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軟體部專員 全華圖書股份有限公司
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JasJas

行銷企劃

2023/11/24

【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
🪐 學長姐這麼說:
1.Top Sales之所以成功,最重要的是正向的心態,他們已經將工作與生活結合,即使在國外度假,只要是客戶的問題,馬上請主管與同仁協助處理,工時長短與有無休假不會是考量重點,客戶的成功與價值最重要。
2.業務菜鳥很少有肥田可耕,萬事起頭難,一定要養成業務開發的紀律,維持每天、每周的行程安排與開發量,也就是日起有功。有些業務主管會在業務新人努力開發新客之餘,分派穩定的客戶給業務新人,如此會讓新人有安全感與信心,較能留任人才。
3.業務人員最大的挫折通常是沒有成交,賺不到業務獎金,我們常聽業務前輩說業績治百病,因此新人在試用期如何學到客戶開發與成交的能力是能否留任的關鍵。
調整心態、虛心請教主管與資深業務同仁、努力學習開發客戶與成交的能力,應該是您當務之急,相信如果能通過業務新人前六個月的撞牆期,您的客戶與親朋好友都會為您介紹好客戶的。
🪐 你可以試試看:
1. 做工作記錄
把每天做的苦工記錄下來,打了幾通電話,約到幾個客戶,發了多少傳單,客戶說了什麼,認識了哪些同行夥伴聽到什麼訊息等等。
具體看到這些成績白紙黑字,最起碼會覺得自己有很扎實認真的在努力想辦法突破現狀,不會心很慌覺得今天又是被打槍的一天。
這些雜記也有助於你下一次的改進。
2. 設定很小的目標讓自己達成
隨便舉例,今天要打50通電話; 今天被掛斷也要微笑面對; 今天跟客戶溝通希望能很幽默地讓客戶微笑; 今天希望談話很順利,讓客戶跟我約下一次會面; 希望能引誘客人跟我聊天聊更多更深入...
把目標設定在簽合約拿訂單太痛苦也太遙遠了,會很想放棄,你的目標應該是一次進步一點點,穩定前進。
3. 跟主管定期討論匯報
希望您的主管是可以溝通的好人。
沒業績在業績彙報很尷尬,把時間拿來討論 你的努力方向,遇到的任何小問題提出來聽聽不同意見,跟主管/前輩訂出下週可以努力或改進的地方。
因為沒有業績,會對自己做的事情萬般不安懷疑,有主管或其他前輩的一些建議,或告訴你方向正確繼續執行,感覺上會好很多。
4. 如果有機會跟著其他前輩一起拜訪客戶
雖然沒有業績,但絕對可以學到很多。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/24 16:23

青銀共創的概念與重要性 讓銀髮「經驗」轉化為「價值」
青銀共創的概念與重要性 讓銀髮「經驗」轉化為「價值」
掌握進用關鍵、銀得人才先機
漸進式退休,打造企業即戰力的銀髮人力新解方
在缺工成為常態的時代,企業競爭的關鍵,不再只是「找人快」,而是「留人久、用得好」。銀髮人才,正是企業不可忽視的隱形即戰力。透過「漸進式退休」的制度設計,企業不僅能延續關鍵技術與經驗,更能在穩定人力結構的同時,打造跨世代共融的職場新優勢。
漸進式退休,並非讓員工提前退出職場,而是以更彈性的方式,讓資深員工持續貢獻所長。透過工時調整、角色轉換與工作內容優化,銀髮員工能在體力與生活平衡兼顧下,持續為組織創造價值;企業也能有效降低招募成本與訓練風險,形成雙贏局面。
銀髮人力,為企業帶來的三大關鍵價值
• 經驗即戰力:熟悉產業流程、具備問題解決能力,降低營運風險
• 穩定高忠誠:流動率低、責任感高,有助於團隊穩定
• 知識傳承者:成為新進員工的最佳導師,縮短學習曲線
詹翔霖老師實務案例分享
案例一|製造業—技術留任型漸進退休
某傳統製造業導入漸進式退休制度,將即將退休的資深技師轉為「技術顧問」,每週固定進廠三天,負責關鍵製程指導與新人訓練。不僅成功留住核心技術,也使新人訓練期縮短近三成。
案例二|服務業—彈性工時銀髮回聘
連鎖服務業針對退休員工推出彈性排班與短時工作,安排於尖峰時段支援門市營運。銀髮員工熟悉服務流程,顧客滿意度顯著提升,同時有效緩解人力短缺問題。
案例三|辦公室職務—導師與支援角色轉換
企業將高齡資深行政人員轉任「內部導師」,專注於流程優化、內控經驗分享及新人輔導,減少第一線行政壓力,成功延續組織運作效率。
銀髮人力推動策略重點
一、工作設計彈性化
• 推動部分工時、專案制、季節性支援
• 依體力與專長調整職務內容
二、角色轉換制度化
• 規劃顧問、導師、訓練支援等職能角色
• 明確界定責任與產出,提升參與成效
三、打造友善職場環境
• 改善工作流程與設備,降低負擔
• 建立尊重經驗、跨世代合作的文化
四、結合ESG與雇主品牌
• 將銀髮人力納入企業永續與社會責任策略
• 對外展現企業重視多元與包容的形象
銀髮不是退場,而是轉場。透過漸進式退休與創新人力運用,企業不只解決缺工問題,更能搶先布局未來競爭力。現在,就是掌握進用關鍵、銀得人才先機的最佳時刻。
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104學習

產品

01/16 10:26

【第二屆數據分析師學習營】開跑!超早鳥優惠現賺 $1,611,保握機會。
【第二屆數據分析師學習營】開跑!
0經驗&無工程背景,3週帶你開啟數據職涯!
【優惠只到 2026/1/23 (五)】超早鳥領$1,111送5百元line點數
【本次學習營特色】
🟢 免離職,假日上課,工作學習兩不誤
🟢 線上實體直播課,不分地區都能參加
🟢 助教小組全程陪伴,有問題隨時解答
🟢 3週完成業界實作專案,無基礎也能做出作品
🟢 104獨家完訓證明,提升您的履歷曝光度
🟢 刷中信 / 台新 / 玉山信用卡 → 享 3 期 0 利率
【學員課後感想回饋】
⚡莊小姐⚡從完全的數據分析小白,到現在學會基礎獨立完成專案,這是讓我最有收穫的部分。
⚡蕭先生⚡課程設計很適合新手,一開始會帶學員建立資料分析思維,並在接下來的課程用學習使用SQL、Power BI等工具,雖然課程為新手導向,但最後的專題報告仍具備挑戰性,評審的回饋也很有力,真的能夠獲得實戰經驗,超推薦!
⚡Miss Chen⚡對我來說硬實力及相關技能在網路上都有很多資源可以學習,課前最吸引我以及課中感受最深的就是跟不同學員的互動及想法交流,這是外面學不到的,再來就是業界講師的專業指教,也是非常難得且受用!
【保握超早鳥優惠|錯過就不在|還有多組合購優惠】
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/14 22:27

寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第三篇店面規畫與設備配置
寵物產業趨勢到經營管理全攻略 第三篇店面規畫與設備配置
第三篇|店面規畫與設備配置
第10章 商圈分析與店址評估
內容說明:
• 店址選擇比裝潢、行銷更早決定成敗。
• 商圈類型:住宅型、生活機能型、觀光商圈。
• 評估條件:周邊寵物飼養密度、交通便利性、鄰近設施、競爭店家狀況。
• 實地調查方法:現場觀察、競品分析、訪談與問卷。
案例分享:
• 社區型美容店選擇住宅型商圈,回訪率高,營運穩定。
• 高租金商業區店面因回訪率低,初期經營壓力大。
重點整理:
1. 客群吻合度高的商圈最重要。
2. 住宅與生活型商圈穩定性高。
3. 租金與坪效需同步評估。
創業思考練習:
1. 目標顧客日常活動範圍在哪裡?
2. 若營業三年後續租,該地點是否仍具優勢?
第11章 店面規畫的核心原則
內容說明:
• 店面坪數與格局規劃:美容、住宿、零售區分明。
• 人與動物動線分離,提升安全與服務效率。
• 通風、採光、排水與噪音管理。
案例分享:
• 某店因動線不合理,美容區與顧客等待區混亂,影響服務品質。
重點整理:
1. 空間規畫需兼顧安全、舒適與效率。
2. 動線設計影響顧客體驗與員工操作效率。
創業思考練習:
1. 我的店面動線是否安全合理?
2. 空間配置是否支持未來擴張或新服務?
第12章 分區設計與動線規劃
內容說明:
• 分區:美容區、零售區、寄宿區、醫療區。
• 動線規劃:人員、顧客、寵物分流,減少干擾與風險。
• 衛生管理:清潔區與髒物區分明,避免交叉污染。
案例分享:
• 高端寄宿店將寄宿與美容分區,提升服務品質與客戶滿意度。
重點整理:
1. 分區明確,動線合理可提升效率與安全。
2. 衛生與通風直接影響寵物健康與顧客信任。
創業思考練習:
1. 店內分區是否清楚,避免交叉感染?
2. 動線設計是否便利操作且顧客體驗良好?
第13章 設備配置與衛生管理
內容說明:
• 設備選擇原則:耐用、安全、易清潔。
• 必備設備:美容工具、寄宿籠舍、零售貨架、消毒設備。
• 衛生管理流程:日清潔、週檢查、月度深度清潔。
案例分享:
• 某店因缺乏消毒流程,導致皮膚病傳染,影響品牌聲譽。
重點整理:
1. 設備配置需符合服務項目與安全要求。
2. 衛生管理是信任與專業的基礎。
創業思考練習:
1. 我店需要哪些設備?成本如何控制?
2. 衛生管理流程是否完整且可落實?
第14章 成本控制與採購策略
內容說明:
• 庫存管理:先進先出、消耗量分析。
• 採購策略:分批採購、長期合作供應商。
• 成本控制:固定成本、變動成本分析,與定價策略結合。
案例分享:
• 社區美容店透過採購策略降低 30% 庫存成本。
重點整理:
1. 庫存管理決定現金流穩定性。
2. 採購策略需與營運規模及季節性需求配合。
創業思考練習:
1. 店面每月庫存周轉率是多少?
2. 如何建立供應商合作策略以降低成本?
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/14 21:58

《寵物產業概論:理論、實務與創業指南》:從產業趨勢到經營管理全攻略
《寵物產業概論:理論、實務與創業指南》:從產業趨勢到經營管理全攻略
前言
寵物產業是全球快速成長的服務型產業,從飼主日常需求、寵物美容、用品零售到住宿寄養,每個環節都帶來商機,寵物店創業不僅需要熱情,更需對產業趨勢、商圈分析、法規遵循、營運管理有完整了解。
本書將帶領讀者從 產業概論、法規規畫、店面設計到經營管理與行銷策略 全方位掌握,避免創業盲點,建立穩定且長期可持續的經營模式。
每章附 重點整理與創業思考練習,方便讀者快速掌握重點並應用於實務。
目錄
第一篇|寵物產業概況與趨勢
1. 第1章 寵物產業的發展歷史與全球趨勢
2. 第2章 台灣寵物市場現況與成長分析
3. 第3章 寵物飼主消費行為與心理分析
4. 第4章 產業商機與創業切入點
5. 第5章 寵物產業政策與法規概覽
第二篇|寵物店設立與法規實務
6. 第6章 寵物店相關法規與證照取得
7. 第7章 公司/行號設立流程實務
8. 第8章 動保法、消費者保護法與勞動法重點
9. 第9章 保險、合約與法律風險管理
第三篇|店面規畫與設備配置
10. 第10章 商圈分析與店址評估
11. 第11章 店面規畫的核心原則
12. 第12章 分區設計與動線規劃
13. 第13章 設備配置與衛生管理
14. 第14章 成本控制與採購策略
第四篇|營運管理與行銷策略
15. 第15章 日常營運管理實務
16. 第16章 顧客經營與忠誠策略
17. 第17章 行銷策略實務
18. 第18章 財務管理與績效分析
19. 第19章 創業成功案例與失敗反思
第1章|寵物產業的發展歷史與全球趨勢
章節內容:
• 全球寵物市場歷史與發展脈絡
• 主要國家寵物市場規模與成長率
• 行業分支:美容、寄宿、用品零售、醫療保健
• 趨勢分析:寵物健康化、個性化服務、智慧化產品
案例分享:
• 美國寵物美容市場的發展模式
• 日本高端寵物寄養案例
重點整理:
1. 寵物產業呈持續穩定成長
2. 健康與個性化服務需求日益上升
3. 產業分支多元,創業切入點多樣
創業思考練習:
1. 你的創業方向屬於產業哪個分支?
2. 全球趨勢中,哪些模式可引入本地市場?
第12章|日常營運管理實務
重點整理:
• 人員管理、服務流程、成本與庫存是核心
• SOP、回訪制度與盤點制度確保營運順暢
創業思考練習:
• 店內流程是否標準化?
• 顧客回訪率與庫存管理是否可追蹤?
第14章|成本控制與採購策略
章節內容:
• 庫存管理原則:先進先出、消耗量分析
• 採購策略:分批採購與合作供應商建立長期關係
• 成本控制:固定成本、變動成本分析
• 成本與定價策略結合
案例分享:
• 某社區型寵物店採購策略,降低30%庫存成本
• 高端美容店如何控制美容耗材成本
重點整理:
1. 庫存管理決定現金流穩定性
2. 採購策略需與營運規模與季節性需求配合
3. 成本控制與價格策略需同步規畫
創業思考練習:
1. 你的店面每月庫存周轉率是多少?
2. 如何建立供應商合作策略以降低成本?
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