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你不可不知的直播行銷五帖藥（一）
原作：黃逸旻 編輯：呂佳旻
Facebook 的演算法優待直播，或有些人的直播平台上會吸引很多流量，而很多流量的地方就很好做行銷，所以平台裡面應該注意什麼事呢？
社群媒體行銷的方式有很多種，依 Facebook 來說，觸及率最高的第一個是直播，第二個是影片，第三個是文字，第四個是圖片，影片、文字及圖片都是從以前到現在最普遍的，而自從 Facebook 開始有了直播的功能之後，直播變成為了觸擊率最高的推廣手法，而以下是你必須了解的直播要訣：
✨一、直播的操作模式
臉書的演算法優待直播，或有些人的直播平台上會吸引很多流量，而很多流量的地方就很好做行銷，所以平台裡面應該注意什麼事呢？
第一個，「流量」很重要，我們必須正視這件事情，有流量就有人潮、有人潮就有商機，而有商機就可以刊登廣告或做行銷，只是看你怎麼做，所以要順應這個潮流。
第二個，直播可以做「即時互動」，你可以即時地根據消費者的反應來做互動及反應，舉個例子：我們可以做一個直接銷售化，把很多平台變成直播，就會很有趣，比如說現在有些平台把拍賣變成直播化，那做直播化有什麼好處？第一個就是把拍賣成本降低，你不需要實體店面的租金，裝潢也可以免去，地方的相關的佈置、擺設、安排都不用，你只要一台攝影機拍後面，而後面是很簡單的桌子，這樣就有人在賣了，甚至賣得嚇嚇叫！
第三個，是「快」，因為他說辦就辦，想辦就辦！所以速度很快，調整也很快，比如以實體來說，本來是台北辦而非高雄辦，地點這樣改來改去，畢竟台北辦到高雄是很遠的，那直播所謂的「快」是什麼呢？就是你可以很快速地更換不同時間地點來辦、來做調整，另外，還有門檻的下降，如此就不需要一定是明星，或者一定要打造大的商店。
其實這個直播出來後，商品本身有吸引力，然後賣的人有好的口才就可以了，所以他降低、打破了一些門檻，我覺得這也是很厲害的地方。我有看過直播真的有人做到一天賺幾百萬、賣得嚇嚇叫這樣，這間店也不是什麼很紅的人在做，但真的很厲害！
參考案例 - 叫賣哥好運柑仔店
當然，這只是其中一個方式，還有很多其他的方式，重點是你辦直播，開始跟網友產生即時互動的時候，就不是單純的單向行銷，而是互動式、讓人們共同參與、共創內容的行銷方式，基本上他就是一個新型態的行銷方式。
那我聽過有人唱衰直播，覺得等直播學好的時候，它已經不紅了。我也聽過有人說，直播非常猛，我們可以深度地來把它做一個研究。
我是覺得不用看衰它，但也不用一頭熱，基本上還是以平常心看待，這是不是一個好的工具？該如何善用然後找到對的目標族群？之後根據我們的行銷目標想出好的策略，做出有創意的內容，並且做好優化，行銷的步驟還是回歸基本盤！
✨二、直播的長度 因為直播是慢慢累積的平台，那你開短短的十分鐘、十五分鐘，還沒累積完、還沒遇到網友，你就已經關掉了，那實在很可惜！所以我覺得差不多直播二十分鐘起跳至一個小時，這樣才是比較完整的喔！
✨三、直播的觀眾累積 而直播的時間長短也能使觀眾的累積情況不同，但要怎麼知道自己的直播觀眾累積程度呢？答案只有一個字，叫做「測」！你要測，因為每個粉絲的組成不太一樣，每個粉絲的黏著度也都不太一樣！可能有些粉絲團比較活躍，有些組成還不錯等等，都是要測的！你可以辦一次、兩次、三次，觀察一下線上的直播人數什麼時候到高點，比如你發現兩分鐘後就到 500 人，爾後再也無法超過，一直維持在 500 上下的話，那你就知道，差不多一分鐘、兩分鐘就會到達高點～所以，「測」就知道了！
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