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知識貓星球

喵星人

07/12 14:14

行銷基本功:STP分析|學習如何精準定位市場
在現代行銷領域中,STP分析(市場細分、目標市場選擇和市場定位)已成為企業精準定位市場的重要策略。STP分析幫助企業了解並劃分市場中的不同受眾,制定針對性的行銷策略,以提高行銷效果和客戶滿意度。本文將深入探討STP分析的重要性、步驟及其實際應用,並透過一些知名品牌如Coca-Cola、Nike、McDonald's和BMW的成功案例,展示如何利用STP模型精確鎖定目標市場,提升競爭優勢。
▍STP分析的三個關鍵步驟
1. 市場區隔 (Segmentation)
市場區隔是將市場細分成較小的部分,以便更深入地了解各個區隔市場的需求和特性。透過收集大量消費者數據,如地理位置、人口統計、生活方式、信仰價值觀、人生階段、消費行為模式和心理狀態,企業可以更準確地定位目標市場。這過程中,要避免將市場切割過細,以免錯失真正的商機。
2. 市場目標 (Targeting)
確立市場目標是根據市場區隔來決定行銷策略的方向,針對目標客群量身打造產品或服務。企業需考量市場規模與競爭程度、市場發展性、企業品牌經營規劃和企業資源。選擇合適的目標市場,能提高行銷成功率,達成更高的投資報酬率。
3. 市場定位 (Positioning)
市場定位是透過明確的產品或服務定位,提升品牌認知度和企業形象。企業需在產品特性、價格、使用情境、文化象徵、情感聯繫等方面做出鮮明的定位,使品牌在消費者心中留下深刻印象,進而樹立品牌價值和企業認同。
▍STP分析的實際操作
➜ 市場區隔的具體方法
● 地理位置:按洲、國家、城市劃分市場,如亞洲、美國、台北等。
● 人口分布:依年齡、性別、職業、收入等因素劃分市場。
● 生活方式:根據消費者的休閒娛樂、興趣嗜好等區分市場。
● 信仰及價值觀:考慮政治、宗教信仰、文化等因素。
● 人生階段:針對不同人生階段如求學、工作、家庭等劃分市場。
● 消費行為模式:分析品牌忠誠度、消費管道、購買頻率等。
● 心理狀態:考量消費者的個性、人格特質等因素。
➜ 確立市場目標的策略
● 市場規模與競爭程度:分析市場需求和競爭環境。
● 市場發展性:評估市場的成長潛力和發展階段。
● 企業品牌經營規劃:根據企業過去的經營成效制定未來策略。
● 企業資源:評估企業的資源和能力,確保行銷策略的可行性。
➜ 市場定位的考量
● 產品及服務定位:確保與市場區隔和目標市場一致。
● 競爭者差異:突顯自家產品或服務的獨特性。
● 定位要素:考慮價格、使用情境、生活習慣等因素。
▍STP的實際案例
以下是一些應用STP行銷分析的案例研究:
● Coca-Cola
可口可樂的STP行銷案例基於地理、人口統計和心理細分。他們針對不同的細分市場推出產品,如針對普通受眾的可口可樂經典版,針對健康意識消費者的健怡可樂,以及針對年輕活躍人士的無糖可樂。
● Nike
Nike使用多種細分變量,如人口統計(年齡、性別)、心理(生活方式、偏好)和行為(運動活動、購買歷史)。這些STP行銷案例針對不同的細分市場提供特定產品,如跑鞋、籃球鞋和運動服。
● McDonald’s
麥當勞的STP是一個基於人口統計(年齡、收入)、心理(生活方式)和行為(飲食習慣、偏好)進行市場細分的經典案例。他們針對不同的細分市場提供不同的菜單項目和促銷活動,如針對兒童的快樂餐、針對健康意識人士的沙拉以及針對預算有限的消費者的美元菜單。
● BMW
寶馬根據人口統計(收入、年齡)、心理(生活方式、價值觀)和行為(駕駛習慣、偏好)進行市場細分。這是一個針對豪華汽車愛好者的細分市場的經典案例,提供不同型號的車,如入門級豪華車型BMW 3系和高端豪華車型BMW 7系。
STP分析是一項已經使用許久且行之有效的行銷策略,能幫助企業在競爭激烈的市場中找到有利的定位。透過市場區隔、目標市場確立和市場定位三個步驟,企業可以更精準地瞄準目標客群,提升行銷成功率,達成更高的投資報酬率。在進行STP分析時,企業需不斷檢視和調整策略,以應對市場變化和消費者需求的變化。
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06/26 13:22

【PPA開幕慶】活動期間首購單筆滿千以上送100元Line Points點數
活動期間:2024/7/9 11:00- 2024/8/5 23:59
活動說明:活動期間首次於104課程中心付費購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」,單筆滿$1,000以上 ( 若有使用任何折扣碼優惠,結帳金額於扣除優惠後須超過$1,000以上,且不累計贈送。) 即可獲贈100元Line Points點數回饋。
活動注意事項:
1. 獲贈資格須符合下列說明:
(A) 首購意指:載本活動之前未曾在104課程中心購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」,於活動期間首次完成消費購買「PPA (PressPlay Academy) 上架課程」。
(B) 購買者必須於104課程中心系統完成付費紀錄。( 特別提醒: 購買者於PPA (PressPlay Academy) 官網線上消費不包含在此次活動資格 )
(C) 訂單成立且完成付款時間皆須於2024年8月5日23:59前,並於7天內完成課程兌換,始符合獲贈點數回饋的資格;最後獲贈者將公告於本活動網站,中間姓名會隱藏。
(D) 單帳號僅有乙次贈送資格,符合上述資格者,因點數作業時間,您的回饋點數最晚將於2024/9/30前寄送至您購買時填寫的e-mail電子郵件信箱。
2. 本次贈送的100元Line Points點數,點數發送後請於規範時間內完成兌換,點數兌換後於180天內須使用完畢,逾期失效。
3. 104課程中心保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利。
4. 104課程中心。購買課程相關Q&A:可參考下連結頁面的「購買課程」( https://nabi.104.com.tw/qna )
5. 如您有任何問題,歡迎來信nabiservice@104.com.tw
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知識貓星球

喵星人

8小時前

PM該考NPDP還是PMP?NPDP(產品經理國際證照)與PMP哪裡不一樣?
NPDP(New Product Development Professional)是一項專業認證,專為從事新產品開發的專業人士設計。該認證由PDMA(Product Development and Management Association,產品開發與管理協會)提供,旨在提升新產品開發專業人士的知識和技能,從而幫助他們更有效地管理和推動新產品的開發流程。
NPDP(New Product Development Professional)和PMP(Project Management Professional)是兩種不同的專業認證,各自專注於不同的領域和技能集。以下是NPDP和PMP之間的主要區別:
▎ NPDP(New Product Development Professional)
► 專注領域:NPDP專注於新產品開發(NPD),涵蓋從產品概念到產品上市的整個過程。
► 核心知識領域:
1. 新產品開發戰略(New Product Development Strategy)
2. 產品組合管理(Portfolio Management)
3. 新產品開發流程(New Product Process)
4. 工具和度量(Tools and Metrics)
5. 團隊與組織(Teams and Organization)
6. 市場研究(Market Research)
7. 產品生命周期管理(Lifecycle Management)
► 目標人群:NPDP認證主要針對從事新產品開發的專業人士,包括產品經理、開發經理和市場研究人員。
► 組織機構:由產品開發與管理協會(PDMA)頒發。
▎ PMP(Project Management Professional)
► 專注領域:PMP專注於項目管理,涵蓋所有類型項目的計劃、執行、監控和結束。
► 核心知識領域:
1. 項目整合管理(Project Integration Management)
2. 項目範疇管理(Project Scope Management)
3. 項目時間管理(Project Time Management)
4. 項目成本管理(Project Cost Management)
5. 項目質量管理(Project Quality Management)
6. 項目資源管理(Project Resource Management)
7. 項目溝通管理(Project Communication Management)
8. 項目風險管理(Project Risk Management)
9. 項目採購管理(Project Procurement Management)
10. 項目相關方管理(Project Stakeholder Management)
► 目標人群:PMP認證適合所有從事項目管理的專業人士,包括項目經理、項目協調員和項目主管。
► 組織機構:由項目管理協會(PMI)頒發。
▎ 總結
- NPDP:專注於新產品開發,適合從事產品管理和開發的專業人士。
- PMP:專注於一般項目管理,適合所有類型的項目管理專業人士。
這兩種認證雖然在專業領域上有所不同,但都能夠提升專業人士的知識和技能,並對其職業發展有顯著幫助。
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