104學習精靈

協商談判

協商談判
關注
邀請朋友
邀請朋友

Line

Facebook

Twitter

複製連結

取消
關於教室
關注人數 67 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
關於教室
關注人數 67 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室,提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識,
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
Hi~ 歡迎分享學習資源,有學習問題可匿名向Giver發問!
我要分享
我要提問

協商談判 學習推薦

全部
影片
文章
緯育TibaMe

18小時前

如何培養團隊創新思維
#如何培養團隊創新思維
我的團隊都沒有創意怎麼辦?
我該如何讓他們多想想不同的解決辦法呢?
許多主管因為對本身的工作非常熟練又是講求效率的人,所以只要員工帶問題來請示都會習慣立刻給答案,
而這個習慣常常是扼殺團隊主動思考甚至是扼殺團隊不敢想新點子的元凶,也就是說,扼殺創意的元兇其實就是你自己。
如果說生病的癌症有三期,扼殺創意的癌症也有三期
第一期(初期):直接給答案,立即解釋為什麼
第二期(中期):直接給答案,員工問才會解釋為什麼
第三期(末期):直接給答案,只要員工照做,從不解釋為什麼
#功夫老師建議:
當員工帶問題來找你,請先問以下四個問題,不要急著給答案。
一、當時發生了什麼事?
二、為什麼會發生這個問題?
三、你打算怎麼做?
四、為什麼你會打算這樣做?
得到以上四個答案之後,再給出自己的答案,
如果兩者相同,則立即鼓勵你的員工。
如果兩者不同,則告訴員工不同之處。
培養團隊創新思維從#練習反問 開始
想知道更多創新思維練習方法👉https://bit.ly/3p4xa3D
1 0 436 0
Giver學院

06/23 10:48

[工作技能]合約談判不破局關鍵技術
艾達諾昊創辦人謝依婷Ada,深入簡出合約談判過程,從前期準備、心態建立、談判思考順序及注意事項等方面,幫大家建立合約談判基礎知識,不再掉入合約陷阱!
【課程摘要】
文/郭晴
合約使商業模式更完善 牽起雙方溝通橋樑
「為什麼要卡我,跟法務合作好辛苦。」這是負責談判的業務常有的困擾,Ada說明,在合約簽訂之前,法務人員嚴謹審閱,盡可能降低錯誤發生率,避免後續執行合約上的阻礙,像是對方提出不公平要求或過高的技術條件,讓公司一簽約就違約。
在合約中所制定的交易過程及退場機制,並非紙上談兵,與實際運作模式須緊密結合,她強調合約是來服務商業模式,而不是商業模式來配合合約。
合約總是出問題? 知己知彼做足準備
談判內容與合約條款脫鉤、合約條款無法執行,或是整個談判與合約簽訂過程過於冗長,合約因種種因素發生問題,甚至使雙方合作破局,Ada指出通常是在思考階段欠缺穩固的結構與邏輯。為避免上述情況發生,在合約及商務談判中,要特別注重知己知彼,也就是「背景調查」,可從對方基本資訊與產業慣例著手。
對方基本資訊可在經濟部商業司的商工登記公示資料,以及財政部稅務資料網站查詢,而這些資料也需「留底」,附在合約內容中;檢視合作動機需求,透過大量溝通與問答來進一步確認,並逐步加深問題深度;熟悉負責談判窗口,面對不同部門、職務的人,所重視的事情也有所不同;分析資訊虛假,檢視是否含有不實成分。
不同產業與國家,隨著文化與風土民情的差異,商業模式與習慣也有所不同,Ada分享過去經驗,以日本為例,文化較排外,如需與日商公司合作,須積極建立信任感;香港則在商言商,不會因為其他外在因素而影響談判;而新加坡公司講究規範,重視合法性。
客觀及法律事實須留意 緊扣市場趨勢
除了調查上述資訊,也須更細緻地討論客觀事實及法律事實,Ada強調合約談判是靈活、保有彈性的,合約條款須符合現行市場情形,像是商品價格走向,以及產業發展趨勢,加入動態性,讓合約更貼近商業模式、商業運作和交易流程。此外,彼此並不是對方唯一合作夥伴,分析雙方競品,了解我方與對方產品的市場優勢。
法律事實即為雙方在合作項目上的法律關係,像是承攬、委任、買賣或租賃,訂定基礎合作關係,並假設後續可能會發生的糾紛及其原因,可能是未按時交付,也須考慮若是發生上述糾紛,應如何處理,在不同環節、階段所發生的糾紛會產生不同影響,應分別設立處理方式。
此外,條款應清楚載明雙方法律責任,包括民事、刑事及行政責任,訴訟與救濟的管道有所差異。最後,合約中需設計退場機制,與糾紛處理情況相似,在準備期、執行期及結束期中需有不同配套措施,若對方債性不良,或已無執行合約能力,關於合約終止的條款顯得特別重要。
合約談判三原則 合理、實際、合法且不違法
三大原則包括「合理不過分」、「實際可行」與「合法、不違法」,Ada表示掌握此三大原則,即可避免普遍問題,增加談判成功機率。值得特別注意的是,在法律無規範的情況下,該如何判定?
Ada以過去在某電商的工作為例,平台遭到詐騙集團利用,讓她常常跑警察局,在與員警交涉的過程中,了解「合法」與「不違法」之間細微的認知差異,合約條款的制定需不違反法律強制規定、不違反公序良俗,並符合法律規定方式。
做最壞的打算 周全考慮可能的風險
合約談判中的風險包括政治、市場、法律、風俗民情及不可抗力等層面,國家政權變動造成的不穩定,跨國貿易所產生匯率與稅務問題,需結合財務、會計及稅務部門的專業,增加談判條件的完成度。
此外,法律是否會在合約期間修法,以及普通法與特別法適用上的異同,也須納入考量。文化、宗教及價值觀的不同所引申的風險,如伊斯蘭文化國家,對豬肉的禁食,以及特殊的食物潔淨處理方式。最後,不可抗力的因素,不一定僅限於地震、海嘯或颱風等自然災害,也可根據自身需求來增補,如班機延誤。
談判心理與技巧大公開  最忌諱低人一等想法
Ada強調雙方談判地位與合作平等,心裡只要有絲毫低於對方的想法,就非常容易使我方趨於劣勢。另外,談判桌上意思表示皆屬自由自願,但仍須客觀理性,尊重客觀事實,理性表達觀點,且須注意人事分離,談及對方時要對人不對事,並以雙方可明白的方式來溝通。此外,保持互利原則,雙方共享利益成果,求取彼此最佳利益,創造互利生態圈。
【課程資訊】
◾主題:合約談判不破局關鍵技術
◾分享者:謝依婷|艾達諾昊文創智財工作室創辦人
◾日期:2022.2.16(三)
◾時間:19:30-21:00
------------------------------
👉更多活動:
👉加入Giver:
0 0 307 0
吳振興 Jeff 知識長

職涯解題師

2021/11/20

【求助】請問重複投遞履歷問題
原文出處:https://is.gd/L7vhIG
【職涯診所夥伴提問】
我最近看上一間公司的A職缺,我前天已主動應徵,但我今天履歷健檢,發現那份履歷並不優,今天我看到那間公司的B職缺,我想要拿新的履歷主動應徵,這樣有算重複投遞嗎?
ps. A和B是同一部門的職缺,但是工作內容不一樣
--------------------------------------------------------------------
【職涯診所回覆內容】
您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。
① 公司的A職缺,我前天已主動應徵,但我今天履歷健檢,發現那份履歷並不優,今天我看到那間公司的B職缺,我想要拿新的履歷主動應徵,這樣有算重複投遞嗎?
✍ 對於HR來說,這樣還是同樣算是短時間重複投遞,且您因為是有履歷健檢過,所以大多是在主架構上進行優化,但不確定優化的程度是否已經完善,所以會希望您能夠拉長到 2 週後,再使用新履歷進行應徵,在這段時間持續進行履歷確認調整,避免過幾天改完投遞又發現還需要再修改,也會變成另一個困擾。
② A和B是同一部門的職缺,但是工作內容不一樣
✍ 這部份是提醒您,如果兩者所需的專業能力差異性大【採購 VS 人資】,但履歷的主結構並沒有改變太多或針對職缺做【客製化】,很容易會讓HR認為是【亂槍打鳥】,基本上有很難會更進一步了解你的履歷,更別說給你面試的機會。
③ 所以公司在進行履歷審核時,包含【履歷的投遞次數】、【職位與履歷的契合度】、【履歷內容的豐富度】,因為要面對這麼多的競爭挑戰者,所以唯有做到履歷內容的完善優化,才能夠表現出您對於該職位的重視度,也才能夠脫穎而出,順利取得面試機會。
👍 以上幾點是個人的建議分享,希望能夠解答到您的問題,也願您能夠順利找到想要的方向與答案,祝好運。
👍🏻 如果您在職涯診所中有得到想要的幫助,也希望您能把這份感激,轉為幫助身旁需要的朋友們,共同建立起職場【∞ 善的循環】。
--------------------------------------------------------------------
【還有其他困擾您的職涯問題嗎?快上職涯診所匿名發問求助:https://is.gd/32xD5b】
【在職場中您是否曾受過幫助,而錯失了向對方訴說感謝的機會,透過感謝寄將心意傳遞出去:https://event.beagiver.104.com.tw/thanks】
【您是否也有想過,有天可以透過自己的經驗,去幫助別人走出難關。快來BeAGiver網站看看:https://beagiver.104.com.tw/service】
1 2 422 0
吳振興 Jeff 知識長

職涯解題師

2021/11/22

【求助】不知道面試官的信箱是否還要寄感謝信給對方?
【職涯診所夥伴提問】
我是今年應屆畢業生,日文系出身,剛面試完一家日商的儲備幹部
很多求職網站建議面試完後寄感謝信給面試官,但是因為採視訊面試,沒有收到面試官的名片,不知道面試官的電子信箱。
而面試官的名字在開頭有自我介紹,但來不及記下來。
雖然最後以想對公司有近一步了解為由,詢問對方是否能提供電子信箱,但對方回覆說可以利用招募網站上提供的公司信箱,向人資採用部提問。
這種情況下,我還應該寄感謝信給面試官嗎?
因為我想在感謝信上補充面試時沒有講好的問題的回答
--------------------------------------------------------------------
【職涯診所回覆內容】
您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。
① 對方回覆說可以利用招募網站上提供的公司信箱,向人資採用部提問。
✍ 這裡要向您說明,因為有些主管並不喜歡收外部信,又或者是怕直接收信回覆,可能會有不小心觸犯公司規定的狀況,所以會選擇統一由人資去收信判定,如果人資審核完內容覺得有需要,就會轉到該面試官的信箱,再請面試官進行確認或回覆,是使用統一窗口管理的做法,這在業界算很正常。
② 這種情況下,我還應該寄感謝信給面試官嗎?因為我想在感謝信上補充面試時沒有講好的問題的回答
✍ 如果您還是想要寄,可以寄給人資,並在信件中同時感謝人資夥伴的協助以及面試官,因為在整個面試流程中,面試官可能是影響您錄用的主要考量,但人資要兼顧整個流程算是最辛苦的,所以給予感謝也是很合理的。
✍ 但也要提醒您,雖然結束後的補充回覆能夠加減解答面試官疑惑,但面試官看重的還是面試當下的表現,並且把初步結果回覆人資,所以盡可能在面試前,透過網路搜尋一些可能出現的面試問題,並且加以演練準備,才能夠減少面試中沒有回覆完善的狀況。
👍 以上幾點是個人的建議分享,希望能夠解答到您的問題,也願您能夠順利找到想要的方向與答案,祝好運。
👍🏻 如果您在職涯診所中有得到想要的幫助,也希望您能把這份感激,轉為幫助身旁需要的朋友們,共同建立起職場【∞ 善的循環】。
--------------------------------------------------------------------
【還有其他困擾您的職涯問題嗎?快上職涯診所匿名發問求助:https://is.gd/32xD5b】
【在職場中您是否曾受過幫助,而錯失了向對方訴說感謝的機會,透過感謝寄將心意傳遞出去:https://event.beagiver.104.com.tw/thanks】
【您是否也有想過,有天可以透過自己的經驗,去幫助別人走出難關。快來BeAGiver網站看看:https://beagiver.104.com.tw/service】
0 0 210 0
吳振興 Jeff 知識長

職涯解題師

2021/11/22

想詢問已獲取offer,可以放棄後,投遞同公司的另外職缺嗎?
【職涯診所夥伴提問】
已獲取有山字的銀行證券理專,因為後來有開出同樣是證券的另外職缺,也相對於理專比較偏文書型,因為本身對於證券很有興趣,所以想找尋相關的,但是理專在介紹後,發現壓力會有點大,但是還是做了100%的面試準備,想說因為經驗跟學歷,和其他人相比還是差蠻多,但是很榮幸的有獲得這個職缺。
Q:因為有上網了解,大公司都又做應徵人員的資料保存,想詢問是否再度投遞後,就直接被公司畫記XX,無法取得面試機會?
--------------------------------------------------------------------
【職涯診所回覆內容】
您好,經了解過您的問題後,給予幾點建議如下。
① 想詢問已獲取offer,可以放棄後,投遞同公司的另外職缺嗎?
✍ 個人認為您這樣做可能會造成反效果,並透過角色互換的方式去說明,假設今天HR與用人主管,經過多次長時間的面試流程後,好不容易找到一位適合的人選,結果對方要求放棄報到,並想要應徵同公司其他職缺,想必大多數人應該都會難以接受,更可能造成原主管的不悅。若遇到度量小的主管,刻意提醒【其他職缺】的主管有這狀況,想必另一位主管也不敢找您來面試吧。
② 已獲取有山字的銀行證券理專,因為後來有開出同樣是證券的另外職缺,也相對於理專比較偏文書型
✍ 在這樣的情況下,會建議您向HR提出,本人很榮幸能夠獲得這個職缺,但對於另一個職缺也有高度興趣,想請問是否有機會能夠進行面試。這樣的說法如果HR同意,您就可以順利進行額外面試。而就算後續HR及用人主管不接受,您還是可以擁有原本職缺,較不會造成HR與主管對您的負面觀感。
③ 大公司都又做應徵人員的資料保存,想詢問是否再度投遞後,就直接被公司畫記XX,無法取得面試機會?
✍ 有些大公司會針對【特別優秀】人才及【配合度不良】的人進行標示,尤其是被標示XX當然也可能會影響到後續面試通知機會,所以在面對大公司應徵人數眾多的情況下,夥伴們很多回覆動作上就需要更加謹慎,避免因為一些舉動造成失去原本的錄取機會,就會讓人後悔莫及。
👍 以上幾點是個人的建議分享,希望能夠解答到您的問題,也願您能夠順利找到想要的方向與答案,祝好運。
👍🏻 如果您在職涯診所中有得到想要的幫助,也希望您能把這份感激,轉為幫助身旁需要的朋友們,共同建立起職場【∞ 善的循環】。
--------------------------------------------------------------------
【還有其他困擾您的職涯問題嗎?快上職涯診所匿名發問求助:https://is.gd/32xD5b】
【在職場中您是否曾受過幫助,而錯失了向對方訴說感謝的機會,透過感謝寄將心意傳遞出去:https://event.beagiver.104.com.tw/thanks】
【您是否也有想過,有天可以透過自己的經驗,去幫助別人走出難關。快來BeAGiver網站看看:https://beagiver.104.com.tw/service】
0 0 59 0
你可能感興趣的教室