B2B 業務管理
銷售線索，也是我們俗稱的商機，從獲取商機、分配商機、培育商機到成交後的客戶名單管理與維護，以及接續的營運作業，包括推薦、回購、續約及挽回等等，都是本課程要帶給各位的內容。
PressPlay Academy104學習精靈
B2B
B2B
關注
邀請朋友 
Facebook
Line
複製連結
Hi~ 歡迎分享學習資源，有學習問題可匿名向Giver發問！
我要分享
我要提問
B2B 學習推薦
全部
影片
文章
有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
① PREP原則｜結論先行的黃金法則
☞Point /結論：先說結論，提出明確的觀點讓對方清楚接下來要談話的內容將以什麼主題進行。
☞Reason /理由：再說理由，透過有效的數據及有力的事實驗證結論的可靠性，理由不要太多，2-3個最佳
☞Example /案例：分享案例引起傾聽者的共情與想像，可以是最近熱門話题或自己的經驗，避免說教。
☞Point /重述結論：再次強調你的觀點。
② FIRE模型｜聚焦於事實的說話
☞Fact /事實：確實發生與存在的事情，具體、客觀且不帶感情，以真實談話為基礎。
☞Interpret /解讀：事件發生時，我嗯根據經驗對該事件進行解讀，得出目的與意義。注意：事實與解讀有差異！
☞Reaction /反應：根據解讀結果，產生相對應的情緒反應。
☞Ends /結果：經歷情緒反應過後，我們會期望某種結果
③ RIDE模型｜說服他人的手段
☞Risk /風險：若不採納方案會帶來什麼風險？注意：風險描述切勿誇大。
☞Interest /利益：若採納方案會帶來什麼利益？引入利益、提高預期，對方更容易接受。
☞Difference /差異：舉例說明提出得建議與其他方案的差異。
☞Effect /影響：方案會帶了的負面影響（太完美的東西反而不真實）。
④ 30秒電梯演講｜歸納後直奔主題
☞吸引：說出對方想聽與渴望聽到的事物，提出有力結論吸引他的注意力。
☞給利：將自己的目標與對方的渴望做連結。將你的解決方案具體提出，提升自身存在價值。
☞收網：說明上述方法的理由與依據，同時別忘了你的目標：留下你的聯繫方式，讓對方能主動聯繫你。
推薦學習『掌握成為B2B超業的成功秘笈』
學習成為業務戰將所需擁有的隱性特質與顯性專業，並內化成具備高競爭力的優質超級業務。
0
0
4025 3
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
熱門精選
雙11精選加碼課程，不要錯過喔!
雙11精選加碼課程，不要錯過喔 !
第一波 11/1 00:00 ~ 11/10 23:59
想要增加職場技能，要保握學習優惠喔!讓你學習更輕鬆!
【 領『 88折送百元LINE點數 』優惠券＿結帳記得使用優惠券 】
優惠時間：2024/11/1-2014/11/10
🔵 ChatGPT x Excel | 職場必學商務數據分析術
🔵 從Excel到Power BI數據視覺化
🔵 .NET開發資料庫應用系統全方位－ADO.NET與Entity Framework(.NET Core)攻略
🔵 成為 AI 科學家｜資料分析師必備視覺化技能 Power BI
🔵 C# .Net Framework系統基礎實作攻略
🔵 學程式也能很好玩：不背語法寫Java
🔵 快速活用 MySQL，精準設計關聯式資料庫
🔵 全端工程師必修-Python迅速開發網站實戰
🔵 第一次就上手，前端工程新手指南
🔵 成為前端工程師｜透過 HTML 與 CSS 認識網頁設計，從 0 到 1 打造實用介面 (上集)
🔵 白帽駭客入門 I 基礎網頁滲透實作
【 領『 85折送百元LINE點數 』優惠券＿結帳記得使用優惠券 】
優惠時間：2024/11/1-2014/11/10
🟠 一次搞懂 ChatGPT 工作法 | 5分鐘看懂，立即上手 AI 應用觀念！
🟠 商務簡報技巧
🟠 Python基礎課程：17小時學會寫程式
🟠 訴訟基本觀念十堂課：教你避免法律風險，掌握官司的主導權
🟠 多益全制霸：必考文法全攻略
🟠 英文簡報表達力 | 商務溝通實戰技巧
🟠 多益全制霸：必考字群獨家記憶法
🟠 Offer Get ! 現在開始找份好工作
🟠 如何談升職加薪
🟠 讀懂財報的基礎入門
🟠 產品思維－像產品經理一樣思考
🟠 認識孩子的九大氣質：讓親子關係更緊密的一堂課
【 領『 85折送2百LINE點數 』優惠券＿結帳記得使用優惠券 】
優惠時間：2024/11/1-2014/11/10
⚡ 畫出迷人風格 | iPad電繪Procreate插畫課
⚡ 新手的第一堂Procreate動畫課｜療癒風格動起來
⚡ 【自我和解的8堂課】用金剛經破除生命誤會，找回快樂的自己
⚡ 居家水電自己來！水電爸爸的水電實務課
⚡ 【化輸入為輸出】九堂課教你輸出高品質內容
⚡ 手沖咖啡學｜搞懂原理，成為咖啡職人
【更多課程優惠｜查看留言處】
1
13
6499 2
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
104學習精靈精選課程
想提升職場競爭力？專業技能課程看起來👇
學習精靈
01/06 00:00
youtube.com
【哈利熊線上達人專訪EP1】B2B行銷怎麼做？你一定要知道的網路行銷技巧！
254 2
分享
Line
複製連結
收藏
ChatGPT提問指令｜2種提問指令挖掘創意提升靈感
≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣
ChatGPT提問指令｜2種提問指令挖掘創意提升靈感
≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣ ≣
➊ 如何「提問」非常重要
在會議的過程中，會議帶領者會對參與者發出指令，而參與者在思考之後做出回應。
「提問」會更能夠有效引發參與者的思考，藉此支持參與者做出回應，是促進團體討論最重要的核心能力。
在眾多促進團體討論的提問方法當中，焦點討論法(Focused Conversation)是最有名的其中一種方法，有時會被人們簡稱為「ORID」。
➋ ORID 焦點討論法
1960年代，非營利國際組織ICA文化事業學會(The Institute of Cultural Affairs，簡稱ICA)在芝加哥從事社區發展工作，在他們與在地社區居民一起工作的過程中，逐漸發展出了「參與的科技」(Technology of Participation)的方法論體系。
ORID焦點討論法的架構，透過四個層次的提問，能夠幫助使用者更結構性地思考與回應問題。
以下為ORID的四層提問：
1. Objective：具體的事實，做了哪些事情、看到與觀察哪些事情
2. Reflective：感受與反應，當下直接的感受與印象深刻的地方
3. Interpretive：事後詮釋與分析，試著解釋與分析自己的感受
4. Decisional：訂定目標，找出下一步可應用、執行與改善的地方
➌ 將ORID運用在 ChatGPT
當你問ChatGPT說「給我10個提高銷售業績的好點子」，說實話，你得到的不見得會有好點子。運用「模擬思考法」與「拆分問題法」以刺激ChatGPT生成更多創意點子，這個方法能夠大大提高得到好點子的機率：
① 方法一：模擬思考法 Simulation Thinking Method
透過引入不同的想法和觀點，刺激ChatGPT生成更多創意點子和想法，同時也能為你提供不同的思路和觀點，以幫助您解決挑戰和問題。
分享5個我認為你可以直接運用的「模擬思考法」提問方法，各位可以自己試試看，也可以分享給你的團隊夥伴試試看！
✦如果我們把這個產品定位成高端產品，會有什麼創意的推廣策略？
✦如果我們把一家零售店重新定位為綠色和可持續發展，可以如何推廣？
✦如果我們將市場定位轉變為商務和專業市場，可以如何提高銷售量？
✦如果我們將一個快餐品牌定位為健康飲食，可以如何設計更健康的菜單？
✦如果我們將品牌重新定位為豪華和高端產品，可以如何設計更吸引目光的產品？
② 方法二：拆分問題法 Split Problem Method
透過將大問題拆分成更小的問題，可以幫助ChatGPT更好地理解問題並提供更好的解決方案。這樣做還可以讓你更好地了解問題的不同方面，更有針對性地解決問題。
例如：
「如何增加客戶群以提高銷售量？」
「如何提高產品價值以提高銷售量？」
「如何改進銷售流程以提高銷售量？」
這三個拆分後的小問題有助於ChatGPT更好地理解你的問題，啟發ChatGPT產生更好的解決方案。
分享6個我認為可以直接運用的「拆分問題法」提問方法！
案例1. 如何提高網站流量？
案例2. 如何提高顧客滿意度？
案例3. 如何增加品牌知名度？
案例4. 如何提高銷售量？
案例5. 如何減少客戶流失率？
案例6. 如何提高市場佔有率？
如何用ChatGPT提升商機洞察力與創造力？
【推薦學習】一起跟著劉恭甫(功夫老師)提升商機洞察力，幫助你創造出好點子。
4
0
2881 2
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
學習精靈
03/31 00:00
youtube.com
B2B行銷怎麼做？你一定要知道的三大製勝法寶！
68 0
分享
Line
複製連結
收藏
推薦給你
辦公用品英文合集：釘書機、長尾夾、便利貼、迴紋針等辦公文書用具的英文原來是這個！
常見辦公室文具用品的英文該怎麼說呢？一篇教你釘書機、長尾夾、便利貼、迴紋針的英文怎麼說，來學習各種工具的英文吧！
1. 書寫工具
• Ballpoint Pen - 原子筆
• Mechanical Pencil - 自動鉛筆
• Highlighter - 螢光筆
• Eraser - 橡皮擦
• Correction Tape - 修正帶
2. 夾子和裝訂文件工具
• Stapler - 釘書機
• Staples - 釘書針
• Paperclip - 迴紋針
• Binder Clip - 長尾夾
• Hole Punch - 打孔機
3. 黏貼工具
• Push Pin - 圖釘
• Tape Dispenser - 膠帶座
• Glue Stick - 口紅膠
• Rubber Bands - 橡皮筋
4. 量測工具
• Ruler - 尺
• Calculator - 計算機
5. 文件夾等辦公用品
• Folder - 資料夾
• Post-it Notes - 便利貼
• Clipboard - 寫字夾板
記得關注我們的共學教室，不要錯過任何文章喔！
0
1
470 1
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
你可能感興趣的教室