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市場競爭分析：負責收集及分析市場數據以評估競爭環境，定期提供市場趨勢報告，協助制定策略以提升公司競爭力。需具備強大的數據分析能力與邏輯思維，擅長跨部門協作及溝通，能與業務、行銷及產品團隊密切合作。需要了解台灣市場特色及消費者行為，具備靈活應變能力，以應對快速變化的商業環境。熟悉市場調查工具及數據視覺化技術者佳，以提升報告的可讀性與影響力。

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幸福教練黃家慶

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黃家慶

顧問講師教練

2022/10/20

書籍推薦: 為什麼100隻貓無法吃掉1隻老鼠？：從個人、團

◆超級經紀人H捧紅了無數新秀，但旗下兩位負責選秀比賽評審的W和U交情變調後，推出的新人就再也紅不起來。是因為受到兩位評審的私交影響，還是有什麼原因呢？

　　→知識模型

書籍推薦:

為什麼100隻貓無法吃掉1隻老鼠？：從個人、團體到社會，6.5個日常故事帶你建構生活中的賽局思維

16歳からのはじめてのゲーム理論：＂世の中の意思決定＂を解き明かす6.5個の物語

作者：鎌田雄一郎

譯者：張嘉芬

出版社：寶鼎

前言　寫給在「社會」上勞神苦思、憂心煩惱的你

序章

第1章如何蒐集各方的意見？ ── 以T家為例

一致決

機率問題

集會所

蒐集各方意見的木箱

贊成、贊成，又是贊成

我的這張票，什麼時候才會有關係？

19票所透露的訊息

試著用F的邏輯思考

盤算很正確

幕後花絮1

第2章　為什麼人要互相討論？ ──以H家為例

相同意見

起初一帆風順

選秀

國王的考驗

東方智者與西方智者

不是自己的

因為「五五波」才一致同意

向彼此揭露「原因」的時間

好好討論

幕後花絮2

第3章猜測對方會怎麼出招 ──以E蛋糕店為例

起司蛋糕

在意對手開的那家店

賣愈多，愈……

貴一點也無妨

到頭來還是兩家店都……

兩敗俱傷？

算準了我們不會降價

如果調降價格會怎麼樣？

犯規

剛好一半

幕後花絮3

第3.5章　午睡時間

幕後花絮3.5

第4章　如何訂定事物的平衡──以O派出所為例

傍晚的派出所

超速

捕鼠器

100戶人家和閒晃的老鼠

不多不少的數字

隨機取締

該放好公民一馬？

加速開走的車

小心有貓

幕後花絮4

第5章　何謂「沉默所傳達的事」？ ──以R家為例

成績單

取決於成績好壞

能不能跳上餐桌？

沉默是金？

思考「如果」

腦袋裡的腦子裡

破綻？

得分是不是10？

故事還有下文

就整體而言，我無法接受

不發一語

拿出成績單的時候

幕後花絮5

第6章　看了對方的行動之後再評估──以Y家為例

望穿秋水

隨興

事出必有因

這麼簡單的小事

人的行為背後，都有它的原因

突然動了起來

應該好好想清楚的是我

試著從旁觀察自己

社會雖不單純，但也不複雜

幕後花絮6

尾聲

後續寫給有意更進一步學習的讀者

結語

...

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張錦政 Vincent Chang 知識長

曾擔任研發專員 PM head 中國分公司總經理數位行銷公司總經理。

2022/06/08

創業應該先想贏，還是想輸？(二)

李嘉誠：「成功源於90%的時間考慮如何會失敗，所以我很難失敗！」

前文提到了有關資金鏈、人事、安全性與市場競爭等方面的風險，接下來再談談其他方面可能遇到的風險。

供應鏈：要評估關鍵原材料的供應是否有備胎供應商？是否有用到比較容易短缺的原料？如果臨時有大量的需求，供應商是否有應變的能力？供應商賠償的能力？一個很關鍵也經常被忽略的風險，如果店面是租賃的，是否會有租約到期不能續租或是租金暴漲把所有的利潤都吞噬的風險？

✍🏻跨國事業

如果是「跨國」的生意或是貿易，則需要特別注意下列項目。

✔️政策：要特別注意進入市場的政策走向，例如關稅、政府優惠減免、禁令等反向性政策風險和突變性政策風險。

✔️政治: 例如中美貿易戰開打之後所造成供應鏈大洗牌的風險，甚至得考慮同時賭兩個陣營標準的產品來滿足不同市場的需求。因為政治關係的變遷而影響到空運，海運航線與航班而導致運輸時間，運輸成本與關稅的變化。

✔️經濟：做跨國生意，匯率的變動是主要面臨的風險，有效防範和控制經濟風險的最好方法，是在全球範圍內將公司的經營與融資多元化。將銷售市場、生產地點和原材料來源分散在不同區域，融資方面則是在多個金融市場上進行多種貨幣的融資。如此可以使得經濟風險因相互抵消而降低。

✔️社會：是否有因文化上、種族或是政治立場上的差異而受到排斥？尤其是2019年底開始全球冠狀病毒疫情的蔓延，面對疫情的衝擊，是否有變通的線上營運方式？以餐飲為例，外賣的包裝，外賣麵品品質的管理、通路、物流、服務以及內用的安全措施與設備等等，都是屬於風險管理的一環。

風險管理是創業初期很重要的工作之一，而且在經營的路上也必須不斷的檢視市場的脈動，未雨綢繆，防範於未然，妥善的管理，才能夠讓創業之路走的平順。

以上是針對創業或是經營管理的風險管理的一些簡單的描述，希望藉著這些提示，能讓正在執事者有所幫助、觸類旁通。

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讓我們一起分享生活、職場或是創業路上的點點滴滴，不斷累積人生的智慧。

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