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    2022/09/02

    ８個步驟擬定行銷策略，把錢花在刀口上
    在網路上經營電商的道理相同，你的目標消費族群，他們的喜好是什麼？在哪裡活動？在哪購物？消費者從找到你、到被你說服、進而下單購買的流程和路徑是什麼？你沒有答案，或沒有想過。那當然後續所做的個別行銷活動都是白費功夫。
    要有實際、可執行的完整行銷策略與計畫，才能讓你的行銷活動成效，盡可能地達到如你所預期的結果。千萬不要天真地以為，只要上架電子商務平台或下FB廣告就能讓業績一飛沖天。
    擁有一個好的行銷策略與計畫，會需要很多的調查、研究、嘗試，才能夠規劃出一個可行性高、失敗率相對較小的計畫去執行；而在規劃的過程中，你同樣也會需要衡量的標準，才能評斷整個行銷活動的成敗。這篇文章用８個步驟告訴你，如何擬定你的行銷策略：
    🟡 了解你的目標 🟡
    長期來說，你的企業可能會有3、5年的願景與規劃，但這邊說的行銷策略，是在3個月、6個月、一年，你想要達到什麼樣的目標？
    比方說：你希望在下一季開賣，預計籌備一個月，行銷活動兩個月，讓某個單品的銷售表現可以從50個增加到100個，或是比去年同期增加2倍。有了目標你才會知道自己設定的期望的ROI是多少，應該投入多少投資預算來達到目標。
    當然你的目標設定必須要有所本，而不是信口開河，每個目標都應該要有市場的數據以及經驗（像是廣告投放成本，關鍵字搜尋量、轉換率等）做為依據，才不會設定根本達不到的太高目標，或是低估了自己該投入的投資而錯失了市場。
    🟠 2. 行銷活動的優先順序 🟠
    你可能會有幾個主要想達成的行銷活動目標，但是時間、資源和精力有限，因此你需要排出行銷活動的優先順序，並且讓團隊的人力分配，可以跟上你的行銷活動目標和優先順序。
    若沒有排出行銷活動的優先次序，最後你可能多頭並進把所有的事情都要擠在一起同時做，卻沒一項做得好，到最後白忙一場，行銷效果也不好，都源自於像個沒有策略的無頭蒼蠅，想到什麼做什麼。
    簡單的例子，若行銷活動的輕重緩急有排出，就會知道你要先把產品頁面做好做清楚、接著蒐集更多好的顧客評價增加可信度，然後再投放廣告，才能提升流量的轉換率。
    好的優先順序能讓每件行銷活動的效益加成，花一分的時間金錢得到十分的效果，而不是瞎忙十分，僅回收一分的營收。
    🟢 3. 分析過去經驗，從錯誤中學習 🟢
    如果你有操作過一些行銷活動，想必一定能從過去的經驗中學習。比方說線上購物的折扣優惠力度要多大、推廣的方式過去在哪些平台表現得如何，表現優劣的原因又為何。
    確定好你的行銷目標，將時間軸拉出來，比對上個月、去年同期，或是節慶時轉換率和銷售成績，將後台的資料在Google Analytics中比對，分析是在哪一個環節把潛在消費者給走丟了。
    像是網站若有定期做電子報行銷，也要一併分析你的電子報開信率、點閱率和內容。看看讀者通常對哪些內容比較感興趣，如果開信率不高，是不是標題下得不好？如果點閱率不高，是不是內容不夠吸引人？還是CTA不夠明顯？
    🔴 4. 重新認識你的目標消費者（TA）、研究你的競爭對手🔴
    一個好的行銷計畫，其中重要的環節之一，肯定少不了「了解你的目標消費者是誰」。如果不知道你生產出來的商品要賣給誰，只是一味地覺得自己的產品很棒，然後以為建了官網、建了粉絲頁，就會有消費者主動上門？那就不對了
    不妨先想一想你平時在網路購物的流程是怎麼進行的？你可能會到熟悉的大平台購買，比方PChome、蝦皮、樂天，輸入欲購買商品的名稱；或者是直接到品牌的官網看看有沒有喜歡的，而前提是，你已經認識這個品牌，並且該品牌很知名，已經有用戶的口碑。或者，你可能像是大海撈針，在Google搜尋引擎上輸入你可能想要類型商品的名稱或描述，再去看搜尋結果的前幾項是不是你要的、有沒有你在找的商品。
    所以，如果你不是有知名度的品牌，或者是當使用者在輸入關鍵字時，出現在搜尋結果的第一頁。
    你怎麼會覺得，你只要把網站架好、粉絲團架好，就會有人到你這買東西呢？
    想成為你銷售品類的龍頭，可以從研究你的競爭對手開始。
    想想自己若是消費者，為什麼會選擇購買競爭對手的商品，他們如何經營他們的網站、社群媒體、行銷活動？消費者是為什麼買帳。當然，這些你不能憑空想像，甚至必須要自己投入在對方的戰場，看看人家都怎麼打仗。比如，成為粉絲專頁的粉絲、追蹤品牌的Instagram、訂閱電子報......
    另外4點 :
    🔵 5. 如何將策略付諸執行 🔵
    🔵 6. 確定 預算、推廣管道、行銷人力、行事曆 🔵
    🔵 7. 可能的風險與結果 🔵
    🔵 8. 行銷活動的衡量指標與結果評估🔵
    前往看完整內容 ▶ https://bit.ly/3Co63Iz
    文章來源 : 大大學院
    ８個步驟擬定行銷策略，把錢花在刀口上
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    ８個步驟擬定行銷策略，把錢花在刀口上 | 大大學院 職場趨勢新觀點
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    11/15 12:57

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    Mr. 6 廣告行銷轉職教室，天天都有課
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    劉威麟 知識長

    nabi總知識長 / Mr. 6

    2022/05/22

    唯一在選舉前打廣告的「這家公司」，高招反在消費者心中引起共鳴
    前一陣子各位可能看到了知名酒廠格蘭菲迪的行銷活動，他們最近這一場是全球性的。然而，你會有點不解，這時候明明美國總統大選要到了，很多品牌原本沒暫停的也都紛紛將行銷活動整個停住，沒有人會在這個時候跟候選人「搶」廣告，但是，格蘭菲迪顯然沒在怕的，然後它竟推出了一個很怪的廣告——
    「不確定的未來，就是無限的可能」（Uncertainty is possibility）就是它的活動主軸。「Where is next」（下一步是哪裡？）就是這系列活動的名稱，它是疑問句，不是肯定句。這樣的行銷活動非常罕見，因為，用一個「疑問句」要如何有效溝通一個概念到對方的腦袋裡呢？
    但，這概念就是，「沒有概念」。這次的行銷，他們並沒有要向你宣傳任何形象、任何事情，因為，格蘭菲迪跟你一樣，不知道接下來是什麼！講這個，遠比裝作自己知道下一步是什麼還要人性化多了，用這種方式，入了你的心。
    哪一個年代、多差的狀況都可以做行銷，只要講出了大家心裡的話，大家都看到了格蘭菲迪。
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    喵星人

    42分鐘前

    專案 Kickoff 前的準備重點有哪些？確保成功的關鍵，附範例檢查表
    在專案 Kickoff 前，準備充分是確保成功的關鍵。必須明確專案目標與範疇，識別利害關係人，準備背景資料與初步計劃，並設計會議議程。同步確認溝通計劃與會議工具，建立統一共識，預測可能風險。這樣可讓會議高效推進，為專案打下穩固基礎。以下是需要準備的重點：
    1. 明確專案目標與範疇
    - 定義專案目標：確認這個專案解決什麼問題、要實現的價值是什麼。
    - 確認範疇 (Scope)：哪些工作內容包含在專案內，哪些排除在外。
    2. 識別利害關係人
    - 確認專案中相關的 主要利害關係人 (Stakeholders)，包括內部 (如設計、開發、營運團隊) 和外部 (如客戶或合作夥伴)。
    - 確保利害關係人都清楚 Kickoff 的目的，並通知他們參與會議。
    3. 建立初步專案計劃
    - 時程規劃 (Timeline)：提供專案階段性的高層級時間表。
    - 里程碑 (Milestones)：標出主要目標和交付物 (Deliverables)。
    - 資源需求：預估專案需要的資源 (人力、工具、預算等)。
    4. 準備背景資料
    - 提供專案的背景資料 (如市場調查、競爭分析、用戶需求或業務目標)。
    - 確保團隊對專案的現狀和機會點有一致的理解。
    5. 明確溝通計劃
    - 設定溝通流程 (如例行會議、更新頻率、溝通工具：Slack、Trello、Notion 等)。
    - 確認報告的方式與頻率。
    6. 設計 Kickoff 議程
    - 引言 (Introduction)：專案背景、目標、重要性。
    - 角色分配：介紹各團隊成員及其角色。
    - 計劃概述：展示專案範疇、里程碑和大致時程。
    - 期望 (Expectations)：各方對專案成功的期望以及可能的風險點。
    - Q&A：確保所有人對專案目標一致。
    7. 提前確認工具與文件
    - 確認所有需要的文件是否已經準備妥當 (如簡報、議程表、相關報告)。
    - 測試會議工具 (如 Zoom、Microsoft Teams 等)，避免技術問題。
    8. 風險預估與假設
    - 識別可能的風險，並制定應對策略。
    - 確認有哪些假設需要團隊共識。
    9. 建立 Kickoff 的預期結果
    - 統一目標與方向：參與者對專案的背景和目標有一致理解。
    - 行動計劃：Kickoff 後的下一步行動具體明確。
    【範例檢查表】
    [ ] 專案目標與範疇已明確。
    [ ] 利害關係人已確認並通知。
    [ ] 背景資料已準備。
    [ ] Kickoff 議程與簡報完成。
    [ ] 會議工具已測試完畢。
    準備越周全，Kickoff 會議就越能成功地啟動專案！如果需要幫忙整理 Kickoff 簡報或議程範本，也可以提出！ 😊
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