B2B 業務管理
銷售線索，也是我們俗稱的商機，從獲取商機、分配商機、培育商機到成交後的客戶名單管理與維護，以及接續的營運作業，包括推薦、回購、續約及挽回等等，都是本課程要帶給各位的內容。
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有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
有效溝通模型｜提升個人影響力的四種表達方式
① PREP原則｜結論先行的黃金法則
☞Point /結論：先說結論，提出明確的觀點讓對方清楚接下來要談話的內容將以什麼主題進行。
☞Reason /理由：再說理由，透過有效的數據及有力的事實驗證結論的可靠性，理由不要太多，2-3個最佳
☞Example /案例：分享案例引起傾聽者的共情與想像，可以是最近熱門話题或自己的經驗，避免說教。
☞Point /重述結論：再次強調你的觀點。
② FIRE模型｜聚焦於事實的說話
☞Fact /事實：確實發生與存在的事情，具體、客觀且不帶感情，以真實談話為基礎。
☞Interpret /解讀：事件發生時，我嗯根據經驗對該事件進行解讀，得出目的與意義。注意：事實與解讀有差異！
☞Reaction /反應：根據解讀結果，產生相對應的情緒反應。
☞Ends /結果：經歷情緒反應過後，我們會期望某種結果
③ RIDE模型｜說服他人的手段
☞Risk /風險：若不採納方案會帶來什麼風險？注意：風險描述切勿誇大。
☞Interest /利益：若採納方案會帶來什麼利益？引入利益、提高預期，對方更容易接受。
☞Difference /差異：舉例說明提出得建議與其他方案的差異。
☞Effect /影響：方案會帶了的負面影響（太完美的東西反而不真實）。
④ 30秒電梯演講｜歸納後直奔主題
☞吸引：說出對方想聽與渴望聽到的事物，提出有力結論吸引他的注意力。
☞給利：將自己的目標與對方的渴望做連結。將你的解決方案具體提出，提升自身存在價值。
☞收網：說明上述方法的理由與依據，同時別忘了你的目標：留下你的聯繫方式，讓對方能主動聯繫你。
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學習成為業務戰將所需擁有的隱性特質與顯性專業，並內化成具備高競爭力的優質超級業務。
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104學習精靈精選課程
想提升職場競爭力？專業技能課程看起來👇
研發出別人所不知道的業務技巧，成為B2B銷售界的王之路就靠這
在B2B銷售競爭日益激烈的時代，只有擁有獨特且高效的銷售策略，才能讓業務在競爭中站穩腳跟。那些能自行研發出別人不知道的業務技巧的人，更有可能登上銷售之巔。獨家的策略不僅可以使業務突破常規，更能夠獲得客戶的長期信賴。
以下是3個有可能可以自行研發出來的別人所不知道的業務技巧方向：
1. 智慧型自動化工具：透過自家開發或定制的CRM工具，將銷售流程、客戶追踪和數據分析自動化，從而大大提高業務的工作效率。
2. 心理學銷售策略：進一步研究客戶的購買行為和心理，並根據這些研究制定更有針對性的銷售策略。
3. 跨界異業合作策略：找到業務之外的合作夥伴，例如技術、行銷或其他相關領域，共同開發新的銷售策略或解決方案。
對於那些想要提升自己的銷售技巧，【B2B業務的關鍵銷售力】課程提供了完整的答案。
這堂課程將帶領您走過17個系統化的業務銷售流程，不僅會教您如何高效開發客戶、管理時間，還會深入講解如何透過商務禮儀建立信賴感，以及如何打動那些具有決策權的高層人士。課程內容精練且實戰導向，旨在讓您在短時間內，真正提升銷售技巧。
你是否也好奇，這堂課到底如何在短短4小時內，將高手四年的經驗傳授給您呢？點擊下方連結，感受此課程特殊的設計：
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【職場英文】「你覺得呢？」英文要怎麼說？「How do you think?」聽起來很奇怪？詢問他人意見用這八個句型！
「How do you think?」這句話乍聽之下好像是能理解，但聽在外國人耳朵裡卻怪怪的，原因是這句話不自然（缺少主題）和語法結構不正確，日常英語不太常見，可以改成「How do you think we should improve our sales strategy?（你認為我們應該如何改進銷售策略？）」，更常見的表達是「What do you think about…?」或「How do you feel about…?」，這篇文章帶你認識八個常用的詢問他人意見句型！
▍What do you think about...? 你對……有什麼看法？
⇨最簡單直接的詢問方式，適合用於尋求其他人對特定問題的意見。
例句：What do you think about implementing a new marketing strategy next quarter?
（你覺得下季實施新的行銷策略怎麼樣？）
▍Do you agree with this approach? 你們同意這個做法嗎？
⇨在討論具體方案或流程時，可以用這句話了解對方是否認同你的想法或計劃。
例句：Do you agree with this approach to streamline our onboarding process?
（你同意這種簡化我們入職流程的方法嗎？）
▍How do you feel about...? 你覺得……怎麼樣？
⇨這個句型比「What do you think」更注重情感和態度，適合討論較為主觀的議題時使用。
例句：How do you feel about implementing remote work policies?
（你對實施遠端工作政策有什麼看法？）
▍Can you share your thoughts on this? 你能分享一下你的看法嗎？
⇨這個句型通常用於更正式的場合，表現出對他人意見的尊重，特別是在尋求專家或主管的意見時。
例句：Can you share your thoughts on this budget proposal before we move forward?
（我們在繼續之前，你能分享一下你對這份預算提案的看法嗎？）
▍Do you have any suggestions on how we can improve this? 你有沒有任何建議，能讓我們改進這個？
⇨這句型用來鼓勵同事提出具體建議，適合用在尋求解決方案或改善策略時使用。
例句：Do you have any suggestions on how we can improve the team’s productivity?
（你有什麼建議可以提高團隊的生產力嗎？）
▍What’s your take on...? 你對……的看法是什麼？
⇨這是一個非正式但常見的句型，適合在輕鬆的討論中使用，讓對方表達他們的見解。
例句：What’s your take on the new product design?
（你對這款新產品設計有什麼看法？）
▍Would you mind sharing your perspective on this issue? 你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？
⇨這是更為禮貌的問法，尤其在需要同事或上級提供較深入的分析時使用。
例句：Would you mind sharing your perspective on this issue with the client?
（你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？）
▍How would you approach this situation? 你會怎麼處理這種情況？
⇨這個句型常用來請教他人對單一問題或困境的解決方案，特別是在開會討論具挑戰性的議題時。
例句：How would you approach this situation with the delayed shipment?
（你會怎麼處理這次延遲出貨的情況？）
整理：
1. 【⭐️常用】What do you think about...? 你對……有什麼看法？
2. Do you agree with this approach? 你同意這個做法嗎？
3. How do you feel about...? 你覺得……怎麼樣？
4. 【⭐️常用】Can you share your thoughts on this? 你能分享一下你的看法嗎？
5. Do you have any suggestions on how we can improve this? 你有沒有任何建議，能讓我們改進這個？
6. What’s your take on...? 你對……的看法是什麼？
7. Would you mind sharing your perspective on this issue? 你介意分享一下你對這個問題的看法嗎？
8. How would you approach this situation? 你會怎麼處理這種情況？
良好的溝通不僅僅是表達自己的意見，還包括詢問他人的想法，激發出新的思想。透過這些句型，可以自然徵求他人的意見！
你最喜歡哪句呢？留言和我分享🙌
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