爆款文章由四大重點,你發現了嗎?這篇文章將告訴你如何寫出充分展現產品特色的文案,讓消費者更加信任你的產品並產生購買動機。
怎麼寫銷售文案?怎麼寫出爆款文案?如何寫出會賣的銷售文案?產品賣不動文案怎麼辦?
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先說一件事:「你所有在網路上、書本內,看到關於銷售文案的教學,都是真的。」
每一個銷售方法,都有他背後曾經成功的故事,只要能把東西賣出去,那就是好方法。
銷售文案比起品牌文案,要更目的明確,也有人會說:「為達目的不擇手段。」事實上銷售文案很常有這樣的事。
一個商品用了非常恐懼的方式,達到銷售成果,也會讓許多人嘖嘖稱奇,更不用說許多人對於詐騙文案感到好奇了。
因此所有銷售教學都是真的,起碼我可以說:「對當事人來說,是真的。」
那我們今天所講的內容,則是所有的銷售文案,都該具備的條件,你可以說是通則,也可以說是一種銷售保證。
當這些內容都具備後,文案的工作已經完成,接著就是設計、廣告與品牌的部份了。
有熱賣能力的銷售文案,具有四個特質:
1、學習
2、資訊
3、信心
4、情感
一、學習:文案裡有讓人得到新知、意料之外的內容
許多人聽到學習會覺得很奇怪:「為什麼我賣個冷氣機、電風扇,也需要教別人呢?」
實際上有兩點意義:
1. 學習的意義,在行銷領域是很重要的。
我們與消費者之間,永遠存在認知的落差,你認為很有價值的東西,對消費者來說,可能因為不懂而覺得沒什麼用。
大多數消費者對於你的產品知識懂得非常少,一條 HDMI 線賣幾百塊,但裡面的技術與專利,可能是需要花好幾年才研究出來的,而消費者完全不會瞭解你賣 499 的線跟旁邊 199 的線有什麼差別。
以現在的天氣,每個家庭都需要冷氣,可是冷氣的價位也相差甚大,其內涵技術也都不同,消費者卻只看價格與適合坪數,常常忽略了空調電力、安全因素等,而覺得賣高價的不合理。
這些都需要透過我們認真教導去弭平中間的認知落差。
2. 讓消費者學習到新知,他們會感受到你的專業。
消費者會因為有新的吸收而感到開心,這種愉悅感是潛在的好感,更容易讓消費者相信你所說的品質與信任。
像是開頭有一段關於保養小知識,或是有一段料理食譜,都會讓消費者覺得就算沒有買,也得到一些收穫,進而更願意選擇你所推薦的產品。
好好思考你的產品,有什麼不為人知的知識,試著揭露這些知識,讓消費者瞭解你的價值吧。
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