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「訂價策略：負責制定與實施公司的價格政策，以達成市場佔有率和利潤目標。主要職責包括市場調研與競爭分析，調整價格策略以應對市場變化，並與產品、行銷及銷售部門緊密協作，確保策略的有效實施。此角色需具備優秀的數據分析能力、商業敏銳度及溝通技巧，以便提出具說服力的報告與建議。此外，需對台灣市場的商業文化有深入了解，特別是消費者行為與價格敏感度，確保所制定的價格策略能夠符合當地市場的價值觀與期待。」
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    謝建章

    Martech Director 行銷科技長暨TAAA 理事

    2022/03/31

    Price vs Value 當價格碰上價值
    這是前幾天與朋友聚會時發生的，課程的價格與價值的論述，其實這是一個Marketing上常見的問題，我知道有人會質疑我為何要為某個課程辯護，但在服務業擔任講師的我，是很在乎價格與價值的不同！
    我們以西巴丹來說，這幾乎是潛水人必訪之處，它的價值在於壯麗的魚群，但除非你願意突破對水的恐懼，潛入海底並置身於魚群之中與之共舞，否則你很難發現它的價值；至於這趟旅程的價格將取決於你心中對這個潛點的所願意付出的代價，一個每天只有120人次可進入的總量管制潛點，它的價值將遠大於價格。如果我告訴你明年開始每天只開放80人次進場，那麼今年去一趟將會很值得。
    值得 & 值回票價 = 價值
    那麼價格呢!? 就是價值的代價
    如果去西巴丹潛水三天每天都保證可以進西巴丹，你願意付多少? 如果三天保證進西巴丹一天，你願意付多少? 如果三天不保證可進西巴丹，你又願意付多少?
    當然，如果你不是潛水愛好者，那麼我們的辯論便不在同一個基礎上，這時候我們對價值的定義便有落差!
    西巴丹潛水 vs iPhone
    這個比法無解，當妳告訴我 iPhone 可以用三年而潛水一次就沒了! 這樣的說法並不公平，這就像 iPhone 無法與 iPad mini相提並論一般，雖然都是Apple的產品，但產品定位不同，其價值也不同。
    我們再回到原點，很多人告訴我課程只有在當下上完的那一刻有用，之後就沒用了!
    上課就是花錢買知識，這個知識如果讓你有所改善，那麼價值就遠大於價格，若沒用就是價值小於價格。但有沒有用往往落在學生身上，如果沒有用心，那再好的課程都沒有用!
    我的家教班學生有考一次就過的，也有履考不過的，考運與考生的學習態度成正比，考生若不積極，就算每天都來上也不會過阿! 如果有一次過的決心，就真的會過；反之亦然!
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    Price vs Value 當價格碰上價值
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    蔡淑惠

    百大會計師事務所 執業會計師

    2022/01/26

    該如何預防財務風險呢?
    問題探索:
    1.如何透過「獲利能力」診斷企業財務風險?
    2.如何透過「財務結構」診斷企業財務風險?
    3.如何透過「現金流量」診斷企業財務風險?
    一、如何透過「獲利能力」預防財務風險?
    (一) 精算成本結構，精準定價，提升獲利能力。
    (二) 提高毛利率，強化競爭力。
    (三) 掌握公司收入與支出的所有波動和變化。在變壞前提早因應。
    (四) 建全會計政策，避免財務風險。
    (五) 強化財務相關人員專業能力，避免稅務風險。
    (六) 在找到適合公司產品的市場之前要節省。
    (七) 問自己如果收入降為零怎麼辦?
    (八) 實施“止損“公式，如果公司虧損X金額，則需要停止花費Y金額，直至獲得Z結果。
    (九) 繳納合理稅捐。
    二、如何透過財務結構預防財務風險?
    (一) 改善財務結構，降低有息負債比率。
    (二) 審慎評估投資計劃。
    (三) 強化內部控制及外部監管。
    (四) 企業信用，由負責人做起。
    (五) 強化資產保險及保留足夠現金。
    (六) 購買資本支出請洽談長期借款。
    (七) 問自己如果收不到應收帳款怎麼辦?
    (八) 問自己如果付不出帳款怎麼辦?
    (九) 留意應收帳款收現天數。
    (十) 留意存貨在庫天數。
    (十一)留意應付帳款付現天數
    (十二)預先洽談信用額度。
    三、如何透過現金流量預防財務風險?
    (一) 提升與銀行洽談能力，降低資金成本。
    (二) 做好現金收支預估。
    (三) 保持充足的營運資金。
    (四) 提早完成現金流量預測，且獲得適當融資。
    (五) 初創企業需以至少三~六個月的營運資金為安全緩衝資金。
    (六) 將企業與個人財務分開。
    (七) 留意營業活動之現金流量是否為流入。
    (八) 留意投資活動之現金流量，謹慎投資。
    (九) 留意籌資活動之現金流量，謹慎規劃何時該籌資。
    百大會計師事務所 蔡淑惠會計師
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    該如何預防財務風險呢?
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