Mr. 6 廣告行銷轉職教室，天天都有課

數位行銷、促銷、行銷策略擬定、小編測試

Mr. 6 廣告行銷轉職教室，天天都有課

關注

劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2023/01/07

行銷策略立刻學6招：目標市場、品牌聲望、客戶關係、辦活動……

在我們為您設計的、您需要知道的網路行銷概論5堂課之中，第一堂課，先帶著你進行初步的「行銷策略」的擬定。在這裡，我們快速讓你了解行銷策略可以拉到的6個子面向，短短時間給你一些大概的印象。

為什麼先講行銷策略呢？因為，無論是你是要幫客戶行銷或者為自家公司行銷，都必須先經過「提案」，由於行銷是需要費用的，可以讓花錢者知道他的錢即將花在哪裡，因此，談策略，便是行銷人的重要能力之一。如果沒有行銷策略之能力，那就不太可能接到行銷的案子，不可能從老闆那邊拿到行銷的預算。

行銷策略擬定，先把創意先放旁邊（後面有一章再講創意），可能包括以下的部分：

行銷策略第一步：認識目標市場，瞭解目標市場的需求，根據他們的喜好設計行銷策略。透過分析市場數據，了解目標市場的人口結構、收入水平、喜好等信息。接下來，建立人群像，即給定的目標市場的虛擬人物描述，了解他們的個人信息、工作、生活方式等，如何與客戶進行溝通，讓他們認識產品。目標市場的呈現，往往利用各網路媒體分析工具，了解目標市場的數據。

行銷策略第二步：建立品牌聲望。在提供優質的產品和服務之前，設定一套品牌方面的定位方向，以在短期內建立良好的品牌聲望，吸引更多客戶。而建立品牌聲望的方法，通常與買產品的方式有點不同，你可以看得出來，有些廣告是專門讓您對品牌有印象的，有些廣告這是想辦法讓你心動而買下他的產品。這個差異必須能看出來。

行銷策略第三步：與客戶建立長期的信任關係，並提供優質的產品和服務。接下來，列出、維護甚至創造與客戶聯繫的管道，比方說，希望客戶在什麼地方看到你的產品呢？除了在他一般的通路，有沒有其他的管道？在許多公司，或許通路一般由通路部門負責，而行銷部則只負責創造新的通路，無論是販售的，或者是聯繫的管道，有些行銷活動也專門吸取客戶名單，也是建議聯繫的方法。

行銷策略第四步：辦優惠促銷活動，吸引潛在客戶前來消費。促銷活動可以非常的多樣化，有的是針對商品打折，有的是A產品拉B產品，有的則是直接抽獎大贈送，有些活動甚至沒有「促銷」的味道，就可以做到極具吸引力，這種活動通常是以短期為主，勝出的方式主要是有別於其他競爭者或客戶所看過的創意爆發力。

行銷策略第五步：用社交媒體平台，如 Facebook、IG 和抖音等與客戶建立聯繫，並進行行銷活動。這是新的行銷策略，但往往是現在非常注重的，尤其是新進的行銷人員，往往也只有這種社群媒體行銷才有施上力的份，其他傳統行銷年復一年皆已固定預算、固定成效，因此，如果要在行銷界嶄露頭角，透過社群媒體行銷開始，是非常好的切入捷徑。

行銷策略第六步：與其他公司合作，共同推廣產品和服務。這部分也通常被稱為「異業行銷」，有很多的模板，在許多狀況下， A與B合作，一方借重對方的通路，另一方借重對方的吸引力，雙方合作的時候，有可能由一方支付另外一方，提供免費產品，或以拆帳模式合作。