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「效益評估：負責評估與分析公司各項專案及業務運營的效益，以提供高層管理者資訊支持及決策參考。主要職責包括數據收集與分析、制定效益評估指標、評估專案投資回報率，以及提出改善方案。需具備強大的數據分析能力、溝通技巧及跨部門協作能力，以順利與財務、業務及技術團隊聯繫。在台灣職場中，挑戰來自於多元業務模式與快速變化的市場環境，因此需具備靈活應變及問題解決能力，確保評估結果的準確性與實用性。」
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    效益評估 學習推薦

    Steve Sue 蘇書平

    執行長

    2021/11/11

    業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票
    所有業務的模式都有一個不變的定律：必須做了眾多商機接觸後，才會有某個比例轉變成真正的交易，我們稱之為「成交率」（Hit Rate）。
    業務必須設法增加「商機接觸」的數量，就像是透過「漏斗」將物品裝置進入容器的感覺，這種擴大商機接觸再逐步收斂的模式，稱為漏斗型商機預估管理（Funnel Forecast Management）。
    一般來說，銷售的流程中會有的歷程包括：接觸、提案、報價、修訂、再報價、下訂單、出貨、驗收、開立發票、請款…。這一整個過程所需要的時間週期，再搭配「成交率」的統計，就是一套比較精準的業績預估模式。
    「漏斗型商機預估管理」公式：
    A：商機接觸，B：提案完成，C：完成報價，D：接到訂單
    A（＄X 0.1）＋B（＄X 0.3）＋C（＄X0.5）＋D（$ X 1）＝所有預估收益
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