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劉品妡

業務總監

2023/12/10

【開店商圈之調查與研究】
「店家聚集、消費者生活娛樂需求、交通便捷」形成商圈帶來人潮,而「人潮就是錢潮」。早期商圈是指由車站、廟埕、市場發展出來,新型態的商圈大部分是由百貨公司、商辦園區、風景區或學區發展出來,具有一定人潮前往休閒、遊憩或消費的區域。
而為什麼要做商圈分析呢?如何能讓新開張的店舖能夠有效的吸引前往消費,對於商圈的屬性一定必須清楚,知道來到店裡消費的是游移客或是重複到訪的顧客何種為多;開店創業本屬不易,然而想要持續經營且獲利更是一件更辛苦的任務。因此,建議在開店前評估做好準備,包括商品銷售的類型、商圈客層調查、商圈競品調查、交通環境 … 等等,依評估後再瞭解店舖位置預計營業額、人員配置與商品庫存,藉此試算出須達成多少營業額,有利於損益平衡之調整。
店舖如何有效的讓營銷與廣告效果最大化?首先要先確認店舖的所在位置是屬於何種商圈屬性?那商圈屬性如何區分呢?以店家為中心五百公尺內下作簡略區分:
【A 級商圈─流動性大且人潮最多的大型觀光商圈,又可分成以下幾種型態】
1、百貨商圈:以多家百貨公司為中心擴散出大範圍的商圈 ,例如:台北信義 & 西門商圈、台中一中商圈...等等。
2、商辦商圈:週間以辦公上班為主要消費人潮、周末則以逛街購物為主,例如:新北府中特區、台中廣三 … 等。
3、車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:台北車站商圈、桃園中平商圈… 等
4、廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:基隆廟口、新竹城隍廟、彰化鹿港商圈 …. 等。
5、市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:宜蘭羅東夜市、桃園大溪商圈、台中第二市場、高雄自強夜市 … 等。
6、景區商圈:因風景區等而演變延伸出獨立商圈,例如:台北淡水、新北九份、南投日月潭、屏東墾丁 … 等。
7、學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北公館、台中逢甲、高雄新崛江 …等 。
上述所屬大型商圈,商圈面積達五百公尺以上,商圈人流量每日 2000 人以上,遊客類別以游移客層為主;周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、服飾、鞋業、藥妝美容、觀光禮品或娛樂業為主 。
【B 級商圈 ─流動性中,人潮多的區域型消費商圈,以下簡略說明 】
1、批發商圈:多以特屬商品型態聚集的批發商圈,例如:台北後站 ( 飾品 )& 迪化街 ( 藥材 ) 、台中繼光電子街、高雄後驛 … 等。
2、車站商圈:以搭乘大眾交通工具 ( 火車、捷運 & 轉運中心 ) 人潮為主,例如:宜蘭礁溪車站、新竹內灣車站、彰化員林站前商圈… 等。
3、廟埕商圈:以廟宇為信仰中心所產生人潮聚集,進而延伸出的商圈型態,例如:新北新莊廟街、新北三峽清水、雲林北港商圈、豐原廟東 … 等。
4、市場商圈:早晨為傳統菜市場或是延伸至晚上轉變為夜市經營,例如:基隆仁愛市場、新北蘆洲市場、新竹東門市場、屏東東港 … 等。
5、景區商圈:因風景、古蹟、老街、公園等而演變延伸出獨立商圈,例如:新北平溪、台南赤崁商圈 & 神農街、南庄商圈 … 等。
6、學區商圈:鄰近學區而延伸出的商店聚集地,例如:台北師大商圈,中壢中原商圈、台中東海、台南成大商圈 … 等。
上述類型屬中型商圈,商圈面積達三百公尺以上,商圈人流量每日 1000 人以上,遊客類別以游移客層為主,周末假日人潮湧現,且多為非當地區域消費者 ( 多為外縣市 & 少許境外觀光客 ),此類型商圈多以餐飲小吃、文創、特色商品、五金雜貨或娛樂業為主 。
【C 級商圈 ─流動性低,屬於在地文化,人潮較穩定的小型商圈】
1、市場商圈:早晨為傳統菜市場或經營至午後開始營業的黃昏市場,例如:基隆安樂市場、台北晴光市場、花蓮吉安市場、嘉義東市場 … 等。
2、住宅商圈:多半延著省、縣市主要道路開立的商店,附近多有大型住宅區,例如:台北市延平北路 、台中沙鹿英才街、南投埔里中正路 … 等。
上述屬小型商圈,商圈面積達兩百公尺左右,商圈人流量每日 100 人以上,消費者多以當地住民客層為主。此類型商圈多以餐飲、房仲、藥妝、通訊、五金雜貨或生活相關服務業為主,平日人流高峰約為 07:00~09:00 、 11:30~13:30 、 17:00~20:00 三個時段。
考量不同的商圈型態,會有店舖的的租金、消費人口流量、消費屬性、銷售營業額、商品屬性、商品流動率、翻桌率與備貨量 ... 等不一樣的差異,除了餐飲業者比較不會有商圈型態的限制外,開店前一定要先作商圈調查才能確保店舖能夠長久經營!
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熱門精選

陳立婕

產品行銷專案經理

04/18 12:31

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高年級
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台北第205期全方位基礎人資管理師認證班
「我對人資有興趣且想轉職人資領域的工作… 欠缺人資實務工作經驗,但不知如何下功夫養成實力,應徵人資管理實務… 傷腦筋~」 「我雖是人資相關系所畢業… 但在人資實務方面仍有認知與執行上的落差… 真煩惱~」 「我雖有相當人事作業經驗… 但對於整體人資功能架構仍有點模糊… 該如何強化呢?~」 「我已有某本職專業學能… 但仍想培養另一具發展趨勢的第二專長… 該如何選擇呢?~」 您還在苦思上述問題的解決方案嗎? 快來報名CHRMA中華人力資源管理協會的『全方位基礎人資管理師認證班』吧!無論是想轉職人力資源職務、剛進入人力資源領域、想強化人力資源本職學能、或培養自我第二專長,『全方位基礎人資管理師認證班』讓您一窺人力資源管理全貌,奠定人力資源職涯發展基礎,使您在人資專業領域中得心應手、無往不利!   面對機器人、3D列印、大數據、雲端數位與遠距(在家)工作等最新產業競爭態勢,「人力資源」不僅早已成為企業永續經營的成功關鍵因素之一,更是今後企業因應產業趨勢邁向成功轉型與不斷升級的重點策略方針與機會點,意即從過去的人事行政專家,進化為具策略性的經營夥伴,『全方位基礎人資管理師認證班』便是基於此變化趨勢,特針對上述各種學習背景需求,所精心規劃之獨家且好評滿滿的系列性人資管理認證課程。   『全方位基礎人資管理師認證班』是國內目前梯次數最多、開班最廣、口碑最棒、傳承歷史最悠久、唯一且最具系統化的人力資源管理師養成課程,透過具豐富實務經驗且熱情的專業講師團,深入淺出地引領學員循序漸進學習與交流各項主題,過程中並輔以精闢個案探討與擬真實作演練,藉此帶領學員有效提昇本身人資專業知能,並加速培養出能承接未來在人資領域中更具挑戰性任務的實力。   整體課程架構,將從「策略性人力資源管理架構」談起,先帶領學員建立對策略性人力資源管理的整體概念,並打通各項人資功能定位上的任督二脈後,接著以「工作分析」為基礎,逐步、詳實且系統化地介紹各項人力資源管理之「選、訓、用、留」的基本概念及實務,諸如:「人才招募、遴選與任用」、「績效管理與訓練發展」、「薪酬管理與員工福利」、「員工關係與留才管理」等主題。整體系列課程前後呼應、兼具理論介紹、觀念導正與實務分享,使學員對人力資源管理有完整且正確的認識,不僅有助於未來朝向其他人資專業進一步學習上做好準備外,亦能使自己在人資職涯發展上有更清楚的方向及計畫,請勿再猶豫,心動不如行動,趕快來點選報名吧! 上課地點:實體課程(台北市捷運站附近,確切上課地點以開課當週一郵件通知為準)
中華人資協會
個人目標設定術
1.個人目標之設定程序2.常用方法和執行落實3.各類型目標設定的案例4.目標設定之於日常應用5.提升自我管理能力 一、基礎介紹 (一)這堂課適合那些人?1.企業和組織內的各級主管2.企劃、行政和從業人員3.學生和踏入職場的新鮮人4.對「目標管理」有興趣者5.想精實自我管理能力者 (二)這堂課能學到什麼?1.個人目標之設定程序2.常用方法和執行落實3.各類型目標設定的案例4.目標設定之於日常應用5.提升自我管理能力 (三)補充說明1. 有專屬社團,讓學員一同討論。2. 可重複觀看,讓你複習與精進。3. 有精美講義留存得以重複複習。 二、本課重點 三、課程大綱 (一) 目標的構成要素與實施作業1.目標的涵義2.構成目標的三要素3.企業目標的體系4.企業目標的三種類型5.個人目標實施的程序與方法 (二)個人目標設定的方法與案例1.訂定個人目標的步驟與方法2.上級交付目標的設定3.工作業績展現目標的設定4.工作能力養成目標的設定5.工作態度表現目標的設定 四、精選內容 1.目標的建立與案例解析 2.構成目標的三要素與實務剖析 3.個人目標的實施程序與方法 4.訂定個人目標的步驟與技巧 5. 個人目標的方法是實施的必備技能 6. 主管交付目標設定的方法與案例解析 7.個人工作業績目標設定的案例解析 8.個人目標設定彙整的案例說明 五補充說明 1.講師介紹
104人資市集
李建勳

執行長/優質Giver/新商業架構顧問/數位行銷講師/專欄作家

2023/01/03

專家真的需要舞台才能展現專家的才華,龍困淺灘,怎看見翱翔天際
我下午才寫好一篇文章,提到「顧問」若沒「舞台、資金」,其實只能耍嘴皮子而已,結果晚上遇到某大著名財經教授,他正好就講到自己最近終於找到「舞台」了,也讓他賺進上千萬元,還說這是他此生第一次的「處女秀」,唉!說到我心坎了!什麼時候輪到我「上場」呢?
【機會可遇不可求】
我籌備過上百家新事業,可惜都不是大企業,為何?因為大事業不可能讓我這種「蘇活族」承接,所以我總是幫一些中小型企業,當然就沒有大利可圖,再怎麼不錯的待遇,也不可能因此而「富裕」。
雖然呆過幾百家企業的顧問,也都是領薪水的方式,並無法像科技公司的年終獎金一樣「上百上千萬」,我在顧問師之中論收入還算「一哥」,可是畢竟只能以「高級工人」自嘲。
我也曾經投資經營過事業,可都不是很順利,該有的管理制度都做了,規劃的創意也被稱讚,可是「叫好不叫座」,空有形象卻沒有利潤,當我賣掉股權後,接手者卻賺了上億元,這件往事我一點都不「遺憾」,因為不該是我的,就不會輪到我。
【遇到運,不一定遇對人】
這位教授其實比我還「窮」,年紀比我大,也念到博士了,收入仍然是「薪水一族」,因為「沒有」經營事業,跟我一樣就只是「高級工人」,哈哈!當企業界朋友找他幫忙,他也居於「學者」身分,不敢開口要「酬勞」,最後落得僅拿「禮物」當收入,難怪我去他家,全都是擺好看、不能當飯吃的「古董」。
這次他遇到一位企業家給他一個「專案」玩玩,以前這種「玩票」都是當點心吃而已,沒想到這次居然給他「矇到了」!一開幕第一個月就大賺幾百萬,照這個氣勢來預估,一整年下來可以賺一個資本額沒問題,所以老闆大手筆先給他一千萬大紅包,聽說這是他好幾年的收入,挖靠!我好羨慕!
每次都很納悶,怎麼我遇到的老闆都是給「小費」,而不是給「紅利」?當然我知道「照利潤給」,可是難說啦!有位老闆,我一年幫他賺兩千萬,他只包給我五萬元「小費」,你說我該如何「釋懷」?放心,我不會生氣啦!
【人才多的是,你不要急】
再好的人才,都需要舞台,今天報紙說「中興保全」把「百視達」買下來了,而且還派我朋友去當總經理,能有這種「不怕死」的老闆真好,當他的部屬真的很有前途。
很多朋友都笑我:「你那麼厲害,為何不去找一家公司好好發揮?」這就是舞台,我當然想,但是要找到自己喜歡的產業,有市場性的產業,有豐厚資金的後援金主,還有大度量的老闆,工作地點又能在台北,真的沒那麼容易!
沒有人像我這麼「幸運」,可以跟上千位老闆相處共事過,誰能體會我「找舞台」的心情?如果你是剛進入社會的年輕人,別急!我都找了二十年了,你急什麼?
先上車不一定先到站,因為再怎麼先進科技的「高鐵」都會故障,小心你也搭到了這種「兩光車」,早知道「用跑的」或是「搭牛車」也都該到了;其實一點也沒錯「是你的就是你的」,你真的不必急,比你厲害的人才,前面還有一卡車在排隊呢!
看完吳建宏顧問的經驗分享文後,很多觀念和經歷,吳顧問都分享了。也是我目前經歷的,雖然顧問經歷只有短短的五年多,你問我想不想回大企業任職,當然想啊!但也要遇到伯樂,否則怎能展現我的全部能耐。
我的讀後心得就是,利刃出鞘還需要砍對物品,否則也只是漂亮的刀劍…!
選擇擔任經營顧問、營銷專家甚至是幕僚的朋友,其實重要的不是「自己」而是這樣身分的人,是需要有人賞識的,這些人都是幫人「加速」成長,甚至好上更好,自己反而看不出什麼(雖然自媒體盛行的年代)。
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推薦給你

知識貓星球

喵星人

04/20 11:50

五招分析品牌競爭對手!
分析品牌競爭對手對於企業的重要性不言而喻,通過分析競爭對手,企業可以更好地了解市場上的主要定位,有助於企業確定自己的定位和差異化策略,同時也可以了解市場上的最新趨勢、消費者需求以及競爭對手的優勢和不足,以下介紹五個可以研究競爭對手的方法:
1. 不要只會用google了!
我們在調查競爭者時第一部確實是從簡單的Google搜索開始,或是到競爭對手的網站,但也有各種工具可能會給你帶來有趣的競爭對手洞察,介紹以下三個網站
可以研究競爭對手正在購買的關鍵字和AdWords。
了解行業最新動態、將自己的公司與其他公司進行比較,以及查看人們現在關注的是什麼
可以設定你想要接收的關鍵字、自己公司名稱,Google會在你設定的時間發送所有相關的最新新聞、報導、論壇等資訊給你,確保你能跟上產業動態
2. 利用社交網路/社群媒體
越來越多品牌會經營Facebook、LinkedIn和X等社交平台作為行銷的管道,你可以透過關注這些網站,找到有關競爭對手(甚至是你自己的公司)的有趣訊息,甚至可以了解大眾公眾對我們競爭對手的情緒和看法,也可以得知對手正在舉辦什麼活動、有什麼促銷訊息;你可以開啟競爭對手的社群媒體通知,即能掌握他們最新的動態。
3. 問你的客戶
在確定有關競爭對手的訊息來源時,不要忘記最重要且最真實的聲音,如你的客戶。每當你贏得一個新客戶時,找出他們以前使用過的品牌,以及他們為什麼選擇離開轉向你的原因;反之,當你失去一個客戶時,也要找出他們喜歡你的競爭對手的原因,如此我們將可以清楚地了解競爭對手提供了什麼樣的服務,進而調整自己的產品或服務,以勝過競爭對手。
4. 參加研討會/展覽
參加產業的展覽和研討會,以及加入行業協會是了解競爭對手是誰以及他們提供什麼的好方法;可以以在會場或展場觀察競爭對手的攤位,看看他們與客戶的互動、舉辦了哪些活動、拿他們的宣傳資料。
5. 觀察他們在招聘誰
研究競爭對手正在尋找的工作類型,也可以發現一些東西,例如,如果一家公司正在招聘一名程式工程師,他們將包括有關應徵者需要了解哪些技術的訊息,這告訴你他們在使用什麼;還要看競爭對手正在招聘的職位——如果他們正在尋找專利律師,他們可能正在從事一些重大的新發明;如果他們正在招聘幾個人力資源,他們可能準備全面擴展。
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