前陣子讀了一本好書 - 由葛京寧老師所撰寫的「陌生開發心理戰」。
若本身還不知道怎麼陌生開發、或是剛加入業務的朋友，這本書絕對值得好好一翻。
看完後的感想，發現我們常常在自我內耗+沒有紀律下錯過了很多機會。
也換個角度去想想，其實我們生命中很多的「貴人」不是一開始都是「陌生人」嗎？
而且，很多陌生開發也是一堆活生生的教室，可以讓我們免費去賺到，也可以去學到。
所以，請告訴"驚驚"「我知道你在，我知道你想保護我，但也請你好好地陪在我旁邊，陪我一起完成每個里程碑」「因為那些陌生人其實沒有那麼可怕」
最後：分享老師在書中介紹的「6要」以及當中的「6ㄅㄨˋ」原則。
㊣六要原則
● 要樂在其中： GOGOGO 我要去賺錢了
● 要信念堅持：六ㄅㄨ、原則 核心信念
- 不：「不放棄,成交從挫折開始」
- 布：「辛勤付出,流下汗水,布巾擦汗」「擦去心中疑虑,展現信心」
- 步：「Keep Walking 一步一步向前行」「一步一腳印的基本功的訓練」
- 佈：「發揮佈道精神,宣導保險功能」「掌握市場,佈局為先,按計劃進行」
- 部：「發揮部隊團隊合作的精神」「強調部隊紀律,嚴以律己,貫徹執行力」
- 簿：「記錄行程,掌握客戶進度,檢討改進」「製作各項演練資料,增加學習效果
● 要貫徹目標：
1. 設定每日拜訪家數
2. 每週固定拜訪的天數
3. 設定每月增加准客戶的人數
4. 設定每季成交的家數(人數)
● 要不斷接受訓練：無→生→熟→巧；三個水平的訓練如下：
1. 資料的完整與熟悉度: 拜訪資料+訓練資料
2. 不斷地透過自我或團隊的演練與修正
3. 市場經驗累積與檢討
● 要一份堅持的心
● 要一雙勤快的腿
