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瑪克思Max

Consultant|創辦人

2022/02/04

35,後來才知道的人生關鍵數字!
嗨嗨,我是 Maxupport 的 瑪克思Max,這禮拜好嗎?
(若希望第一時間收到每週分享,歡迎寫封信讓我知道:Maxupport@gmail.com)
這禮拜的信想以「年齡」為尺規,來跟大家一起算筆人生的帳,以及避免進入「高不成低不就」狀態的幾種覺察,看完後若想分享什麼,都歡迎回信給我,開始!
By the Way, 近期有不少學生找我做履歷健診,如果朋友們有需要也歡迎讓我知道,目前覆盤起來,我的視角偏犀利但卻無比務實,應該能對求職有很不錯的推進作用。
這個禮拜,我開始幫忙一家婚紗新創,目前重點任務是要編年度預算,明年計畫主軸是市場擴張,所以整體規劃中最重要的就是行銷計畫,如果年度預算有1,500萬上下,但你其實是第一次操作,沒有相對應的工作經驗,也沒有太多管理經營的技巧,這個狀態下,你會怎麼開始第一步呢?
包含我在內的許多人,終其一生都未必有機會操作這麼大筆預算的機會,但是換個角度想想,就算有機會,那時的我們敢於出手拿下嗎?在30歲以前,我們開始有點能力但卻不太敢決策,就算體力、時間及衝勁都位於高點,總會畏首畏尾、游移不定。
30歲以後,決策有了架構,評估分析也總能頭頭是道,但家庭、愛情與親人的負擔,卻往往讓我們心力交瘁,擔心的事情,從原本的「行不行」變成「做不做得到」,再加上對人性與社會的更深認識,很多時候有心無力便成為常態。這就讓我不禁開始思考,如果我在25歲就開始練習「決策」,我35歲時,會不會就提前完成從僱員到經營者的蛻變?
經過更多閱讀包含「35歲」為標題的文章,我認為是會的,而且非常肯定。那邊文章的標題是:越年輕,越輕忽年紀的重要性!
你一定要知道,「35歲」對企業的意義 by 洪雪珍
以及另外一篇從中國那邊來的文章:
35歲,想擺脫「高不成,低不就」?2種選擇,會走向不同命 By 微信公眾號
這兩篇文章連結我放在最後,建議大家也花點時間去讀一下。
然後我們來算一算幾個數字:如果35歲是成就的轉捩點,是避免高不成低不就的關鍵時刻,那從離開學校踏入職場的24歲起算,有10年的時間可以努力;再以目前一般建議的工作持續時間的3年來計算,在這10年內,我們只有3-4次的機會,透過選擇來決定自己35歲後的人生,如果讀了碩士又當兵,那職涯會從25-26歲開始,大概只有9年時間;如果中間再遇上結婚、孩子出生,或是比較辛苦的家庭變化,那時間會再進一步縮短。
用最保守的方法來估計,我們幾乎可以直接說,前3次的轉換機會非常重要,幾乎可以決定職涯下半至少20年的境遇。
如果我在25歲時知道這件事,知道35歲這個國王新衣般的門檻,那我一定會更好地把握時間,更好更謹慎地做出每個決策,甚至是立即開始超前部署,用年輕時更小的機會成本,開始做最紮實的能力與經歷累積。
現在的Max沒機會從頭來過,但仍年輕的你卻仍大有可為,越早開始勇於決策,把人生的決定權緊緊纂在你手裡,而非被外面的評價與聲音所影響,那就越能開始累積屬優勢與資產,在自己的一片天中建立起牢不可摧的獨特。
之前的信件裡面,我多次提及「以終為始」的概念,如果目前還不知道終點在哪,那以35歲當個里程碑應該挺不錯的,設下這個關卡後,你的想法與視角都將不同,從此,「複利效應」也就開始啟動。關於35歲的文章很多,提前10年了解未來自己的困境,絕對也是一種超前部署:
希望35歲的自己在哪裡?做些什麼?年收入有多少?是否擁有自己的家庭與孩子?房子?車子?社會地位?
上述每個問題都有可能成為關鍵,成為點燃現在自己的火種,如果看幾篇文章就能讓人生不同、如果與Max好好聊聊就能啟動人生渦輪,何樂而不為呢?
越年輕,越輕忽年紀的重要性!你一定要知道,「35歲」對企業的意義https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/3000676
35歲,想擺脫「高不成,低不就」?2種選擇,會走向不同命運https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/3000318
--
如果你需要一對一聊聊解決你現在棘手的問題,歡迎填寫下面問卷讓我知道。
生涯教練諮詢報名:https://forms.gle/5xuAFq5WvmZ4HCgh9
All the best,
瑪克思 Max
3 0 413 0

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蔡淑惠

百大會計師事務所 執業會計師

2022/01/26

如何建立有效的績效管理?
問題探索:
1.如何利用數字管理?
2.如何了解數字是如何運作的?
3.如何利用數字評估表現?
一、如何利用數字評估表現?
主管須瞭解公司之營運狀況,擴張或萎縮;賺錢或虧錢;與競爭對手比較是優勢或劣勢;客戶對公司是滿意或不滿意?
最終還是會回到企業成績單…財務報表,將成績量化為數字。
二、如何利用數字管理?
主管必須自問「這個數字是可以管理的嗎?」
常見的營運績效指標有:財務指標、顧客滿意度、市占率。
本文聚焦在財務指標,常見財務指標有:營業收入成長率、營業成本率、營業費用率毛毛利率、營業淨利率等。
績效如何形成:始於行動=>再有目標=>終於績效
但唯有改變行動=>影響目標=>提升績效。
二、如何了解數字是如何運作的?
舉例:財務績效=>提高營業收入25%,以這樣的數字下達給業務單位,業務單位也許會想100種方法,但因這樣的目標不明確,導至管理者很難管理業務單位。
好那我們換另一種方法:
財務績效指標:明年度營收成長率30%
目標:新產品占總營收40%;業務職缺0%
行動:業務單位在90內完成教育訓練;現在客戶拜訪涵蓋率90%,每月新僱10名業務員。
結論: 當目標愈明確,業務就可以少走許多冤枉路。業務主管亦可針對業務行動,採取管理,訂定績效指標。
百大會計師事務所 蔡淑惠會計師
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學習精靈

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喵星人

9小時前

什麼是客戶開發(Customer Development)?
顧客開發(Customer Development)是由創業專家Steve Blank提出的一種方法論,旨在幫助初創企業發展成功的產品或服務。這個方法論主要分為四個階段:
1. 客戶發現(Customer Discovery): 這一階段的目標是確定客戶的需求和問題。創業者通過與潛在客戶進行密切互動,了解他們的痛點、期望和行為,從而確定市場需求和潛在的客戶群體。
2. 客戶驗證(Customer Validation): 在這個階段,創業者試圖驗證他們的假設是否正確,並確定他們的解決方案是否能夠滿足客戶的需求。這通常包括建立原型、進行測試和收集客戶反饋,以確保產品或服務的可行性。
3. 客戶創造(Customer Creation): 一旦產品或服務經過驗證,創業者就需要制定銷售和市場策略,吸引更多的客戶並建立客戶基礎,這可能涉及到市場推廣、銷售活動和建立合作關係,以促進產品或服務的增長。
4. 公司建立(Company Building): 最後一個階段是建立一個穩健的組織架構,支持產品或服務的持續增長和發展,這包括建立團隊、擴大業務範圍、優化流程等。
顧客開發強調了對市場和客戶的深入了解,以及不斷迭代和改進產品或服務,從而實現企業的成功和增長,產品經理在顧客開發過程中扮演著關鍵的角色,確保產品的設計和策略與客戶需求和市場動態保持一致。
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