104學習精靈

客戶管理

客戶管理
關注
邀請朋友
邀請朋友

Line

Facebook

複製連結

取消
關於教室
關注人數 40 人
104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室，提供大家進行共學互動。
學習主持人
持續分享知識，
有機會成為官方教室主持人
教室標籤
  • 客戶管理
    • 關於教室
    關注人數 40 人
    104人力銀行從職缺中挑選出常見技能所成立的官方教室，提供大家進行共學互動。
    學習主持人
    持續分享知識，
    有機會成為官方教室主持人
    教室標籤
  • 客戶管理
    • Hi~ 歡迎分享學習資源，有學習問題可匿名向Giver發問！
    我要分享
    我要提問

    客戶管理 學習推薦

    全部
    影片
    文章
    緯育TibaMe
    關注
    緯育TibaMe

    2023/09/22

    業務就是生活：教你如何用換位思考贏得客戶信任
    職享科技的創辦人 Andy 哥，從基層到副總經理，擁有30年產業經驗。
    他相信想讓客戶滿意，要先了解人性，業務就是生活，是所有人都該學習的事情。將在此專訪與你分享，成功者要具備的關鍵特質、頂尖業務如何將客戶當作朋友、提供客製化的解決方案。在職涯想優雅，你需要樂活力來站穩腳步！
    ▍Andy 哥是誰？
    職享科技創辦人也是職場醫生的Andy哥。職享是一間協助企業培訓人才及希望成為所有職場人的燈塔與避風港的公司。
    我在產業有30年的實戰經驗，曾經服務過華碩、美國Motorola、鴻海、光寶、緯創等公司，我是從基層做起，逐步爬至副總經理/分公司總經理，將矢志把我三十多年來的功力，無私的分享與傳授給需要的人與企業。
    ▍為什麼您認為想讓客戶滿意，要從了解人性開始，而不是學習工具？
    Andy哥：我們不是跟機器也不是跟動物互動，我們是跟人。人是個非常複雜的物種，他有七情六慾，有很多本身實體的感知能力。所以，當你不管做任何事情，你跟人互動時，你必須要了解對方，這是所謂的人性。你要洞察對方，他的個性、背景，他真正內心的需求是什麼，你才有辦法做好一切事情。
    要先了解人性、了解對方，用「共情」的方式來理解對方，你才能夠把想跟他表達的事情完成，而不是靠技巧，因為技巧會隨著市場趨勢演進而有所不同。
    ▍您認為成為顧客值得信賴的業務，最重要的一個關鍵？
    Andy哥：「換位思考」是一個很重要的目的，還有如果要達到換位思考，你需要了解對方在公司的價值，還有他所做的事情，他能提供公司什麼價值跟意義。你要去了解，才有辦法知道他在說什麼。
    我舉個例子，客人為什麼要買你的東西？他為什麼跟你談？他為什麼對你有興趣？他背後的需求有可能是，他一點興趣都沒有，他只是剛上任，想要有點作為，跟前任不一樣，所以他想要找不同的供應商。那你提供的Solution當然不一樣，或是有一些機關，是為了要消化預算用的。
    你要理解他背後的需求，可以透過很邏輯性的方式來了解客戶背後真正的想法是什麼，而不是一味的告訴客戶我們的東西有多好、我們的價錢有多低。這個有時候都不是客人真正想要的，你必須要挖掘他背後冰山底下的那個深層需求。
    ▍為什麼您認為職涯必備三力是管理力、業務力、樂活力，這三個專業力分別在哪些領域協助您發揮所長？
    Andy哥：其實我們的職場生涯，大概就是30年，然後呢？經過統計你真正的黃金歲月大概就20到25年，是黃金的職場工作歲月。所以你要怎麼在職場裡面順風順水？我可以很優雅的站穩腳步、往上爬，這個很重要，而且又不要把身體搞壞。我們需要具備「樂活」，樂活職場才能夠養活人生。職場的能力，就像我所說的「在壓力之下，保持優雅」。
    👉 YouTube 頻道：https://youtu.be/NJcN5MNE_9c
    👉 成為B2B超業的成功秘笈：https://bit.ly/3ZsNWuk
    0 0 2017 3
    104學習精靈精選課程
    看更多課程
    想提升職場競爭力？專業技能課程看起來👇
    高效業績實戰課 | 超業必學13種加速成交的 Excel 銷售數據
    面對每月業績歸零的壓力，在時間有限的情況下，什麼才是真正「快又有效？」
系統化拆解業務流程，有效解決 90% 問題！幫助你加速業務開發，做好業績管理、最短時間拿下業績成長目標🔥
    PressPlay Academy
    BTB零售獲利學｜99%獲利難題交給數據來解決
    這是一堂教你透過數據學會獲利決策的課。業界首創！唯一整合「市場、營運、顧客」3 大數據決策思維、破億實績 3 大決策專家、零售全流程 5 步驟、獲利難題 5+1 關鍵、8 個領域零售經營者對談、25 個真實案例，超紮實 61 個單元，再透過「健檢」提供個人化學習順序建議，獻給想要高效成功獲利的你！
    PressPlay Academy
    顧客導向｜客戶關係深化與經營
    本堂課還有外面絕對買不到Andy哥30多年獨家客戶經營秘笈！依據實務案例整理出，客戶經營實戰的重要管理技巧與關鍵實用表單，更有實際案例分享！告訴你哪些是做好客戶關係該具備的條件，讓你成為客戶指定與喜愛，企業主管重用的優質業務與客戶關係經營從業管理者！
    緯育TibaMe
    顧客導向｜客戶滿意洞察攻略
    你想要在公司受重視嗎 ? 你想要讓公司沒有你不行嗎 ? 你想要在職場裡墊高身價嗎 ? 這是一門幫助你了解人性，了解客戶，讓客戶離不開你的職場必修課。要知道「客戶才是企業最重視的事，因為客戶就等於營收。」當你掌握了客戶，客戶肯定了你，也就是你在職場脫穎而出的成功關鍵。
    緯育TibaMe
    經營關鍵客戶
    課程目標 一、了解經營關鍵客戶的意義與價值，進而掌握關鍵客戶的需求 二、分辨關鍵客戶的行為特徵，才能準確的互動與管理 三、學會關鍵客戶業務與發展計劃的建立 四、有效提升銷售團隊對關鍵客戶的經營手法，進而建立穩固合作關係 【線上課程-企業購買方式】 1.想用「最低成本」讓全公司同仁學習：請參考特約企業會員年度訂閱方案 (可任選五堂線上課，每堂課企業全員一年內不限次數觀看！歡迎免費申請試閱) 2.想以「授權」方式放入公司學習平台：請填寫課程諮詢單 3.想以 「團購」方式購買特定人數課程：請填寫團購表單 課程簡介 各行各業的頂尖銷售高手，能夠達到業績目標的秘訣就在於有效率的經營關鍵客戶。但許多業務也會面臨，誰才是關鍵客戶？如何有計劃性地培養關鍵客戶，成為客戶的長期合作夥伴？ 本課程將帶您了解經營關鍵客戶的意義與價值，進而掌握關鍵客戶的需求；分辨關鍵客戶的行為特徵，以準確的與其互動並加以管理；學習關鍵客戶之業務與發展計劃的建立；學習有效提昇銷售團隊對關鍵客戶的經營手法，進而建立與關鍵客戶的穩固合作關係。
    104人資市集
    商圈經營
    課程目標 一、了解商圈的定義、經營目的及方法 二、學習何時(When)以及如何(How)做商圈調查 三、認識/學習分店行銷的工具與手法 【線上課程-企業購買方式】 1.想用「最低成本」讓全公司同仁學習：請參考特約企業會員年度訂閱方案 (可任選五堂線上課，每堂課企業全員一年內不限次數觀看！歡迎免費申請試閱) 2.想以「授權」方式放入公司學習平台：請填寫課程諮詢單 3.想以 「團購」方式購買特定人數課程：請填寫團購表單 課程簡介 您可知道一家店近7成的營業額是來自商圈裡的顧客嗎? 不同類型的商圈、不同層次的商圈，適合於不同的業態和不同的經營方式。該如何準確掌握商圈動脈，設計適合商圈的行銷模式絕對是所有經營者不可不知的學問。透過本課程，可讓您掌握成功經營商圈的策略與方法，建立企業正面的品牌形象，創造營業佳績!
    104人資市集
    PM好同學
    關注
    Trulli Wu

    產品經理

    2023/03/08

    世界上第一個導入AI的CRM Salesforce
    Salesforce是一家領先的CRM供應商，為客戶提供全面的管理解決方案。如今，Salesforce已成為世界上第一家導入人工智慧（AI）技術的CRM公司，為客戶提供更快、更智能的管理方案。
    在過去的幾年中，Salesforce一直在探索如何將AI技術應用於其CRM產品中。現在，它已經實現了這一目標，推出了一個名為Einstein GPT的AI引擎。這個引擎可以幫助銷售團隊更好地與客戶互動，自動化常見的任務，從而提高效率，提供更好的客戶體驗。
    Einstein GPT是基於OpenAI語言模型團隊的技術開發的。這個技術非常強大，可以幫助銷售團隊向客戶發送個性化的電子郵件、自動回答常見問題，甚至還可以協助開發人員編寫程式。
    除此之外，Einstein GPT還可以用於提高客戶服務和市場營銷的效率。它可以自動生成銷售任務，如安排會議和準備下一次互動，生成個性化的座席聊天回复，動態生成個性化內容，通過電子郵件、移動設備、網絡和廣告吸引客戶和潛在客戶。
    Einstein GPT還可以與公司現有的「數據雲」、「Customer 360」等服務整合，為客戶提供更好的服務和提高效率。在Slack中，Einstein GPT可以提供基於AI的客戶洞察，例如銷售機會的智能摘要和表面最終用戶操作（例如更新知識文章）。
    Einstein GPT還可以幫助開發人員提高工作效率。通過使用AI聊天助手生成代碼並針對Apex等語言提出問題，開發人員可以更快速地完成工作。
    總的來說，Einstein GPT的引入使Salesforce在CRM領域更加優越。它提供了更快、更智能、更個性化的管理解
    【Tips小知識】
    CRM的意思：「客戶關係管理」（Customer Relationship Management）的縮寫。它是一種商業策略和技術，通過加強與客戶的互動和了解客戶需求，實現營銷、銷售和服務等業務領域的增長和改進。CRM系統可以幫助企業收集、管理和分析客戶數據，以提高客戶滿意度、促進客戶忠誠度、增加銷售量和利潤，並提高企業的市場競爭力。
    世界上第一個導入AI的CRM Salesforce
    salesforce.com
    Salesforce Announces Einstein GPT, the World’s First Generative AI for CRM
    5 0 5226 1

    推薦給你

    PM雜學相談室－新手轉職PM交流區🙌
    關注
    知識貓星球

    喵星人

    2小時前

    產品經理(PM)如何判斷需求的競爭價值？分析競品功能和市場趨勢的步驟
    競爭分析在產品管理中扮演重要角色，透過評估競品功能和市場趨勢，產品經理能有效判斷需求的競爭價值。藉由分析優勢、差異化機會及市場需求變化，可確保產品聚焦在提升競爭力和避免競爭劣勢的方向上。
    競爭分析能幫助產品經理了解市場上其他產品的功能及優勢，以判斷自身產品需求是否具有競爭價值。以下是分析競品功能和市場趨勢的具體步驟：
    1. 識別競品
    - 直接競爭對手：與自身產品同類、針對相同目標市場的產品。例如，其他同類型的SaaS軟體或工具。
    - 間接競爭對手：可能滿足相似需求，但並非完全同類的產品。例如，若為時間管理工具，競爭者可能包括提供類似功能的生產力應用。
    2. 分析競品功能
    - 列出核心功能：觀察競品的主要功能，並記錄每個功能的細節、設計、操作流程。可以建立一個功能矩陣表來進行比對。
    - 確認創新或獨特功能：看看競品中是否有特別創新的功能或設計，並評估這些功能是否真實解決了用戶痛點。這有助於判斷是否需要考慮相似的需求。
    - 功能成熟度：分析競品各功能的開發成熟度。若競品某一功能仍處於測試或試用階段，可能反映了需求仍待驗證。
    3. 分析市場趨勢
    - 行業趨勢報告：閱讀市場分析報告（例如Gartner、Forrester等），了解行業發展方向和新興技術，並判斷某些需求是否與市場趨勢一致。
    - 用戶行為趨勢：觀察目標用戶的需求變化，例如用戶偏好移動端還是網頁端操作？是否重視隱私和數據安全？此類趨勢會影響功能優先順序。
    - 競品動態：定期關注競品更新、功能發佈或併購等訊息，了解他們的發展方向。這有助於判斷自身產品需求是否具有持續競爭力，或是否需要調整。
    4. 評估該需求的競爭價值
    - 競品缺失的機會：如果競品中有用戶需求未被充分滿足，可以考慮優先實現此類需求，以吸引用戶。
    - 差異化策略：基於競品功能，尋找可以差異化的機會。若競品重視A功能，可能自身可強化B功能或推出更優化的A功能。
    - 避免劣勢：若競品推出的功能深受市場認可，且解決了用戶核心痛點，則需考慮相應的需求，以避免劣勢。
    這種競爭分析能幫助產品經理在開發需求時有更強的市場導向，既提升產品競爭力，也減少資源浪費。
    0 0 122 0
    你可能感興趣的教室