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幸福教練黃家慶
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ビジネスモデル思考法
作者： #川上昌直
譯者： 涂紋凰
出版社： #瑞昇
出版日期：2016/09/01
目錄
前言
快想出新的商業模式…… 3
對症下藥的處方箋──獲利革命 4
本書的閱讀方法 5
楔子
社長的邀約 17
建構新的商業模式吧！ 19
Leorias股份有限公司 22
何謂商業模式 24
去書店吧！ 26
商業模式等於獲利架構 28
|學習重點1 商業計畫與商業模式的差異 31
|學習重點 2 目的是創造顧客價值 34
第1章 顧客價值與產品
產品熱銷的運作機制與顧客任務
備受期待的新星 38
全員集合 39
擅長領域是「跑業務」 40
從未學習過商業知識 42
顧客應得的利益 44
開發部門的清井先生 47
行銷部門的石神先生 49
財務部門的前田小姐 50
供應鏈管理部門的竹越先生 52
緊急召集計畫小組 54
須藤 #生活中的價值提案 57
顧客任務 59
從顧客價值提案切入 62
須藤的報告 63
左右腦並用的思考框架 68
|學習重點 3 顧客決定價值 73
|學習重點 4 顧客任務與解決方案 74
|學習重點 5 Who - What - How 75
第2章 價值主張
#價值取決於顧客
令人意外的事實 78
Leorias的堅持 81
這份堅持背後隱藏著過去的榮耀 83
Leorias的知名度 86
嘗試把過去的忠實支持者當作目標客群 87
我們的競爭對手是運動品牌嗎？ 89
須藤開始發現顧客任務 91
瘦身鞋的製作方法 94
產品代號：momentum 99
從須藤的報告開始 103
需要解決的問題 105
再次檢視何謂商業模式 106
左右腦並用的思考法 108
片瀨教授來信預約會議時間 110
|學習重點 6 找出顧客任務的方法論 112
|學習重點 7 #擴大價值提案，嘗試再次調整既有商品定位 115
|學習重點 8 商業模式的要素 116
第3章 左右腦同時思考
深度分析某公司不斷推出熱銷產品的商業模式
與片瀨教授見面 124
令人意外的一句話 125
片瀨教授的專題討論課 128
開始專題討論 130
模型公司TAMIYA vs. 出版社De AGOSTINI 131
MUSEE PLATINUM vs. 除毛沙龍 138
好市多量販店 vs. 折扣零售店 143
片瀨教授的用意 148
分析與開發的差異 152
|學習重點 9 #超越競爭戰略論的商業模式思考 154
第4章商業模式研究室
當顧客價值與公司獲利結合時
再次召集計畫成員 158
全員集合 161
UNIQLO【供應鏈管理部門．竹越先生的報告】 162
北歐雜貨專賣店Flying Tiger Copenhagen【財務部門．前田小姐的報告】 164
以印表機為例【行銷部門．石神先生的報告】 167
以膠囊咖啡機為例【開發部門．岩佐先生的報告】 169
Google 【開發部門．清井先生的報告】 174
Dropbox 【業務部門．須藤的報告】 177
LINE 【業務部門．須藤的報告】 179
感言 182
|學習重點 10 獲利方式的多樣化 184
第5章 Ｂ計畫
正因為處於逆境，才能激發出令公司起死回生的大絕招
重大事件 188
沒有研發預算 190
運用既有資產，重新展現產品特點 192
不花錢的行銷手法 194
商業模式研究室 196
惡夢 197
再訪片瀨教授 199
|學習重點 11 何謂 B計畫 202
第6章 獲利．革新
讓企業與顧客目標一致！
從解決問題的角度重新審視商品 206
顧客的活動鏈 209
Solutioncoverage 216
收費範圍 221
好萊塢知名鉅片如何獲利 225
社群遊戲 232
《艦隊Collection》 237
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