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「Business development：負責制定與執行業務擴展策略，以提升公司市場佔有率與營收增長。主要職責包括市場調查、競爭分析、客戶關係管理及跨部門協作，確保業務目標的達成。需要具備出色的溝通能力、談判技巧及市場敏銳度，能夠有效建立並維護客戶關係，並有效協調內部資源以達成業務目標。此外，需了解台灣的商業生態與文化趨勢，以便於針對當地市場需求進行策略調整和即時反應。」
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喵星人

2024/07/12

通往高薪之路：B2B業務的工作內容、優勢及專業職能要求
在現代商業環境中，B2B（企業對企業）業務扮演著至關重要的角色。從市場開發到長期客戶關係管理，B2B業務專員的工作涵蓋了多個關鍵範疇，他們不僅是銷售代表，更是戰略合作伙伴。本文將深入探討B2B業務的工作內容、選擇這一職業的優勢，以及成功從業所需的專業職能。
▍B2B業務的工作內容
B2B業務專員的工作並非僅限於單純的產品銷售。他們需要進行市場分析，發展客戶潛力，制定策略以促進業務增長。具體來說，他們的工作包括：
● 市場調查和分析：了解目標市場的需求和趨勢，發掘潛在的客戶和合作機會。
● 客戶關係管理：建立並維護長期的合作關係，提供客戶客製化的解決方案。
● 銷售策略制定：基於市場情報和客戶反饋，制定有效的銷售和推廣策略。
這些工作要求不僅需要堅實的銷售技能，還需要深入的行業知識和優秀的溝通能力。
▍選擇做B2B業務的優勢
從事B2B業務有多重好處，不僅限於個人職業發展，還包括企業的長遠成長和發展：
● 職業發展機會：B2B業務通常涉及大宗交易和長期合作，能夠提升個人的專業知識和管理能力。
● 豐厚的薪資回報：由於B2B交易通常規模較大，相應的佣金和獎金也較高。
● 個人技能的提升：從市場分析到戰略制定，B2B業務將挑戰和提升您的多方面技能，包括溝通、談判和問題解決能力。
▍B2B業務應具備的專業職能
成功從事B2B業務需要具備多項專業職能，這些能力不僅限於技術和銷售技巧，還包括：
● 卓越的溝通技巧：能夠清晰表達和有效傾聽，建立信任並推動合作。
● 深入的行業知識：理解客戶的業務需求和挑戰，提供符合其實際情況的解決方案。
● 靈活的問題解決能力：能夠迅速應對和解決各種挑戰，保持業務進展順利。
B2B業務不僅是一份具有挑戰性和豐厚回報的職業，更是塑造個人職業生涯的重要機會。無論您是新手還是資深從業者，通過不斷學習和提升，您都能在這個領域中取得成功。希望這篇文章能幫助您更深入地了解B2B業務，為您的職業發展提供有價值的指導和啟示。
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09/11 14:57

轉職首選！3 週從零到上手的數據分析師養成營 —— 104人力銀行 × 104學習 × 緯育 TibaMe 聯合推出
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2024/07/12

BD和業務Sales的差別：一起認識兩者的工作內容和側重能力
在商業領域中，Business Development（商務開發）和Sales（業務銷售）是兩個常見且重要的職位。然而，許多人不太了解兩者的差別。BD側重於長期戰略規劃和市場拓展，業務則專注於短期銷售目標和客戶互動。本文將深入探討BD和Sales的不同之處，並分析兩者各自側重的能力，幫助您更好地了解這兩個職位的獨特性和重要性。
▍BD 和 Sales 的主要區別
➜ 職能範疇
【BD】
● 主要職能：商務開發人員的主要職責是探索和開發新的商業機會，建立長期的業務夥伴關係，並促進公司的整體成長。他們側重於戰略規劃和市場拓展，尋找新的市場、合作夥伴和商業模式。
● 工作重點：長期戰略規劃、新市場開發、合作夥伴關係。
【Sales】
● 主要職能：銷售人員的主要職責是直接推動產品或服務的銷售，實現短期銷售目標。他們側重於與客戶的直接互動，促成交易並維護客戶關係。
● 工作重點：短期銷售目標、客戶互動、成交和收入生成。
➜ 工作流程
【BD】
● 工作流程：商務開發人員通常從市場研究和分析開始，識別潛在的商業機會，然後制定戰略計劃，並通過建立合作夥伴關係和商業模式來實現公司的長期目標。
● 典型工作內容：市場調查、商業模式開發、談判合作協議、戰略規劃。
【Sales】
● 工作流程：銷售人員通常從潛在客戶的挖掘和聯絡開始，通過產品演示和報價，最終達成銷售並簽訂合同。他們專注於實現銷售配額和創造收入。
● 典型工作內容：客戶挖掘、產品演示、報價、合同簽訂、售後跟進。
▍BD 和 Sales 側重的能力
【BD】
● 戰略思維：能夠從宏觀層面理解市場趨勢，制定長期發展策略。
● 市場分析能力：通過數據分析和市場調查，識別潛在的商業機會。
● 溝通和談判技巧：能夠建立和維護高層次的業務關係，並在複雜的談判中達成雙贏的結果。
● 創新能力：具備開發新商業模式和解決方案的能力，以適應市場變化和客戶需求。
【Sales】
● 溝通技巧：能夠有效地與客戶互動，理解他們的需求並提供解決方案。
● 銷售技巧：熟練掌握銷售技術，如說服、成交和異議處理。
● 客戶關係管理：能夠建立和維持良好的客戶關係，提升客戶滿意度和忠誠度。
● 目標導向：強烈的目標感和自我激勵能力，能夠在壓力下實現銷售配額。
BD和 Sales 雖然都對企業的成長和成功至關重要，但它們的職能範疇和工作重點存在顯著差異。BD更側重於長期的戰略規劃和市場開拓，而 Sales 則專注於實現短期的銷售目標和客戶互動。
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環境部淨零綠領人才培育課程
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09/15 14:38

「環境部淨零綠領人才培育課程」首次測驗今登場 逾千名考生應試　到考率超過96%
「環境部淨零綠領人才培育課程」首場集中測驗今天在全國14個考區同步舉行，約1,400名完成48小時專業課程的學員參加測驗，到考率超過96%。凡是30歲以下在學生（不含在職專班者）及低（中低）收入戶，測驗及格者可申請學費優惠。環境部部長彭啓明為鼓勵這些通過測驗的綠領人才成為推動國家淨零轉型的生力軍，後續將擇優選出20名成績優異者，規劃於行政院大禮堂舉辦合格證明頒發典禮，以表示對於綠領人才的尊重並彰顯其榮譽。
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主辦本次測驗的國家環境研究院（國環院）表示，參加本次測驗的學員，男女比例約為1比1，平均年齡為33歲，最年輕的學員年齡僅17歲，最年長者為69歲。而社會人士占五成多，略高於在學學生的四成多；三成具研究所以上學歷，兩成為文法商等跨領域背景，顯示各年齡層及不同專業領域對綠色轉型專業知能的高度需求。
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國環院又指出，學員職業背景相當多元，除了大專院校在學生，也有來自各行各業的專業人士，包括上市櫃公司主管、會計師、資訊工程師與環工技師，甚至還有美髮業者與電影剪接師參與，充分展現綠領課程已成為跨領域專業人才進修與轉型的重要管道。
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本次測驗採筆試方式，測驗後15個工作天內，國環院將寄發電子成績單，及格者同時可獲環境部核發的官方合格證明，請學員務必留意信件收取。國環院提醒，凡30歲以下大專院校在學生（不含在職專班），只要首次測驗及格即可申請新臺幣6,000元半額補助；符合中低收入戶、低收入戶或身心障礙身分者，則可申請新臺幣12,000元全額補助。學員取得成績單後，可逕向原開班學校申請學費減免事宜。
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國環院強調，課程將持續開班招生，有興趣者可至「綠領人才資訊平臺」就近報名：https://ulvis.net/iTs8
下一場集中測驗訂於11月22日舉行，並將增設南投與離島考區，便利更多學員參與。
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