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JasJas

行銷企劃

2023/11/24

【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
🪐 學長姐這麼說:
1.Top Sales之所以成功,最重要的是正向的心態,他們已經將工作與生活結合,即使在國外度假,只要是客戶的問題,馬上請主管與同仁協助處理,工時長短與有無休假不會是考量重點,客戶的成功與價值最重要。
2.業務菜鳥很少有肥田可耕,萬事起頭難,一定要養成業務開發的紀律,維持每天、每周的行程安排與開發量,也就是日起有功。有些業務主管會在業務新人努力開發新客之餘,分派穩定的客戶給業務新人,如此會讓新人有安全感與信心,較能留任人才。
3.業務人員最大的挫折通常是沒有成交,賺不到業務獎金,我們常聽業務前輩說業績治百病,因此新人在試用期如何學到客戶開發與成交的能力是能否留任的關鍵。
調整心態、虛心請教主管與資深業務同仁、努力學習開發客戶與成交的能力,應該是您當務之急,相信如果能通過業務新人前六個月的撞牆期,您的客戶與親朋好友都會為您介紹好客戶的。
🪐 你可以試試看:
1. 做工作記錄
把每天做的苦工記錄下來,打了幾通電話,約到幾個客戶,發了多少傳單,客戶說了什麼,認識了哪些同行夥伴聽到什麼訊息等等。
具體看到這些成績白紙黑字,最起碼會覺得自己有很扎實認真的在努力想辦法突破現狀,不會心很慌覺得今天又是被打槍的一天。
這些雜記也有助於你下一次的改進。
2. 設定很小的目標讓自己達成
隨便舉例,今天要打50通電話; 今天被掛斷也要微笑面對; 今天跟客戶溝通希望能很幽默地讓客戶微笑; 今天希望談話很順利,讓客戶跟我約下一次會面; 希望能引誘客人跟我聊天聊更多更深入...
把目標設定在簽合約拿訂單太痛苦也太遙遠了,會很想放棄,你的目標應該是一次進步一點點,穩定前進。
3. 跟主管定期討論匯報
希望您的主管是可以溝通的好人。
沒業績在業績彙報很尷尬,把時間拿來討論 你的努力方向,遇到的任何小問題提出來聽聽不同意見,跟主管/前輩訂出下週可以努力或改進的地方。
因為沒有業績,會對自己做的事情萬般不安懷疑,有主管或其他前輩的一些建議,或告訴你方向正確繼續執行,感覺上會好很多。
4. 如果有機會跟著其他前輩一起拜訪客戶
雖然沒有業績,但絕對可以學到很多。
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一零四獨家新知識

nabi總知識長

2023/08/23

業務e平台變革:21世紀的B2B業務運作,和以往有3點不同
進入21世紀,B2B業務的風貌發生了翻天覆地的變化。隨著科技的快速發展和全球市場的融合,企業之間的交往與合作模式已經不再是我們所熟知的那樣。那麼,21世紀的B2B業務相較於過去,有哪些巨大的不同呢?
1. 數據化交易:過去的B2B交易多仰賴面對面的商談和書面合同。而今,透過e平台,企業可以線上完成交易、簽署合同,大大提高了效率與便利性。
2. 數據驅動決策:在過去,業務可能需要依靠直覺或經驗做決策。但現在,憑藉大數據分析,企業能夠更精確地預測市場趨勢,並根據數據做出最佳決策。
3. 全球化視野:隨著Internet的普及,B2B業務不再受限於地理位置。企業現在能夠在全球尋找最佳的合作夥伴和客戶,突破過去的市場界限。
但是,儘管業界已經經歷了如此巨大的變化,許多業務人員仍然掙扎於如何適應這新的環境。這正是【B2B業務的關鍵銷售力】這門課程誕生的背景。在這堂課中,你不僅可以獲得解決當前B2B業務中所面臨的困難的答案,更可以在短短4小時內,學習到專家四年來的實戰經驗。
課程特色如實戰導向和內容精練,旨在幫助學員真正掌握業務的關鍵技巧。從如何有效地開發客戶,到如何建立良好的商務形象,每一個單元都是精心設計,以確保你的學習效果。
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緯育TibaMe

02/04 10:33

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