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我要挑戰
【求職-36】9年的工作經歷，想要提高薪資，我到底該怎麼做？
【遇到問題】
算是運氣好嗎？相較身旁認識的親戚朋友，往往換了好幾份工作。我第一份工作就做了九年，直到現在還在職中。職務內容主要是工程師。但目前遇到的問題是，遇到有升遷加薪機會時，主管往往會選擇升其他比我晚進的同事不升我，目前40k，讓我很心寒。
近期有去兩三間面試，一間提出試用期42k過了之後會再往上調，我其實不大懂自己九年到底值多少錢⋯⋯當然也知道自己想去的地方，未必會使用到原有公司的技能（例如不同專業技能）所以在談薪水的時候總是處於有點弱勢，但我是不打算再待在原本的地方了，因為原本的公司應該也不會因為我提離職而加薪，在發問之前也有先看過各大網站文章，例如怎麼談薪水或是轉職要如何描述自己的專長為自己加分，或是可以盡量以年薪或其他福利去綜合評估與了解等等，但總覺得越看越茫然⋯⋯瞬間對未來充滿不確定性，覺得有點難過。想請問我該怎麼辦
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【建議作法】
關於已經有9年工程師工作經驗的您，建議可以透過【104 薪資情報】來當作個參考點，但還是會因為個人的表現而有所差異，如果您認為自己具備【行銷企劃主管】的能力，當然就可以找更高的職位及薪資結構，並提供相關連結給您參考。
至於您有提到因為擔心技能不足，會影響到薪資的調漲幅度，關於這部分會建議您逆向思考，如果您有自信學習能力強，可以快速學會新公司所需的技能，那為何要認為自己會弱勢，反而應該要趁現在主動了解新公司的技能需求，並且預先進行準備，製作自己對於該技術的瞭解報告，才能主動讓主管相信您的能力及表現，順利取得想要的工作機會。
但對於您有提到，【主管選擇升其他比我晚進的同事不升我，原本的公司應該也不會因為我提離職而加薪】，這裡其實隱藏了一個比較大的問題，您有9年的工作經驗及表現，主管卻寧願升其他的同事，代表自己是否還有不足的部分，譬如：【工作能力及效率？】、【工作命令的配合度？】、【與其他成員的友好度？】。若後續您想要朝向更高的職位前進，就必須要在離職前，與主管進行深談，確實掌握問題點在哪，才能避免您在下一份工作中，又遇到一樣的問題，這是最不樂見的。
就算是我自己已經有15年的工作經歷，也還是覺得未來有很多不確定性，但這是很正常的，其重點就是要盡可能的收集身邊可用的情報，然後在面試中完整的去呈現自己的能力及績效，接下來就是看公司內部的決定了。
未來雖然有很多不確定性，但我們仍然要很清楚自己想要的是什麼，並且專心去朝向目標前進，這樣才不會茫然無助。
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(c)訂單成立且完成付款時間皆須於2024年5月23日23:59前，且於7天內完成課程兌換，亦符合獲贈點數回饋的資格；最後獲贈者將於公告於本活動網站，中間姓名會隱藏。
(d)限量100名，採上述依照訂單完成付款後且完成兌換的前100名，符合上述資格的前100名會員，每人即有乙次資格，您的回饋點數將於2024/6/3-2024/6/11期間，寄送至您填寫的e-mail電子郵件信箱。
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3.如您有任何問題，歡迎來信nabiservice@104.com.tw
4.104課程中心保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利。
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05/10 15:09
負面情緒救難包：釋放壓力、焦慮、控制慾，3招讓自己「放下心防」
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久違的第四題來了！來看看你是否對專案管理有所認識吧～
專案整合管理的一部分是制定專案管理計劃。這個計劃包括下列哪些方面？
a) 專案範疇、時程、成本和風險
b) 專案風險、品質、通信和採購
c) 專案範疇、品質、資源和人力
d) 專案時程、人力、採購和品質
答案一樣明天公布在留言區歐～
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05/09 13:55
壓力爆表如何「深度休息」？專家：學會「呼吸」就是你的強效解方
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👀選用哪種付款方式對我方最有利呢？
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產品定位怎麼定？五個方法告訴你！(STP、五力分析)
產品定位是企業成功的關鍵因素之一，它可以幫助企業建立競爭優勢、提高消費者忠誠度、促進市場溝通，並指導產品開發和創新。因此，企業應該重視產品定位，並通過深入的市場研究和策略制定來確保其有效實施；決策產品定位是一個涉及市場研究、策略制定和執行的過程。以下是一些常用的理論和方法：
1. 市場研究：是決策產品定位的基礎，透過定性和定量的調查，掌握目標市場的消費者行為、需求和偏好，以及競爭環境的情況。問卷調查、焦點小組討論和深入訪談等方法可以提供豐富的資料，幫助企業更好地了解市場需求，從而制定有效的產品定位策略。
2. STP（Segmentation, Targeting, Positioning）策略：在市場區隔、目標市場選擇和產品定位之間建立連接的框架。通過市場區隔，企業可以將市場劃分為不同的消費者群體，從而選擇最適合的目標市場。然後，根據目標市場的需求和特點，制定相應的產品定位策略，以確保產品能夠在市場中區分開來，吸引目標客戶。
▎區隔（Segmentation），這是指將整個市場區分為不同的消費者群體，這些群體有著共同的需求、偏好或行為模式。透過市場分割，企業可以更好地了解各個消費者群體的特點，從而針對性地提供產品或服務。
▎目標市場（Targeting），在進行市場分割後，企業需要選擇其中一個或多個最具吸引力的目標市場，這些市場將成為企業專注和投入資源的焦點。選擇目標市場時，企業需要考慮市場的規模、增長潛力、競爭程度等因素，以及企業自身的能力和資源。
▎定位（Positioning），這是指通過定義產品或品牌在目標市場中的獨特地位，與競爭對手區分開來。定位策略應該建立在對目標市場的深入理解和市場分割的基礎上，並突顯產品或品牌的核心價值主張和差異化特點，以吸引目標客戶並建立品牌忠誠度。
3. 產品差異化：通過在產品功能、品質、設計、服務等方面與競爭對手區分開來，從而為產品賦予獨特性。透過差異化，企業可以創造出在消費者心中獨特的價值主張，吸引目標客戶的注意力，並建立持久的競爭優勢。
4. 五力分析（Porter's Five Forces Analysis）：一個分析競爭環境的框架，幫助企業了解市場中的競爭力量和潛在風險。透過分析「供應商」、「顧客」、「替代品」、「新進入者」和「現有競爭者」之間的關係和影響，企業可以確定最適合的產品定位策略，以應對市場中的各種挑戰和機遇。
▎供應商力量（Supplier Power）：這指的是供應商對企業的影響力。當供應商集中度高、轉換成本高、缺乏替代品或獨特資源時，供應商力量就會增加，對企業施加更大的壓力。
▎顧客力量（Buyer Power）：這指的是顧客對企業的影響力。當顧客對產品或服務的選擇多樣化、轉換成本低、對產業沒有重要性時，顧客力量就會增加，他們可以對價格和品質提出更高的要求。
▎替代品威脅（Threat of Substitutes）：這指的是替代品對產品或服務的潛在威脅。當存在具有類似功能或滿足相同需求的替代品時，企業就會面臨替代品威脅。這可能會限制企業對價格的控制能力和市場份額。
▎新進入者威脅（Threat of New Entrants）：這指的是新進入者對產業的潛在威脅。當新進入者容易進入市場、市場壁壘低、資本需求少時，現有企業就會面臨新進入者威脅，這可能會增加競爭壓力。
▎競爭者之間的競爭程度（Intensity of Competitive Rivalry）：這指的是產業內現有競爭者之間的競爭程度。當競爭者眾多、市場增長緩慢、產品或服務同質化時，競爭程度就會增加，企業將面臨更大的價格競爭和市場份額競爭。
5. 品牌戰略：建立強大品牌形象和價值主張的關鍵。通過建立品牌知名度、塑造品牌形象和傳達價值主張，企業可以在消費者心中建立穩固的地位，從而實現產品的成功定位和市場占有率的提高。品牌戰略需要與產品定位策略緊密配合，以確保品牌形象和產品定位的一致性和有效性。
以上方法通常會結合使用，以確定最適合的產品定位策略，並在市場中取得競爭優勢。
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如果用一句話描述專案經理最大的職責，會是什麼呢？
專案管理-快問快答系列02
問題：如果用一句話描述專案經理最大的職責，會是什麼呢？
回答：
專案經理最重要的職責就是釐清你的專案目標，並運用有限的資源來完成任務。
1. 釐清專案目標與優先序：專案是要以開發出獨一無二的新產品功能為第一優先？還是不管如何都一定要以準時上市為第一要務？又或是要採取最低成本的開發方式？
2. 協調與運用有限的資源：在有限的金錢、人力、設備…等情況下，該如何配置與協調才能順利的完成任務？
雖然簡單一句話說明專案經理的職責，但執行專案的過程中，常常隨著會外在環境、客戶要求、內部資源…等的變動，打亂原先的計畫，在這過程中如何去優化判斷力以及應變力都是需要長期不斷地學習。
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科技業的專案經理在做些什麼？
在台灣的職場，「PM」的職務在不同產業和專業領域中，工作內容都不盡相同。常見的PM類型包括專案經理(Project manager)、產品經理(Product manager)以及產品行銷(Product marketing)。因此，強烈建議正在尋找PM職務的朋友們，在準備履歷及面試前，務必先全面了解不同類型的PM在實際工作中的內容，這樣一來，才能更好地判斷自己是否對工作內容感興趣並做好相應的履歷及面試準備。而這類的資訊，可以透過向朋友詢問、在社群上發問，甚至向業界前輩請益，以獲得相對完整的了解。
在接下來的篇幅，將藉由自己過去在科技業系統廠(ODM, Original Design Manufacturer)的經驗，逐一介紹專案經理(Project Manager)在產品開發過程中會經歷的幾個重要開發階段即相對應的主要工作內容和面臨的挑戰：
首先，先簡要介紹 #產品開發的五個階段。這些階段包括：
1. #報價階段 (RFQ, Request for quotation)
2. #開案、啟動會議 (Kick off)
3. #設計開發階段 (EVT, DVT, PVT)
4. #量產階段 (MP, Mass production)
5. #產品停止生產 (EOL, End-of-life)
而根據產品開發階段的差異，我們可以大致區分 #兩種專案經理類型：
1. #NPI PM: 負責報價階段，直到設計開發階段完成
2. #Sustain PM: 負責量產階段，直到產品停止生產
專案經理的職責，以 #NPI PM為例：
1. #報價階段 (RFQ, Request for quotation):
進入報價階段，代表我們已經有機會和競爭對手一同爭取新專案，然而距離成功爭取案子還差最後一哩路，而這一哩路必須要完成的重要事項包含以下三點：
- #確認產品規格：PM必須領導內部各工程團隊進行研究，評估客戶所提供的產品規格在現有技術下的可行性。如果無法達成規格要求，我們需要考慮調整規格或是使用更高成本的設計方案來滿足要求。最終目標是確保產品規格與客戶達成共識，而這一份設計文件將成為設計開發階段中內外部溝通的共同語言。
- #規劃專案時程：PM必須帶領內部工程團隊及生產單位共同討論產品設計、備料、生產、驗證所需要的時間，制定初版開發時程表並與客戶進行溝通和討論。透過內外部的反覆協調，我們將制定既符合客戶期望，也在內部能夠實現的時程表。
- #評估專案成本：PM必須引導內部工程團隊根據產品規格以及專案時程估算樣品數量、人力成本、第三方單位測試費用及認證相關費用，並交由業務部門進行報價。在這個階段，我們的挑戰在於確保內部在評估成本時不遺漏任何項目，同時，在跟客戶談判時，我們需要憑藉邏輯和數據來捍衛報價的合理性，因為客戶往往會竭盡全力下殺價格。
2. #設計開發階段(EVT, DVT, PVT):
進入設計開發階段，代表我們已經正式獲得新專案，準備開始進行產品研發。研發的過程將以四個階段「設計、備料、生產、驗證」循環執行約3~4次 (視產品複雜度而定)。接下來，將介紹在這四個階段中PM的職責和關注重點：
- #設計階段：主要與各設計工程單位接觸，包含EE (負責電子、電路相關設計)、ME (負責機構殼相關設計)、SW (負責軟體相關設計)等。在此階段中，PM主要專注在三件事上：
(1). 協調工程單位在設計端遇到的問題及解決方案：
特別是那些需要兩個以上的單位討論才能解決的問題，例如，當機構工程師回報電路板上的某個零件會造成機構殼干涉時，PM必須召開會議釐清問題點，為何必須使用這個零件，是否有可能將其移至其他的位置，如果不能更改電路板上的零件，是否可以調整機構的部分？最重要的是，必須透過反覆討論及權衡利弊找到共識。
(2). 確保各單位設計時程如期執行，並控制成本在預算範圍內
定時追蹤關鍵查核點的進度，確保所有工程單位按照產品規格進行設計。若不幸發生進度時程延誤情況，必須提出規劃並協調資源，以趕上原先所預期的進度規劃。
(3). 提前預測風險並制定應對方案：
所有在研發階段進行設計的產品都存在一定風險。舉例來說，當我們第一次導入某種新材料的時候，我們預測可能有高達50%風險會導致產品無法正常運作。在這種情況下，PM必須提前制定應對措施，即在最糟狀況發生時，我們要如何應變以確保研發時程不延遲？以及該選擇哪一個方案讓專案所受到的影響最小？
- #備料階段：首先，PM必須制定產品試產計劃表。舉例來說，在選購筆記型電腦時，可以選擇非觸控面板或是具備觸控功能的螢幕、8G/16G/32G的記憶體、256G/512G/1T的固態硬碟等不同規格。根據這些不同條件，可以搭配出不同規格的產品。產品試產計畫表就是用於定義我們要生產哪些規格的產品，以進行後續驗證。制定計畫表後，產出物料清單(BOM, Bill of Material)，採購會根據物料清單進行試產備料的工作。(P.S.備料工作在某些公司是有專門的單位在負責，PM角色主要會是掌握全局。這部分可以在面試的時候特別了解清楚在該公司PM所負責的職責內容有哪些)
- #生產階段：進入生產階段，PM主要與工廠PM對接，首要任務是確保產線準時開始生產，並讓產線測試順利進行，以達到準時出貨的終極目標。在這過程中，PM常會遇到以及必須協調各單位解決的問題有以下五點：
(1). 物料交期延誤導致產線無法準時開線生產
(2). 原先安排的人力因突發因素(ex.COVID19)無法支援，導致生產時程延誤
(3). 產線開線後發現拉錯料，導致組裝錯誤的料件出現在產品上
(4). 產線測試時出現重大的產品品質問題，導致產線卡住無法繼續測試
(5). 倉庫人員在貨物管理方面出錯，導致向客戶出貨錯誤
- #驗證階段：PM的任務是確保各個驗證單位按時收到產品並在計畫時間內完成驗證。在這個階段，驗證單位根據各自負責的測試項目開始進行驗證，以盡可能發現產品的設計和品質問題。待驗證完成後，設計單位根據驗證結果進行產品設計修改。修改完成後，再次進行備料、生產和驗證，以確保研發階段中的產品問題得以解決，提升產品的品質。
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【一場趣味競賽的啟發】
如果我現在放棄，這場比賽就已經結束了】
昨天參加女兒的運動會，其中有一項是【滾大球比賽】，以班做為團隊進行(男生+女生組成有30位)，總共有3個班參加的比賽，過程中由各班男生逐個開始，將球滾到設定的距離，繞過三角錐後推回交棒，後續再輪到女生，最後一棒則要穿背心作為結束識別。
為何提到這個競賽，是一開始大家進度不分軒輊，但在其他隊伍來到第7棒後，女兒所在的班級已經遠遠落後了2個棒次的距離，進度已經接近1/3然後落後這麼大，雖然未講出口，但當時我的內心覺得這應該鐵定墊底了。
但對於正在進行的學生來說，他們並不知道目前狀況，他們只知道要照自己的方式完成這項任務，雖然有看到過程中有幾位選擇慢慢滾的學生，但同樣也有很多為在過程中努力去拚的同學們，而女兒的班級更有一位女生因為很想要縮短時間，還因此跌倒了兩次，但她完全沒有哭動作也沒有停下，選擇繼續將球傳給下一位學生，這態度讓我很感動。
在整個競賽過程中，女兒的班級從原本落後兩個棒次，到逐步追平差距，甚至反超其他隊伍一個棒次，後續其他隊也又追上來，最後在50公分的微幅領先下，取得團體競賽第一名。
一個趣味競賽讓我震撼很大，後來仔細想想，學生們其實也像是工作團隊成員，有著各自不同的個性及態度，就算是交辦做同一件事情，也會選擇用不同的做法，雖然進度快慢不同，但並非真的是不想獲得勝利。而當專案進度嚴重落後時，領導者自身如何避免被負面情緒所影響，快速整理好自己的思緒及心情，並且選擇去支持相信或是幫助團隊成員，也是我在這之中得到的部分。
【直到最後也不要放棄比賽，對於參賽的夥伴來說很重要，對於領導整個團隊的主管來說，更是最重要的，因為當主管心中已經放棄，團隊的成員就一定會察覺到，這時再去要求夥伴不要放棄，往往也是昧心之論】
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