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Senior Consultant & HRBP

2022/01/21

EP5: NBA球星教你職場卡位_1/32的機會

有看NBA的應該都知道甜瓜Carmelo Anthony, 快速介紹這位球星給大家認識

1. 2003-04第三順位選秀加入NBA (與LA的King James是同梯)

2. 10次全明星隊, 6次年度最佳五人, 2次帶領球隊分區冠軍, 1次進入總冠軍賽

3. 2004, 2008, 2012, 2016四次入選美國國家隊

4. 2018打了10場球後失業 ; 而在失業了近一年半後, 於2019年年底, 以老將底薪條款加入拓荒者隊, 即大家看到的這張附圖, 從”00”開始!

甜瓜在NBA的資歷就如同高階主管的經歷一樣, 但, 你以為不會遇到轉折嗎?

2013年我執行一項獵才案件的時候, 認識、後來也熟識的一位高階主管, 我們也來快速看一下這個人的經歷:

1. 當時49歲, 留美工程碩士

2. 當時在國內某知名電子大廠擔任Operation Director, 資已近11年, 年薪大約400-450萬

轉職動機:

1. 當時該電子大廠營運與股價雖在高檔, 但其實就產業趨勢來看已有走下坡的風險

2. 考慮年齡已近50歲, 開始思考是否以穩定為主的機會作為職涯的下一階段

當時我手上有一個企業委託需求, 需求情境是:

1. 這是一家年營收不到10億的中小企業, 以台灣及上海廠的規模來看, 我認為是非常了不起的成績

2. 當時它們需要一位具工廠管理經驗的VP, 原因是這家公司的員工, 本職專業技術沒有問題, 但管理與橫向整合能力很弱, 加上制度面並不齊全, 所以希望能透過外部人才來改善這個問題

該案件結論是: 未成功推薦

1. 企業其實非常願意offer給這位人選, 原本預算薪資是200萬, 提升至保障270萬 (以該企業規模及營收來看, 我認為這是非常有誠意的條件)

2. 人選在拿到offer之前, 都說可以談、薪資不是重點、穩定發展才是…等等 ; offer開出來後變成, 跟現在薪資差很多、我朋友說為何我要到中小企業去? 這對我的履歷沒有幫助..等

整個執行案件重點大概就這樣, 那我們先跳回NBA球星甜瓜身上, 不可一世的甜瓜為何會失業這麼久?

1. 薪資過高, 沒有球隊願意吸收

2. 在意位置, 非先發球員不可, 不願意從替補出發幫助球隊

3. 希望到有奪冠實力的球隊

我舉甜瓜的例子, 就是呼應到這個人選的案例, 因為我問了他幾個問題:

1. 你自己也知道市場狀況逐漸不佳, 企業用人政策改變對自己不利, 透過Hunter推薦的效果遇到瓶頸

2. 朋友說選擇中小企業對你的履歷沒有加分, 我反問已近50的你, 打算忙碌到甚麼時候退休?

你各位大概會覺得, 反正Hunter為了業績當然會這樣講..等等等, OK的!

我只留一個問題給大家思考: 甜瓜這種超級球星都會遇到失業轉折問題了, 職場工作者的你能確保你所擁有的能耐不會為你帶來這個問題嗎?

1/32的分析下次再說明, 且我幾乎也敢保證, 市場上的Hunter多半也不會想到這種等級的人選, 我為何、又如何成功的讓企業主買單? 周末愉快!

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馬文的履歷健診業務轉職術

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Marvin WU

曾任職事業部主管國內外銷售與行銷主管

2021/12/23

如何讓自己的履歷在茫茫人海中勝出-績效呈現

工作經歷的呈現，往往是許多人困擾的地方；在撰寫履歷時，很容易會有以下的現象產生:

(1)太多工作細節的呈現: 許多人為了展現自己是多能工，所以把非常多的任務寫到經歷當中，或將一個管理事項拆解成許多任務。例如單純的訂單管理，有些求職者就會拆成a.銷售計劃預測溝通b.工廠內部物料管理溝通c.交期與數量溝通d.信用額度與付款細則溝通.這樣的寫法容易模糊焦點.

(2)太少工作績效的展現: 企業要邀請一個素昧平生的人到公司來進行面試，能參考的依據當然只有履歷投遞者的自我描述。如果求職者沒有自我描述量化績效，很容易讓用人單位難以判斷求職者的實力。此外，展現經歷公司的主力產品或自己負責的產品也很重要；因為這些資訊容易讓面試者判斷你對該領域是否容易上手，因此而增加想找來面試的機率。

(3)常見枝微末節的自傳: 自傳其實是一個很好串聯工作經驗的部分，可惜的是一些求職者容易拿來當成回憶錄撰寫。「小時候爸爸告訴我…所以我們家三兄弟都有…的精神」這樣的資訊對於面試者而言，可以用在工作上的參考價值並不高；當然，對於剛畢業與工作許久的自傳，用人單位的期待值也會大相逕庭。

因此在輔導履歷撰寫的過程中，我通常會提出三個撰寫的準則，每寫好一次都要問自己，如果你是面試者，這樣的資訊足不足以判斷邀請他來面試?

準則一: 工作內容的整合。不論你的職務是甚麼，工作都可以大致上分類，而不是每件瑣碎的事情或任務都一字不漏地寫上去，讓面試者看的眼花撩亂，結論就是不知所云。以業務來舉例，業務的天職就是「客戶開發」「客戶維繫」「訂單管理」「帳款管理」;如果可以把任務清楚的分類，在履歷上就可以讓面試者感受到你的整合能力，這是最好也是最直接的能力驗證。

準則二: 量化能力的展現.無論是金額，佔有率，所需時間，經手客戶交易金額,部門溝通的頻率...這些都是量化能力的展現。每個工作職務都可以量化展現，而且這是重要的參考依據。對用人單位來說，數字的呈現都會有行業內的期待值，也是論述自己工作能力最好的機會。此外，如果直接數字擔心不好看，善用成長率或拆分項目個別論述也都可以量化能力。

準則三: 展現能力的自傳。履歷的前段書寫的工作經歷，主要在描述工作成果的事實，但對於求職者的能力並不一定會清楚地描述。所以透過自傳把每個工作展現的能力表述出來，會讓整篇履歷有貫穿的感覺。舉例來說，因為我有很強的業務開發能力，所以在A公司能取得每年110%的訂單達成率，在B公司的新產品上市可以取得10個客戶的訂單。此外，自傳也很適合轉職的人論述自己想轉職的原因。

績效的展現往往是用人單位最希望能從履歷當中獲取的資訊。所以誰能在履歷中盡量呈現自己過往的輝煌事蹟，誰越有可能脫穎而出獲得面試的機會。但是求職者必須注意，履歷的績效呈現是邏輯性的展現自己的能力，但絕不能為了呈現而造假自己的經驗值。否則就算面試上了，也無法勝任，這將讓自己陷入嚴重的信用危機。

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