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電商生態大調查,進入電商市場前的行銷策略分析
本篇目錄:
進入電商市場之前,〔企業內部〕自我評估的重點
擬定行銷策略時,〔電商生態〕的觀察重點
一、活動
二、廣告
三、會員
四、社群行銷
⚡原文詳見:
https://www.marketersgo.com/marketing-strategies-tactics/202207/e-commerce-market-2/
⚡0門檻,轉職電商行銷:
https://pse.is/5hjbu8
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台灣電商市場概況:2023年電商市場發展、零售趨勢、平台分佈 - OOSGA
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04/24 10:15
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01/03 09:30
MOMO vs.Coupang 將在台灣決戰,爭奪B2C冠軍
原文來源:何英圻 Chairman of 91APP
年末有很多對2024的經濟預估,我這裡也對未來台灣電商有兩大事件提出預測,一個是實體電商的趨勢已經形成,這在附錄天下的podcast我已有不少論述,我放在留言歡迎大家可以點閱來聽。今天我想拋出,台灣電商史第三個十年最關鍵的事件,將會是B2C龍頭爭霸戰。
如果我把台灣電商用三個十年簡單劃分,第一個十年由2000年~2010年,第二十年由2010年~2020年,第三個十年由2020年~2030年,每個十年都有很關鍵的標誌事件。
第一個十年,最大事件就是2003年Y!奇摩拍賣跟eBay熱戰,纏鬥數年後eBay敗走台灣,Y!成為台灣最大C2C業者。2004年,Y!購物中心(興奇科技)設立,2009年12/12業績破100億,是台灣最大B2C業者(那年PCHOME 80億 MOMO 40億)。
第二個十年,最關鍵就是2017年PCHOME跟蝦皮的C2C大戰,雙方所投注的資源金額是以數十億台幣來計算,是台灣電商市場從未看過的市場戰爭等級,歷經兩年PCHOME商店街落敗。但是這場C2C大戰背後,卻牽動B2C龍頭易主,2018年MOMO超越PCHOME購物中心。
第三個十年,在疫情催化電商發展,MOMO在2022年突破1000億,成為台灣第三大零售業者,僅次於7-11與全聯。2023年我本來以為,台灣B2C龍頭爭霸應該已經底定,因為現在的B2C霸主,說規模有規模,說技術有技術,說人才有人才,MOMO已不是任何一家台灣零售集團可以擊敗的對手。當年初Coupang再次進軍台灣市場,很多朋友都在關心,我只提一件事:就是他到底是不是玩真的,如果是作秀那就不討論(兩年前已經玩過一次),如果玩真的錢要到人要到。到了2023年中,消息一波波傳來,金創辦人常住台北辦公室,物流倉庫現在已經規劃到第N座,數十億台幣注入台灣。結果這次雙十一檔期,Coupang的訂單數字已經超越PCHOME,有人說這個還好,因為Coupang平均客單低。這個想法我認為是誤判情勢,因為電商訂單數等同於消費者人數,當消費人數上去,訂單金額超越只是時間問題而已。這個速度完全跟我本來想得完全不一樣,比我想得速度快很多,如果以現在發展速度,Coupang將於2024年單月超越PCHOME,2024年將直接挑戰MOMO龍頭地位。B2C這個戰火引爆,最快2024下半年,最慢在2025年戰火一定會爆發。
這次B2C龍頭爭霸的戰爭等級,我預估將超過上次蝦皮大戰,戰爭將以B2C為中心,但不會僅限於B2C的多重次戰爭,雙方會傾可集結力量來做決戰。這將是台灣電商史,值得大書特書的精采一戰。
原文來源:何英圻 Chairman of 91APP
TiEA台灣網際網路暨電商協會理事長
https://www.facebook.com/photo/?fbid=10160828984357777&set=a.10158422463477777
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喵星人
4小時前
產品經理怎麼看?競爭對手的四種類型
競爭對手的類型可以分為以下幾種:
1. 直接競爭對手:這些公司直接提供與你的產品或服務相同或非常相似的產品或服務,並且在同一目標市場上競爭。他們可能是你最直接的競爭對手,因為他們的產品和服務與你的直接競爭,顧客須在你跟你的競爭對手間做選擇。
2. 間接競爭對手:這些公司提供的產品或服務可能與你的相似,但並非直接競爭。它們可能滿足相同的客戶需求,但以不同的方式或在不同的市場定位,雖然不直接競爭,但它們仍然可以影響你的業務。
3. 替代品競爭對手:這些是完全不同的產品或服務,但滿足了相同的客戶需求。當客戶發現有替代品可以滿足他們的需求時,他們可能會轉向這些替代品,從而影響你的業務。
4. 新進入者:這些是新進入市場的公司,可能對你的業務構成潛在威脅,他們可能帶來新的技術、創新或競爭策略,挑戰現有競爭者的地位。
了解這些不同類型的競爭對手可以幫助你制定更全面和有效的競爭策略,並做好應對各種情況的準備,須確保我們在直接競爭者面前保有競爭力、不會因間接競爭者而失去過多客群以即確保自己是潛能替代品競爭者。
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