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【成衣事業群】成衣資深開發業務-日本市場 南緯實業股份有限公司
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詹翔霖

商學院兼任副教授

12小時前

寵物美容的人員管理 聖保羅動物醫院為例
寵物美容的人員管理 聖保羅動物醫院為例
人才是寵物美容店最核心的資產,有效的人員管理是經營成功的關鍵。
寵物美容人員管理方法
• 重視人才招募與選用:
o 選才標準: 除了專業的美容技術,他更重視人員的愛心、耐心與責任心,以及對動物的同理心。具備良好的溝通能力,能與飼主有效互動,也是重要的考量因素。
o 透明的晉升管道: 在招募時清晰說明職涯發展路徑,吸引有志長期投入寵物產業的人才。
• 完善的教育訓練與技能提升:
o 專業培訓: 提供系統性的內外部訓練課程,持續精進美容師的專業技能,包括最新的美容手法、不同犬貓品種的護理知識、皮膚病變的識別等。
o 服務態度訓練: 強調服務業的精神,訓練員工如何應對飼主的情緒、處理客訴,並提供親切專業的服務。
o 跨領域學習: 鼓勵美容師學習寵物行為學、基礎急救知識等,提升綜合能力。
• 建立公平合理的績效評估與薪酬制度:
o 績效考核: 建立客觀透明的績效考核制度,評估標準可包含美容技術、服務品質、顧客滿意度、工作效率等。
o 激勵機制: 提供具有競爭力的薪資福利,並設立獎金制度,激勵員工提升工作表現與主動性。
o 員工關懷: 關心員工的工作壓力與身心健康,營造正向積極的工作氛圍。
• 團隊管理與內部溝通:
o 明確分工: 清楚界定每個職位的職責與工作流程,避免職責重疊或疏漏。
o 順暢溝通: 建立開放的溝通管道,定期召開會議,讓員工表達意見、分享經驗,促進團隊合作與凝聚力。
o 領導風格: 管理者應具備領導魅力與同理心,以身作則,帶領團隊共同成長。
• 人才留任與職涯發展:
o 提供成長機會: 除了薪資福利,提供員工參與重要決策、培訓成為管理階層或專案負責人的機會,滿足其成就感。
o 打造歸屬感: 營造家庭般的溫暖氛圍,讓員工感受到自己是團隊重要的一份子。
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Ernest Deng

Product manager

16小時前

你以為你在跨部門溝通,其實你只是在當傳聲筒
如果你現在覺得:「人很難搞」,每天都被各單位搞得「心很累」,那其實很正常!
因為,PM是一個「沒有職權」,卻要「推動事情」的角色。
今天,我們來聊聊「跨部門溝通」,有關更多的內容,請參考如下連結:
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JasJas

行銷企劃

2023/11/24

【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
🪐 學長姐這麼說:
1.Top Sales之所以成功,最重要的是正向的心態,他們已經將工作與生活結合,即使在國外度假,只要是客戶的問題,馬上請主管與同仁協助處理,工時長短與有無休假不會是考量重點,客戶的成功與價值最重要。
2.業務菜鳥很少有肥田可耕,萬事起頭難,一定要養成業務開發的紀律,維持每天、每周的行程安排與開發量,也就是日起有功。有些業務主管會在業務新人努力開發新客之餘,分派穩定的客戶給業務新人,如此會讓新人有安全感與信心,較能留任人才。
3.業務人員最大的挫折通常是沒有成交,賺不到業務獎金,我們常聽業務前輩說業績治百病,因此新人在試用期如何學到客戶開發與成交的能力是能否留任的關鍵。
調整心態、虛心請教主管與資深業務同仁、努力學習開發客戶與成交的能力,應該是您當務之急,相信如果能通過業務新人前六個月的撞牆期,您的客戶與親朋好友都會為您介紹好客戶的。
🪐 你可以試試看:
1. 做工作記錄
把每天做的苦工記錄下來,打了幾通電話,約到幾個客戶,發了多少傳單,客戶說了什麼,認識了哪些同行夥伴聽到什麼訊息等等。
具體看到這些成績白紙黑字,最起碼會覺得自己有很扎實認真的在努力想辦法突破現狀,不會心很慌覺得今天又是被打槍的一天。
這些雜記也有助於你下一次的改進。
2. 設定很小的目標讓自己達成
隨便舉例,今天要打50通電話; 今天被掛斷也要微笑面對; 今天跟客戶溝通希望能很幽默地讓客戶微笑; 今天希望談話很順利,讓客戶跟我約下一次會面; 希望能引誘客人跟我聊天聊更多更深入...
把目標設定在簽合約拿訂單太痛苦也太遙遠了,會很想放棄,你的目標應該是一次進步一點點,穩定前進。
3. 跟主管定期討論匯報
希望您的主管是可以溝通的好人。
沒業績在業績彙報很尷尬,把時間拿來討論 你的努力方向,遇到的任何小問題提出來聽聽不同意見,跟主管/前輩訂出下週可以努力或改進的地方。
因為沒有業績,會對自己做的事情萬般不安懷疑,有主管或其他前輩的一些建議,或告訴你方向正確繼續執行,感覺上會好很多。
4. 如果有機會跟著其他前輩一起拜訪客戶
雖然沒有業績,但絕對可以學到很多。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/24 23:21

寵物美容的經營管理 寵物美容的KSF
寵物美容的經營管理
寵物美容的經營管理是一個需要結合專業技術、服務品質、行銷策略與精細化管理的產業。他認為成功的寵物美容經營不僅要提供基礎服務,更要創造差異化價值並建立穩固的顧客關係。
綱要:經營管理的主要因素
• 專業技術是基石: 寵物美容師的技術水準是吸引並留住客源的根本。他認為應重視美容師的職能培訓與認證,確保服務品質符合甚至超越飼主期待。
• 優勢行銷與顧客關係管理 (CRM):
o 提升顧客滿意度: 透過建立良好的顧客關係管理,了解每隻寵物的個別需求與習慣,提供客製化服務,從而提升飼主滿意度。
o 建立長期客源: 滿意的顧客是穩定的客源。利用彈性預約系統,提供高效便捷的服務,有助於建立固定且長久的顧客關係。
o 品牌建立: 透過行銷策略與消費心理學的整合,建立獨特的品牌形象,讓飼主對店家產生信任與認同。
• 精細化運營與系統管理:
o 開店流程與選址: 他提供詳細的開店流程與成本說明,強調選址的重要性,建議選擇交通便利或靠近住宅區的地段,以增加客流量。
o 店家系統管理: 引入資訊管理系統,有效管理預約、庫存、顧客資料等,提升營運效率。
o 商品管理與陳列: 寵物美容店除了服務收入,商品銷售也是重要來源。他提到商品管理與陳列技巧,透過視覺吸引力與商品組合,提升銷售業績。
• 服務創新與差異化:
o 在競爭激烈的市場中,提供差異化服務是生存之道。例如,除了基礎洗剪毛,還可以提供寵物芳療、SPA、深層護理等特色服務,或結合寵物旅館、日照等其他服務項目。
o 關注市場趨勢,例如客製化服務、環保產品應用等,不斷進行產品與服務創新。
寵物美容的經營管理需要經營者具備全方位的商業頭腦,從專業技術到行銷管理,從內部營運到外部結盟,持續優化服務體驗,才能在寵物經濟的藍海中穩健獲利。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/24 22:44

寵物產業的趨勢發展與建議
寵物產業的趨勢發展與建議
核心思想聚焦於將寵物視為「家人」的趨勢,強調產業的人性化、專業化、多元化與科技化發展。他認為台灣寵物市場仍是極具潛力的「新藍海」,但業者需具備前瞻性思維與創新策略才能脫穎而出。
綱要:趨勢與建議:
• 寵物「家人化」趨勢: 飼主對寵物的關愛與投入日益增加,消費行為從基礎飼料轉向高品質商品、專業服務與醫療照護。
• 市場潛力與高齡化挑戰: 寵物平均壽命延長帶來巨大的寵物長照、預防醫學商機,但也對醫療與照護服務提出更高要求。
• 服務導向與體驗經濟: 寵物產業已進入服務導向的體驗經濟時代,單純的產品銷售不足以競爭,提供優質服務與良好顧客體驗是關鍵。
• 數位化與智慧化管理: 科技應用將改變產業生態,從智慧寵物用品到數據化經營管理,都將成為主流。
經營與發展建議
• 重視人才培育與專業認證: 產業的發展仰賴專業人才。他建議建立完善的培訓與認證制度,提升從業人員(美容師、照護員、獸醫助理)的專業素質,以應對日益精緻化的服務需求。
• 差異化經營與創新服務: 業者應避免價格戰,透過提供特色服務(如寵物 SPA、行為訓練、專科醫療、到府服務)來創造競爭優勢。
• 異業結盟與整合行銷: 建議寵物相關產業(醫院、美容、用品店、保險、日照中心)進行跨領域合作,共同開發市場,提供一站式服務,擴大客群基礎。
• 強化顧客關係管理 (CRM): 建立完善的會員管理系統,透過數據分析了解飼主需求,提供個人化服務與精準行銷,提升顧客忠誠度。
• 關注法規與動物福利: 建議業者需合法經營,並積極響應動物保護與福利的相關規範,建立負責任的企業形象,贏得社會信任。
• 積極擁抱數位轉型: 應用資訊系統、社群媒體、電子商務等工具提升營運效率與行銷效果,跟上時代潮流。
寵物產業前景看好,但業者需從傳統經營模式轉變為創新、專業、整合的現代化經營策略,才能在激烈的市場中穩健成長,詹翔霖副教授對寵物產業的見解核心在於「寵物人性化照護」趨勢下帶來的巨大「寵物商機」,並建議業者需透過創新、專業化、數位化與全產業鏈整合來把握市場機遇。
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