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Steven數位社群行銷研究室

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黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

2022/09/02

Steven 社群小教室 - 推廣成效型廣告時，如何增進效益

Q：「老師，請問在推廣成效型廣告時，如何增進成效的效益？（中）」

我：第二，這種成效型廣告其實比較難的一點是「打造消費者的共鳴點」。

怎麼說呢？

廣告點擊始終來自於人性，因為廣告是由人來點的。如果人有共鳴點就會幫你點進去，如果你能激起他的購買慾望，就會幫你點進去導購、買東西。你買了之後，獲得他的喜愛點，他就會再次回購。

一開始的起頭如何抓到消費者的喜好點？品牌端或國際公司，往往翻成中文訴求來賣給台灣。如果是台商的話，他就用自己或團隊的思維來賣給台灣。

厲害一點的話，就會用前測、消費者訪談的方式，找出一些賣點來跟消費者作溝通及訴求。但實際上來說，只要調查樣本，學習社會科學研究法的人，就會知道調查的方法會因為一點小變數，比如樣本的偏誤，或者問題的偏差，造成整個訪談結果的失真，且難以科學化，重點的是要客觀，不能加上主觀的詮釋，才會真的得到科學化的判斷及效果。

所以，這邊要講的是，找到消費者的共鳴點，才能吸引他來買東西、下單，那如何找到呢？這真的很重要！

用什麼方法能最輕鬆的搜集消費者喜好點的資料？知道後，你會知道販賣時的訴求點是什麼，並且經由大量的 AB 測試，找出實際導購成效的關鍵，這個作法其實我會把它化做成「粉絲經濟洞察、優化、導購方法」。

【如果有興趣的話，可以私訊與我們的 Facebook 粉絲專頁聯繫喔！】

所以簡單來說，利用粉絲找到消費者洞察，再經過大量優化做測試，讓粉絲不只成為數字，而是成為心甘情願成為你的傳聲筒並背書的品牌大使！

--

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歡迎搜尋：Steven 數位社群行銷研究室

文章來源：

https://www.aretedigitalsocial.com/single-post/2017/10/06/steven%E7%9A%84%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E5%B0%8F%E6%95%99%E5%AE%A4-%E8%AB%8B%E5%95%8F%E5%9C%A8%E6%8E%A8%E5%BB%A3%E6%88%90%E6%95%88%E5%9E%8B%E5%BB%A3%E5%91%8A%E6%99%82%EF%BC%8C%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%A2%9E%E9%80%B2%E6%88%90%E6%95%88%E7%9A%84%E6%95%88%E7%9B%8A%EF%BC%9F

Steven 社群小教室 - 推廣成效型廣告時，如何增進效益

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操作型定義與績效評量 @ 萬惡的人力資源主管部落格 :: 痞客邦 ::

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Steve Sue 蘇書平

執行長

2021/11/11

業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票

所有業務的模式都有一個不變的定律：必須做了眾多商機接觸後，才會有某個比例轉變成真正的交易，我們稱之為「成交率」（Hit Rate）。

業務必須設法增加「商機接觸」的數量，就像是透過「漏斗」將物品裝置進入容器的感覺，這種擴大商機接觸再逐步收斂的模式，稱為漏斗型商機預估管理（Funnel Forecast Management）。

一般來說，銷售的流程中會有的歷程包括：接觸、提案、報價、修訂、再報價、下訂單、出貨、驗收、開立發票、請款…。這一整個過程所需要的時間週期，再搭配「成交率」的統計，就是一套比較精準的業績預估模式。

「漏斗型商機預估管理」公式：

A：商機接觸，B：提案完成，C：完成報價，D：接到訂單

A（＄X 0.1）＋B（＄X 0.3）＋C（＄X0.5）＋D（$ X 1）＝所有預估收益

https://lnkd.in/gjazSZjf

業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票

業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票 | 先行智庫｜為你而讀

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PMP應認識組合管理對於策略目標的重要性(第一週練習)

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➡️丙級門市服務技術士

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➡️乙級電腦數值控制銑床技術士

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➡️照顧服務員單一(丙)級技術士

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