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指的是系統性地收集並分析客戶的需求、偏好、行為及市場反應,藉此了解客戶真正想要什麼,提升產品或服務的精準度和競爭力。這項技能能幫助企業制定有效行銷策略、改善客戶體驗,並預測市場趨勢,進而增加銷售機會和客戶黏著度。在職場上具備此能力,代表能夠用數據和資訊支持決策,提升團隊整體績效與企業價值。
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客戶情報蒐集 學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

07/25 21:54

職場倫理與人際溝通課程講綱
職場倫理與人際溝通課程講綱
職場倫理與人際溝通
職場倫理與人際溝通是建立專業形象、提升團隊合作及工作效率的重要基礎。具備良好的倫理觀念與溝通能力,不僅能贏得同事與主管的信任,也有助於個人職涯發展,當員工能兼顧專業能力、倫理觀念與溝通技巧,不僅有助於建立良好的職場關係,也能提升團隊績效與個人的職涯競爭力。
一、什麼是職場倫理?
職場倫理是指員工在工作中應遵守的道德規範與行為準則,包括誠信、責任、尊重及專業態度。
核心價值
• 誠信:不欺瞞、不造假,言行一致。
• 負責:對自己的工作成果負責,勇於承擔責任。
• 守時:準時出勤、準時完成工作。
• 保密:妥善保護公司及客戶的機密資訊。
• 公平:不偏私、不歧視,以客觀態度處理工作。
二、良好的職場態度
優秀的員工通常具備以下特質:
• 主動積極,不等待指示才行動。
• 持續學習,提升專業能力。
• 遵守公司制度與工作流程。
• 願意接受回饋,持續改善。
• 尊重不同背景與觀點的同事。
三、人際溝通的重要性
有效的溝通能減少誤解、提升合作效率,並建立良好的工作關係。
溝通四大原則
1. 傾聽
• 專心聆聽,不急於打斷。
• 確認對方真正想表達的內容。
• 必要時重述重點,確認理解一致。
2. 尊重
• 使用禮貌用語。
• 尊重不同意見。
• 避免情緒化或人身攻擊。
3. 清楚表達
• 說明目的、內容及期待結果。
• 使用簡潔明確的語言。
• 避免模糊不清的指示。
4. 即時回饋
• 工作完成後主動回報進度。
• 發現問題立即提出。
• 適時給予同事正向鼓勵。
四、跨部門合作技巧
成功合作需要:
• 明確分工。
• 尊重彼此專業。
• 共同解決問題,而非互相指責。
• 定期溝通工作進度。
• 以共同目標為優先。
五、衝突處理原則
當意見不同時,可依循以下步驟:
1. 保持冷靜,不急於反駁。
2. 先了解對方的觀點與需求。
3. 聚焦問題本身,而非針對個人。
4. 提出可行方案,共同討論。
5. 達成共識後落實執行。
六、建立良好人際關係的方法
• 主動打招呼,建立友善互動。
• 信守承諾,建立信任。
• 適時感謝同事的協助。
• 分享資訊與經驗。
• 樂於協助團隊完成共同目標。
七、常見的不良職場行為
應避免:
• 散播未經證實的消息。
• 推卸責任。
• 在背後批評同事。
• 遲到、早退或缺乏紀律。
• 不尊重他人意見。
• 將個人情緒帶入工作。
八、職場溝通情境示例
情境 建議做法
接受主管交辦事項 確認工作內容、期限與成果標準
與同事合作 主動分享資訊、保持進度同步
客戶提出抱怨 先傾聽、表達理解,再提出解決方案
工作出現失誤 主動說明原因、提出改善措施
意見不同 尊重討論,以事實和數據為依據
九、建立專業形象
專業形象來自日常累積,包括:
• 儀容整潔、符合工作場合。
• 守時守信。
• 工作品質穩定。
• 積極學習新知。
• 保持正向態度。
• 尊重他人並遵守職場規範。
十、重點要項
職場倫理是做對的事,人際溝通是把事情做好。兩者相輔相成:
• 倫理建立信任:誠信、責任與尊重讓人願意合作。
• 溝通促進合作:清楚表達、有效傾聽與適時回饋能提升效率。
• 合作創造價值:以共同目標為核心,團隊才能持續成長。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

05/08 00:14

把服務做到位,把自己做到強--「從專業服務到個人競爭力
永遠要求自已
• 把服務做好,客人自然跑不掉;把自己變強,機會自然找上門
• 服務做到讓人感動,實力練到無可取代
• 今天拚服務,明天拚身價——讓自己越做越值錢
• 客戶買的不只是服務,更是你的專業與價值
• 把服務做到超預期,把自己做到有行情
• 服務贏口碑,能力決定你的天花板
• 做好服務是基本功,做強自己才是真本事
• 客戶留下來靠服務,市場看得起靠實力
• 不只把事做好,更要把自己做強
• 服務越到位,收入越有位
• 別只會忙,還要讓自己越來越強
• 服務做出口碑,自己做出身價
• 用服務累積信任,用成長拉開差距
• 你有多專業,客戶就有多願意買單
• 把客戶照顧好,也把自己的未來經營好
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詹翔霖

商學院兼任副教授

03/01 22:12

創新與變革管理(Innovation and Change Management)高苑科技大學企管系 管理學
第九章 創新與變革管理(Innovation and Change Management)
本章學習目標
修習完本章後,學生應能:
1. 說明創新與變革管理的重要性
2. 了解創新類型與流程
3. 掌握變革管理理論與策略
4. 認識組織如何因應快速變化的環境
第一節 創新的概念與重要性
一、創新的定義
創新(Innovation)是指將新想法、新技術或新方法轉化為產品、服務或流程,並創造價值的過程。
二、創新的重要性
1. 提升競爭力:新產品或服務創造差異化
2. 促進組織成長:增加營收、開拓市場
3. 適應環境變化:科技、消費者需求快速變化
4. 激勵員工創意:營造學習型組織
三、創新的類型
1. 產品創新(Product Innovation):新產品或改良產品
2. 服務創新(Service Innovation):新服務模式或改善服務體驗
3. 流程創新(Process Innovation):提升效率、降低成本的新方法
4. 商業模式創新(Business Model Innovation):改變組織價值創造與獲利方式
第二節 創新管理流程
創新管理可分為以下步驟:
1. 創意生成(Idea Generation)
o 鼓勵員工、客戶、供應商提出新想法
o 方法:腦力激盪、設計思維、開放式創新
2. 創意篩選(Idea Screening)
o 評估想法的可行性與價值
o 避免資源浪費於低潛力方案
3. 概念開發與測試(Concept Development & Testing)
o 將想法轉化為原型或試點方案
o 收集內部及市場反饋
4. 產品開發與商業化(Product Development & Commercialization)
o 最終產品或流程落地
o 推向市場並監控績效
5. 持續改進(Continuous Improvement)
o 收集使用者反饋,持續優化
第三節 變革管理的概念
一、變革管理定義
變革管理(Change Management)是指組織為應對內外部環境變化而規劃、執行與控制變革的過程。
二、變革的必要性
1. 技術進步或數位化轉型
2. 產業結構變動或市場競爭壓力
3. 組織內部流程效率改善
4. 員工文化與價值觀調整
三、變革的類型
1. 漸進式變革(Incremental Change):小幅改進,持續優化
2. 轉型式變革(Transformational Change):徹底改變組織策略、文化或結構
第四節 變革管理理論與模型
一、庫特(Kotter)八步驟變革模型
1. 創造緊迫感(Establish a Sense of Urgency)
2. 成立變革聯盟(Form a Guiding Coalition)
3. 建立願景與策略(Create Vision and Strategy)
4. 傳達願景(Communicate the Vision)
5. 授權員工行動(Empower Employees for Broad-based Action)
6. 創造短期成果(Generate Short-term Wins)
7. 鞏固成果與推進更多變革(Consolidate Gains and Produce More Change)
8. 制度化新方法(Anchor New Approaches in the Culture)
二、路易斯三階段變革模型(Lewin’s Change Model)
1. 解凍(Unfreeze):打破舊模式、準備變革
2. 變革(Change):實施新流程、新制度或新技術
3. 再凍結(Refreeze):將變革制度化,形成新常態
三、ADKAR 模型(個人變革管理)
• Awareness(意識)
• Desire(願望)
• Knowledge(知識)
• Ability(能力)
• Reinforcement(強化)
第五節 變革成功的關鍵因素
1. 領導支持:高層積極推動並表率
2. 溝通清晰:讓員工了解變革理由與目標
3. 員工參與:鼓勵參與設計與實施
4. 資源充足:人力、時間、財務支持
5. 文化與價值觀匹配:變革與組織文化相符
6. 持續監控與反饋:追蹤進展並調整策略
第六節 創新與變革的整合
1. 創新驅動變革:新產品、新技術導致組織調整
2. 變革促進創新:組織結構或文化變革激發創意
3. 持續創新與學習型組織:
o 建立組織學習文化
o 鼓勵員工持續學習與改進
第七節 現代趨勢
1. 數位化與智慧化:AI、大數據、雲端應用推動創新與流程改變
2. 敏捷組織(Agile Organization):快速響應市場變化
3. 開放式創新(Open Innovation):跨組織合作,共享資源
4. 永續與社會責任:環保、永續、ESG 驅動創新與變革
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