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「業務或通路開發:主要負責尋找並開發新市場及通路,針對客戶需求制定策略,提升業績及市場佔有率。需具備卓越的溝通及協調能力,能有效與內部團隊及外部夥伴合作,確保業務目標的順利實現。此角色需深入了解台灣市場特性及消費者行為,並具備分析資料的能力,以制定有效的行銷策略。需具備適應變化的能力,因應快速變動的市場環境,並持續追蹤市場趨勢,以整合資源驅動業務成長。」
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業務或通路開發 學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

03/01 22:12

創新與變革管理(Innovation and Change Management)高苑科技大學企管系 管理學
第九章 創新與變革管理(Innovation and Change Management)
本章學習目標
修習完本章後,學生應能:
1. 說明創新與變革管理的重要性
2. 了解創新類型與流程
3. 掌握變革管理理論與策略
4. 認識組織如何因應快速變化的環境
第一節 創新的概念與重要性
一、創新的定義
創新(Innovation)是指將新想法、新技術或新方法轉化為產品、服務或流程,並創造價值的過程。
二、創新的重要性
1. 提升競爭力:新產品或服務創造差異化
2. 促進組織成長:增加營收、開拓市場
3. 適應環境變化:科技、消費者需求快速變化
4. 激勵員工創意:營造學習型組織
三、創新的類型
1. 產品創新(Product Innovation):新產品或改良產品
2. 服務創新(Service Innovation):新服務模式或改善服務體驗
3. 流程創新(Process Innovation):提升效率、降低成本的新方法
4. 商業模式創新(Business Model Innovation):改變組織價值創造與獲利方式
第二節 創新管理流程
創新管理可分為以下步驟:
1. 創意生成(Idea Generation)
o 鼓勵員工、客戶、供應商提出新想法
o 方法:腦力激盪、設計思維、開放式創新
2. 創意篩選(Idea Screening)
o 評估想法的可行性與價值
o 避免資源浪費於低潛力方案
3. 概念開發與測試(Concept Development & Testing)
o 將想法轉化為原型或試點方案
o 收集內部及市場反饋
4. 產品開發與商業化(Product Development & Commercialization)
o 最終產品或流程落地
o 推向市場並監控績效
5. 持續改進(Continuous Improvement)
o 收集使用者反饋,持續優化
第三節 變革管理的概念
一、變革管理定義
變革管理(Change Management)是指組織為應對內外部環境變化而規劃、執行與控制變革的過程。
二、變革的必要性
1. 技術進步或數位化轉型
2. 產業結構變動或市場競爭壓力
3. 組織內部流程效率改善
4. 員工文化與價值觀調整
三、變革的類型
1. 漸進式變革(Incremental Change):小幅改進,持續優化
2. 轉型式變革(Transformational Change):徹底改變組織策略、文化或結構
第四節 變革管理理論與模型
一、庫特(Kotter)八步驟變革模型
1. 創造緊迫感(Establish a Sense of Urgency)
2. 成立變革聯盟(Form a Guiding Coalition)
3. 建立願景與策略(Create Vision and Strategy)
4. 傳達願景(Communicate the Vision)
5. 授權員工行動(Empower Employees for Broad-based Action)
6. 創造短期成果(Generate Short-term Wins)
7. 鞏固成果與推進更多變革(Consolidate Gains and Produce More Change)
8. 制度化新方法(Anchor New Approaches in the Culture)
二、路易斯三階段變革模型(Lewin’s Change Model)
1. 解凍(Unfreeze):打破舊模式、準備變革
2. 變革(Change):實施新流程、新制度或新技術
3. 再凍結(Refreeze):將變革制度化,形成新常態
三、ADKAR 模型(個人變革管理)
• Awareness(意識)
• Desire(願望)
• Knowledge(知識)
• Ability(能力)
• Reinforcement(強化)
第五節 變革成功的關鍵因素
1. 領導支持:高層積極推動並表率
2. 溝通清晰:讓員工了解變革理由與目標
3. 員工參與:鼓勵參與設計與實施
4. 資源充足:人力、時間、財務支持
5. 文化與價值觀匹配:變革與組織文化相符
6. 持續監控與反饋:追蹤進展並調整策略
第六節 創新與變革的整合
1. 創新驅動變革:新產品、新技術導致組織調整
2. 變革促進創新:組織結構或文化變革激發創意
3. 持續創新與學習型組織:
o 建立組織學習文化
o 鼓勵員工持續學習與改進
第七節 現代趨勢
1. 數位化與智慧化:AI、大數據、雲端應用推動創新與流程改變
2. 敏捷組織(Agile Organization):快速響應市場變化
3. 開放式創新(Open Innovation):跨組織合作,共享資源
4. 永續與社會責任:環保、永續、ESG 驅動創新與變革
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詹翔霖

商學院兼任副教授

02/27 22:58

大葉大學休閒系 服務行銷課程教學大綱
本課程以休閒與餐飲產業服務行銷為核心,結合理論與實務案例,介紹服務行銷基本概念、策略與管理方法,並透過流程分析、服務創新與顧客關係管理,提升學生對休閒與餐飲服務行銷的理解與操作能力。
________________________________________
三、課程目標
1. 了解服務行銷理論與特性
2. 掌握服務產品、定價、通路與推廣策略
3. 分析顧客滿意、忠誠與 CRM 應用
4. 瞭解內部行銷與員工服務的重要性
5. 學會服務流程管理與創新方法
6. 能撰寫餐飲/休閒服務流程改善與創新計畫書
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詹翔霖

商學院兼任副教授

02/21 13:42

從「顧客是誰」到「顧客為何改變」 JTBD 理解顧客需求及洞悉消費者心思
從「顧客是誰」到「顧客為何改變」 JTBD 理解顧客需求及洞悉消費者心思
在產品高度同質化的市場中,企業往往投入大量資源做市場調查、用戶分群與功能優化,卻仍難以避免創新失敗。問題往往不在數據不足,而在於理解顧客的角度錯了。
JTBD(Jobs To Be Done,待完成任務)理論,由 Clayton Christensen 提出,核心觀點很簡單:顧客不是購買產品,而是「僱用」產品來完成某個任務。
傳統創新常失準?
傳統市場分析聚焦在年齡、性別、收入與產品功能,卻忽略購買背後的動機與情境。幾個經典案例說明了這個盲點:
• Segway Inc.:技術創新,卻沒有清楚的使用任務與場景。
• The Coca-Cola Company 推出的新可樂:只看口味數據,忽略品牌情感與文化意義。
• Google 的 Google Glass:專注技術突破,而非真實需求。
這些產品失敗,不是因為不好,而是沒有準確對準「顧客想完成的工作」。
JTBD 的三個核心層面
一個完整的「任務」通常包含三層:
1. 功能任務:解決實際問題(例如節省時間)
2. 情感任務:滿足內在感受(例如安心、自信)
3. 社會任務:影響他人如何看待自己(例如專業形象)
成功的產品,往往同時滿足這三個層面。
從「顧客是誰」到「顧客為何改變」
JTBD 的關鍵不在於描繪客群輪廓,而在於理解:
• 什麼情境觸發購買?
• 顧客想改善什麼現狀?
• 他們正在取代什麼舊方案?
企業若能掌握顧客轉換背後的掙扎與期望,就能更精準定義創新方向。
當企業停止問「我們還能增加什麼功能?」
而改問「顧客此刻想完成什麼任務?」
創新便從產品導向,轉為以人為本,理解「待完成任務」,不是市場技巧,而是一種洞察人心的能力。
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