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Steven 社群小教室 - 行銷標語的重要性是什麼？
Q：「老師，行銷標語的重要性是什麼？（二）」
我：第二點，競品沒有並能夠突圍的那句話。
這邊的重點在於，我們必須了解競品是什麼之外，還要了解消費者心理。
競品的部分，我們要看的是它完整的訊息，比如它過去說什麼、最近說什麼等等。
另外，消費者洞察也很重要。你必須知道消費者要的是什麼，而如果我這麼做，他們是否願意買單呢？
會不會我們的訴求感覺上非常強，但消費者毫不在意？
比如我說，我的東西「最好用」，但消費者追求的是「安全」、「健康」，那方向是不是整個歪掉了？
所以，抓住消費者心理，並且設法讓品牌突圍。這就是第二點必須注意的部分。
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