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Price vs Value 當價格碰上價值
這是前幾天與朋友聚會時發生的，課程的價格與價值的論述，其實這是一個Marketing上常見的問題，我知道有人會質疑我為何要為某個課程辯護，但在服務業擔任講師的我，是很在乎價格與價值的不同！
我們以西巴丹來說，這幾乎是潛水人必訪之處，它的價值在於壯麗的魚群，但除非你願意突破對水的恐懼，潛入海底並置身於魚群之中與之共舞，否則你很難發現它的價值；至於這趟旅程的價格將取決於你心中對這個潛點的所願意付出的代價，一個每天只有120人次可進入的總量管制潛點，它的價值將遠大於價格。如果我告訴你明年開始每天只開放80人次進場，那麼今年去一趟將會很值得。
值得 & 值回票價 = 價值
那麼價格呢!? 就是價值的代價
如果去西巴丹潛水三天每天都保證可以進西巴丹，你願意付多少? 如果三天保證進西巴丹一天，你願意付多少? 如果三天不保證可進西巴丹，你又願意付多少?
當然，如果你不是潛水愛好者，那麼我們的辯論便不在同一個基礎上，這時候我們對價值的定義便有落差!
西巴丹潛水 vs iPhone
這個比法無解，當妳告訴我 iPhone 可以用三年而潛水一次就沒了! 這樣的說法並不公平，這就像 iPhone 無法與 iPad mini相提並論一般，雖然都是Apple的產品，但產品定位不同，其價值也不同。
我們再回到原點，很多人告訴我課程只有在當下上完的那一刻有用，之後就沒用了!
上課就是花錢買知識，這個知識如果讓你有所改善，那麼價值就遠大於價格，若沒用就是價值小於價格。但有沒有用往往落在學生身上，如果沒有用心，那再好的課程都沒有用!
我的家教班學生有考一次就過的，也有履考不過的，考運與考生的學習態度成正比，考生若不積極，就算每天都來上也不會過阿! 如果有一次過的決心，就真的會過；反之亦然!
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05/18 00:00
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Kindle (KDP) 電子書自助出版 -- 版稅與訂價策略學問大 ... @@
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該如何預防財務風險呢?
問題探索:
1.如何透過「獲利能力」診斷企業財務風險?
2.如何透過「財務結構」診斷企業財務風險?
3.如何透過「現金流量」診斷企業財務風險?
一、如何透過「獲利能力」預防財務風險?
(一) 精算成本結構，精準定價，提升獲利能力。
(二) 提高毛利率，強化競爭力。
(三) 掌握公司收入與支出的所有波動和變化。在變壞前提早因應。
(四) 建全會計政策，避免財務風險。
(五) 強化財務相關人員專業能力，避免稅務風險。
(六) 在找到適合公司產品的市場之前要節省。
(七) 問自己如果收入降為零怎麼辦?
(八) 實施“止損“公式，如果公司虧損X金額，則需要停止花費Y金額，直至獲得Z結果。
(九) 繳納合理稅捐。
二、如何透過財務結構預防財務風險?
(一) 改善財務結構，降低有息負債比率。
(二) 審慎評估投資計劃。
(三) 強化內部控制及外部監管。
(四) 企業信用，由負責人做起。
(五) 強化資產保險及保留足夠現金。
(六) 購買資本支出請洽談長期借款。
(七) 問自己如果收不到應收帳款怎麼辦?
(八) 問自己如果付不出帳款怎麼辦?
(九) 留意應收帳款收現天數。
(十) 留意存貨在庫天數。
(十一)留意應付帳款付現天數
(十二)預先洽談信用額度。
三、如何透過現金流量預防財務風險?
(一) 提升與銀行洽談能力，降低資金成本。
(二) 做好現金收支預估。
(三) 保持充足的營運資金。
(四) 提早完成現金流量預測，且獲得適當融資。
(五) 初創企業需以至少三~六個月的營運資金為安全緩衝資金。
(六) 將企業與個人財務分開。
(七) 留意營業活動之現金流量是否為流入。
(八) 留意投資活動之現金流量，謹慎投資。
(九) 留意籌資活動之現金流量，謹慎規劃何時該籌資。
百大會計師事務所 蔡淑惠會計師
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08/26 00:00
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WEEK 13 CH09 訂價策略與應用
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UTM的參數種類有什麼不同？在GA中要如何找到他們
UTM參數是一組用於追蹤網站流量來源和行銷活動效果的標準化參數。它們通常附加在URL末尾，用於標識流量來源、媒介和具體的行銷活動。以下是五個主要的UTM參數：
1. utm_source（流量來源）：代表訪問你網站的用戶是從哪個網站、搜索引擎或其他渠道來的。例如，Google、Facebook、Twitter等。
2. utm_medium（流量媒介）：表示訪問你網站的用戶是通過什麼方式來的。例如，有機搜索、付費搜索、社交媒體等。
3. utm_campaign（行銷活動名稱）：用於標識引入流量的具體行銷活動。例如，春季促銷、新產品發佈等。
4. utm_term（關鍵字）：主要用於付費搜索廣告，標識用戶點擊廣告時使用的關鍵字或搜索詞組。
5. utm_content（廣告內容）：用於區分相同廣告的不同版本，例如不同廣告創意或文案。
在Google Analytics中找到這些參數的位置如下：
► utm_source和utm_medium：
在GA中，你可以在"Acquisition"（獲取）> "All Traffic"（所有流量）> "Source/Medium"（來源/媒介）報告中找到這些信息。
►utm_campaign：
你可以在"Acquisition"（獲取）> "Campaigns"（活動）報告中查看不同行銷活動的數據，包括活動名稱和相關流量數據。
►utm_term：
如果你在廣告中使用了utm_term來標識關鍵字或搜索詞組，你可以在"Acquisition"（獲取）> "Campaigns"（活動）> "Paid Keywords"（付費關鍵字）報告中找到這些信息。
►utm_content：
如果你在廣告中使用了utm_content來區分不同版本的廣告創意或文案，你可以在"Acquisition"（獲取）> "Campaigns"（活動）> "Ad Content"（廣告內容）報告中查看這些信息。
通過在Google Analytics中查看這些報告，你可以輕鬆了解不同參數的流量來源，以及這些行銷活動的效果如何。
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