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喵星人
07/16 13:33
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業務基本功：六種陌生開發的方法帶你找到客戶！
在競爭激烈的市場中，業務人員必須不斷尋找新的客戶來源，而陌生開發是一種不可或缺的手段。本篇文章將介紹多種有效的業務陌生開發方法，包括電話銷售、電子郵件行銷、社群媒體行銷、參加網絡研討會、利用推薦和網絡
喵星人
07/15 19:08
廣告公司和企業的溝通橋樑：解密廣告業務(AE)的工作內容
廣告業，一個充滿創意與挑戰的領域，總是讓人聯想到天馬行空的點子、有趣的廣告策略。本篇文章將深入探討廣告業務(AE)的工作內容，從日常職責到所需技能，以及如何在這個快速變化的行業中脫穎而出。如果你想了解如何進入廣告業務領域，並在職場上取得成功，這篇文章將為你提供全面的指引和實用的建議。
▍廣告業務的日常職責
廣告業務的工作內容多樣且充滿挑戰，以下是主要的職責：
● 客戶開發與維護
廣告業務人員需要積極開發新客戶，並維持與現有客戶的良好關係。這包括定期聯絡客戶，了解其需求，並提供適合的廣告解決方案。
● 市場調查與分析
了解市場趨勢和競爭對手的動態是廣告業務的重要工作之一。透過市場調查和數據分析，廣告業務人員可以制定更有效的行銷策略，並為客戶提供具體建議。
● 廣告企劃與執行
根據客戶的需求和市場分析結果，設計並執行廣告企劃案。這包括創意發想、媒體選擇、預算分配等，確保廣告活動能夠達到預期效果。
● 協調與溝通
廣告業務需要與內部團隊和外部合作夥伴緊密合作，包括設計師、文案、媒體採購等，確保廣告活動的順利進行。良好的溝通能力是確保項目成功的關鍵。
● 績效評估與報告
在廣告活動結束後，廣告業務人員需要對活動效果進行評估，並撰寫報告向客戶或公司高層匯報。這有助於未來活動的優化和改進。
▍廣告業務所需技能
要在廣告業務領域中取得成功，除了需要基本的行銷知識和業務能力外，還需要具備以下技能：
● 溝通技巧：良好的口頭和書面溝通能力，能夠清楚地表達觀點，並有效地與客戶和團隊成員互動。
● 創意思維：具備創意和創新思維，能夠提出新穎的廣告點子和解決方案，吸引目標受眾。
● 數據分析能力：熟悉數據分析工具，能夠解讀市場數據和廣告效果數據，並根據分析結果調整策略。
● 時間管理：良好的時間管理能力，能夠在多個項目之間高效切換，並按時完成工作。
● 抗壓能力：面對緊迫的截止日期和高壓的工作環境，能夠保持冷靜並有效解決問題。
▍如何在廣告業務中脫穎而出
在競爭激烈的廣告業務領域，要脫穎而出並非易事，但以下幾點可以幫助你提升競爭力：
● 持續學習：廣告行業不斷變化，保持對最新行銷趨勢和技術的關注，參加相關培訓和研討會，提升自己的專業技能。
● 建立人脈：積極參加行業活動，擴展人脈網絡，與同行業專業人士建立聯繫，尋求合作機會。
● 積極主動：在工作中展現積極主動的態度，勇於提出新想法和解決方案，展示你的價值和潛力。
● 客戶為中心：始終以客戶需求為導向，提供優質的服務和解決方案，建立長期的合作關係。
● 積累經驗：多參與不同類型的廣告項目，積累豐富的實戰經驗，不斷提升自己的專業水平。
廣告業務是一個充滿挑戰和機遇的職業，需要多方面的技能和持續的學習與成長。通過了解廣告業務的工作內容，提升自己的專業能力，你將能在這個快速變化的行業中脫穎而出，實現職業上的成功。
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喵星人
07/12 16:38
通往高薪之路：B2B業務的工作內容、優勢及專業職能要求
在現代商業環境中，B2B（企業對企業）業務扮演著至關重要的角色。從市場開發到長期客戶關係管理，B2B業務專員的工作涵蓋了多個關鍵範疇，他們不僅是銷售代表，更是戰略合作伙伴。本文將深入探討B2B業務的工作內容、選擇這一職業的優勢，以及成功從業所需的專業職能。
▍B2B業務的工作內容
B2B業務專員的工作並非僅限於單純的產品銷售。他們需要進行市場分析，發展客戶潛力，制定策略以促進業務增長。具體來說，他們的工作包括：
● 市場調查和分析：了解目標市場的需求和趨勢，發掘潛在的客戶和合作機會。
● 客戶關係管理：建立並維護長期的合作關係，提供客戶客製化的解決方案。
● 銷售策略制定：基於市場情報和客戶反饋，制定有效的銷售和推廣策略。
這些工作要求不僅需要堅實的銷售技能，還需要深入的行業知識和優秀的溝通能力。
▍選擇做B2B業務的優勢
從事B2B業務有多重好處，不僅限於個人職業發展，還包括企業的長遠成長和發展：
● 職業發展機會：B2B業務通常涉及大宗交易和長期合作，能夠提升個人的專業知識和管理能力。
● 豐厚的薪資回報：由於B2B交易通常規模較大，相應的佣金和獎金也較高。
● 個人技能的提升：從市場分析到戰略制定，B2B業務將挑戰和提升您的多方面技能，包括溝通、談判和問題解決能力。
▍B2B業務應具備的專業職能
成功從事B2B業務需要具備多項專業職能，這些能力不僅限於技術和銷售技巧，還包括：
● 卓越的溝通技巧：能夠清晰表達和有效傾聽，建立信任並推動合作。
● 深入的行業知識：理解客戶的業務需求和挑戰，提供符合其實際情況的解決方案。
● 靈活的問題解決能力：能夠迅速應對和解決各種挑戰，保持業務進展順利。
B2B業務不僅是一份具有挑戰性和豐厚回報的職業，更是塑造個人職業生涯的重要機會。無論您是新手還是資深從業者，通過不斷學習和提升，您都能在這個領域中取得成功。希望這篇文章能幫助您更深入地了解B2B業務，為您的職業發展提供有價值的指導和啟示。
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喵星人
07/12 14:12
BD和業務Sales的差別：一起認識兩者的工作內容和側重能力
在商業領域中，Business Development（商務開發）和Sales（業務銷售）是兩個常見且重要的職位。然而，許多人不太了解兩者的差別。BD側重於長期戰略規劃和市場拓展，業務則專注於短期銷售目標和客戶互動。本文將深入探討BD和Sales的不同之處，並分析兩者各自側重的能力，幫助您更好地了解這兩個職位的獨特性和重要性。
▍BD 和 Sales 的主要區別
➜ 職能範疇
【BD】
● 主要職能：商務開發人員的主要職責是探索和開發新的商業機會，建立長期的業務夥伴關係，並促進公司的整體成長。他們側重於戰略規劃和市場拓展，尋找新的市場、合作夥伴和商業模式。
● 工作重點：長期戰略規劃、新市場開發、合作夥伴關係。
【Sales】
● 主要職能：銷售人員的主要職責是直接推動產品或服務的銷售，實現短期銷售目標。他們側重於與客戶的直接互動，促成交易並維護客戶關係。
● 工作重點：短期銷售目標、客戶互動、成交和收入生成。
➜ 工作流程
【BD】
● 工作流程：商務開發人員通常從市場研究和分析開始，識別潛在的商業機會，然後制定戰略計劃，並通過建立合作夥伴關係和商業模式來實現公司的長期目標。
● 典型工作內容：市場調查、商業模式開發、談判合作協議、戰略規劃。
【Sales】
● 工作流程：銷售人員通常從潛在客戶的挖掘和聯絡開始，通過產品演示和報價，最終達成銷售並簽訂合同。他們專注於實現銷售配額和創造收入。
● 典型工作內容：客戶挖掘、產品演示、報價、合同簽訂、售後跟進。
▍BD 和 Sales 側重的能力
【BD】
● 戰略思維：能夠從宏觀層面理解市場趨勢，制定長期發展策略。
● 市場分析能力：通過數據分析和市場調查，識別潛在的商業機會。
● 溝通和談判技巧：能夠建立和維護高層次的業務關係，並在複雜的談判中達成雙贏的結果。
● 創新能力：具備開發新商業模式和解決方案的能力，以適應市場變化和客戶需求。
【Sales】
● 溝通技巧：能夠有效地與客戶互動，理解他們的需求並提供解決方案。
● 銷售技巧：熟練掌握銷售技術，如說服、成交和異議處理。
● 客戶關係管理：能夠建立和維持良好的客戶關係，提升客戶滿意度和忠誠度。
● 目標導向：強烈的目標感和自我激勵能力，能夠在壓力下實現銷售配額。
BD和 Sales 雖然都對企業的成長和成功至關重要，但它們的職能範疇和工作重點存在顯著差異。BD更側重於長期的戰略規劃和市場開拓，而 Sales 則專注於實現短期的銷售目標和客戶互動。
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喵星人
07/10 12:15
業務的工作內容？需要具備哪些技能？想轉職業務的你看過來！
業務工作是企業成功的關鍵，涉及市場調查、開發新客戶、維護客戶關係、制定銷售策略、產品展示、合約談判和售後服務等多方面職責。優秀的業務人員需要具備卓越的溝通技巧、談判能力、敏銳的市場洞察力和良好的時間管理能力。本篇文章將深入探討這些關鍵職能，幫助你全面了解業務工作的核心職責和必備技能。
▍業務工作的主要內容
● 市場調查與分析
業務人員首先需要進行市場調查和分析，以了解市場趨勢、競爭情況和潛在客戶需求。這些訊息對制定銷售策略至關重要。通過數據分析，業務人員能夠找出最佳的銷售機會並制定相應的市場策略。
● 開發新客戶
開發新客戶是業務工作的核心之一。業務人員需要通過各種渠道，如電話拜訪、電子郵件和社交媒體，來接觸潛在客戶。建立良好的客戶關係並引導他們了解公司產品或服務的價值，是業務人員的重要職責。
● 維護客戶關係
除了開發新客戶，維護現有客戶關係同樣重要。業務人員需要定期與客戶溝通，了解他們的需求和反饋，並及時解決他們的問題。良好的客戶關係有助於提升客戶滿意度和忠誠度，進而促進再次購買和推薦。
● 銷售策略制定與執行
根據市場調查和分析結果，業務人員需要制定有效的銷售策略。這些策略包括價格定位、促銷活動和銷售目標等。在執行過程中，業務人員需要靈活應對市場變化並調整策略，以達成銷售目標。
● 產品展示與推廣
業務人員需要熟練掌握公司產品或服務的知識，並能夠有效地向客戶展示和推廣。通過產品展示、演示和講解，業務人員可以幫助客戶更好地了解產品優勢和使用方法，從而促進銷售。
● 合約談判與簽訂
在與客戶達成銷售意向後，業務人員需要進行合約談判和簽訂。這包括確定價格、交貨時間和售後服務等細節。業務人員需要具備良好的談判技巧，確保合約條款對公司和客戶雙方都有利。
● 售後服務
售後服務是維護客戶關係的重要環節。業務人員需要確保客戶在使用產品或服務過程中獲得滿意的體驗，並及時解決他們的問題。良好的售後服務有助於提升公司聲譽和客戶忠誠度。
▍成為優秀業務人員的關鍵技能
要成為一名優秀的業務人員，以下技能至關重要：
● 溝通技巧：優秀的溝通能力有助於建立和維持良好的客戶關係。
● 談判能力：有效的談判技巧有助於達成有利的合約條款。
● 市場洞察力：敏銳的市場洞察力有助於制定和調整銷售策略。
● 時間管理：良好的時間管理能力有助於高效地完成各項業務工作。
● 抗壓能力：業務工作常伴隨壓力，優秀的抗壓能力有助於保持工作效率和質量。
業務工作的內容豐富且多樣，涵蓋從市場調查到售後服務的各個環節。了解這些職責和技能有助於業務人員在競爭激烈的市場中脫穎而出。希望這篇文章幫助你全面了解業務工作的核心內容，並為您提供在業務領域中取得成功的關鍵指導。業務工作的成功，不僅能夠推動企業的成長，還能夠提升個人的職業發展和成就感。
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行銷a貓
04/19 07:12
這些當業務令人心碎的時刻，你經歷過幾個...
1. 失去重要客戶或交易: 失去一個重要客戶或無法達成一筆重要的交易可能會讓業務感到挫折和沮喪。
2. 未能達成銷售目標: 如果業務未能達成設定的銷售目標，可能會感到失望和挫折。
3. 競爭對手優於自己: 當競爭對手的業績優於自己時，業務可能會感到挫折和壓力。
4. 客戶投訴或不滿: 當客戶投訴產品或服務，或表達不滿時，業務可能會感到挫折和無助。
5. 頻繁的拒絕或否決: 面對頻繁的拒絕或否決可能會降低業務的信心，並導致挫折感。
6. 自我懷疑或壓力: 業務可能因自我懷疑或壓力而感到挫折，特別是在壓力大或工作壓力大的情況下。
7. 個人生活影響: 個人生活中的困難或挑戰也可能會影響業務的工作表現，並引起挫折感。
8. 缺乏支持或資源: 當業務感到缺乏公司或團隊的支持，或缺乏必要的資源和工具時，可能會感到挫折。
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