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馬斯克都準備上火星了, 你還在煩惱地球的工作怎麼找嗎? 如果你嚮往異國風情, 或是穿梭於各國之間, 征服不同市場, 不同文化, 一邊發展自己的專業職涯, 一邊交世界各地的朋友, 歡迎加入威廉愛講的教室, 一起學習分享國際經驗, 不論是外商公司, 或是海外工作, 都沒有你想像中那麼難, 人總要有夢想, 萬一實現了怎麼辦? 有些經驗, 放諸四海而皆準, 本地公司或海外公司都可以~
學習發起人
蔡威廉
亞太區副總裁 業務 行銷
回答 163 分享 23 教室 1
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威廉愛講-外商職涯發展教室 學習推薦

蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

01/17 21:57

轉換行業/公司/職位的二三事 - (二 最終回)
歡迎關注威廉的教室 https://nabi.104.com.tw/room/10047711
(接續前文)
3. 大公司, 小公司?
關於大公司和小公司, 只有不同, 沒有好壞, 大公司制度分明, 資源相對豐沛, 每個人的分工清楚, 但人多是非也多, 很多時候內鬥比較嚴重, 人事比較複雜, 小公司人少所以經常需要一個人擔任很多角色, 有機會同時參與很多工作, 快速累積很多經驗, 但老板和主管不一定是專業經理人, 管理風格可能有鮮明的個人色彩. 大公司有比較科學化的培訓和明確的升遷制度, 小公司如果成功, 也經常是一戰成名就每個員工都財富自由, 但也都有各自不同的風險. 就看每個人在職涯的過程中, 自己需要什麼, 然後去找適合自己的公司.
4. 年紀與期望
經常被問到的一個問題也關於年齡. 其實在任何年齡都可以轉換行業/公司/職位, 但關鍵是你自己的期望. 在轉換的過程中, 有得有失, 得到了新的機會, 有前景的工作, 但自己本身之前累積的經驗可能並不是100%適用於新工作, 所以在薪水上有時候也不會是100%一樣, 甚至有可能在初期會有一些下降, 比如一個科技業的總監, 轉換到餐飲業時, 原來的經驗可能只有40%可用, 那麼如果薪水只剩原來的一半, 其實也正常 - 前提是你為什麼想轉換, 想必有其它的原因, 那麼既然這些原因很重要, 在找新機會的時候, 自己的期望也要有一定程度的調整, 當然有些人比較幸運, 在轉換的過程中還能持續的在薪水上有一定的提升, 比如管理階層的人, 就算管理不同的公司, 技能也類似, 所以薪質就有機會持續的成長. 重點是, 不需委屈自己但在轉換的過程中一定要有對的期望, 才能更快的找到新的機會.
5. 快樂的工作
這也是相對重要的一環. 人的一生會有很長一段時間在工作, 因此快樂的工作其實很重要, 快樂更多是來自於成就感, 但每個人快樂的來源也不一樣, 去識別自己在工作上快樂的根源很重要, 也需要去關注自己在工作上是不是快樂. 如果長時間不管怎麼努力和調適都無法得到工作上的快樂, 也該考慮是不是有些變化, 不管是換公司, 換行業或是換職位.
轉換工作/行業/職位是個重要的決定, 大部分人都不喜歡變化, 但其實無需擔心或是害怕, 想清楚自己的需求, 就可以勇敢投履歷, 變化也總是能帶來更好的機會~
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

01/16 23:33

轉換行業/公司/職位的二三事 - (一)
歡迎關注威廉的教室 https://nabi.104.com.tw/room/10047711
初入職場的第一份工作, 往往是最難找的, 所以很多人的第一份或是前幾年的工作, 可能不一定是自己最喜歡的行業或是職位, 工作幾年之後, 對職場比較了解, 會想要轉換行業是很正常的, 也幾乎每個人都會經歷的一個過程, 那麼該怎麼做職涯規劃和轉換行業/公司/職位呢?
經常在職涯診所看到以下的問題,
1. 我現在從事xx職位, 我想換到xx職位/公司, 我有機會嗎?
2. 我想轉換行業, 但我已經三十幾/四十幾/五十幾歲了, 我還有機會嗎?
3. 我想轉換到xx職位, 是不是需要去唸相關科系或是考證照?
4. 現在在小公司, 想換到大公司, 更有前途和制度, 要怎麼換?
站在管理者和招聘者的角度, 總結幾個建議,
1. 想要轉換的拉力和推力
會想要轉換行業, 大概會有幾個原因, 一方面可能是推力, 也就是在現在的公司和行業裡做的不快樂或是沒有興趣, 另一方面是拉力, 就是想要回到自己有興趣的行業, 或是其它看起來更有前途的行業和公司, 也可能是想換個職位. 想要換工作是很正常的, 了解自己為什麼想要換工作的動機也很重要, 如果是因為工作內容的關係, 也可以先找自己的主管談談, 因為有一些在現在公司遇到的問題, 換了工作/職位也一樣有可能會遇到, 所以不要單把換工作當做解決問題的一個方法, 往往人不會因為單一的原因換工作/行業, 如果能因為轉換職位/行業, 同時解決拉力和推力的問題, 會是最理想的.
2. 轉換跨半步
轉換行業和職位, 是件難度不低的事, 也有很多人因為如此, 不敢嚐試去找, 或是投了履歷也經常石沉大海, 身為管理者, 找人的時候不一定會要找100%符合條件的人, 通常只要有50%左右的符合, 就可以給予面試的機會, 所以比如你現在是傳統產業的業務助理, 想要轉到科技業的業務, 我會建議可以分兩步走, 可以先投傳統產業的業務工作(換職位不換行業), 或是先投科技業的業務助理工作(換行業不換職位), 如果一次跨半步, 然後多跨幾次, 這樣在找工作的時候, 會有比較多的機會, 做起來入手也會比較快, 只要記得你最終的目的是什麼職位, 等做了1-2年, 不超過3年, 就可以再跨另一個半步去往自己理想的職位前進.
(待續)
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

2021/12/29

換工作不能只談薪水! 8個不可不談的福利 (三 最終回)
(接續前文, 也歡迎關注威廉愛講的教室) https://nabi.104.com.tw/room/10047711
5. 年度休假
有很多人會忽略了休假, 但尤其在外商, 休假其實也很重要, 公司也會重視休假的長短, 通常公司會以職稱來決定休期的長短, 不同的國家, 規定也會不一樣, 比如歐洲國家就是有名的休假超級多. 很多台灣公司都是從7天到10天開始, 每多做一年多給一天, 上限15天, 但實際上這個也是可以談的, 我自己有談過22天以上的年假, 假設月薪11萬, 一天的假期就有5000塊的價值, 怎麼能不談呢?
6. Allowance 津貼
這也是非常重要的一環, 有時候每個職位能談的薪水是固定的, 不容易談更多, 但津貼對很多公司來說, 是一個不同的budget, 所以津貼談的好, 也能帶來很多福利, 津貼包括了, 手機費, 出行費, 房屋補貼, 小孩學費補貼, 機票車票補貼 (如果是在外站工作), 現在因為很多Work From Home在家上班, 也有些公司會給Work From Home的津貼, 之前威廉在大陸上班的時候, 津貼最多可以多三分之一的薪水, 而且免稅, 也是一筆不小的收入.
7. Relocation/異地搬遷費用
這指的是因為新工作的需求, 可能需要你從現在的城市搬到另一個地方, 那麼有些公司會給搬遷費用, 有些是實報實銷但更多是給一筆經費, 讓你搬家, 包括家人的一些費用, 甚至是寵物搬遷的費用. 機票通常不包含在這裡面但這也是可以談的, 有時候用不了那麼多, 剩下的錢也是可以自己留著. 威廉之前從台灣到新加坡, 公司是有給一萬美金左右的relocation費用, 但我基本是沒怎麼花用到. 這個費用取決於從什麼國家搬到什麼國家. 另外, 有些公司在第一年上班時, 也會額外給一個費用, 相當於是讓你落地, 習慣當地生活的費用, 不過通常在一年或兩年後就會取消
8. EPP/員工購買折扣
有些公司的產品也是適合員工購買的, 會有固定的折扣給員工, 也是所謂的員工價, 這也是福利之一.
公司給予員工的薪酬和福利, 不外乎是希望員工能夠認真上班, 好的福利除了能吸引人才, 也能留住優秀的員工. 每個公司能給的福利五花八門, 我今天列舉了一部份, 也歡迎其它人給予更多補充, 更重要的是, 別忘了下次換工作的時候, 找新的公司談談你的薪水和福利, 很多時候, 福利都是談出來的, 能談下對自己更好的福利, 也是重要的軟實力之一.
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

2021/12/28

換工作不能只談薪水! 8個不可不談的福利 (二)
(接續前文, 也歡迎關注威廉愛講的教室)https://nabi.104.com.tw/room/10047711
2. 三節獎金
這屬於台灣比較獨有的制度, 也不是每個公司都有, 有的公司是把三節獎金當成13/14薪, 也就是端午節給半個月, 中秋節給半個月, 過年給一個月, 加上原來的12個月, 共14個月, 在很多外商來說, 沒有這個三節獎金, 是直接做到12月31號的話, 12月底發薪水會直接發2個月, 當做第13薪. 也有公司是給13薪, 然後三節另外有一些小的禮金或禮物, 這些比較屬於公司福利和制度, 可以多問清楚. 如果沒有, 也提早知道比較好.
3. 股票
有的新創公司或是比較中高階的職位, 在合約裡會提到股票, 以前台灣的公司, 尤其是科技業, 股票算是不成文但實際存在的, 就是合約上沒有但大家都知道8-10月會發股票, 而且股票的金額遠比年薪高上許多. 但現在已經比較沒有這種發股票的現象了, 但可以問問公司對於這個部份的規定, 以我的經驗來說, 股票通常是可能有但不會寫在合約上的條文, 所以可以透過HR了解一下公司的規定, 以科技公司來說, 對於表現良好的團隊和員工, 還是會固定每年給一些RSU/乾股來做為長期激勵, 關於RSU, 我會再另外寫一篇文章介紹.
4. On-board bonus / 入職獎金
對於某些中階或高階的職位來說, on-board bonus是重要的一環, 一方面是入職就給一筆錢, 讓這份工作一開始就是開開心心的, 另一方面, 有很多中階高階主管, 本身在原來公司可能是握有不少股票/RSU的, 有些股票一但離職就會失去, 所以on-board bonus一方面也是給這些中高階的人才在考慮新工作的時候, 不用去擔心自己失去的股票而不願意換工作. 不要小看這個on-board bonus, 有些入職獎金是非常驚人的, 甚至到上千萬的金額都有. 而入職獎金大多以股票的形式存在, 比較不會是現金, 也有一些公司會以現金+股票+期權的方式來給. 有很多時候這個入職獎金是需要去談的, 沒有談可能就是沒有或是很小的一部份, 但如果新的公司很希望你加入, 這個入職獎金也可以是很大的數字.
(待續)
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

2021/12/28

換工作不能只談薪水! 8個不可不談的福利 (一)
(歡迎關注威廉愛講的教室) https://nabi.104.com.tw/room/10047711
努力工作累積經驗, 一步一步往自己理想的工作邁進, 是件幸福的事, 除了改履歷, 面試之外, 找工作很重要的一環是談Compensation/Package (薪酬), 為什麼不說薪水呢? 因為工作能得到的, 除了經驗和薪水, 還有很多的福利, 有一些是公司制度裡會有的, 但也有很多是需要去要求和去談的, 如果你不知道, 換新工作的時候可能就吃虧了! 當然我們今天談的不包括像Facebook, Google, 微軟這種福利比較誇張的公司, 但就是以一般工作來說, 有很多福利是需要去談的.
那麼, 換工作時, 要談的薪酬和福利有哪些呢?
1. 薪水和獎金
在大部份的工作裡, 薪水還是佔了最重要的一環, 所以把薪水談清楚很重要. 換工作的時候, 薪水要怎麼談以及薪水要增加多少才值得換工作, 這個我會另外有一篇文章做分享, 但光從談薪水的角度來說, 要注意的是, 公司給你的數字, 是月薪還是年薪, 通常我會建議兩個都問, 因為每個公司給薪水的方式都會稍微不同, 有的是13薪或14薪, 也就是一年給14個月, 但第13或14個月, 要做滿一年才有, 或是做到年底才有, 所以這個會影響到年薪的計算方式.
在國外或是外商, 會有所謂的On-target Earning, 指的是達成100%目標的時候, 公司給多少薪水和獎金, 這個對做業務的人來說特別重要, 對於非業務的工作來說, 就是要看除了13/14薪之外, 公司有沒有保證年底的獎金, 或是不保證, 然後獎金和13/14薪是不是分開的, 或是一起的, 這些都要問清楚, 不然有時候會進了公司才發現跟原來談的不一樣.
薪水是工作的主要原動力, 如果薪水沒有談好, 會對工作動力有很大的打擊, 這對個人與公司都不是好事, 所以一定要問清楚. 關於業績獎金, 也要問清楚計算方式, 以及給的時間, 是每個月給, 每個季度給, 還是另外其它的方式, 給的時間也很重要 - 是在每個月結束後一週, 或是每個季度結束後一個月... 等等. 這些在面試的最後一輪都可以仔細的問, 不需要不好意思.
(待續)
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

2021/12/26

離職還能爭取福利? 離職不能不知道的四件事 (三 最终回)
(接續前文, 也歡迎關注我的教室)
4. 獎金和股票
有一些工作, 尤其是業務, 一部份的薪資是來自季度的獎金, 而季度獎金通常又不是季度結束就發放, 比如1-3月是第一季, 但很多公司第一季的業績獎金都是到了五月底才發放, 但這並不代表你一定要等到五月底拿到獎金才能辭職, 因為如果等到五月底, 那麼第二季度又快結束了, 又會覺得, 那麼是不是乾脆等到第二季度做完再看怎麼樣. 大部份公司的規定都是, 你只要到季度的最後一天有做滿, 那你就有資料領這個業績獎金, 當然也取決於你的完成度來計算獎金的多少. 如果你是想在中途就離職, 也可以問問公司的人力資源, 是不是可以依比例發放獎金給你, 但通常一般是不願意, 除非個別國家的勞動法有規定, 像馬來西亞的勞動法就有規定, 你做多少時間, 業績獎金也會用你在職時間的比例來算你獎金的比例.
另一個要注意的獎金, 是非業績獎金, 有兩種, 一種是年底的Bonus獎金, 一個是所謂的13薪/14薪, 這個都需要去問一下HR, 看需要工作到何時才能拿這些獎金, 比如, 通常13薪/14薪, 都需要在職到隔年的1月1號才能領, 如果提早走, 有的公司可以按比例給, 但大多公司可能都是不給, 所以還是要先問清楚. 年底的Bonus獎金也是一樣的道理, 但時間的要求可能不一樣. 有些是要問公司的財年 (fiscal year)的時間, 建議都找HR問清楚.
還有一個是公司給的股票/RSU, 通常這是以分成3~4年給, 就是比如公司給你10000股,分成4年給或是解鎖,那就是一年給2500股,或是有些公司是半年解鎖一次,那如果你在解鎖的日期離職,那麼未解鎖的股票就也沒了,所以可以注意一下要離職的時候是不是有股票即將解鎖. 已解鎖的部分是不受影響的, 不過會在離職後的某個日期需要把股票賣掉兌現.
有的人在離開舊工作的時候總會覺得不好意思, 但其實找工作和換工作一樣, 都很正常, 只要保持專業, 這沒什麼不好意思的, 在外商和國外來說, 換工作不代表你對原來公司厭惡, 只是你想尋找更適合你的機會, 只要把以上說的注意事項就處理好, 後續一樣能保持良好的關係, 並且把自己的利益最大化.
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蔡威廉

亞太區副總裁 業務 行銷

2021/12/15

跟獵頭談要注意的三件事 - 外商主管分享
"威廉您好,我們是專找高階人才的xx獵頭公司, 我們的客戶正在尋找xx職位, 不知道您有沒有空可以聊聊?" - 這句話是不是聽起來有點耳熟?
(也歡迎關注我的教室, https://nabi.104.com.tw/room/10047711)
相信很多人接到過獵頭公司的電話或郵件, 不管是中階或是高階的工作, 獵頭公司倒也不是只找高階人才,因為現在很多公司也沒有設專門招聘的職位,所以如果要找員工就會外包給獵頭公司.
面對獵頭的時候,需要注意什麼呢?
1. 第一輪面談—單刀直入
跟獵頭公司談,可以更直接一點,因為不需要擔心之後會一起工作,你想要找更好的工作和薪水,獵頭想要盡快結案賺取佣金,所以大家都可以直接一點。每次獵頭找我,我都是直接問:什麼公司?什麼職位?多少錢?不需要覺得不好意思,因為如果不合適或不喜歡,也無所謂,反而不要浪費彼此太多時間,他們會找到你,表示一定程度上,你有些經驗是符合這個工作需求的,另外,通常第一輪不會聊太久,所以不管是中文或英文,最好準備好一個簡短的自我介紹,在最短時間內把自己的成就、經驗、強項做一個介紹,內容可以和自己的求職信/自我介紹一致(另外有一篇文章介紹投外商的工作,履歷怎麼寫)
2. 第二輪面試—深聊
如果有機會進第二輪,表示獵頭公司有考慮把你推薦給要招聘的公司,通常會是不到10人或5人裡選2~3個人去推薦。這個時候面試你的,應該是獵頭公司裡比較資深的獵頭,這時通常不需要做太多介紹了,他們會更詳細的介紹工作內容以及公司的背景,以及問你為什麼想換工作的動機是什麼,你可以更詳細的去問這個職位的背景,上下級的關係, 匯報線…之類的問題,獵頭一方面是挑選候選人,另一方面也像是幫你做一個排練,獵頭不完全是站在公司那邊,能幫你包裝好推薦給找人的公司,也會提高他們的成交率。
3. Honesty is the best policy 誠實是最好的政策
和獵頭聊的時候可以很誠實,獵頭的目的是媒合,他需要很了解公司的需求,也要很了解你的需求。所以不管是薪水的要求、工作地點的要求、各種福利的要求...等等,都可以提,當然有些很小的事不需要面面俱到,可以等到最後談薪水時再提(比如手機費用的額度),但如果有很在意的要求,還是盡量提清楚。換工作要有一定的滿意度才換,不要懷著委屈到新公司,而且獵頭公司也有意願幫你把薪水談高一些,因為很多時候,他們的佣金跟你的薪水也有一定相關性,有的獵頭公司可以拿到等同你薪水3~6個月的佣金,這取決於是否為高階的工作~
如果同一份工作,HR和獵頭同時找到你,一定要盡量讓獵頭去幫你,因為獵頭有意願推高你的薪水,但HR反而是希望降低你的期望,這個後續會有其它的文章詳解,職涯當中除了努力工作,怎麼懂得去包裝自己,為自己爭取更好的福利與薪質,也是很重要的一環,有滿意的薪質和福利,才能更快樂努力的工作~
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