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「消費分析：負責收集、分析消費數據，提供市場趨勢洞察與消費者行為報告，以支持品牌策略及銷售決策。主要目標為深入了解顧客需求，提升市場競爭力。需具備強大的數據分析能力，熟練使用相關分析工具（如Excel、SPSS等），具備跨部門協作及溝通技巧，能有效與行銷、產品及業務團隊協調。面對快速變化的市場環境，需具備靈活應變及問題解決能力，並了解台灣消費市場的文化背景，以便提出適切的策略建議。」
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    消費分析 學習推薦

    每日推薦一堂課
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    Chris

    企劃

    2023/08/14

    【實戰心法】神級大師提案攻心術
    為什麼推薦這堂課程？
    以當前情況觀之，「提案力」其實從在學時期開始，其重要性已影響至每一個人。
    進入職場後，從就業面試直到工作內容，提案力成為成功的關鍵。
    所以希望推薦這堂課程，各位透過學習提升提案技巧，讓職涯更寬廣、發展更順利。
    這堂課的價值有哪些？
    1. 了解自己、客戶在案件中的角色 -- 認識、建立默契。
    成功的提案，夠讓自己與聽眾 ( 可能是外部客戶、可能是主管或同仁 ) 了解到案子或者任務中，每個人扮演的角色、這個角色有何重要性、價值、應該做好角色中的那些任務、權利與義務。
    這也是對於參與案子的團隊成員，彼此認識並產生初步默契的重要歷程。
    透過良好的提案技巧，可以讓聽眾產生共識、對齊彼此認知的一致性。
    因此也是案子或者任務是否順利推展的關鍵。
    2. 釐清需求、問題，確認方向 -- 建立信任。
    好的提案能力，能在過程中，挖掘 甚至 幫助客戶或者聽眾，找出自己真正的需求，或者找到問題的核心。
    因此，好的提案能力，除了表達能力外，其實重點在於好的引導、提問技巧。
    人總有盲點，透過提問，有機會讓對方觸及自己未曾思考到的面向。
    而正確的情境引導，則是有機會將心中想法表達出來。此即所謂的「攻心」。
    當雙方願意敞開心房正視問題與需求，而身為提案者的我們，
    就有更多機會為雙方找出未來合作發展的可能性，甚至是正確方向。
    3. 提供可行性做法、共同利益 -- 創造價值、永續發展。
    上面所提其實都是過程與手段；
    其實提案的成功關鍵，在於最後能夠提出有別於市場 (差異化) 解方，最好是能夠符合自身可行條件，且能解決問題，又能為雙方工創立一的作為。
    透過提案的鋪陳、具市場性、情境式的導引，到最終提案成功，即是這門課程所要我們養成的實戰新法。
    與各位分享。
    祝您 工作順利、學習愉快
    小編陪您每日學習成長1%
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    【實戰心法】神級大師提案攻心術
    nabi.104.com.tw
    神級大師提案攻心術｜100分鐘擊戰術 X 4大實戰解析－提案與簡報技巧課程│104課程中心
    2 0 2009 1
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    Chris

    企劃

    2023/07/28

    【職場心法】B2B超業的關鍵銷售力
    為什麼推薦這堂課程？
    因為小編的經驗認為，銷售力豈只是業務必須具備，
    每個人在初入職場，所面對履歷撰寫、投遞職缺、面試，都是業務力的表現。
    也就是說，業務利所彰顯的不僅是商品銷售，更多的是想法、認知的溝通，
    最後贏得對方認同或信任的過程。
    所以要具備關鍵銷售力，小編認為必須釐清對於「銷售」的觀點，
    也就是具備銷售思維。
    調整好思維後，我們再來看這門課程，就會發現這堂課程所要傳遞的知識，
    對於職場工作者的重要性。
    課程分為幾個學習面向；分別為：
    Who -- 找客戶 (對象)
    課程開始就希望我們能夠「找客戶、而且要找對人」、
    因此必須學會「找對人」的方法。
    客戶開發對於業務是基本功、客戶開發量體大，如果提高準確度，即能脫穎而出，成為超業。
    Where -- 客戶在哪裡？
    本章節另一個重點「從哪裡找客戶」？
    要成就客戶開發量體夠大、成功率夠高，就要知道要從哪裡找到對的客戶。
    因此必須先分辨客戶類型、針對不同類別施以不同、且適合的開發方式，提高成功率。
    而要提高成功率，在章節後半段，傳授更細膩的運作方式，
    從 需求/商機發掘、接觸途徑、接觸方法、成功建立關係，一直到銷售後端的跟進。
    When -- 銷售的時機、頻率與時間管理
    通常業務會有年度業績目標，
    落到業務個人，則應該會從月目標開始，
    細拆成週進度、與每日進度，以精準做到業績掌握度。
    不難看出，每個人時間都一樣，如何能夠帶出更多業績表現，關鍵就在於時間管理；
    更細緻的講，應該是個人每日工作計畫。如何做出任務時間切分、先後順序的排定，
    就是本章節我們必須學會的
    How -- 銷售技巧
    從第三章至第五章教授的就是如何確認需求、用產品或服務滿足客戶需求的說明過程、溝通方法。
    Why -- 客戶為什麼買單？
    銷售的最後一哩路 ( 服務的最開端 ) 就是如何讓客戶做購買決策；
    重點其實在於銷售過程，是否能夠發現客戶長期痛點；
    且透過自家商品或服務，是否能夠解決痛點。
    也就是原本需求滿足是基本要求、能夠處理到長期痛點，才能夠在眾多競業中獲得青睞。
    以上的課程推薦，希望各位不管是不是業務，都能掌握銷售力，
    有機會能夠讓自己的職涯發展更順暢。
    祝您 工作順利、學習愉快
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    【職場心法】B2B超業的關鍵銷售力
    1 0 1427 1
    幸福教練黃家慶
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    黃家慶

    顧問 講師 教練

    2022/11/26

    #書籍推薦 #獲利革命 商業模式 #雙贏法：既能 #滿足顧
    #書籍推薦
    #獲利革命 商業模式 #雙贏法：既能 #滿足顧客又能讓公司獲利的方法！企管學博士用故事告訴你如何創造獲利法則。
    .
    先工商一下:
    歡迎各類廠商和個人,
    找我 #協助撰寫各種網路文章,
    商品 產品 服務
    各種活動體驗 餐旅 業配推廣
    謝謝妳!
    .
    歡迎想從事演藝工作的
    美女(素人/學生/ #可兼職的女藝人)
    請私訊合作洽詢
    謝謝妳!
    (年底前暫定有幾場小型尾牙 派對
    #泳裝發表會 3C #車模(需表演簡單舞蹈)
    耶誕派對 餐酒館活動
    #溫泉旅宿廣告業配
    可累積走秀 #主持 平面 短影音 經驗 演藝履歷 )
    ...
    #書籍推薦
    #獲利革命 商業模式 #雙贏法：既能 #滿足顧客又能讓公司獲利的方法！企管學博士用故事告訴你如何創造獲利法則。
    ビジネスモデル思考法
    作者： #川上昌直
    譯者： 涂紋凰
    出版社： #瑞昇
    出版日期：2016/09/01
    目錄
    前言
    快想出新的商業模式……　3
    對症下藥的處方箋──獲利革命　4
    本書的閱讀方法　5
    楔子
    社長的邀約　17
    建構新的商業模式吧！　19
    Leorias股份有限公司　22
    何謂商業模式　24
    去書店吧！ 　26
    商業模式等於獲利架構　28
    |學習重點1　商業計畫與商業模式的差異　31
    |學習重點 2　目的是創造顧客價值　34
    第1章　顧客價值與產品
    產品熱銷的運作機制與顧客任務
    備受期待的新星　38
    全員集合　39
    擅長領域是「跑業務」　40
    從未學習過商業知識　42
    顧客應得的利益　44
    開發部門的清井先生　47
    行銷部門的石神先生　49
    財務部門的前田小姐　50
    供應鏈管理部門的竹越先生　52
    緊急召集計畫小組　54
    須藤 #生活中的價值提案　57
    顧客任務　59
    從顧客價值提案切入　62
    須藤的報告　63
    左右腦並用的思考框架　68
    |學習重點 3　顧客決定價值　73
    |學習重點 4　顧客任務與解決方案　74
    |學習重點 5　Who - What - How　75
    第2章　價值主張
    #價值取決於顧客
    令人意外的事實　78
    Leorias的堅持　81
    這份堅持背後隱藏著過去的榮耀　83
    Leorias的知名度　86
    嘗試把過去的忠實支持者當作目標客群　87
    我們的競爭對手是運動品牌嗎？　89
    須藤開始發現顧客任務　91
    瘦身鞋的製作方法　94
    產品代號：momentum 　99
    從須藤的報告開始　103
    需要解決的問題　105
    再次檢視何謂商業模式　106
    左右腦並用的思考法　108
    片瀨教授來信預約會議時間　110
    |學習重點 6　找出顧客任務的方法論　112
    |學習重點 7　#擴大價值提案，嘗試再次調整既有商品定位　115
    |學習重點 8　商業模式的要素　116
    第3章　左右腦同時思考
    深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
    與片瀨教授見面　124
    令人意外的一句話　125
    片瀨教授的專題討論課　128
    開始專題討論　130
    模型公司TAMIYA vs. 出版社De AGOSTINI　131
    MUSEE PLATINUM vs. 除毛沙龍　138
    好市多量販店 vs. 折扣零售店　143
    片瀨教授的用意　148
    分析與開發的差異　152
    |學習重點 9　#超越競爭戰略論的商業模式思考　154
    第4章商業模式研究室
    當顧客價值與公司獲利結合時
    再次召集計畫成員　158
    全員集合　161
    UNIQLO【供應鏈管理部門．竹越先生的報告】　162
    北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen【財務部門．前田小姐的報告】　164
    以印表機為例【行銷部門．石神先生的報告】　167
    以膠囊咖啡機為例【開發部門．岩佐先生的報告】　169
    Google 【開發部門．清井先生的報告】 　174
    Dropbox 【業務部門．須藤的報告】　177
    LINE 【業務部門．須藤的報告】　179
    感言　182
    |學習重點 10　獲利方式的多樣化　184
    第5章　Ｂ計畫
    正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招
    重大事件　188
    沒有研發預算　190
    運用既有資產，重新展現產品特點　192
    不花錢的行銷手法　194
    商業模式研究室　196
    惡夢　197
    再訪片瀨教授　199
    |學習重點 11　何謂 B計畫　202
    第6章　獲利．革新
    讓企業與顧客目標一致！
    從解決問題的角度重新審視商品　206
    顧客的活動鏈　209
    Solutioncoverage 　216
    收費範圍　221
    好萊塢知名鉅片如何獲利　225
    社群遊戲　232
    《艦隊Collection》　237
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