣告效果最大化?首先要先確認店舖的所在位置是屬於何種商圈屬性?那商圈屬性如何區分呢?以店家為中心五百公尺內下作簡略區分:
【A 級商圈─流動性大且人潮最多的大型觀光商圈,又可分成以下幾種型態】
1、百貨商圈:以多家百貨公司為中心擴散出大範圍的商圈 ,例如:台北信義 & 西門商圈、台中一中商圈...等等。
2、商辦商圈:週間以辦公上班為主要消費人潮、周末則以逛街購物為主,例如:新北府中特區、台中廣三 … 等。
3、車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:台北車站商圈、桃園中平商圈… 等
4、廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:基隆廟口、新竹城隍廟、彰化鹿港商圈 …. 等。
5、市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:宜蘭羅東夜市、桃園大溪商圈、台中第二市場、高雄自強夜市 … 等。
6、景區商圈:因風景區等而演變延伸出獨立商圈,例如:台北淡水、新北九份、南投日月潭、屏東墾丁 … 等。
7、學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北公館、台中逢甲、高雄新崛江 …等 。
上述所屬大型商圈,商圈面積達五百公尺以上,商圈人流量每日 2000 人以上,遊客類別以游移客層為主;周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、服飾、鞋業、藥妝美容、觀光禮品或娛樂業為主 。
【B 級商圈 ─流動性中,人潮多的區域型消費商圈,以下簡略說明 】
1、批發商圈:多以特屬商品型態聚集的批發商圈,例如:台北後站 ( 飾品 )& 迪化街 ( 藥材 ) 、台中繼光電子街、高雄後驛 … 等。
2、車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:宜蘭礁溪車站、新竹內灣車站、彰化員林站前商圈… 等。
3、廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:新北新莊廟街、新北三峽清水、雲林北港商圈、豐原廟東 … 等。
4、市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:基隆仁愛市場、新北蘆洲市場、新竹東門市場、屏東東港 … 等。
5、景區商圈:因風景、古蹟、老街、公園等而演變延伸出獨立商圈,例如:新北平溪、台南赤崁商圈 & 神農街、南庄商圈 … 等。
6、學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北師大商圈,中壢中原商圈、台中東海、台南成大商圈 … 等。
上述類型屬中型商圈,商圈面積達三百公尺以上,商圈人流量每日 1000 人以上,遊客類別以游移客層為主,周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 少許境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、文創、特色商品、五金雜貨或娛樂業為主 。
【C 級商圈 ─流動性低,屬於在地文化,人潮較穩定的小型商圈】
1、市場商圈:早晨為傳統菜市場或經營至午後開始營業的黃昏市場,例如:基隆安樂市場、台北晴光市場、花蓮吉安市場、嘉義東市場 … 等。
2、住宅商圈:多半延著省、縣市主要道路開立的商店,附近多有大型住宅區,例如:台北市延平北路 、台中沙鹿英才街、南投埔里中正路 … 等。
上述屬小型商圈,商圈面積達兩百公尺左右,商圈人流量每日 100 人以上,消費者多以當地住民客層為主。此類型商圈多以餐飲、房仲、藥妝、通訊、五金雜貨或生活相關服務業為主,平日人流高峰約為 07:00~09:00 、 11:30~13:30 、 17:00~20:00 三個時段。
考量不同的商圈型態,會有店舖的的租金、消費人口流量、消費屬性、銷售營業額、商品屬性、商品流動率、翻桌率與備貨量 ... 等不一樣的差異,除了餐飲業者比較不會有商圈型態的限制外,開店前一定要先作商圈調查才能確保店舖能夠長久經營!
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06/26 13:22

【PPA開幕慶】活動期間首購單筆滿千以上送100元Line Points點數
活動期間:2024/7/9 11:00- 2024/8/5 23:59
活動說明:活動期間首次於104課程中心付費購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」,單筆滿$1,000以上 ( 若有使用任何折扣碼優惠,結帳金額於扣除優惠後須超過$1,000以上,且不累計贈送。) 即可獲贈100元Line Points點數回饋。
活動注意事項:
1. 獲贈資格須符合下列說明:
(A) 首購意指:載本活動之前未曾在104課程中心購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」,於活動期間首次完成消費購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」。
(B) 購買者必須於104課程中心系統完成付費紀錄。( 特別提醒: 購買者於PPA (PressPlay Academy) 官網線上消費不包含在此次活動資格 )
(C) 訂單成立且完成付款時間皆須於2024年8月5日23:59前,並於7天內完成課程兌換,始符合獲贈點數回饋的資格;最後獲贈者將公告於本活動網站,中間姓名會隱藏。
(D) 單帳號僅有乙次贈送資格,符合上述資格者,因點數作業時間,您的回饋點數最晚將於2024/9/30前寄送至您購買時填寫的e-mail電子郵件信箱。
2. 本次贈送的100元Line Points點數,點數發送後請於規範時間內完成兌換,點數兌換後於180天內須使用完畢,逾期失效。
3. 104課程中心保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利。
4. 104課程中心。購買課程相關Q&A:可參考下連結頁面的「購買課程」( https://nabi.104.com.tw/qna )
5. 如您有任何問題,歡迎來信nabiservice@104.com.tw
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陳立婕

產品行銷專案經理

2023/12/04

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資料來源:104資料庫 2023/11《門市類-應屆主應人數企業排行榜》
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6小時前

產品經理(PM)如何制定行銷策略(STP)及產品上市計畫?產品成功進入市場的關鍵所在
產品經理通常會參與制定行銷策略(STP)及產品上市計畫。這些計畫對於確保產品成功進入市場並達到預期的銷售目標至關重要。以下是如何制定這些計畫的基本步驟:
✦ 行銷策略(STP)
1. 市場細分(Segmentation):
• 定義市場:識別產品所處的市場範圍。
• 識別細分變量:根據地理位置、人口統計、心理特徵和行為特徵等變量將市場劃分為不同的細分市場。
• 細分市場評估:評估各細分市場的規模、增長潛力、競爭狀況及可達性。
2. 目標市場選擇(Targeting):
• 選擇目標細分市場:根據細分市場評估結果,選擇最有潛力和最符合企業資源與能力的細分市場作為目標市場。
• 制定市場進入策略:為每個目標市場制定具體的進入策略,確定資源分配和行銷重點。
3. 市場定位(Positioning):
• 確定產品的獨特價值主張(UVP):確定產品在目標市場中的獨特優勢和核心價值。
• 設計市場定位:設計明確且吸引人的市場定位,通過品牌形象、信息傳遞和產品設計等方式將產品的價值傳達給目標消費者。
✦ 產品上市計畫
1. 市場調查:
• 競爭分析:了解競爭對手的產品、定價、行銷策略及市場份額。
• 消費者調查:通過調查、焦點小組等方法了解目標消費者的需求和偏好。
2. 產品策略:
• 產品開發:根據市場調查結果開發符合目標市場需求的產品。
• 品牌策略:確定品牌名稱、標識、包裝設計等,強化品牌形象。
3. 定價策略:
• 成本定價:根據產品成本確定基本價格。
• 競爭定價:參考競爭對手的價格,確定具有競爭力的定價策略。
• 價值定價:根據產品為消費者創造的價值確定價格。
4. 行銷推廣策略:
• 廣告與宣傳:選擇合適的廣告媒介,設計吸引人的廣告內容。
• 促銷活動:設計促銷計畫,如折扣、贈品、試用等,以吸引消費者購買。
• 公共關係:通過新聞發布會、產品展示等方式增強產品曝光度和品牌知名度。
5. 銷售渠道策略:
• 分銷渠道:選擇合適的分銷渠道,如線上電商平台、實體零售商等。
• 渠道管理:制定渠道管理計畫,確保產品在各個渠道中的有效分銷和銷售。
6. 上市計畫執行:
• 制定時間表:確定產品上市的具體時間和各項活動的執行時間。
• 協調資源:確保各部門協調一致,共同推進產品上市計畫。
7. 評估與調整:
• 數據分析:跟蹤產品上市後的市場反應和銷售數據,進行分析和評估。
• 調整策略:根據數據分析結果及時調整行銷策略和產品策略,優化產品表現。
通過這些步驟,產品經理可以制定全面且有效的行銷策略和產品上市計畫,確保產品能夠成功進入市場並達到預期目標。
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