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Steven 社群小教室 - 推廣成效型廣告時，如何增進效益
Q：「老師，請問在推廣成效型廣告時，如何增進成效的效益？（中）」
我：第二，這種成效型廣告其實比較難的一點是「打造消費者的共鳴點」。
怎麼說呢？
廣告點擊始終來自於人性，因為廣告是由人來點的。如果人有共鳴點就會幫你點進去，如果你能激起他的購買慾望，就會幫你點進去導購、買東西。你買了之後，獲得他的喜愛點，他就會再次回購。
一開始的起頭如何抓到消費者的喜好點？品牌端或國際公司，往往翻成中文訴求來賣給台灣。如果是台商的話，他就用自己或團隊的思維來賣給台灣。
厲害一點的話，就會用前測、消費者訪談的方式，找出一些賣點來跟消費者作溝通及訴求。但實際上來說，只要調查樣本，學習社會科學研究法的人，就會知道調查的方法會因為一點小變數，比如樣本的偏誤，或者問題的偏差，造成整個訪談結果的失真，且難以科學化，重點的是要客觀，不能加上主觀的詮釋，才會真的得到科學化的判斷及效果。
所以，這邊要講的是，找到消費者的共鳴點，才能吸引他來買東西、下單，那如何找到呢？這真的很重要！
用什麼方法能最輕鬆的搜集消費者喜好點的資料？知道後，你會知道販賣時的訴求點是什麼，並且經由大量的 AB 測試，找出實際導購成效的關鍵，這個作法其實我會把它化做成「粉絲經濟洞察、優化、導購方法」。
【如果有興趣的話，可以私訊與我們的 Facebook 粉絲專頁聯繫喔！ 】
所以簡單來說，利用粉絲找到消費者洞察，再經過大量優化做測試，讓粉絲不只成為數字，而是成為心甘情願成為你的傳聲筒並背書的品牌大使！
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歡迎搜尋：Steven 數位社群行銷研究室
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講者：圭話行銷創辦人 何佳勳 / 業界資深的數位廣告行銷專家
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你也在苦思如何創造不同以往、有別競品的檔期活動嗎？104學習精靈與緯育TibaMe，攜手邀請到數位廣告界專家 圭話行銷創辦人何佳勳老師。學員們都稱呼他為小圭老師，不僅熱愛與學員社群互動、對學員有問必答，更善於為客戶的製造許多驚喜及營收，一起期待老師分享如何透過 AI 工具提升30%的檔期活動成效吧~
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執行長
2021/11/11
業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票
所有業務的模式都有一個不變的定律：必須做了眾多商機接觸後，才會有某個比例轉變成真正的交易，我們稱之為「成交率」（Hit Rate）。
業務必須設法增加「商機接觸」的數量，就像是透過「漏斗」將物品裝置進入容器的感覺，這種擴大商機接觸再逐步收斂的模式，稱為漏斗型商機預估管理（Funnel Forecast Management）。
一般來說，銷售的流程中會有的歷程包括：接觸、提案、報價、修訂、再報價、下訂單、出貨、驗收、開立發票、請款…。這一整個過程所需要的時間週期，再搭配「成交率」的統計，就是一套比較精準的業績預估模式。
「漏斗型商機預估管理」公式：
A：商機接觸，B：提案完成，C：完成報價，D：接到訂單
A（＄X 0.1）＋B（＄X 0.3）＋C（＄X0.5）＋D（$ X 1）＝所有預估收益
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Canonical URL：幫你避開 Google 排名懲罰
在SEO 的世界裡，內容為王，連結是橋樑。然而，如果你的網站存在重複內容，可能會讓搜尋引擎感到困惑，並對你的網站進行排名懲罰。
Canonical URL 是一種 HTML 語法標籤，用於告訴搜尋引擎哪個版本的 URL 是該內容的主版本。搜尋引擎會優先索引和排名指定的 Canonical URL，並將其他指向相同內容的 URL 視為 重複 內容。
【Canonical URL 的主要用途】
⦿ 防止重複內容
如果一個網站存在多個指向相同內容的URL，可能會導致搜尋引擎混淆，並認為這些 URL 是不同的網頁。使用 Canonical URL 可以明確告訴搜尋引擎哪個 URL 是主版本，從而避免重複內容的問題。
⦿ 控制搜尋結果頁面（SERP）
在某些情況下，網站可能希望搜尋引擎在 SERP 中優先顯示特定的 URL 版本。例如，一個網站可能有多個語言版本的網頁，可以使用Canonical URL 告訴搜尋引擎哪個語言版本是主版本。
⦿ 避免連結稀釋
如果一個網站存在多個指向相同內容的URL，這些URL 的連結權重會被分散。使用 Canonical URL 可以將連結權重集中到主版本上，從而提高該版本的排名。
【Canonical URL 的實現方式】
⦿ 使用 rel="canonical"連結元素：這是最常見的實現方式。將上述語法添加到網頁的
區域即可。
⦿ 使用 HTTP 頭：可以使用 Link HTTP 頭來指定 Canonical URL。
⦿ 使用網站地圖：可以在網站地圖中指定 Canonical URL。
【Canonical URL 的使用情境】
❶ 一個網頁有多個版本：例如，一個網頁有多個語言版本、有印製版和線上版、有電腦版和行動版等。
❷ 一個網頁有多個URL：例如，一個網頁可以使用不同的參數來訪問，或者可以使用不同的域名來訪問。
❸ 一個網頁被其他網站引用：如果一個網頁被其他網站引用，可以使用 Canonical URL告訴搜尋引擎哪個網站是該內容的原始來源。
Canonical URL 的 SEO 優勢
◉ 提高網站排名：避免重複內容可以幫助搜尋引擎更好地理解網站內容，從而提高網站排名
◉ 改善使用者體驗：搜尋引擎會優先顯示 Canonical URL 所指向的內容，從而為使用者提供更一致的瀏覽體驗。
◉ 增加流量：避免連結稀釋可以讓主版本的 URL 獲得更多的連結權重，從而吸引更多流量。
小小使用建議：
⟡ 在使用 Canonical URL 時，請務必仔細檢查語法。
⟡ 使用網站地圖可以幫助搜尋引擎發現 Canonical URL •
⟡ 可以使用 SEO 工具來檢查網站上的 Canonical URL 是否設置正確
Canonical URL 是 SEO 中不可或缺的工具。正確使用 Canonical URL 可以幫助網站避免排名懲罰，提高排名，並獲得更多流量。
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