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10月份企業要求的職務排行
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青年職涯發展中心_職涯諮詢師【職務代理人】
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神華商業系統股份有限公司
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久久牙醫診所
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久久牙醫診所
儲備軟體專案管理師 Jr Project Manager
神華商業系統股份有限公司
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知識管理管理師 社團法人中華人力資源管理協會
策略性人力資源管理師 社團法人中華人力資源管理協會
訓練發展管理師 社團法人中華人力資源管理協會
職能管理師認證 社團法人中華人力資源管理協會
員工關係管理師認證 社團法人中華人力資源管理協會
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包含蒐集與分析就業市場資訊、職涯探索等4項技能教室
蒐集與分析就業市場資訊
職涯探索
員工關懷
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104學習精靈

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09/10 11:01

🌟找尋讓你發光的職涯天賦|AI 個人化報告 x 專業測驗解析
你是否曾經在工作中感到迷茫,不確定自己真正適合什麼樣的職業?還是你已經在職場多年,卻覺得找不到發揮天賦的機會?
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中高齡生活中的微創業,多元斜槓的千百種可能
### **顧問諮詢內容** * 協助自願或非自願退休者,找回內心茁壯的力量與自信 * 協助中高齡工作者找到個人優勢,人生下半場切換軌道再出發 * 協助中高齡工作者重塑個人品牌價值 * 協助有意從事斜槓的工作者踏出第一步及了解該避免的地雷 <br><br> ### **適合對象** * 因故被迫轉職,但找不到方向甚至失去信心的學員 * 對人生下半場感到徬徨的學員 * 想開拓無限可能的人生下半場,但不知如何踏出第一步的學員 * 希望在現有工作以外培養斜槓能力 * 希望將興趣轉為收入的學員 <br><br> ### **Connie老師怎麼說** 很大一部分的中高齡朋友,可能都在非自願的情況下離開了職場。但是工作上畫下了句點,並不代表人生旅途的句點。人生其實還很長,離開了朝九晚五的工作,人生的下半場又該何去何從? <br> <br> 我是Connie,過去在休閒產業的行業服務超過20年,曾是加州健身中心第一代行銷團隊成員,也曾在亞洲休閒健康領導品牌Pure Yoga,擔任台灣市場行銷部負責人,服務逾十餘年後,協助品牌拓展大陸市場,奠定品牌在北京的事業基礎。 <br> <br> 走到人生下半場的路口,我選擇退休並自行創業,沒想到遇到疫情最艱困的三年。但秉持著「我可以輸,但我絕不認輸」的座右銘,即便經歷了大風大浪,我窮盡了各種嘗試,嚐遍了喜怒哀樂……總算理出了一條清晰、明確的道路,至今我依舊堅強的站立著,從未動搖。 <br> <br> 在這個年代的我們,其實都很幸運,想必大家都聽過「斜槓人生」這個新名詞吧!「斜槓思維」,其實帶給我們在工作上有更多發展的可能,不只適用於年輕人,對於步入中高齡的我們,一樣都適用。 <br> <br> 創業之後,我曾經協助一位素人72歲阿嬤,轉型成為專門指導熟齡朋友們的瑜珈老師,帶領熟齡學員接觸瑜珈,透過運動活出更好的生活品質,如今她非常受到學員愛戴。這位阿嬤原本只是熱愛練習瑜珈,拿到各式課程的瑜珈證照後開始教課。後來我幫她找到優勢,打造個人品牌價值。藉由定位利基市場,鎖定教授熟齡學員,讓她搖身一變成為銀髮網紅。即使在72歲的年紀也能華麗轉身,藉由分享自己熱愛的事,幫助更多人,並有額外的收入。 <br> <br> 所謂的「斜槓」,其實就是把你的最有價值的才華、會做的、能做的,在更多不同的平台上展現,唯一的限制只在—你,是否有足夠的能力和勇氣打造屬於自己的「斜槓人生」? <br> <br> 中高齡的朋友,相對來說比年輕朋友們,更多了一分生活上的責任。畢竟上有老,下有小,天一亮,柴米油鹽醬醋茶,處處需要錢,處處有壓力。因此,如何讓自己在職場上或斜槓的工作領域上,可以立於不敗之地,便是我們在職業轉換時最重要的課題。 <br> <br> 如果您現在正對於人生下半場徬徨,我希望能透過親身經驗及輔導過的案例,幫助您在心理上重建信心,一步步引導您釐清自己的道路,面對所有迎面而來的風風雨雨,讓您的第二人生更精彩耀眼。 <br> <br> #### **Connie 老師職涯專欄精選** * **[年紀大了沒有公司敢聘請我,職涯顧問:「何不做自己的老闆?斜槓創業可不是年輕人的專利」](https://senior.104.com.tw/consultant/story/88287/you-should-be-your-own-boss)** <br><br> * **[你怕中年失業嗎?以前輩為借鏡,趁還來得及時佈局第二發展曲線](https://senior.104.com.tw/consultant/story/99757/middle-age-afraid-lose-job-develop-second-curve-business)** <br><br> * **[還在猶豫要不要轉職、創業?專業職涯顧問全盤分析,一句話突破盲點!](https://senior.104.com.tw/consultant/story/100372/consider-slash-career-direction-setting)** ### **諮詢方式及時間** * 線上諮詢:1 小時 (LINE或其他管道) * 實體諮詢:1 小時 <br><br> ### **諮詢提醒** ★在諮詢前先準備好您想問的問題,以及想藉由這次會談得到什麼?可在諮詢時能更有效率與收穫哦! <br> <br> ### **諮詢注意事項** * 請學員務必準時出席,若諮詢時間已開始而未出現,則諮詢費仍照常計算不予退費,且老師不再另加時諮詢。 * 諮詢前 48 小時以內,若學員取消諮詢,不會退費亦無法調整延期。 * 諮詢課程完成後,就算完成該次課程,不得以任何理由申請退費。 * 出於對主題匹配度、時間精力分配、諮詢方式、學生上課評價等因素考量,顧問有一定機率會拒絕學員諮詢,因此請準備好充足的資料與老師做事前的聯繫。
高年級
人資教練學
您有聽過教練(Coaching)嗎? 您知道教練(Coach)與顧問、諮商、導師(Mentor)到底有何不同嗎? 您知道為何Google、亞馬遜、蘋果、臉書等國際企業的高階主管都曾被教練,也都在學習與應用教練技術? 您知道為何越來越多國內企業的主管也開始學習教練技術應用在領導與管理嗎? 為何您已經學了許多人資專業,有時卻仍無法讓企業主管或員工買單? 或許不是您不夠專業,而是溝通方式不對? 教練是一門為新興、有效的引導、探索、發現、互動的專業對話技術,可以協助人資人員在與企業主管或員工的溝通時更有效,若能人資專業與教練技術結合,溝通時將如虎添翼,人資業務的推展將會事半功倍、更加順利! 本課程是專為企業人資人員所規畫設計的教練技術課程,由具有人資背景的ICF國際專業認證教練親自教授,機會難得,敬請把握! (第一天) 一、 人資人員為何需要學教練 1. 管理趨勢的發展 2. HR人員的新角色 二、 什麼是教練 1. 教練與顧問、諮商、導師的差別 2. 教練在領導管理與人資管理的應用 3. 教練的角色與職責 4. 教練的信念與心態 5. 教練的優點與限制 6. 教練四大核心技術 三、 如何建立信任 1. 為何需要建立信任 2. 建立信任的TRUST原則 3. 如何在企業/團隊建立信任的環境 四、 如何有效傾聽 1. 為何需要傾聽 2. 聽的四種層次 3. 傾聽的障礙 4. 有效傾聽的SOFTEN技巧 5. 有效傾聽技巧練習 五、 如何有效提問 1. 為何需要「提問」? 2. 問題的類型與使用時機 3. 有效提問的OFANS技巧 4. 有效提問技巧練習 5. 課後同儕教練會談練習說明 (第二天) 一、 溫故知新 1. 第一天課程重點回顧 2. 第一天課後教練輔導整體評量結果與回饋 3. 第一天課後教練輔導心得分享及問題討論 二、 如何有效回饋 1. 什麼是回饋? 不當的回饋會有什麼影響? (案例討論) 2. 回饋的3F原則 3. 有效回饋的AAAS技巧 4. 同理心回饋技巧 5. 同理心回饋案例討論及練習 三、 教練會談模式 1. 教練會談的2種需求 2. GROW教練會談模式 3. GROW提問對對看活動 4. GROW教練會談模式案例討論 四、 教練技巧綜合演練 1. 教練技巧綜合演練 2. 演練技巧回饋 3. 教練會談注意事項 4. 教練會談7大黃金守則 5. 課後教練會談練習說明 (第三天) 一、 經驗分享與問題討論 1. 小組同儕教練學習心得分享 2. 教練技能相關問題討論 二、 頒獎及感謝回饋 三、 講師提醒與祝福
中華人資協會
新創vs上市公司、外商vs本土企業,一對一職涯選擇諮詢
### **顧問諮詢內容** * 釐清個人特質、優勢及評估適合方向 * 職涯發展藍圖規劃與諮詢 * 職涯問題拆解與建議 * Offer選擇建議與指南 **★ 實體諮詢Johnson免費請你喝咖啡!用一杯咖啡的時間為你解決工作上的疑難雜症** <br> <br> ### **適合對象** * 不了解自己的特質與優勢,想知道自己較適合什麼公司體制的學員 * 擁有職涯願景卻不知如何達成的學員 * 對目前或未來工作方向感到迷惘的學員 * 求職遇到困難,不知如何解決的學員 <br> ### **Johnson老師怎麼說** 很多年輕朋友問我,新創公司、外商公司、傳產公司……該進入哪種公司、擔任什麼職位,才能發揮所長、在工作中獲得成就感?該怎麼規劃自己的職涯藍圖,可以同時擁有工作熱情、期待的頭銜跟薪水,讓人生更好呢?在回答這個問題前,我都會請學員好好想一想自己想要怎樣的人生。 <br> <br> 我是佘祥生,剛進入IBM時從基層做起,並在幾年內策略性地爭取在各個部門輪調,接受業務、產品行銷、系統及策略等不同的職缺歷練,培育橫向能力。為了學得更快,在33歲時轉職擔任視算科技擔任台灣辦事處總經理,當時很多部屬都比我年長,歷經許多困難磨練了,當能力累積足夠,機會來臨時,就能挺身而出。才會有後續擔任台灣Nokia總經理及宏達電總經理等職位的機會。 <br> <br> 很多有才華的工作者,都不知道職涯該被規劃,也可以被規劃。首先選擇工作方向時,要了解自己是想在大公司裡當小螺絲還是想在小型組織裡當頂樑柱。接著要思考自己五年後想到達什麼位置,為自己擘劃職涯藍圖,並回推現在勾勒細節及決策樹。有了藍圖跟努力方向後,也要學習與頂頭上司溝通,讓自己對自己的期待,與老闆對自己的期待形成共識,未來的開展才能如規劃般逐步落實。 <br> <br> 全球產業正在走入下一個革命性時代,從物聯網、人工智慧、第六代行動通訊、微金融暨網路金融…等,每個新的科技領域都有許多機會,也需要大量人才的投入。期望能有機會系統地和學員們溝通並創造人格特質,成就人生無憾的生涯路,帶各位一起登上生命旅程的另一個高峰和至高點! <br> <br> ### **諮詢方式及時間** * 實體諮詢:1 小時 <br> ### **諮詢提醒** * 在諮詢前先準備好您想問的問題,以及想藉由這次會談得到什麼?可在諮詢時能更有效率與收穫哦! <br> ### **諮詢注意事項** * 請學員務必準時出席,若諮詢時間已開始而未出現,則諮詢費仍照常計算不予退費,且老師不再另加時諮詢。 * 諮詢前 48 小時以內,若學員取消諮詢,不會退費亦無法調整延期。 * 諮詢課程完成後,就算完成該次課程,不得以任何理由申請退費。 * 出於對主題匹配度、時間精力分配、諮詢方式、學生上課評價等因素考量,顧問有一定機率會拒絕學員諮詢,因此請準備好充足的資料與老師做事前的聯繫。
高年級
知識貓星球

喵星人

08/28 12:17

對職涯找工作感到迷惘嗎?因為還沒找到屬於你的天賦職涯!
不論是在職工作者或是正在找工作中,對職涯感到迷惘很常見的現象,當我們在工作中也會思考這份工作是否適合自己,及這工作未來的職涯發展好嗎,做久了換工作的機會多嗎?不只是新鮮人,就算工作多年也會遇到想轉職卻不知道下一步該怎麼走,面對找工作與職涯感到迷惘,有可能是你還沒有找到屬於自己的職涯天賦與方向!
對於職涯迷惘通常源自於以下幾個原因:
1、缺乏自我認識:不知道自己的優勢在哪裡,也不確定自己的興趣與熱情是什麼
2、職場經驗不足:對不同工作內容缺乏了解,無法準確預測自己是否適合某個職位
3、社會與環境變遷:外界的快速變化讓你無法確定哪個方向是正確的
解決職涯迷惘的方法: 
1、提升自我認識:瞭解自己的個性以及興趣,將有助於判斷自己喜歡做甚麼以及個性上是否適合,透過認識瞭解自己有興趣的事,有助找工作時判斷可否在這行業獲得成就感或是長久下來可否適應
2、使用線上的測評工具,測評是一種基於心理學、統計學為基礎,透過心理測驗、情境模擬等科學方法來對個人的價值觀、性格特徵以及發展潛力心理特徵,進行客觀的測量與科學評價,測評有助求職者更瞭解自己的性格、價值觀適合的職涯類型
3、職涯探索線上課程<找尋讓你發光的職涯天賦>,兩個小時的線上課程,課程中講師將引導學員從自我探索、測評工具使用,還有AI工具指令實作等方式,引導學員在課程上完成自我職涯探索,只要兩個小時就可以有系統地找出自己的職涯天賦,未來迷惘時刻也都可以隨時使用課程資源,再次為自己進行職涯探索!
<找尋讓你發光的職涯天賦> 10/17 19:00-21:00 👉️ https://lihi2.com/ZK9m4
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陳立婕

產品行銷專案經理

07/16 12:44

2024超夯職涯心理測驗!你玩過了嗎?
職涯心理測驗懶人包👉https://tw104.pse.is/675prx
【盤點2024必做職涯測驗】測出你的職業價值觀和適合什麼工作!
1. 你是什麼守護神獸?104職業價值觀測驗
測出你的核心價值和工作底線,幫你找到適合的夢幻公司,共10種守護神獸結果
2. 你的靈魂住著哪位名人?104生涯興趣測驗
5題測出你的代表名人,以及適合科系和工作興趣類型,30種名人結果,了解自己、找興趣找方向都能測!
3. 你是哪種狗星人?打工探吉心理測驗
8題測出你的性格像哪種狗,發現自己的獨特魅力與適合你個性的打工職缺
4. 你是職場哪種菜?104菜事場測驗
你有職場好人緣嗎?9題即可測出你的職場蔬菜性格,了解自己的營養價值及速配的職場夥伴
5. 你的工作運有多旺?職場力塔羅神預測
揮別不如意,來點職場正能量,讓塔羅占卜給你一點方向
6. 找到更適合你的工作:104職業適性測驗
求職找工作必備的職業適性測驗,完成測驗可得知求職優劣勢、檢視工作適合度
分享給朋友們來玩玩看吧!
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創新未來學校

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2023/07/13

讓HR記住你!轉職必備履歷撰寫4大技巧
準備好 #轉換職涯跑道 了嗎?更高的薪資、新的挑戰、新鮮的環境,都在等著你!但要踏入新領域並非易事,尤其當你缺乏相關經驗時,如何說服人資選擇你?一起用4個 #履歷寫作技巧,幫助你在潛在雇主心中留下深刻印象!
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創新未來學校

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2023/06/29

沒有相關經驗也能成功轉職!5 步驟帶你再創事業高峰
對於已經累積一定資歷 的工作者而言,轉職是一個重大的決定
——到了新公司,自己能夠適應新的環境、制度與同事嗎?
萬一換了公司,沒有變得更好怎麼辦?
若是想要回去之前的公司,會不會顯得自己抗壓性 很低?
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創新未來學校

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2023/03/15

打造理想職涯的關鍵!
用「離職開悟筆記」釐清你的轉職動力
「我討厭主管」、「我想要更多休假」、「我想要更多薪水」你正因為受不了這些原因,而正在積極尋求轉職嗎?
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問題是,下一份工作就會是「對」的嗎?
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黃家慶

顧問 講師 教練

2022/11/16

#書籍推薦 #布局思維:職涯發展專家的30堂人生致勝課
#書籍推薦
#布局思維:職涯發展專家的30堂人生致勝課
作者: 楊琮熙
出版社: #平安文化
出版日期:2022/11/07目錄
自序 找到成功的藍圖,定位自己的人生
CHAPTER 1做自己的 #人生設計師
變動時代不用怕,成長心態走天下!
「人資只花××秒看履歷」?關鍵不在秒數,而是這三件事
你,就是自己最好的職涯顧問
與獵頭打交道之前,你該想清楚的事
運用乘法思維, #建立帶得走的「斜槓」專業
#三個圓圈原則, #找到屬於自己的黃金交叉點
富蘭克林成功學: #人脈、 #抉擇與刻意練習
#照著他人建議經營人生,才是最大的風險:定義自我成功的APPLE法則
善用GROW提問結構,找出真正適合你的職涯道路
打造屬於你的原型思維,設計出理想的人生
CHAPTER 2 職場走跳,你需要知道的事
職場上升遷比較快的同事,通常都具備「這種特質」
職場專業來自基本功的修煉
做好這三件事,到職三個月,快速獲取新公司的信任
不被淘汰的人都有的「第一天心態」
想贏過競爭的同事?別搞錯真正的對手!
#不用逢迎拍馬,你也可以學會「向上管理」!
善用WRAP決策法,跳脫思維舒適圈
減法思維為你帶來長期的人生複利
在職涯中為自己代言, #你禁得起打聽嗎?
注意力在哪裡,成就就在哪裡: #專注前進的工作哲學!
CHAPTER 3 想成功,先要懂得自我成長的學習技術
#想要成功,先從 #尊重「專業」開始
沒有「慧根」,也要「會跟」,如何找到帶你進步的良師?
#為什麼學了這麼多道理,人生仍沒什麼改變?
想擺脫「選擇障礙」?你可以使用的三大分析工具!
除了工作, #什麼才是人生中最重要的事?
聚焦「影響圈」,有效擺脫負面情緒
練習一萬小時卻沒有成功:不是不努力,而是你少做一件「更重要的事」
#你的朋友,決定你的價值,成功者都懂的人脈思維
#「#聽人說書」還是「#自己看書」哪個好?
普通與優秀工作者的差別:#覆盤 思維,進化你的工作技術
致謝
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學習精靈

11/02 00:00

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一零四獨家新知識

nabi總知識長

2022/09/16

你的履歷表應移除這 5 件事嗎?Google徵才人員教我們的
有一位在芝加哥Google的徵才人員分享她個人最不喜歡看到履歷表裡面的5個「地雷」(請見影片細述),此影片引發300萬個人觀賞、30萬人按讚,很多人表達「學到了」,原來,流動率高,徵才者壓力大,對履歷表耐心變低,履歷表上的贅字贅句、老套用法(因為多浪費了他們幾秒)而留下差勁印象,那,如何避免地雷呢?
贅字讓人看起來很笨,老套公版讓人很過時,或許,經常重新從0開始寫自我介紹,可以多多鼓勵深藏心中的那個被遺忘的小小的自己,再次回到你的隊伍裡。
每天進步一點點,每天進步1%,在104的今日頭條知識,我們一起學習的日子,真的是好快樂的事。
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Giver學院

2022/06/22

[職涯諮詢技巧]我的履歷健診SOP
線上履歷健診大受好評的 Marvin 和大家分享他的履歷健診SOP,擔任銷售主管的他面試經驗豐富,從業界用人角度給予求職者循序漸進的履歷撰寫架構,幫助求職者設計出凸顯自身優勢的亮眼履歷!
【課程摘要】
文/張筱涵
諮詢大哉問!沒有最好,只有適合
Marvin 在履歷健診的時候,很常遇到求職者第一個問題就劈頭問:「我找不到工作,是不是我的履歷寫得不夠好?」但投遞履歷石沉大海的原因有很多,並不是單純的「履歷寫得不好」,而是應該要考慮到以下3點:
1.能力與工作適配度:Marvin 認為想要不等於能要。例如許多求職者問要怎麼進到高薪的科技業工作?但要進入特定的產業,求職者本身仍須具備一些相關的能力與經驗,並不是寫一份精美的履歷就能錄取,還要考慮能力與工作適配度的問題。
2.能力與履歷表現力:其實有許多求職者的能力很好,但寫出來的履歷卻無法呈現自身的優勢,求職者寫的內容跟面試官解讀的內容不同,這就是會寫不等於有寫,Giver們可以協助求職者去寫清楚工作範疇、任務內容、績效表現等等。
3.能力與經歷完整性:許多求職者的過去經歷都非常短暫,但如果這些經歷沒有轉化為自身的經驗與能力,身為Giver應該協助求職者釐清,因為經歷不等於經驗,這是Giver應該協助求職者建立的重要觀念。
Marvin 認為,公司要找的是適合的人而非最好的人,沒有最好,只有適合。Giver 們的任務,就是幫助求職者認識自己,找到適合的工作,帶來更多善的傳承與循環。
履歷健診第一步:投遞職務確認
Marvin 的履歷健診SOP,第一步一定是「投遞職務確認」。許多求職者在找工作時,其實並未真正思考過自己想要找什麼樣的工作,Giver 們雖然可以給予許多建議,但只有求職者能為自己的人生負責,所以職務確認的動作是非常重要的。許多新鮮人對於產業或職務的認識還不深,有時並沒有全面的概念,Giver 們可以試著先引導求職者進行「自我檢整」,檢視自己想要什麼工作?適合什麼工作?自己有什麼能力?
接著引導求職者進行「職務檢整」,檢視自己理想中的工作與職務內容是什麼,這個在市場上開出來的職缺長什麼樣子?然後把自我檢整跟職務檢整的內容媒合,去看自己能做跟想做的事情能不能結合再一起。例如104工作世界、求職精靈等網路資源認識實際上的產業及職務是什麼樣子,在釐清求職者心之所向後,才能協助他們去檢視自身能力與工作的適配度,以及後續有沒有在履歷中呈現自己的優點。
履歷健診第二步:求職履歷書寫及確認
第二步是「求職履歷確認」,這部分包含了求職者自身經歷、績效以及自傳的書寫。Giver 們可以建議求職者根據想要投遞的職務,去檢視自己的履歷是否符合需求,求職者一定要先知道自己想要什麼?職務需要什麼?面試的公司想看到什麼?再去對應到自身所擁有與職務相關的能力與經驗,這樣撰寫出來的履歷才能凸顯自身優勢。至於其他跟投遞職務不相關的內容,因為容易模糊焦點,就不需要佔太多篇幅。
Marvin 也發現,許多求職者不太重視自傳的書寫,往往是草草帶過,或是寫得過於冗長。但自傳書寫其實是履歷中非常重要的一部分,經歷是按照時間軸的排列,縱貫連結了過去的經驗,但自傳是用來串起每一個經歷中自身擁有的特質及成長。例如求職者曾經做過行銷、做過銷售,但不論是在哪個產業職務,都具備說服客戶取得訂單的能力,這部分就可以運用自傳來橫向連結,讓面試官清楚的知道求職者對這個職務的熱情以及是否具備公司需要的能力。
履歷健診第三步:面試心態與面試引導
Marvin 的履歷健診最後一個步驟,是「面試心態與面試引導」。在完成履歷撰寫後,Giver們可以引導求職者試著想看看,投遞的公司可能會問什麼問題?Marvin 建議,在做面試規劃的時候,首先一定要針對投遞的公司及職務做足功課,如果在面試時答不出來,就算能力和表現很好,但印象絕對會大打折。再來是要練習如何將自身的目標及能力表達到最好,其實可以運用自傳和面試做一個很好的融合,例如在自傳中某些部分可以簡而言之,留下伏筆,讓面試官在面試的時候提問。
重新思考成為Giver的初衷,帶來更多善的傳承與循環
Marvin說,其實他在剛成為 Giver 時也一度覺得很沒有成就感,甚至萌生了放棄的念頭。但後來經過貴人提點,他重新思考了成為 Giver 的初衷,他想和所有Giver分享自己在這條路上的兩大心法 ── 用「同理心」理解求職者的需要,用「佛渡有緣人」的心態來面對當Giver時的挫折感,盡自己所能的去分享,帶來更多善的傳承與循環。
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黛你做陌生開發
解決銷售痛點 既有客源不足,需要拓展新的消費者 產業內部有其他強烈的競爭者,需要提高組織競爭力 市場變化速度快,需要藉由陌生開發可以幫助企業及時應對市場變化,保持市場競爭力 組織內部還是秉持傳統思維,無法因應消費者需求 提升銷售力 重新審視組織資源以優化銷售流程 進行市場勘查,釐清市場區隔與定位 透過數據分析,瞭解組織現況,藉以重整資源 賣東西給陌生人,好難? 陌生開發幾乎是每一個業務員的任務,但害怕被拒絕,心中的檻跨不過。這是一堂關於陌生開發的線上課程,帶你瞭解陌生開發的三大關鍵:(1)釐清目前組織現況、掌握市場需求與消費者輪廓;(2)審視合作夥伴與競爭對手、學會整合內外部資源,增加市場競爭力;(3)從實務操作強化溝通技巧,提升銷售水平,精進業務領導能力。本課程,將帶你建立起陌生開發的完整架構與銷售技巧。 公司現況無法突破?是產品出問題還是客源不夠 公司營運獲利停滯甚至每下愈況,有可能是因為現有的產品無法滿足消費者需求,或是當初的目標受眾定位錯誤,導致排除其他族群的消費族群。因此,你需要針對市場進行分析,重新瞭解潛在客戶與市場趨勢,並整理組織可以提供的價值。同時,審視目前組織內部的銷售流程是否需要調整優化、產品是否符合趨勢,或應該及時進行功能上的更新。然而許多公司都會將開發陌生客群與產品優化同步進行,這對於許多資歷較淺的業務員來說,無疑是難上加難! 陌生開發不可怕!學會創造客戶需求,同時提供解決方案 由於科技進步,現在的人大多使用通訊軟體進行交流互動,總是用手機傳訊息,害怕面對面的談話,甚至連電話溝通都有障礙。許多人總是在心中設下許多情境,讓自己面臨無法開口的窘境,但往往都是個人的偏見和先入為主的看法。大多數的人在接觸到新事物時,都需要有一個緩衝時間來理解,更何況是在完全陌生的情況下。拋開花俏的話術,讓客戶覺得自己是特別的。透過事前的準備分析,業務員可以協助客戶發現盲點、創造客戶需求。就這麼剛好,公司的產品就藤夠解決客戶的問題。業務員要站在顧客的角度和立場,提出有效的方案,建立起良好的信任關係。 Super sales不止步!提升業務層面,具備全方位整合能力 陌生開發的技巧,必須隨著不同的時空背景做調整優化,透過持續不斷的練習、精進,才能在不同銷售過程中達成目標。有鑑於此,擁有近30年行銷業務實務經驗的小黛老師,會帶你瞭解陌生開發的核心架構包括:(1)市場調查&競爭分析;(2)制定銷售開發策略;(3)強化銷售&溝通技巧;(4)促進團隊偕同與領導技巧。本課程,將帶你建立起陌生開發的完整架構。 東西要賣給誰?釐清目前組織現況、掌握市場需求與消費者輪廓 做調整改變前,首先你要先掌握目前組織現況,才能梳理出調整方針。釐清目前組織現況、掌握市場需求及消費者輪廓是實現成功陌生開發的基礎,除了可以幫助你瞭解市場目前的機會和挑戰外,透過制定相應的策略和計劃,促使自己和公司的業績穩健成長。 改變現況,很難?審視合作夥伴與競爭對手、學會整合內外部資源,增加市場競爭力 為什麼現況總是難以突破?即使有好的想法,但在沒有釐清關鍵要素前,所有制定的策略往往無法直接回應市場需求。課程中,小黛將帶領學員針對供應商、客戶、競爭者重新定位,並審視目前現有、可爭取的資源,讓後續的調整可以更符合市場需求。 從實務操作強化溝通技巧,提升銷售水平,精進業務領導能力 調整策略後,該如何與顧客進行有效溝通?業務員的溝通說服能力是成功的關鍵要素,課程中除了強化「說」的技巧外,小黛老師也會帶你瞭解如何「聽」和如何「問」,站在顧客的角度,協助他們解決問題。建立起信任關係後,後續的銷售才能長久順利。
104人資市集
航空業職涯與履歷面試,機師、空服員、地勤及更多工作
*** #### **顧問諮詢內容** * 中英履歷及自傳優化 * 中英文面試模擬演練 * 航空業領域職涯規劃 * 航空業相關疑惑解答 <br> #### **適合對象** * 想投入航空產業的朋友 * 想優化英文面試表現者 * 參加航空業公開招募,欲進行面試實戰演練者 <br> #### **郁斐 老師怎麼說** 想當空姐、空少或機師,嚮往翱翔天際的自在,卻不得其門而入?還在找尋自己的職涯方向?不管你是什麼專長,航空業都有很大的舞台供你發揮,航空業堪稱全球經濟發展的火車頭。 <br> <br> <br> 隨著全球疫苗注射普及率的提升,航空業預期在2023年全面復甦!有志於航空業的你,現在就應超前部署,好好準備自己,提升個人競爭力並贏在起跑點。 <br> <br> <br> 航空業不僅有機師及空服員職缺,資訊、人資、行銷、業務、財會等等,各個部門都有許多好機會,無論你是文法商工哪種科系畢業,都有機會在工作崗位發揮所長,且每年都會公開招募,只要具備ㄧ定的多益分數,個人對航太產業有興趣,都能報考。 <br> <br> <br> 我是郁斐,2019年2月自職場退休,我想用過去的職場經驗幫助更多有志於航空業發展的人,找到自己的定位、發揮潛能,在工作上發光發熱。不管你有履歷、面試的問題,或是職涯規劃發展、管理等問題,都歡迎找我協助! <br> <br> <br> #### **郁斐 老師職涯專欄精選** * **[晉升主管後擔心專業能力沒跟上?華航前高層給你3個職涯建議](https://giver.104.com.tw/article/2451)** <br> #### **學員故事** * **[航空業復甦有望,40年資深前輩帶你求職超前部署!](https://senior.104.com.tw/consultant/story/53487/will-aviation-industry-recover-in-2022)** <br> * **[疫情打亂原本的職涯規劃,是否該繼續投入原產業?](https://senior.104.com.tw/consultant/story/43388/should-i-stick-to-my-job)** <br> #### **諮詢方式及時間** * 線上諮詢:1小時(LINE / 電話) * 面對面諮詢:1小時 #### **諮詢提醒** 1. 請以正式面試的心情準備此次面試。 2. 請將您的問題具體化,並且準備好個人簡歷,以方便我做更精確的準備,提升諮詢效率。 <br> #### **諮詢注意事項** * 請學員務必準時出席,若諮詢時間已開始而未出現,則諮詢費仍照常計算不予退費,且老師不再另加時諮詢。 * 諮詢前 48 小時以內,若學員取消諮詢,不會退費亦無法調整延期。 * 要約面談或線上諮詢課程完成後,不得以任何理由申請退費。 * 實體諮詢如有超時,場地費用將由學員負擔。 * 出於對主題匹配度、時間精力分配、諮詢方式、學生上課評價等因素考量,顧問有一定機率會拒絕學員諮詢,因此請準備好充足的資料與老師做事前的聯繫。 * 約定地點所產生的餐飲費用請自付,不含於報名費用中。
高年級
拿到科技業夢幻公司入場券—工程師及PM入職門路(非相關背景轉職也適用)
### **顧問諮詢內容** * 協助學員檢視是否適合擔任工程師及PM * 投遞履歷及找工作技巧教學 * 履歷健檢與修改建議 * 面試練習與面談技巧教學 **★特別適合嚮往科技業夢幻公司,瞄準工程師及PM等職缺的學員。** <br> <br> ### **適合對象** * 以工程師或PM為目標,正在找工作的新鮮人 * 想轉職成為工程師或PM,但在履歷表及面試有困難者 * 有心儀公司或職缺,卻不得其門而入者 <br><br> ### **V大怎麼說** 台灣有許多知名的科技大廠,也有不少外商進駐,你嚮往在這些夢幻公司工作嗎?許多工作者想成為工程師,或是非理工背景想成為PM。也有一些工程師做久了想轉職成PM。而轉職不是說轉就轉,你知道該如何勝任這些職位?投遞履歷及面試時,你知道面試官想要什麼樣的人才嗎? <br> <br> 我是Vincent,大家都稱呼我V大。30幾年的科技業與電商產業職場生涯,曾經服務於宏碁電腦、緯創資通、建碁科技、新普科技等上市科技公司,也曾經創業經營數位行銷公司,擔任總經理。在職場上經歷過軟體、硬體、網路系統等研發工程師,PM head、中國區總經理、新創公司執行副總、數位行銷總經理、新創公司顧問等職務。這30幾年來,我面試超過上千人,因此用人主管想要什麼樣的人才,我非常清楚。 <br> <br> 舉PM為例,擔任PM最重要的是軟實力,像是抗壓能力、溝通協調能力以及領導能力。如果想轉為PM,必須先理解自己的個人特質是否合適,接著在履歷及面試中充分表現這些能力,才能吸引用人主管的目光。而裡面蘊含了許多小技巧,若沒有前輩提點,很難寫出漂亮的履歷及在面試中令人留下深刻印象。 <br> <br> 從職場退休後,我經營臉書粉絲專頁—V 大創客筆記本(**[https://reurl.cc/Opdn6y](https://reurl.cc/Opdn6y)**)與讀者們分享這些年來的工作經驗,獲得不錯的迴響。也有許多人私訊我詢問轉職及職涯相關的問題,我也總是盡我所知的分享。看到他們聽完後豁然開朗的反應,也讓我很開心,因此希望將自己多年來累積的豐富實戰經驗,協助職場後進少走些冤枉路。 <br> <br> 如果你正渴望加入蓬勃發展的科技業,卻不得其門而入,非常歡迎你來找我聊聊,讓我幫助你排憂、 解惑、突圍! <br> <br> ### **V大職涯專欄精選** **[成為科技產業潛力員工的5大特質?](https://nabi.104.com.tw/posts/nabi\_post\_aff5db3a-a585-4669-826d-31bdb81acd53)** <br> <br> **[催生產品與專案的的總舵手—總經理前輩的轉職PM攻略分享](https://senior.104.com.tw/consultant/story/101541/how-to-start-your-pm-career)** <br> <br> <br> ### **諮詢方式及時間** * 線上諮詢:1.5 小時 (LINE或其他管道) <br><br> ### **諮詢提醒** ★在諮詢前先準備好您想問的問題,以及想藉由這次會談得到什麼?可在諮詢時能更有效率與收穫哦! <br> <br> ### **諮詢注意事項** * 請學員務必準時出席,若諮詢時間已開始而未出現,則諮詢費仍照常計算不予退費,且老師不再另加時諮詢。 * 諮詢前 48 小時以內,若學員取消諮詢,不會退費亦無法調整延期。 * 諮詢課程完成後,就算完成該次課程,不得以任何理由申請退費。 * 出於對主題匹配度、時間精力分配、諮詢方式、學生上課評價等因素考量,顧問有一定機率會拒絕學員諮詢,因此請準備好充足的資料與老師做事前的聯繫。
高年級
人生轉型工作坊:預備生命下一座高峰,你中年轉型的起航點——6/30(日)
人到中年你是否也曾經有生活卡住的感覺? 明明生活沒有明確的困難,但是就是覺得心裡空空的,想要改變卻不知該怎麼做... 「難道我的一生就這樣了嗎?」是很多中年人心中共有的心聲! 所謂中年危機並不是一定要出現財務、工作上很實務的困難,而是人們到了中年在經過事業、家庭、人際、生活…各方面的夾擊之後,對於「我究竟是誰?」、「為了什麼而努力?」所產生出的自我認同危機,而《人生轉型工作坊》就是為了陷入這樣困境的朋友所設計的! 104高年級與中年級實習生老查協力,運用英國管理大師查爾斯・韓地第二曲線的理論作為支持,專為中年工作者們設計了為期一整天的探索型工作坊。從盤點過去、未來描繪、到制定計畫,3個階段讓你撇除心中雜音,梳理好雜亂思緒,幫自己找回工作與生活的熱情! ✦ 為什麼我們都需要自我探索? 我們讀書、我們工作、我們成家、我們照顧家庭,人生在世總有很多需要追求的階段性目標。但你有沒有仔細想過這些目標,究竟是為了滿足身邊人的期待?還是為了符合社會的框架? 當我們不斷在追求別人所設定的目標時,久而久之就會感到失去動力且迷失。只有找到你真正想要做的事,才能找回生命的動能。 好消息是,找到想做的事其實是有方法的,透過有系統的引導以及同學的經驗分享,你將會開始了解自己,原來我喜歡這樣,原來我不喜歡這樣。從一次一次的自我覺察當中找到你真正想要做的事,最終找到人生下一階段努力的目標。 ✦ 專為中年人設計的工作坊與坊間其他工作坊有怎樣的不同? 坊間很多主打探索的工作坊主打的對象是年輕人,在選擇科系、選擇第一份工作上扮演指引的角色。但是為什麼我們這次需要特別針對中年人設計《人生轉型工作坊》? 因為,我們發現隨著人生經歷的累積,中年的朋友最需要的並不是專家或學者告訴你該怎麼做。我們自己的心中其實早就有答案了,只是需要好好整理一番。 在這個工作坊中不會有導師教你怎麼做,我們會用引導的方式,讓你把那些塵封已久的記憶喚醒,讓你從自身經驗找到方向,你會很驚訝地發現原來你已經走過這麼多路了,原來這些答案一直存在你過去的體驗當中,而你就會是自己未來最好的引路人。 ✦ 探索完,我可以獲得什麼? 參加完《人生轉型工作坊》,你將會找到自己想要努力的目標,且已經有具體行動規劃了。但是想要成功轉型,找到目標還只是第一步,後續還需要知識的擴充、經驗的累積…等等功課等著你去具體實行。 但好消息是,我們並不孤單!參與完工作坊後,我們會邀請學員加入封閉社群,並且不定期在其中舉辦線上、線下小聚,希望聚集在心中已點起改變火苗的人,在轉型的路上互相勉勵一起前行! 俗話說:一個人走得快,但是一群人走得遠 你也渴望改變嗎? 一起來參加《人生轉型工作坊》吧!
104人資市集
Giver學院

2022/06/21

[職涯諮詢技巧]如何將「職涯諮詢」的理念,融入到履歷健診
幫助他人履歷健診,不只可以給予履歷修改的建議,還可以融入職涯諮詢的理念!一零四資訊科技王榮春副總經理分享如何在履歷健診時結合職涯諮詢技巧,教你如何運用履歷診療室的職涯工具,還會無私分享春風化雨精華寶典喔!
【課程摘要】
文/張筱涵
本次工作坊王老師結合深耕學界與業界實戰經驗,帶領 Giver 們思考如何將職涯諮詢的理念,融入到履歷健診,希望能讓 Giver 們陪伴求職者正向思考,挖掘志向與天賦,探索安身立命的志趣。
站在有光的地方,成為更深入的引導者
「104履歷診療室」提供求職者不受時間和空間的影響,隨時可以免費在線上請益職場前輩,讓 Giver 發揮專長和經驗回饋社會及幫助他人,改善求職者履歷和求職困境,提升履歷撰寫技巧及增加求職信心,Giver 們在協助求職者進行履歷健診時,經常碰到各式各項的問題,除了文筆不佳、無法突顯個人特質、經歷不足等問題外,其實最常見的,是求職者其實不清楚自己的未來方向與職涯目標,即使協助優化了履歷,他們還是可能在求職路上不斷碰壁。
活動一開始王老師拋出個案讓 Giver 們討論,帶領大家一步步深入解析,了解履歷表背後真正的問題,釐清求職者心之所向後,才能更聚焦提供協助。王老師認為,「Giver在協助求職者做履歷健診的過程中,如果能把職涯諮詢的元素放進來,把提供的幫助做得更深入一些,這樣的陪伴可能會讓求職者的人生更順利。」
每一次的轉職,都是探索第二人生的最佳機會
看多了職涯百態,王老師發現許多人的「第一人生」是自然而然的就學、畢業、就業,沒有真正思考過自己喜歡的人生是什麼樣子。「學校學生要變成工作者,或是每一次的轉職,都是探索第二人生的最佳機會,而職涯諮詢的根本理念就是如何陪伴個案整理經歷、挖掘天賦與熱情,探索第二人生。」王老師認為,很多人的問題並不是專業技巧不行、履歷自傳不會寫,而是需要花時間細細整理四個未知──「不了解自己、不認識環境、不知道方向、不清楚目標」。
人們的生涯探索發展規劃,其實非常符合 Maslow 的需求層次理論,大多數的人對工作的期待,除了滿足基本的需求得以溫飽,也會希望有穩定的工作以獲取安全感,期待適合的工作環境與文化滿足人際互動需求,以及更進一步找到可以發揮天賦、展現優勢,達到自我實現的需求,這就是每個人尋找自己安身立命的所在的過程。Giver 們除了可以在協助求職者的過程中鼓勵他們往自我實踐的方向前進外,其實也可以反觀自照,在幫助他人的過程中達到自我實現。
善用工具及職涯諮詢,探索熱情與才能交集點
運用職涯經驗給新鮮人或轉職者建議,幫助他們鎖定求職轉職方向、學會在履歷展現自己的優勢、更有機會盡快找到心儀的工作,是履歷診療室的最高使命。但究竟要如何運用職涯諮詢,協助個案找對求職方向,寫好履歷自傳呢?王老師認為,最重要的是要協助求職者找到自身「才能」與「熱情」的交集點。
才能指的是ASK:能力(Ability)、技術(Skill)、知識(Knowledge),通常比較容易觀察評估,也較容易透過後天的訓練改變。而熱情指的是VIP:價值觀(Value)、興趣(Interest)、性格特質(Personality),但這部分,通常隱藏的較深,有時連自身都不清楚,Giver的任務就是善用工具,引導出求職者真正的熱情所在。
你未必出類拔萃,但肯定與眾不同
「在協助求職者履歷檢診的過程中,運用職涯諮詢的技巧,運用創意與工具協助他們找到結合熱情與才能的工作,開展天賦,就有很大的機會協職助他人開展出不一樣的第二人生。」王老師認為,擁抱問題、把握機會、開展天賦,才能找到工作與人生的真正意義。
王老師舉例引導Giver們集思廣益,「過去學歷與專業是國貿相關,但真正興趣是設計及藝術的人」,「策展」、「藝術品銷售」、「精品業」都是可以結合求職者才能與熱情的方向。
王老師也提到,作為指引他人未來方向的 Giver,也需要時時省視自己的情緒狀態並確保自己有足夠的心力,能夠包容與接納求職者的狀態,建立互信的關係,協助個案的過程中難免會碰到彼此卡關的時候,這時候 Giver 應如何調整自己的心態?「職涯諮詢的時候,可以多轉換角度去看待求職者。這叫做歸零思維。每個人都有自己的特質,從不同的角度來看就會得到不同的分數。」Giver 不是單純的協助求職者對方在履歷上做潤飾,而是要運用歸零思維,嘗試去找出求職者與眾不同的地方,因為履歷和本質不同,進到面試的階段一樣會碰壁。
「你未必出類拔萃,但肯定與眾不同。」每個人都有自己的潛能與天賦所在,在引導求職者的過程中,Giver 除了成為別人生命中的那道光,也能達到自我實現的目標,Be A Giver 正是「助人者自助,樂己者樂人」最佳體現。
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Top 1 教育訓練人員 25.0%
Top 2 講師 16.7%
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