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一零四獨家新知識

nabi總知識長

2023/08/23

研發出別人所不知道的業務技巧,成為B2B銷售界的王之路就靠這
在B2B銷售競爭日益激烈的時代,只有擁有獨特且高效的銷售策略,才能讓業務在競爭中站穩腳跟。那些能自行研發出別人不知道的業務技巧的人,更有可能登上銷售之巔。獨家的策略不僅可以使業務突破常規,更能夠獲得客戶的長期信賴。
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52分鐘前

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一零四獨家新知識

nabi總知識長

2023/08/23

17招解碼業務技巧:B2B業務如何在競爭中脫穎而出?
B2B業務的競爭激烈,似乎每一位業務人員都在尋找一套可以使其在市場上脫穎而出的方法。為了真正地突破競爭並達到銷售目標,業務人員需要更加專業、靈活和策略性。所謂的「脫穎而出」並不僅僅是提高銷售額,更重要的是建立起與客戶的深度關係,並成為他們信賴的合作夥伴。
以下是5個關鍵技巧,助你在B2B業務中脫穎而出:
1. 市場定位清晰:確定你的目標市場,並深入瞭解其需求、痛點和期望。
2. 建立深度關係:不僅僅是銷售,更要成為客戶的顧問和合作夥伴。
3. 使用數據分析:運用數據分析工具,預測市場趨勢和客戶行為,制定更精確的銷售策略。
4. 持續學習和進修:市場和技術都在不斷變化,持續學習新的技能和知識是保持競爭力的關鍵。
5. 高度的解決問題能力:面對客戶的問題和挑戰,能夠迅速提供解決方案和建議。
想要深化這些技巧,不妨考慮參加【B2B業務的關鍵銷售力】課程。
該課程涵蓋了17個系統化的業務銷售流程,從客戶開發到時間管理,再到商務禮儀和如何打動客戶的決策人,每一個環節都有專業的指導。更重要的是,該課程的核心特色是實戰導向,強調真實的經驗和實際的應用,使學員能夠在真實的業務場景中脫穎而出。
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19小時前

企業永續也需要行銷?6點整理一次看~
ESG與行銷之間存在著密切的關係,企業可以通過落實ESG原則來實現可持續發展目標,同時在市場中建立穩固的品牌形象。以下是ESG與行銷之間的關聯性,並列舉相應的例子:
1.品牌形象與價值觀一致性:
ESG實踐可以幫助企業塑造積極的品牌形象,使其價值觀與消費者期望保持一致。例如,一家食品公司致力於使用可持續的農業和生產方法,同時支持當地社區發展。這種社會責任感和環境保護意識將有助於建立消費者對該品牌的信任和忠誠度。
2.品牌差異化和競爭優勢:
企業通過在ESG領域的卓越表現,可以在市場上實現差異化和競爭優勢。例如,一家服裝品牌致力於推動環保和可持續發展,使用可再生材料和清潔生產技術,這將使其在市場上與傳統的快時尚品牌區分開來,吸引更多關注環保的消費者。
3.消費者期望和需求:
越來越多的消費者關注企業的社會和環境責任,他們更願意支持符合他們價值觀的品牌。因此,企業需要根據消費者的期望和需求來調整其行銷策略和產品定位。例如,一家體育用品公司可以通過推出回收材料製成的運動服飾系列來滿足消費者對可持續產品的需求。
4.風險管理和投資者信任:
ESG實踐可以幫助企業降低風險並增強投資者的信任。例如,一家金融機構積極推動公司治理和透明度,加強內部控制和監管機制,這將有助於減少公司面臨的法律、道德和聲譽風險,提高投資者對其業務的信心。
5.創新和市場機會:
企業通過實踐ESG原則,可以發現新的市場機會並推動產品和服務的創新。例如,一家科技公司可以開發基於人工智能的環境監測技術,幫助企業和政府機構更好地管理和保護自然資源,同時創造新的商業價值。
6.利益相關者參與和合作:
ESG實踐可以促進企業與利益相關者之間的合作和參與,包括供應商、客戶、員工、政府和非政府組織等。例如,一家製造商可以與當地社區和NGO合作,推動社會責任項目,提高當地居民的生活水平,同時獲得社區的支持和信任!
ESG實踐不僅有助於企業實現可持續發展目標,還可以在市場中建立穩固的品牌形象,提高競爭力,滿足消費者需求,降低風險,創造新的市場機會,並促進利益相關者之間的合作和共贏。因此,ESG在企業的行銷策略中扮演著越來越重要的角色。
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