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「B2B行銷：主要負責制定並執行針對企業客戶的行銷策略，以提升品牌知名度及市場佔有率。需透過市場分析、客戶需求理解及競爭對手研究，設計出有效的推廣活動與內容，並確保與銷售團隊的密切協作。此職位要求具備優秀的溝通技巧及跨部門協作能力，以便於市場推廣與客戶關係管理。對於數據分析及使用數位行銷工具的熟悉度亦必不可少，以快速回應市場變化與客戶需求。在台灣的商業環境中，面對競爭激烈的市場與多元文化背景，B2B行銷人員須具備靈活應變的能力，並能夠在快速變化的環境中持續創造價值。」
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    緯育TibaMe
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    緯育TibaMe

    2023/10/06

    有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
    有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
    ① PREP原則｜結論先行的黃金法則
    ☞Point /結論：先說結論，提出明確的觀點讓對方清楚接下來要談話的內容將以什麼主題進行。
    ☞Reason /理由：再說理由，透過有效的數據及有力的事實驗證結論的可靠性，理由不要太多，2-3個最佳
    ☞Example /案例：分享案例引起傾聽者的共情與想像，可以是最近熱門話题或自己的經驗，避免說教。
    ☞Point /重述結論：再次強調你的觀點。
    ② FIRE模型｜聚焦於事實的說話
    ☞Fact /事實：確實發生與存在的事情，具體、客觀且不帶感情，以真實談話為基礎。
    ☞Interpret /解讀：事件發生時，我嗯根據經驗對該事件進行解讀，得出目的與意義。注意：事實與解讀有差異！
    ☞Reaction /反應：根據解讀結果，產生相對應的情緒反應。
    ☞Ends /結果：經歷情緒反應過後，我們會期望某種結果
    ③ RIDE模型｜說服他人的手段
    ☞Risk /風險：若不採納方案會帶來什麼風險？注意：風險描述切勿誇大。
    ☞Interest /利益：若採納方案會帶來什麼利益？引入利益、提高預期，對方更容易接受。
    ☞Difference /差異：舉例說明提出得建議與其他方案的差異。
    ☞Effect /影響：方案會帶了的負面影響（太完美的東西反而不真實）。
    ④ 30秒電梯演講｜歸納後直奔主題
    ☞吸引：說出對方想聽與渴望聽到的事物，提出有力結論吸引他的注意力。
    ☞給利：將自己的目標與對方的渴望做連結。將你的解決方案具體提出，提升自身存在價值。
    ☞收網：說明上述方法的理由與依據，同時別忘了你的目標：留下你的聯繫方式，讓對方能主動聯繫你。
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    業務力，自己為自己加薪的重要關鍵
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    一零四獨家新知識

    nabi總知識長

    2023/08/23

    研發出別人所不知道的業務技巧，成為B2B銷售界的王之路就靠這
    在B2B銷售競爭日益激烈的時代，只有擁有獨特且高效的銷售策略，才能讓業務在競爭中站穩腳跟。那些能自行研發出別人不知道的業務技巧的人，更有可能登上銷售之巔。獨家的策略不僅可以使業務突破常規，更能夠獲得客戶的長期信賴。
    以下是3個有可能可以自行研發出來的別人所不知道的業務技巧方向：
    1. 智慧型自動化工具：透過自家開發或定制的CRM工具，將銷售流程、客戶追踪和數據分析自動化，從而大大提高業務的工作效率。
    2. 心理學銷售策略：進一步研究客戶的購買行為和心理，並根據這些研究制定更有針對性的銷售策略。
    3. 跨界異業合作策略：找到業務之外的合作夥伴，例如技術、行銷或其他相關領域，共同開發新的銷售策略或解決方案。
    對於那些想要提升自己的銷售技巧，【B2B業務的關鍵銷售力】課程提供了完整的答案。
    這堂課程將帶領您走過17個系統化的業務銷售流程，不僅會教您如何高效開發客戶、管理時間，還會深入講解如何透過商務禮儀建立信賴感，以及如何打動那些具有決策權的高層人士。課程內容精練且實戰導向，旨在讓您在短時間內，真正提升銷售技巧。
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    nabi.104.com.tw
    B2B業務的關鍵銷售力－B2B業務開發課程│104課程中心
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    10/28 11:57

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    2. 市場篇：什麼是流量?
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    4. 文案篇：電商文案致勝要訣
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