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Mr. 6 廣告行銷轉職教室,天天都有課

Mr. 6 廣告行銷轉職教室,天天都有課
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2023/01/07

如何找到一間真正有實力的「行銷公司」的28個判斷標準,超詳細
如果你正在尋找一間可以合作的行銷公司,那你來對了地方。接下來,分享給大家如何挑一家對的行銷公司來合作,來讓貴公司如虎添翼呢?
首先,要先知道為何要找行銷公司?行銷公司本質是B2B,也就是它的客戶是其他的企業公司組織,當這些公司需要推廣產品,其實應該可以直接請內部人員操作行銷,但行銷手法千變萬化,尤其是數位行銷還需要跟上技術潮流,跟上輿論潮流,更需要有人執行,因此,大部分的公司即便一開始想省錢不外包,但看了競爭者都做這麼好,也只能無奈的開始找外包,求取更厲害的「行銷高手」來幫忙創意發想、執行操作,最後提供檢討報告。找尋行銷公司的原因,其實就說明了行銷公司的功能。
重點是,行銷公司的規模極為多元,如果說所有的中小企業之中哪一種行業最多,猜想有可能就是行銷公司,許多行銷工作室可能只有一人、兩人,有些連公司都沒有登記,只在有案子的時候呼朋引伴來接案,然而,也有許多行銷公司已成長為跨國大集團,歷史上百年之悠久,從這裡看得出,多少的企業客戶是仰賴著行銷公司,是一塊非常大的市場。
選擇一間好的行銷公司,必須要有以下35個特質:
1. 對時程掌握度高,專案依計畫完成
2. 對你的產業夠了解
3. 對相關產品有操作經驗
4. 操作人員的工作態度佳、工作穩定
5. 公司管理制度完善
6. 夠誠信
7. 可能有競品經驗卻又可靠、不會洩露給競業
8. 價格合理
9. 可以保證KPI
10. 當KPI無法達成,會想辦法展開新路來達成
11. 調整彈性大、調整意願足
12. 投入度高
13. 貴公司的成長,等於該行銷公司的成長
14. 真正有掌握到最新趨勢、跟著在浪尖
15. 專注在某種類別的行銷,而不是從傳統到網路什麼都會做
16. 與你的規模有配襯,門當戶對
17. 願意先接「短案」、接受小金額的測試
18. 可以接受某一種吃到飽服務
19. 關鍵技術是在內部而不需要外包
20. 關鍵技術能力夠強(即便需外包也算)
21. 成員年齡不能太低以免誤判主力TA且缺乏經驗
22. 成員年齡不太高以免做法老舊
23. 老闆願意出來直接面對貴公司(若有需要)
24. 願意與其他廣告公司一起配合,不會堅持獨立運作
25. 不試圖對貴企業窗口員工建立私下個人關係
26. 對行銷操作的政治正確度熟練
27. 和你在同一個城市以便聯絡與共同參案
28. 不會完全排斥週末工作
至於在尋獵行朝公司的時候,可能有幾種方法,看你所適合的情況而定:
一、可以直接搜尋所謂的4A行銷公司、跨國際的大公司,比方說奧美、電通、李奧貝納…大家耳熟能詳,隨便繞一圈打聽就可以問到他們的窗口。問題是如果預算不夠,可能叫不動他們。
二、可以直接搜尋得獎過的行銷公司,在每年的金手指獎等等都會披露優秀的新銳行銷公司以及背後的操作人員,可以直接聯絡,向他們請教如何幫您行銷。
三、可以直接搜尋104人力銀行,從這些行銷公司的資本額、規模、徵才人員類別以及甚至辦公室的照片等,可以一瞥該行銷公司的規模。
四、請行銷窗口代為介紹。這個方法可能都比直接Google還好,尤其窗口可能已認識一些行銷的學長姐,代為介紹牽線,比陌生去尋找合作對象還要多一層人際關係,行銷是一個非常「人治」的行業,多一層關係,自然比較可以取得對方較高的投入度。
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2023/01/07

行銷策略立刻學6招:目標市場、品牌聲望、客戶關係、辦活動……
在我們為您設計的、您需要知道的網路行銷概論5堂課之中,第一堂課,先帶著你進行初步的「行銷策略」的擬定。在這裡,我們快速讓你了解行銷策略可以拉到的6個子面向,短短時間給你一些大概的印象。
為什麼先講行銷策略呢?因為,無論是你是要幫客戶行銷或者為自家公司行銷,都必須先經過「提案」,由於行銷是需要費用的,可以讓花錢者知道他的錢即將花在哪裡,因此,談策略,便是行銷人的重要能力之一。如果沒有行銷策略之能力,那就不太可能接到行銷的案子,不可能從老闆那邊拿到行銷的預算。
行銷策略擬定,先把創意先放旁邊(後面有一章再講創意),可能包括以下的部分:
行銷策略第一步:認識目標市場,瞭解目標市場的需求,根據他們的喜好設計行銷策略。透過分析市場數據,了解目標市場的人口結構、收入水平、喜好等信息。接下來,建立人群像,即給定的目標市場的虛擬人物描述,了解他們的個人信息、工作、生活方式等,如何與客戶進行溝通,讓他們認識產品。目標市場的呈現,往往利用各網路媒體分析工具,了解目標市場的數據。
行銷策略第二步:建立品牌聲望。在提供優質的產品和服務之前,設定一套品牌方面的定位方向,以在短期內建立良好的品牌聲望,吸引更多客戶。而建立品牌聲望的方法,通常與買產品的方式有點不同,你可以看得出來,有些廣告是專門讓您對品牌有印象的,有些廣告這是想辦法讓你心動而買下他的產品。這個差異必須能看出來。
行銷策略第三步:與客戶建立長期的信任關係,並提供優質的產品和服務。接下來,列出、維護甚至創造與客戶聯繫的管道,比方說,希望客戶在什麼地方看到你的產品呢?除了在他一般的通路,有沒有其他的管道?在許多公司,或許通路一般由通路部門負責,而行銷部則只負責創造新的通路,無論是販售的,或者是聯繫的管道,有些行銷活動也專門吸取客戶名單,也是建議聯繫的方法。
行銷策略第四步:辦優惠促銷活動,吸引潛在客戶前來消費。促銷活動可以非常的多樣化,有的是針對商品打折,有的是A產品拉B產品,有的則是直接抽獎大贈送,有些活動甚至沒有「促銷」的味道,就可以做到極具吸引力,這種活動通常是以短期為主,勝出的方式主要是有別於其他競爭者或客戶所看過的創意爆發力。
行銷策略第五步:用社交媒體平台,如 Facebook、IG 和抖音等與客戶建立聯繫,並進行行銷活動。這是新的行銷策略,但往往是現在非常注重的,尤其是新進的行銷人員,往往也只有這種社群媒體行銷才有施上力的份,其他傳統行銷年復一年皆已固定預算、固定成效,因此,如果要在行銷界嶄露頭角,透過社群媒體行銷開始,是非常好的切入捷徑。
行銷策略第六步:與其他公司合作,共同推廣產品和服務。這部分也通常被稱為「異業行銷」,有很多的模板,在許多狀況下, A與B合作,一方借重對方的通路,另一方借重對方的吸引力,雙方合作的時候,有可能由一方支付另外一方,提供免費產品,或以拆帳模式合作。
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/05/22

唯一在選舉前打廣告的「這家公司」,高招反在消費者心中引起共鳴
前一陣子各位可能看到了知名酒廠格蘭菲迪的行銷活動,他們最近這一場是全球性的。然而,你會有點不解,這時候明明美國總統大選要到了,很多品牌原本沒暫停的也都紛紛將行銷活動整個停住,沒有人會在這個時候跟候選人「搶」廣告,但是,格蘭菲迪顯然沒在怕的,然後它竟推出了一個很怪的廣告——
「不確定的未來,就是無限的可能」(Uncertainty is possibility)就是它的活動主軸。「Where is next」(下一步是哪裡?)就是這系列活動的名稱,它是疑問句,不是肯定句。這樣的行銷活動非常罕見,因為,用一個「疑問句」要如何有效溝通一個概念到對方的腦袋裡呢?
但,這概念就是,「沒有概念」。這次的行銷,他們並沒有要向你宣傳任何形象、任何事情,因為,格蘭菲迪跟你一樣,不知道接下來是什麼!講這個,遠比裝作自己知道下一步是什麼還要人性化多了,用這種方式,入了你的心。
哪一個年代、多差的狀況都可以做行銷,只要講出了大家心裡的話,大家都看到了格蘭菲迪。
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/05/18

當行銷點子本身很有創意,就有強大的推廣力(不必真的做出來)
漢堡王在前年的萬聖節做了一場行銷活動,我覺得展現了行銷活動的一種「買空賣空」的驚人特質,讓行銷人可學到新的一招。
當時,據全球許多媒體報導,在瑞典與丹麥的漢堡王,在洗手間裡面安裝了聲控的小東西,講了特定的字,就會將燈關了並發出聲音,然後鏡子也會出現麥當勞叔叔的臉……。
重點是,這場行銷活動,完全沒有任何影片流出(只有一則是官方的影片),有多少廁所被改裝也不知道(我猜或許只有一間?),但,大家卻幫忙各處宣傳漢堡王想要開的玩笑,讓全世界都知道這個點子的存在。
想起以前,常和我的同事鼓勵,只要你想出一個很好的點子,當那個點子真正的好到一個超級無敵好的時候,會瞬間讓所有知道的人感到「尊敬」,點子本身就會整個傳出去。
注意,這有什麼不一樣呢?
這個行銷活動傳出去,不是因為活動可以送東西、很慷慨、或影片拍得很感人……全都不是。而是活動本身的「點子」──大家對這點子讚嘆,實在是太有才了!這樣,也可以傳到世界各地!
不過,要讓別人覺得點子超好,第一個要件,就是點子一定要「很簡單」。對方要先「懂」,才會叫「好」,這點請各位往後在做行銷活動時都要特別的注意了。
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/05/13

大賣場的相框自製禮物盒,爆紅澳洲網路,一個盒子的促購力!
某一年的澳洲的爸爸節,一張消費者自拍的照片爆紅。網友分享,如何在短短時間內做出一個「禮物」可以送給她爸爸?她竟然可以在K-Mart那種超市的文具區,買到一個箱型的「相框」(英文叫Shadow Box,玻璃和背板還有一塊空間可以放一些迷你小東西及貼照片),這種相框肯定是很便宜,只要10美元,然後,裡面再塞進各種你可以想到的對方可能會喜歡的小禮物(如下圖)。超澎湃,這個「禮物」,全部東西加起來可能還是不貴。
這個點子馬上在網路上爆紅,大家大讚原PO真是太有才了,好多人開始買這樣的箱型相框,塞滿自己的禮物。
這讓我想到,之前有一個客戶,商品嚴重庫存,怎麼辦?那個老闆想要重新做外盒,問我們有什麼點子的時候,我們建議他做了一個更大一點、更漂亮的紙盒,裡面可以放進其他的小乾燥花或什麼的。行銷公司沒有做盒子的服務,但行銷人厲害的就是靠點子來讓一個白色的盒子都開始變得很吸引人。有些人買了你的東西,覺得便宜,因為他/她等於買了兩樣東西──—一個是商品本身,另一個是那個「盒子」;也或許,因為這個盒子,此商品變得除了給自己以外,也可以變成禮物送給別人。
當時,那些庫存,就在我們幫忙下了一次臉書廣告之後,就全部賣光光了。不是我們廣告厲害,是那個「盒子」的功勞。
各位想要換包裝的,用創意來為包裝再一次的「包裝」吧!
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/05/02

Supermac冰淇淋高調貼出「神秘客」職缺,其實是一場行銷
Supermac冰淇淋店有一次推出一個很特別的「職缺」,還貼在他們官網的徵人頁,這個新職位,竟然是一個「神秘客」,也就是專門負責到各個Supermac餐廳,點一個冰淇淋,拍一張照片,慢慢的吃完,然後將感想寫下來、給予評分。
「神秘客」是許多大型餐館常用的品質管理機制,他們會定期請來「神秘客」佯裝成消費者,這樣才能讓該餐館的總部更瞭解各分店做得怎樣。
我覺得驚駭的是,這次Supermac的「神秘客職缺」,當然不是一般神秘客啊!沒有餐廳會這樣四處發新聞稿要徵神秘客,還提供一個線上表單徵神秘客(只需要填姓名、電話、email),然後,還將神秘客的工作內容寫得這麼誘人(吃冰淇淋吃到飽,全部免費)……最後,還允許他們在網路上直接分享他們吃的結果?
這就是行銷人厲害之處,他們懂得用一些一般人都了解的概念,推出來,但其實背後的目的是───
Supermac這場活動,根本就是一場「證言型行銷活動」,表面上是讓每個人都有機會當神秘客,其實是吸引很多很多的個人資料、報名之後,再送(比方說)100位,然後這100位也會乖乖的寫了他們的感想出來,讓Supermac冰淇淋更被宣傳出去。至於這100位之中是不是真的都是路人甲,還是裡面根本就由行銷公司安排了90位「暗樁」,怎麼寫都是寫好話,外界就不知道了。
這場行銷,就靠「神秘客」這個概念,成功的「順路」做了三件事:一、吸引個人資料。二、得到真心回饋。三、從回饋再去推廣他們的冰淇淋給更多人知道。
每一場行銷的背後,真的都用心良苦啊(笑)!
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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/04/30

想大聲又放肆的行銷,絕對不會被罵的一招,就是「環保牌」
鱷魚牌(Lacoste)前年辦了一場行銷活動,特地將他們的「鱷魚」換成一種瀕臨絕種動物,做成POLO衫,而且是限量的。限量幾件,剛好是那種動物目前世界上所剩的隻數。
如果你希望,打品牌的時候,拚命的廣告,卻可以「保證好感度」,保證不會讓網友生氣,保證你多大聲宣傳都只會有「稱讚」,保證沒有酸民,那───
環保牌,是永遠不會出錯的。
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關於教室
轉廣告行銷,比你想像還容易!只要你有一顆喜歡學習的頭腦,以及一台可使用基本文書系統的電腦,就可以跟著我一起學習做專業的行銷廣告人哦!(也歡迎資深廣告行銷高手一起來切搓、腦力激盪)
本教室老師 Mr. 6,全台灣第一家社群行銷公司創辦人兼主力提案手,承接過超過200個品牌客戶,訓練超過300位行銷素人進入4A廣告公司,我相信,每個人都是不同類型的行銷人,都有一隻行銷魂極待被喚醒!
學習發起人
劉威麟
nabi總知識長 / Mr. 6
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發起人簡介
被媒體譽為「網路趨勢觀察家」,早期的網路文字blogger,美國史丹佛大學電機、管理雙碩士,於藝電、AltaVista、Oracle等矽谷企業當過軟體工程師後,返台創立台灣第一間社群行銷公司「米斯特六公司」,曾為超過200個品牌客戶操刀,另外出版過16本書,在網路上發表超過4200篇文章。人生經歷多種角色,從工程師轉做行銷,從學界轉成商界,從上班族成為小公司經營者,不變的是對網路創新的熱情。 ...更多