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「行銷企劃:負責制定及執行行銷策略,以促進品牌曝光及產品銷售。主要職責包括市場調查、消費者分析、廣告及促銷活動規劃、媒體關係管理及預算控管。此職位需具備扎實的市場洞察力、數據分析能力及優秀的溝通協調技巧,能於跨部門合作中有效整合資源。面對台灣市場的高度競爭,行銷企劃需靈活應對不同文化背景的消費者需求,具備創新思維及適應變化的能力,以成功引導品牌在瞬息萬變的市場中脫穎而出。」
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詹翔霖

商學院兼任副教授

8小時前

聖保羅動物醫院  高壓氧治療策略聯盟合作企劃書
聖保羅動物醫院 高壓氧治療策略聯盟合作企劃書
一、合作醫院正式企劃書
一、企劃緣起
隨著動物醫療進步,高壓氧治療已逐漸應用於
術後修復、神經疾病、缺氧性病變、慢性傷口等輔助療程。
然而,高壓氧設備具備以下特性:
• 設備成本高
• 使用頻率非每日
• 並非每一家動物醫院皆適合設置
高雄市聖保羅動物醫院基於資源共享與區域合作理念,
提出「高壓氧治療策略聯盟計畫」,
期望成為高雄地區之高壓氧治療支援中心。
二、合作目標
對合作醫院/獸醫師
• 無須自行投資高壓氧設備
• 保留原有醫病關係與主治權
• 提供病患更完整的治療選項
對聖保羅動物醫院
• 提升高壓氧設備使用效益
• 建立區域轉介合作網絡
• 強化專科支援角色,而非競爭關係
三、合作對象
• 高雄市合法立案之動物醫院
• 執業獸醫師
• 不限規模、不設排他條款
四、合作原則
1. 所有轉介以醫療專業判斷為前提
2. 原轉介醫師保有主治與醫療建議權
3. 聖保羅僅負責高壓氧治療項目
4. 不挖角、不攔客、不推銷非必要療程
5. 治療資訊全程回饋原轉介醫師
五、高壓氧治療方案與收費
1️.單次治療方案
• 費用:新台幣 1,000 元/次
2️. 套裝療程方案
• 10 次療程,加贈 2 次
• 共計 12 次高壓氧治療
• 適用於需中長期輔助治療之個案
六、合作回饋機制(技術支援回饋)
回饋說明
• 針對「實際完成之高壓氧治療項目」
• 提供合作醫院 40% 技術支援合作回饋
• 性質為設備、技術與療程管理協作回饋
結算方式
• 以月結或季結方式結算
• 提供清楚療程與次數紀錄
• 不與單一診斷或醫療決策掛鉤
七、聖保羅提供之配套支援
1️. 專責高壓氧治療流程
• 標準化操作
• 專人負責
• 完整治療紀錄回傳
2️. 接送服務
• 由聖保羅動物醫院免費安排接送
• 減輕合作醫院與飼主負擔
• 提高治療配合度
3️.資訊回饋機制
• 每次治療紀錄
• 療程結束後摘要回報
• 保持醫療資訊透明
八、結語
聖保羅動物醫院期待透過策略聯盟方式,
建立互信、互補、長期合作的高壓氧治療支援網絡,
讓高雄地區的動物醫療資源能被更有效率地使用。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

10小時前

聖保羅動物醫院 行銷業務人員教材 高壓氧聯盟 對獸醫院拜訪說帖
聖保羅動物醫院 行銷業務人員教材 高壓氧聯盟 對獸醫院拜訪說帖
一、開場白(30 秒版|最重要)
「我們這次來,不是要談轉診競爭,
而是想跟高雄的同業談一個設備支援型合作。」
「因為高壓氧這種設備,
其實不是每一家都適合投資,
但有些病患又真的會用得到。」
👉 重點
• 一開始就說「不是搶病人」
• 把自己放在「支援角色」
二、為什麼會有這個合作計畫(1 分鐘)
「我們聖保羅有建置高壓氧設備,
但我們也很清楚,
這種設備如果只靠單一醫院使用,其實效益有限。」
「所以我們的想法是:
與其各自為政,
不如讓有需要的病患,
在不影響主治醫師的情況下,
多一個治療選項。」
👉 關鍵話術
• 強調「資源共享」
• 不談商業,先談醫療完整性
三、直接說合作模式(核心段落)
1️. 角色分工(一定要說清楚)
「轉介過來的病患,
主治醫師還是你們,
我們只負責高壓氧治療這一段。」
「不會攔客、不會私下推其他療程,
治療紀錄也都會回傳給你們。」
👉 這段是建立信任的關鍵
2️. 治療方案(簡單講,不報表)
「目前高壓氧的收費是
單次 1,000 元,如果是需要長期的,我們有 10 次送 2 次的療程。」
「整體費用我們刻意訂在飼主比較能接受的區間。」
3️. 合作回饋(要自然、不急)
「在合作上,我們也有設計一個設備與療程管理的合作回饋機制。」
「只要是你們轉介、實際完成的高壓氧療程,我們會提供 40% 的合作回饋,
以月結或季結都可以討論。」
👉 如果對方反應敏感
「這一塊我們也很注意醫療倫理,不跟診斷綁、不設轉介量,純粹是設備與人力的合作。」
________________________________________
四、接送服務(差異化重點,一定要提)
「另外一個重點是,接送的部分我們會處理。」
「不論是你們醫院到我們這邊,或是幫飼主減少來回奔波,都能讓治療配合度高很多。」
👉 很多獸醫院就是被這一點打動
五、如果對方有疑慮時的標準回應
🔹 疑慮一:會不會被搶病人?
「不會,我們的定位就是
高壓氧支援中心,不是轉診醫院。」
🔹 疑慮二:醫療責任怎麼分?
「主治與醫療建議仍在你們,
我們只對高壓氧治療過程負責。」
🔹 疑慮三:會不會有壓力要轉介?
「完全不會,沒有最低量、沒有業績,有需要再轉就好。」
六、收尾話術(留下好感,不逼簽)
「今天主要是讓你知道,高雄有這樣一個支援選項。」
「如果之後遇到適合的個案,想到我們,再聯絡就好,我們都可以再討論。」
👉 不要急著簽 MOU,先建立信任
七、拜訪後跟進建議(很重要)
• 3~5 天後傳簡短訊息
• 不再重講條件,只補一句
「如果之後有需要高壓氧支援,聖保羅這邊隨時配合。」
一句話總結這個說帖的精神
你不是來「拉轉介」,而是讓同業知道:有一個可靠、界線清楚的支援選項。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/04 17:26

顧客抱怨處理表單(含 ISO 10002 + 五大缺口檢核)-消費者行為學講義
顧客抱怨處理表單(含 ISO 10002 + 五大缺口檢核)-消費者行為學講義
文件編號:CS-F-001
版本:V1.1(加入 GAP Model)
適用部門:客服中心/現場服務部門
生效日期:__________
一、基本資料
項目 填寫內容
抱怨日期 __________________
顧客姓名 __________________
連絡電話 __________________
服務地點/據點 __________________
受理人員 __________________
抱怨提出方式 ☐ 現場 ☐ 電話 ☐ Email ☐ 其他_______
二、抱怨內容紀錄(由受理人員填寫)
事件發生時間: __________________________________________
事件描述(逐字或重點):
________________________________________
________________________________________
________________________________________
顧客期望:
________________________________________
________________________________________
三、抱怨分類(可複選)
☐ 商品/品質問題
☐ 服務態度不佳
☐ 等待時間過長
☐ 訊息或流程不清楚
☐ 交易/帳務問題
☐ 現場環境問題
☐ 其他:______________________
四、服務品質五大缺口(GAP Model)檢核欄位(主管判定用)
此區用於協助主管判斷抱怨根因,作為改善依據。
若不確定可複選。
缺口編號 檢核項目 是否符合 判定說明(簡述即可)
GAP 1 認知缺口:公司/人員未真正了解顧客需求 ☐ 是 ☐ 否 ______________________________
GAP 2 設計缺口:SOP、流程設計不符合顧客期待 ☐ 是 ☐ 否 ______________________________
GAP 3 執行缺口:員工未確實執行標準作業 ☐ 是 ☐ 否 ______________________________
GAP 4 溝通缺口:對外承諾與實際服務不一致 ☐ 是 ☐ 否 ______________________________
GAP 5 期望缺口:顧客的期待無法被滿足 ☐ 是 ☐ 否 ______________________________
五、案件嚴重程度(主管圈選)
☐ 一般(24 小時內處理)
☐ 中度(12 小時內處理)
☐ 重大(2 小時內啟動調查)
六、處理流程紀錄(依 ISO 10002)
6.1 接收
☐ 已致歉
☐ 已同理
☐ 已確認顧客需求
☐ 已完成紀錄
6.2 分派與分類
分派人員/部門: ______________________________
時間: ______________________________
6.3 調查與分析
調查內容摘要:
根因判定:
☐ 人員疏失
☐ 流程不完善
☐ 系統問題
☐ 顧客誤解
☐ 其他:______________________
6.4 解決方案與補救措施
☐ 更換商品
☐ 重作/重啟服務
☐ 補償(折扣/現金券/退款)
☐ 說明與教育
☐ 其他:______________________
補救內容描述:
6.5 回覆顧客
回覆方式:
☐ 現場 ☐ 電話 ☐ Email ☐ 其他:_______
顧客是否接受:
☐ 是
☐ 否(原因:_______________________________________)
6.6 結案紀錄
結案人員: ____________________
結案日期: ____________________
處理時間是否符合規範: ☐ 是 ☐ 否
6.7 追蹤與改善(主管填寫)
☐ 納入教育訓練
☐ 更新 SOP
☐ 通報管理階層
☐ 不需改善(一次性事件)
改善說明:
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