觀光果園行銷教材—以「花生田股東制體驗行銷」為範例
「花生田股東制」案例顯示，透過創新行銷思維，傳統農業可成功轉型為觀光型產業。觀光果園若能結合體驗活動、親子客群與故事行銷，將有助於提升品牌價值、穩定客源，並邁向永續經營。
一、案例簡介
虎尾地區農民將傳統花生田轉型為觀光體驗型農業，推出「一股一千元」的股東制方案，邀請民眾以小額參與農作生產，並在收成季節舉辦「千人拔花生」活動，成功吸引大量親子家庭參與，創造高度話題性與實際收益。
二、核心行銷概念解析
1. 體驗式行銷（Experiential Marketing）
不再只是販售農產品，而是讓消費者親身參與「種植—成長—收成」過程，提升參與感與情感連結。
2. 股東制參與感
以「股東」概念包裝消費行為，讓消費者從「買產品」轉變為「參與者」，提高認同感與回訪意願。
3. 親子與家庭客群鎖定
活動設計聚焦親子同樂，結合教育、體驗與娛樂，成功吸引家庭族群，擴大客群基礎。
4. 事件行銷與話題操作
「千人拔花生」具備高度畫面感與新聞價值，利於社群分享與媒體曝光，達到低成本高擴散的宣傳效果。
三、行銷策略重點拆解
行銷面向 實際作法
產品設計 花生＋拔花生體驗＋股東證明
價格策略 一股定價親民（1000元）降低參與門檻
推廣方式 社群宣傳、親子社團、口碑擴散
客群經營 親子家庭、返鄉青年、體驗型遊客
延伸收益 農產品銷售、加工品、二次消費
四、可套用於觀光果園的行銷應用
1. 果樹認養／果園股東制
• 一棵果樹／一小區果園認養
• 提供採果體驗、果品分潤或紀念證書
2. 季節性大型體驗活動
• 採果節、收成祭、農事體驗日
• 結合市集、DIY、露營或野餐活動
3. 社群故事行銷
• 分享作物生長日記
• 拍攝親子體驗照片與短影片
4. 異業結合
• 與露營區、民宿、在地餐飲合作
• 打造「一日農夫＋住宿體驗」套裝行程
五、啟示
• 農業不只賣產品，更是在販售體驗與情感價值
• 小額參與＋高互動性，有助於降低消費者嘗試門檻
• 善用故事包裝與活動設計，可放大行銷效益
• 非農業背景創業者，也可透過行銷創意補足專業落差
參考新聞資料
花生田變股東制！「一股千元」千人拔花生 虎尾親子樂翻天
吳淑萍 張崇閔,許立帆
近千名「花生股東」齊聚雲林虎尾，親身體驗採收花生的樂趣！只要認購1000元的「一股」，就能擁有8坪的花生園，預估可收成30斤花生。現場不僅有親子遊戲、花生風味餐及玉米採收等豐富內容，更讓參與者在冬日暖陽下享受親近大地的樂趣，同時了解國產花生的生產履歷與食農教育。虎尾農會總幹事蔡武吉表示，這項活動已舉辦8年，目的是推廣生產履歷和食農教育，讓消費者認識國產花生是有身分證、有履歷的優質產品！
花生園變股東制！千人虎尾「一股千元」拔花生 親子樂翻天。(圖／TVBS)
落花生採收活動在雲林虎尾盛大展開，當地農會邀請「花生股東」親自體驗拔花生的樂趣，吸引近千名民眾參與。這些「股東」是透過認購花生園的「一股」（台語中指一排花生）而來，只要支付1000元即可認購8坪大的面積，預估可收成約30斤花生。活動現場不僅有花生採收，還安排了親子遊戲、花生風味餐及玉米採收等豐富內容，讓參與者在冬日暖陽下享受親近大地的樂趣，同時了解國產花生的生產履歷與食農教育。
千人雲林拔花生！「花生股東」體驗農趣。(圖／TVBS)
許多參與的民眾表示這是他們首次拔花生的經驗。雖然大家平時常吃花生，但鮮少有機會親自採收這種生長在土壤下的植物。現場可見家長帶著孩子們一起參與，有的小朋友已經是第二次參加，顯得相當熟練；也有孩子拿著鏟子在土裡玩耍，親近大地的同時也獲得難得的農事體驗。
千人雲林拔花生！「花生股東」體驗農趣。(圖／TVBS)
虎尾農會總幹事蔡武吉表示，這項活動已經舉辦了8年，本次吸引了約7台遊覽車的參加者，加上中南部地區的股東，總計有近1000多人到場。他強調，舉辦這類活動的目的是推廣生產履歷和食農教育，讓消費者認識國產花生是有身分證、有履歷的優質產品。
千人雲林拔花生！「花生股東」體驗農趣。(圖／TVBS)
活動現場洋溢著歡樂氣氛，冬日的陽光雖然有些熱，但仍舊讓人感到舒適。農會除了安排花生採收外，還精心準備了親子遊戲環節，以及特色花生風味餐，參加者還可以額外體驗採收玉米的樂趣。這樣的安排讓參與的「花生股東」們收穫滿滿，真正體驗到「好事會花生」的樂趣。
