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2022/09/02

8個步驟擬定行銷策略,把錢花在刀口上
在網路上經營電商的道理相同,你的目標消費族群,他們的喜好是什麼?在哪裡活動?在哪購物?消費者從找到你、到被你說服、進而下單購買的流程和路徑是什麼?你沒有答案,或沒有想過。那當然後續所做的個別行銷活動都是白費功夫。
要有實際、可執行的完整行銷策略與計畫,才能讓你的行銷活動成效,盡可能地達到如你所預期的結果。千萬不要天真地以為,只要上架電子商務平台或下FB廣告就能讓業績一飛沖天。
擁有一個好的行銷策略與計畫,會需要很多的調查、研究、嘗試,才能夠規劃出一個可行性高、失敗率相對較小的計畫去執行;而在規劃的過程中,你同樣也會需要衡量的標準,才能評斷整個行銷活動的成敗。這篇文章用8個步驟告訴你,如何擬定你的行銷策略:
🟡 了解你的目標 🟡
長期來說,你的企業可能會有3、5年的願景與規劃,但這邊說的行銷策略,是在3個月、6個月、一年,你想要達到什麼樣的目標?
比方說:你希望在下一季開賣,預計籌備一個月,行銷活動兩個月,讓某個單品的銷售表現可以從50個增加到100個,或是比去年同期增加2倍。有了目標你才會知道自己設定的期望的ROI是多少,應該投入多少投資預算來達到目標。
當然你的目標設定必須要有所本,而不是信口開河,每個目標都應該要有市場的數據以及經驗(像是廣告投放成本,關鍵字搜尋量、轉換率等)做為依據,才不會設定根本達不到的太高目標,或是低估了自己該投入的投資而錯失了市場。
🟠 2. 行銷活動的優先順序 🟠
你可能會有幾個主要想達成的行銷活動目標,但是時間、資源和精力有限,因此你需要排出行銷活動的優先順序,並且讓團隊的人力分配,可以跟上你的行銷活動目標和優先順序。
若沒有排出行銷活動的優先次序,最後你可能多頭並進把所有的事情都要擠在一起同時做,卻沒一項做得好,到最後白忙一場,行銷效果也不好,都源自於像個沒有策略的無頭蒼蠅,想到什麼做什麼。
簡單的例子,若行銷活動的輕重緩急有排出,就會知道你要先把產品頁面做好做清楚、接著蒐集更多好的顧客評價增加可信度,然後再投放廣告,才能提升流量的轉換率。
好的優先順序能讓每件行銷活動的效益加成,花一分的時間金錢得到十分的效果,而不是瞎忙十分,僅回收一分的營收。
🟢 3. 分析過去經驗,從錯誤中學習 🟢
如果你有操作過一些行銷活動,想必一定能從過去的經驗中學習。比方說線上購物的折扣優惠力度要多大、推廣的方式過去在哪些平台表現得如何,表現優劣的原因又為何。
確定好你的行銷目標,將時間軸拉出來,比對上個月、去年同期,或是節慶時轉換率和銷售成績,將後台的資料在Google Analytics中比對,分析是在哪一個環節把潛在消費者給走丟了。
像是網站若有定期做電子報行銷,也要一併分析你的電子報開信率、點閱率和內容。看看讀者通常對哪些內容比較感興趣,如果開信率不高,是不是標題下得不好?如果點閱率不高,是不是內容不夠吸引人?還是CTA不夠明顯?
🔴 4. 重新認識你的目標消費者(TA)、研究你的競爭對手🔴
一個好的行銷計畫,其中重要的環節之一,肯定少不了「了解你的目標消費者是誰」。如果不知道你生產出來的商品要賣給誰,只是一味地覺得自己的產品很棒,然後以為建了官網、建了粉絲頁,就會有消費者主動上門?那就不對了
不妨先想一想你平時在網路購物的流程是怎麼進行的?你可能會到熟悉的大平台購買,比方PChome、蝦皮、樂天,輸入欲購買商品的名稱;或者是直接到品牌的官網看看有沒有喜歡的,而前提是,你已經認識這個品牌,並且該品牌很知名,已經有用戶的口碑。或者,你可能像是大海撈針,在Google搜尋引擎上輸入你可能想要類型商品的名稱或描述,再去看搜尋結果的前幾項是不是你要的、有沒有你在找的商品。
所以,如果你不是有知名度的品牌,或者是當使用者在輸入關鍵字時,出現在搜尋結果的第一頁。
你怎麼會覺得,你只要把網站架好、粉絲團架好,就會有人到你這買東西呢?
想成為你銷售品類的龍頭,可以從研究你的競爭對手開始。
想想自己若是消費者,為什麼會選擇購買競爭對手的商品,他們如何經營他們的網站、社群媒體、行銷活動?消費者是為什麼買帳。當然,這些你不能憑空想像,甚至必須要自己投入在對方的戰場,看看人家都怎麼打仗。比如,成為粉絲專頁的粉絲、追蹤品牌的Instagram、訂閱電子報......
另外4點 :
🔵 5. 如何將策略付諸執行 🔵
🔵 6. 確定 預算、推廣管道、行銷人力、行事曆 🔵
🔵 7. 可能的風險與結果 🔵
🔵 8. 行銷活動的衡量指標與結果評估🔵
前往看完整內容 ▶ https://bit.ly/3Co63Iz
文章來源 : 大大學院
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知識貓星球

喵星人

7小時前

所以 API 是什麼?除了工程師,為什麼產品經理(PM)也要會?
【API 是什麼?】
API代表「應用程式介面」,簡而言之,API是兩個軟體系統之間進行通訊的一組規則和工具,它允許不同的應用程式之間共享數據和功能,從而使它們能夠相互交互。
舉個例子,想象一家餐廳的訂餐應用程式,這個應用程式需要從餐廳的數據庫中獲取菜單資訊,處理用戶的訂單;然後將訂單訊息發送給餐廳的系統。這就是API的作用,通過餐廳的API,訂餐應用程式可以與餐廳的系統進行交互,從而獲取所需的訊息和完成訂單。
簡而言之,API就像是兩個系統之間的橋樑,使它們能夠彼此交流和合作,從而實現更廣泛的功能和服務。
【PM為什麼要會?】
產品經理(PM)需要了解API的原因包括以下幾點:
1. 產品整合和擴展
► 整合外部服務:許多現代應用程序需要與其他服務(如支付處理、地圖服務、社交媒體平台等)進行整合。了解API可以幫助PM有效地規劃和管理這些整合。
► 擴展產品功能:通過API,PM可以擴展產品的功能,而不必從頭開始構建所有功能。例如,利用第三方API來增加語音識別或翻譯功能。
2. 技術溝通
► 與開發團隊溝通:PM需要與開發團隊合作制定技術需求和實施計劃。了解API可以幫助PM更好地理解技術限制和可能性,從而進行有效的溝通和決策。
► 理解技術問題:當出現技術問題時,PM需要能夠理解問題的根源以及可能的解決方案,這樣才能在與技術團隊和其他利益相關者溝通時表現得更加專業和高效。
3. 產品設計和用戶體驗
► 設計一致的體驗:了解API的設計和使用可以幫助PM確保產品功能的一致性和無縫集成,從而提供更好的用戶體驗。
► 優化用戶流程:PM可以通過API來優化用戶流程,例如自動填充表單、實時數據更新等,提高用戶的滿意度。
4. 市場競爭和創新
► 識別市場機會:了解API的PM能夠更好地識別市場上的新技術和機會,並快速採用和整合這些技術,從而保持產品的競爭力。
► 驅動創新:API可以用於開發創新的功能和服務,從而幫助產品在市場上脫穎而出。
5. 戰略決策
► 制定產品路線圖:了解API可以幫助PM更好地制定產品路線圖,規劃產品的長期發展方向,並確保與技術戰略一致。
► 評估合作夥伴和供應商:在選擇合作夥伴和第三方服務供應商時,PM需要評估其API的質量和可用性,確保能夠支持產品的需求。
總之,PM對API的了解和掌握,可以大幅提高他們在產品開發和管理中的效率和效果,從而推動產品成功。
圖片出處:《我的專案筆記 #19》搞懂前端與後端,成為工程師的神隊友 — HeroMi
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