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行銷顧問、生活諮詢、財務規劃相談室

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林文傑

負責人

2023/02/04

獲取超額報酬的關鍵秘密
報酬永遠源自於資訊不對稱，我懂得如何筏木，因此可以將砍下的木頭交換或賣出給他人，木匠知道如何製作桌椅，因此可以將其製作的桌椅交換或賣出，時至今日也是一樣，上班族你不是賣時間也不是用完成的作業換取報酬，你是透過你腦中特定的知識來完成公司交付的任務，用這個任務換取公司提供報酬，因此報酬來源的根本是你擁有的特定知識。
但是，我們通常直觀的將手段當成目的，以外在實體、某個工作任務當成是報酬的來源，遺忘了報酬的根本仍是資訊不對稱。
現今網路時代，資訊爆發並且隨手可得的時候，你的知識若是屬於google的到的，可透過這樣的知識換取報酬的機會就不高，就算可以也將會是越來越低，普遍的低薪世代啊，在你抱怨環境不公、時不我予的時候，也是誤解了真正低薪的原因，並非工作變少、老闆不義，而是你所擁有的知識已經全然對稱。
可見的未來，AI等技術將更加彭勃發展，將更進一步的凸顯這個問題的嚴重性，你們原本對於工作專業化的想法在二三十年前的確是正確的，因為單一深化的確可以造成極高的資訊不對稱，直到網路的出現，網路出現對於世界、對於你最大的影響就是將所有資訊對稱，任何人都可以用極低的代價取得相關的知識。
那麼要脫離低薪困境的解決方案是什麼?
舉個例子來說明，上次我在天地人文創講行銷課程的時候，我詢問了一下在場學員的背景，發現有一位是會計專業人員，這位會計對行銷很有興趣也努力的學習，我當場就跟他說:
台灣有多少懂會計的行銷專才?
我想是極少數，很多老闆對於行銷人員最詬病的就是沒有成本概念，若你能成為會計X行銷專業，那麼別說是老闆會排隊等你來，薪資當然也不會差。
你想想，你google」如何作公司帳」會有一堆答案給你，甚至還有各式各樣的軟體可以協助，若你google」如何下FB廣告」同樣的各種公式與技巧也是五花八門，但是你無法使用任何的搜尋方式找到以上兩種問題的交叉點，這個只有」人」辦的到，以會計的眼光看一個行銷計畫就是一個獨特的資訊不對稱。
跨專業不難，難的是其中的關鍵」整合」，就像兩把利劍對砍的瞬間蹦出的火花，這耀眼的閃光將是你獲取報酬的來源。
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林文傑

負責人

2023/02/03

傑克史派羅之羅盤、接受、模糊計算
傑克史派羅之羅盤、接受、模糊計算
神鬼奇航Pirates of the Caribbean全球熱賣的關鍵原因，就是由強尼戴飾演的傑克史派羅船長了，所以讓我們來看看傑克史派羅這個角色的核心特質是什麼?
第一個就是羅盤，這個羅盤的主要功能是指向持有者心中最想要的東西所在位置，傑克史派羅這個角色憑藉的羅盤，將內心的想望具象成為明確的方向，無論所處的環境如何，心中想要的是明確的。
第二個我認為是接受，電影中傑克史派羅遇到各式各樣的情況，種種事情發生在自己身上，但是他呈現出來的都是一副坦然接受的樣子，既不會抱怨也不會後悔，事情發生了就接受它，然後在這個情況下盡可能做到最好，專注於當下不受過去所綑綁。
最後第三個是模糊計算，什麼是模糊計算呢?
剛剛第一點已經說了，心中的方向已經明確後，多數人都會制定計畫往目標邁進，此時多數人都會盡可能讓計畫越精確越好，但這通常會導致一個相反的結果，造成你無法達成心中既定的目標。
為什麼越精確的計畫反而容易導致失敗呢?
原因就是這個世界是由不穩定所構成的，就像海盜船航行在海中，是由上面的氣象、下面的大海所乘載的，忽上忽下氣象變化萬千，越精確的計畫就像堅硬的玻璃反而是最脆弱的，禁不起任何打擊。
因此你的計劃不應該是直直的畫一條線從A點指向目標，應該是從A點往目標呈現一個扇狀發射的型態，最終的方向是一致的，你也有數條路線可以到達，當事情不如預期的時候，你可以展現彈性隨機應變，最終就算有所誤差也八九不離十。
以上這三個要素也是我認為一個好的人生態度，有理念有方向，保持一定彈性做好心理準備，接受在過程中一切不如你預期的事情，不要被過去的錯誤與失敗綑綁而陷入後悔的地獄也不要被未來的自我期待所限制不知變通，接受現況然後在當下選擇你所能做的最佳選擇。
你能理解人生總會出錯，我們有時總會陷入低潮與困厄，但是你心中有方向，就算繞了彎路甚至倒退了幾步你也能接受現況，陷入人生低潮該怎麼辦?
答案就是一步一步的向前走，多走一步就可以。
你以為文章要結束了嗎?
才沒有，我又不是心靈雞湯作者!
你有發現以上三點，第二、三點接受與模糊計算是觀點與心態、思考模式的改變，這透過個人努力就有機會達成，但是第一點呢?
你手上該不會真的有那一部羅盤吧?
是的，要往哪裡去，才是人生最重要的一個課題。
但是我們手上並沒有那個神奇的羅盤，我今年已經四十歲了，如果問我人生的目標與方向，我也沒辦法回答你。
這個年紀我可以接受大部分發生在我身上的事，當然偶而還是有些情緒波動，但已經不再像年輕的時候那麼激烈，我也學會對未來有所計劃但仍有心理準備隨機應變，不再受過去經驗與過分的期待而煩惱，但方向呢?
我們每一天每一秒的決定與選擇都影響下一個階段的方向，許多當下最好的選擇累積出來的卻是一個不好的結果，而許多好的結果都是當初的不得不，有些事情我們讓它順勢而為導致的是一個好的結果，然而壞的結果反而多是因為刻意而為，有句通俗的話說追錢跑追不到就是這樣的體認。
我們都自以為了解事物的因果關係，殊不知這些因果關係只是因為我們需要一個解釋而自行編造的假象，不論你的人生到今日過的好或不好，你個人的作為都只是其中一個因素，有相關性卻不必然是因果，通常你個人的作為只是萬千原因中的一個，例如大家說因為賈伯斯所以有iphone，其實沒有賈伯斯，iphone也會出現由另一個幸運兒作為代表，世上所有的事件都是演化與突現現象，就算希特勒沒出生，仍然會有另一個希芭勒犯下戰爭罪。
我們難以理解機率、非線性、混沌、隨機….因此強加因果，而特定偏執的因果就造成了你的痛苦、後悔、煩惱、憂慮，你要知道造成你的痛苦的原因其實是你編造的故事，並不是有某個人陷害你、並不是你自己做錯決定，一切都是隨機碰撞加上你自我想像，連結因果而成。
最後，我想我的方向，乃至於每個人最終追求的，不過就是」快樂」。
如果你跟誰在一起快樂，去找他。
如果你喜歡做某事，去做。
如果你喜歡喝咖啡，去喝。
如果你喜歡田園生活，去活。
沒有限制、沒有框架，這些綁住你，妨礙你追求快樂的的鏈條，全都是你自己想像出來的。
林文傑
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林文傑

負責人

2023/02/02

這個世界與你想的不一樣
你的個人意識或稱你的自我不是你身體、行為、思維的唯一主人，你的自我意識是一種結果而不是原因。
你身上有億兆個細胞，單一的細胞是不會思考沒有意識的，它只會執行某依單一任務，而如果億兆個細胞每一個都好好的執行它所屬的任務，就會湧現自我意識，也就是說你的自我是從無序到有序的過程，由隨機的、自發的億兆細胞各自的作為中產生。
基本上這宇宙的萬物都是由無序到有序，並沒有甚麼至高無上的設計師，或是你稱之的上帝、神，宗教是由於人類的需求而想像出來的，用來解釋無法理解的、用來安慰自己、用來鞏固權力、用來獲取利益、用來管理眾人。
所有的宗教規則都是當初制定者為了自己的利益與目的而設定，並非所謂的神諭，例如1727年，伊斯蘭最高領袖宣布，印刷古蘭經有違伊斯蘭教義，明令禁止，以致印刷術在阿拉伯世界未能發展。這個宗教領袖很明顯的是為了鞏固自己解釋與擁有古蘭經的權力而阻擾了阿拉伯世界的進步。
基督教誕生之初，於當時有許許多多的宗教在同一塊土地上競爭，也各自有擁護者，基督教也不是當時的最大一派，原本最大宗教的教主於傳教的路上失蹤，從此不見蹤影，使得基督教有了竄起的機會，而基督教的成功並不是耶穌的功勞，主要都是它的核心信眾，例如聖保羅等人，這些人比其他教派更聰明有影響力，造就了基督教的基礎，後來更因歷史因素，國王為了避免政權崩潰，利用基督教勢力來鞏固權力，在因緣巧合之下，造就基督教千年的盛世。
與你自我意識的發生一樣，耶穌並不是基督教成功的原因，他是基督教成功的結果。
同樣的馬雲不是阿里巴巴成功的原因，
馬克左柏格也不會是Facebook成功的原因，
你也不會是某個企業、某個行銷案成功的原因。
馬雲是阿里巴巴成功的結果。
而阿里巴巴的成功取決於每一個組成份子各自做好自己的事情，一個品牌的成功也取決於無序的消費大眾各自的行為，經過時間累積之後自然會出現一個品牌，其中每個組成、每個消費者所造成的影響力都是微乎其微的。
行銷就是一種湧現現象，這個現象必須出現在一個合適的情境，說個故事:約翰內斯•古騰堡在1440年發明了印刷技術，造成印刷書籍的普及，印刷書籍的普及造成近視疾病的發生，近視疾病的發生造成眼鏡的發明，眼鏡的發明造成透鏡研究的進步，透鏡研究的進步造成顯微鏡與望遠鏡的誕生，望遠鏡的誕生讓我們發現宇宙大爆炸的秘密。
這一延續數百年的歷史脈絡形成後續一切發生的情況與環境，當情況與環境條件俱足，這個時候任誰有這個機遇站在對的位置上，就有機會成為名留千古的歷史名人。
也就是說若不是愛因斯坦發現相對論，在當時也有其他人會發現。
行銷這個湧現狀態若遇到一個合適的土壤，也就是對的時間、空間、情況環境，它就會自然產生一個名留千古的案例，剛好站在這個位置上的某個人，也就成為英雄。
你以為你很重要，
你以為行銷廣告策略很重要，
你以為產品研發很重要，
你以為通路策略、價格策略很重要，
這些所有的一切，所造成的影響都不如你想像中的大，多數人都是倒果為因、用單一解釋去說明這個複雜無序的混沌宇宙，基本上一切都是一種演化過程物競天擇，行銷是一種過程，不斷演化、不斷試錯，不論是誰都是一樣。
不要追捧單一的成功人士，
不要學習單一的成功案例，
你要從中找出模式，
找出脈絡，
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上刊yahoo新聞、line today新聞等數十家網路新聞媒體，最低業內組合方案結緣價，每條 #1400元 起。
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林文傑

負責人

2023/02/01

拿到百萬年薪的5個秘密
首先得有一般」知識」，知識指的是你在學校上課、看書自習、聽演講等等，針對你專業領域學習而來的一切。
但也不用唸過頭，過多的知識就成了學者，是學術圈子啊(當然你要當教授學者也是OK)，有了足夠的知識還不夠，接下來你還得擁有」要領」，什麼是要領呢?
要領就是我們所謂的Know How，就是」知道如何做」，不同的工作、專業領域都有不同的要領，設計有設計的、行銷有行銷的、業務有業務的，你必須在你所屬的領域獲得知道如何做的專業要領。
有了知識、要領之後，你還得拓展你的視野，除了你的專業領域之外，出去多看看其他產業、多認識其他專業人士、到從沒去過的地方看看、多閱讀非專業領域的書籍雜誌，多見多聞多」見識」。
有了知識、要領、見識，你應該已經是一個主管了，通常年齡約估三十至四十歲，接下來你知道要成為中高階主管還差一步，那一步是什麼呢?
答案就是」想像力」。
知識、要領、見識這三項有一個共同點，那就是全都是」過去式」，都是經由過去累積學習而來，儲存在你的記憶中，當有特定工作要執行的時候，你會從」記憶」中提取出來利用，而想像力是處於」未來」、」尚未發生的事」之中，對於策略、布局這些形而上的能力來說，如何想像未來是絕對必要的能力，而想像力的高低又取決於知識、要領、見識這三項過去累積的深度，舉個例子來說，愛因斯坦所進行的實驗就是在他的思想之中想像出來的，而不是在實驗室親手做出來的，也因此他說」想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界的一切，推動著進步，並且是知識進化的源泉。」。
要注意的是他是說想像力比知識重要，而不是說知識不重要，知識是想像力的基石，要有想像力的秘訣就是要有好奇心，對萬事萬物眾人都抱持謙遜，廣泛地去見識這個世界、去傾聽各種人們的生活，相信我你會發現，你不知道的事絕對比你知道的多得多，如果你自以為是、傲慢，那麼你就會畫地自限，自我束縛在自己設下的框架之中，想像力將因而枯萎，因為你覺得你都知道嘛。
多數的中高階主管之所以上不去，變成萬年公務員，就是因為缺乏好奇心、想像力，卻充滿的傲慢的心態，逐漸變成阻礙公司成長的絆腳石。
好了，現在你已經有知識、要領、見識、想像力了，怎麼還沒有上位呢?
因為你還少做一件事，那就是」曝光」。
你好不容易累積了那麼多卻沒人知道? 然後就開始抱怨時運不濟，沒有遇到伯樂?
問題還是在你身上啊，伯樂不知道你、不認識你，你倒是說說你要怎麼更上一層樓呢?
現在就是一個最好的年代，個人的發聲管道絕對不缺，基本上Facebook就是一個可以好好利用的一個管道，在台灣FB已經有商業化的趨勢，若你還在把FB當作是親朋好友互相搞笑、吐槽、抱怨、放閃、裝傻的管道，那…你的職涯之路可能堪慮，你應該利用FB表現出你在專業領域上的能力，透過業界人脈一步一步有計畫地加入未來可能對你有幫助的人士，篩選你的FB朋友關係，如果行有餘力在建立一個自己的部落格。(你也可以選擇youtube、IG、G+等做組合搭配，依你所在的產業特性與專長而定，當然必須是在你所屬專業領域中的社群)
相對於過去，現在資訊爆發性的成長造成各種極端事件發生頻率大幅增加，過去也許十年為一個世代，現在可能三年就造成一個世代的差異，這個差異不只體現在商業系統也體現在社會環境，甚至於個人的心理狀態也會受其影響，變化的速度遠遠超過個人能力的增長，也因此想要在未來的工作與職場保持優勢地位，整合與歸納的能力相對重要，你無法用一個技能、一種思維來面對數位世代，你必須透過過去累積的知識，站在巨人的肩膀上，磨練自己的工作要領(也就是特定專業的know how)，成為特定領域的專家(個人的市場定位)，整合眼前雜亂紛多的資訊與聲音，歸納出個人的見解(累積大量的見識)，快速的將見解投入市場測試獲得反饋，根據反饋進行修正。
保持開放的心靈，接受不同的觀點(想像力、想像力、想像力)，整合不同的資源，組合出特定的模式以因應變化莫測的數位時代挑戰。
最後極力爭取可能的曝光機會，接下來就讓」時間」為你完成後續的事情，你遲早可以獲得應得的報酬，這不過只是時間問題罷了。
Contents X Community X Commerce
(學習、要領、見識、想像力) X (用合適的管道接觸特定的社群) X (專業表現+時間+次數)
林文傑
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林文傑

負責人

2023/01/30

市場需要什麼、公司使命是什麼、我們擅長什麼。
你所想的創新，競爭對手也在想；你所做的差異化，競爭對手也在差異化。
如果我們想的創新和競爭對手想的是一樣的，那它就不是創新；
如果我們做的差異化和競爭對手做的是一樣的，那它就不是差異化。
“人無我有，人有我優”嚴格意義上說也是一句真理的廢話。其主要的邏輯在於用對團隊的壓榨來掩蓋戰略上的懶惰。因為管理者自己沒有把核心定位理清楚，所以通過簡單粗暴的方式來確保競爭優勢。但是如果仔細想想就會發現兩個問題：為什麼別人做到了我就一定都要做到呢？
別人做不到的事情很多，我到底選擇哪些方向去做到呢？
其實，歸根結底問題在於管理者沒有掌握如何選擇應該做哪些、不應該做哪些的邏輯。而由於工作疲於奔命，又懶於真正把這些問題搞清楚，真正的差異化首先是一種有邏輯的放棄。一個簡單的道理，如果我持續十年專注做一件事情，那麼一定能和別人不一樣。
以空氣淨化器為例，假設我們有六個可能的戰略方向，如智慧、健康、全生命週期成本低、極致的淨化、增添功能性的成分、細分品類，而我們只能選擇其中的一項，那麼我們應該怎麼選擇呢？
我們應該選擇一個我們能持續做十年的方向，因為戰略方向的聚焦是一個長期的考慮。在選擇的時候，一個最簡單的邏輯是：市場需要什麼、公司使命是什麼、我們擅長什麼。
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林文傑

負責人

2023/01/30

行銷是加強特定人的信念，而非改變特定人的信念。
紅色的詮釋方式
我說這個紅色真是漂亮，你說這紅色太過艷麗，我們兩個的目光的確都落在同一個物體之上，但是我眼中的紅色永遠不會是你眼中的紅色，你無法透過我的眼睛看，同樣的我也無法透過你的眼睛看，因此每一個人對於世界萬象的詮釋角度各有不同，就連雙胞胎都不可能有一致的主觀詮釋。
因為我們透過感官感知到的一切都是某種物質與能量資訊，這些資訊透過你的感官轉譯成電化學訊號後由你的大腦產生你個人的理解，當然前半段的物質與能量是客觀的，它是不變的真實，但是後半段就不是了，你的大腦給予這些資訊的詮釋是根據你的主觀決定的。
這個世界唯一的真理是屬於你個人的真理。
你要能夠理解到這一點，你的真理與他人是不一樣的，你的價值觀對於你自己很有用，把你的價值觀強加到他人身上，則是一種幼稚且不成熟的表現，當然也為你自己帶來沒必要的痛苦。
這個世界上的對錯是相對的，正義是相對的，道德也是相對的，相對什麼?
相對於你的主觀，你的價值觀。
think big do small.
do small think big.
大部分的事情就像這兩句話，不論你喜歡哪一句，基本上都是對的，而你喜歡哪一句則是由你的價值觀決定。
同樣的，正在看我文章的你，也許你認同也許你不認同，在這一點上我一點兒也無法影響你，也不可能改變你的信念，我的文字表達都是中文，文字誰來看都一樣，但是詮釋的人也就是你才能決定這是不是你個人喜歡與認同的，你的詮釋能力取決於你過去的經驗、記憶、對我的刻板印象、對哲學歷史、行銷心理、社會連結、人類行為等等許多的變因影響，就像一個沒有經濟相關背景的人，閱讀國富論一樣，他也會覺得國富論寫得很差，是一本爛書，在他個人的詮釋上這是沒錯的，國富論是不是一本好書，同樣是取決於閱讀者。
所以行銷是加強特定人的信念，而非改變特定人的信念。
找出那一群與你有同樣價值觀的人群，
提供資訊、證據加強他們的價值觀，
鼓勵他們做出你希望的行為。
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5.將委刊費用匯入
6.啟動上刊
7.提供上刊連結結案
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只要有心
人人都可以上新聞
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林文傑
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林文傑

負責人

2023/01/25

你的商品、品牌在你的目標消費者心中看起來像什麼樣子?
一個業務員的啟示
請各位想像一下，當你在捷運看到這樣一個人(下圖)，請問他的職業是什麼?
答案是…業務員對嗎?
但是為什麼你判斷他可能是一名業務員呢?
你會說根據你的觀察，他的裝扮、手提著公事包、發亮的皮鞋等等，所以你覺得他會是一名業務員的機會較高。
請問你，
西裝代表業務員嗎?
皮鞋代表業務員嗎?
公事包代表業務員嗎?
戴眼鏡代表業務員嗎?
坐捷運代表業務員嗎?
匆忙的樣子代表業務員嗎?
以上每一個單一觀察結果基本上都與業務員無關，但是全部的因素組合起來，就會讓你猜測他是業務員的機會較大，其實他可以是一名普通的大企業行銷人員、行政管理人員、會計人員…甚至是正要趕去面試的新鮮人。
那麼讓你覺得他應該是一名業務員的原因是什麼?
答案是因為你腦中已經有一個特定的模式，這個模式是根據你的主觀，你心目中對於業務員形象有一個標準代表性的人物，而他的穿著就像你面前的這一位陌生人一樣，而你過去的記憶中猜測這樣的人是業務員，猜對的次數很高，也讓你這個思考模式更加固化，若你最近認識幾個業務員也是這樣的打扮，那你對於自己的判斷就會更有信心了。
由以上這個簡單的例子，我要告訴你的是你對應這個世界，就是透過各式各樣主觀的模式去套用，遇到某個行銷活動、遇到一個車禍事件…各式各樣的情況都由你主觀模式或是說你腦中的演算法，去判斷去分辨然後決定自己應對的方式。
而模式是會錯誤的、模式是會過時的、模式是需要時時更新的，你必須認知到自己的主觀模式是因為你過去經歷、記憶、最近的事件而受到影響，大多數的時候用你過往人生的模式去套用都不會有問題，但你必須認知到這不會是完全不出錯的，這不會是永恆不變的。
反過來就行銷的觀點來說，消費者看你的品牌、商品也是一樣的道理，他感知到你的外觀、文案、設計、網站，甚至是員工的長相，這所有的一切都會引動消費者過往建立的主觀模式，他是透過這個透鏡來認識你，來判斷你的品牌或商品就是怎麼樣的一個情況。
所以你單單就特定一個部份加強是沒有用的，這就像該業務員只有皮鞋閃閃發亮，其他部分就骯髒邋遢一樣，你會跟他做生意嗎?這樣的一個人你還會認為他是一個業務員嗎?
所以你的格局要放大，必須用整體的概念來看你的品牌與商品，在行銷上也是你必須用最上層的維度、格局，以整體的定位來決定各種表現，例如你要成為一個成功的業務員，那麼從頭到腳都要符合消費者心中既定的模式，當然找出目標消費者心中特定對於你的品類既有的模式也是必要的。
好了，請問你的商品、品牌在你的目標消費者心中看起來像什麼樣子?
與你的規劃是否一致?
或是你全身上下就只有一雙發亮皮鞋而已?
你的商品、品牌在你的目標消費者心中看起來像什麼樣子?
你的商品、品牌在你的目標消費者心中看起來像什麼樣子?
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林文傑
從業務到行銷的雙重經歷，親手一對一的販售過商品，也具有高額預算的整合行銷操作經驗。 從創業公司、新部門、新品牌到具有六十年歷史的聯合報、三百家連鎖的燦坤、台灣最大計程車隊台灣大車隊、台灣第一周刊商業周刊等大型企業，有小到大、新到舊的完整歷練。了解更多:
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