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林文傑
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2023/01/30
市場需要什麼、公司使命是什麼、我們擅長什麼。
你所想的創新,競爭對手也在想;你所做的差異化,競爭對手也在差異化。
如果我們想的創新和競爭對手想的是一樣的,那它就不是創新;
如果我們做的差異化和競爭對手做的是一樣的,那它就不是差異化。
“人無我有,人有我優”嚴格意義上說也是一句真理的廢話。其主要的邏輯在於用對團隊的壓榨來掩蓋戰略上的懶惰。因為管理者自己沒有把核心定位理清楚,所以通過簡單粗暴的方式來確保競爭優勢。但是如果仔細想想就會發現兩個問題:為什麼別人做到了我就一定都要做到呢?
別人做不到的事情很多,我到底選擇哪些方向去做到呢?
其實,歸根結底問題在於管理者沒有掌握如何選擇應該做哪些、不應該做哪些的邏輯。而由於工作疲於奔命,又懶於真正把這些問題搞清楚,真正的差異化首先是一種有邏輯的放棄。一個簡單的道理,如果我持續十年專注做一件事情,那麼一定能和別人不一樣。
以空氣淨化器為例,假設我們有六個可能的戰略方向,如智慧、健康、全生命週期成本低、極致的淨化、增添功能性的成分、細分品類,而我們只能選擇其中的一項,那麼我們應該怎麼選擇呢?
我們應該選擇一個我們能持續做十年的方向,因為戰略方向的聚焦是一個長期的考慮。在選擇的時候,一個最簡單的邏輯是:市場需要什麼、公司使命是什麼、我們擅長什麼。
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行銷顧問、生活諮詢、財務規劃相談室
林文傑 從業務到行銷的雙重經歷,親手一對一的販售過商品,也具有高額預算的整合行銷操作經驗。 從創業公司、新部門、新品牌到具有六十年歷史的聯合報、三百家連鎖的燦坤、台灣最大計程車隊台灣大車隊、台灣第一周刊商業周刊等大型企業,有小到大、新到舊的完整歷練。了解更多: https://www.marketersgo.com/marketing-strategies-tactics/201904/mk3-leon-lin-interview/
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