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張錦政 知識長

全職創作者

06/08 09:35

創業應該先想贏,還是想輸?(二)
李嘉誠:「成功源於90%的時間考慮如何會失敗,所以我很難失敗!」
前文提到了有關資金鏈、人事、安全性與市場競爭等方面的風險,接下來再談談其他方面可能遇到的風險。
供應鏈:要評估關鍵原材料的供應是否有備胎供應商?是否有用到比較容易短缺的原料?如果臨時有大量的需求,供應商是否有應變的能力?供應商賠償的能力?一個很關鍵也經常被忽略的風險,如果店面是租賃的,是否會有租約到期不能續租或是租金暴漲把所有的利潤都吞噬的風險?
✍🏻跨國事業
如果是「跨國」的生意或是貿易,則需要特別注意下列項目。
✔️政策:要特別注意進入市場的政策走向,例如關稅、政府優惠減免、禁令等反向性政策風險和突變性政策風險。
✔️政治: 例如中美貿易戰開打之後所造成供應鏈大洗牌的風險,甚至得考慮同時賭兩個陣營標準的產品來滿足不同市場的需求。因為政治關係的變遷而影響到空運,海運航線與航班而導致運輸時間,運輸成本與關稅的變化。
✔️經濟:做跨國生意,匯率的變動是主要面臨的風險,有效防範和控制經濟風險的最好方法,是在全球範圍內將公司的經營與融資多元化。將銷售市場、生產地點和原材料來源分散在不同區域,融資方面則是在多個金融市場上進行多種貨幣的融資。如此可以使得經濟風險因相互抵消而降低。
✔️社會:是否有因文化上、種族或是政治立場上的差異而受到排斥?尤其是2019年底開始全球冠狀病毒疫情的蔓延,面對疫情的衝擊,是否有變通的線上營運方式?以餐飲為例,外賣的包裝,外賣麵品品質的管理、通路、物流、服務以及內用的安全措施與設備等等,都是屬於風險管理的一環。
風險管理是創業初期很重要的工作之一,而且在經營的路上也必須不斷的檢視市場的脈動,未雨綢繆,防範於未然,妥善的管理,才能夠讓創業之路走的平順。
以上是針對創業或是經營管理的風險管理的一些簡單的描述,希望藉著這些提示,能讓正在執事者有所幫助、觸類旁通。
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讓我們一起分享生活、職場或是創業路上的點點滴滴,不斷累積人生的智慧。
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蔡明淳

作者

06/05 09:12

人生就是一場不能回頭的創業?上班或當老闆都該知道5大成功條件
其實人生就是一場創業。成年之後,你必須為自己的生活負責,你必須有收入才能讓你這個「企業」不倒閉。為了要有收入,你必須要對社會提供「價值」。如果對照美國創業大師Marc Andreessen所提出的創業成功法則Product/Market Fit,你能夠提供的價值就是Product,如果市場需要你的價值,達到 Product/Market Fit,你得到訂單(也就是公司的延攬),你才能在這個市場上獲取利益。
不管你是替人打工或自己當老闆,跟創業人士借鏡學習,絕對能讓你的「人生事業體」走得更順利、更幸福美滿。
因為自媒體–《明淳說創業》這個企劃,貼身採訪了許多台灣的創業故事。他們的創業型態,有年輕人的初創事業、經營了三十年的書店以及接班到第三代的家族企業等。從這些訪談中,我歸納出幾個創業成功的條件:
一、熱愛自己的事業
看到許多年輕人成功開店當老闆,都是因為他們對某個領域很有熱情,但是那個領域沒有能滿足他們的東西,所以他們乾脆跳下來做。例如:小麻雀二手衣店、好初早餐、動趣運動學院。
百分之百的熱情,讓他們願意在自己堅持的細節上一試再試,他們不會輕易妥協。因此他們對自己的產品充滿信心與態度,這種態度也會打動他們的消費者,讓顧客成為忠實粉絲。
二、有成本及數字觀念
空有浪漫理想與滿腔熱血,還不能保證創業成功。好初早餐的老闆Matt提醒要開店的年輕人:「一定要有數字觀念。」
創業要處理的瑣事很多。以要開一家店為例,你必須評估地點的人流,是否足以撐起一家店的營收。成本方面則要考量:人事成本、原料成本、店租成本、水電瓦斯費用等等。
如果沒有相關的背景知識,建議可以先到相關產業工作,一邊工作一邊學習。準備好了再創業。
三、規模千萬以下的事業,不要輕易合資
「人」的問題永遠是最難解決的問題。就算是再親的朋友,也勸大家不要輕易合資。曾經有創業者跟我分享與別人一起「合作」的慘痛經驗。一開始開心合作,但是兩個人在產業也各自有經驗,對共同經營的事業體的想像及方向不同,讓經營變成權力的角力,員工也無所適從不知道該聽誰的。合作過程中,雙方都痛苦,但都憋著,最後還是拆夥了。
除非今天大家都是只拿錢出來,有專業經營團隊打理,不會牽涉到日常經營的決定,才建議合資。千萬以下規模的事業,可以靠自有資金、跟親友借錢、或向銀行融資等方法。
四、跟著市場變化,永保創新精神
市場及產業的變化速度很快,要如何因應市場需求,利用自己核心競爭力的優勢,推出與時俱進的服務及產品,考驗著每個創業者。
像是第一化工,接班到第三代,已經從原本的化工材料行,發展出另外的化粧品事業以及科普教育平台。從賣材料轉到賣產品,然後賣知識、賣體驗。核心競爭力是「對化工材料的know-how」,只是在不同的產品上呈現。
現在已經是個「不退休」年代。很可能我們都要工作到七、八十歲。桑格設計書店的老闆,勇敢向年輕人取經,改造書店,讓書店賣的不是書,是對書的喜愛、以及人與人之間的交流。
五、當個好人
這些成功的創業者都有個特質,他們都是「好人」。好人的意思是,他們都樂於分享,把消費者放在第一位,也願意在他們的生意之外,為這個世界做點什麼。舉例來說,窩窩把原本的設計長才,發揮在關心動物、關心環境上,發行《窩抱報》。好初早餐為了附近的流浪貓做了「街貓計畫」,跟附近的小麻雀二手衣店一起幫忙咪做TNR。桑格設計書店辦了給設計系學生的講座,希望他們能夠更清楚未來的方向。
他們額外做的事情跟營業額無關,甚至還要自掏腰包出錢出力。但是他們的事業就是跟這個世界的連結,憑著這些事,他們贏得敬重。
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張錦政 知識長

全職創作者

05/03 23:30

從風險管理中學創業邏輯
李嘉誠:「成功源於90%的時間考慮如何會失敗,所以我很難失敗!」
前文提到了有關資金鏈、人事、安全性與市場競爭等方面的風險,接下來再談談其他方面可能遇到的風險。
供應鏈:要評估關鍵原材料的供應是否有備胎供應商?是否有用到比較容易短缺的原料?如果臨時有大量的需求,供應商是否有應變的能力?供應商賠償的能力?一個很關鍵也經常被忽略的風險,如果店面是租賃的,是否會有租約到期不能續租或是租金暴漲把所有的利潤都吞噬的風險?
於是,他把所剩無幾的錢再投資買了一個還算像樣的吊衣架,把領帶逐一吊起來,再把領帶售價調高了5倍,然後趁著週五的傍晚到鬧區的精品服飾店前面,掛起一個招牌上面寫著「經典款,限量88條,賣完為止」。奇跡出現了,沒想到不到兩個小時的時間,就被搶購一空。
如果是「跨國」的生意或是貿易,則需要特別注意下列項目。
政策:要特別注意進入市場的政策走向,例如關稅、政府優惠減免、禁令等反向性政策風險和突變性政策風險。
政治: 例如中美貿易戰開打之後所造成供應鏈大洗牌的風險,甚至得考慮同時賭兩個陣營標準的產品來滿足不同市場的需求。因為政治關係的變遷而影響到空運,海運航線與航班而導致運輸時間,運輸成本與關稅的變化。
經濟:做跨國生意,匯率的變動是主要面臨的風險,有效防範和控制經濟風險的最好方法,是在全球範圍內將公司的經營與融資多元化。將銷售市場、生產地點和原材料來源分散在不同區域,融資方面則是在多個金融市場上進行多種貨幣的融資。如此可以使得經濟風險因相互抵消而降低。
社會:是否有因文化上、種族或是政治立場上的差異而受到排斥?尤其是2019年底開始全球冠狀病毒疫情的蔓延,面對疫情的衝擊,是否有變通的線上營運方式?以餐飲為例,外賣的包裝,外賣麵品品質的管理、通路、物流、服務以及內用的安全措施與設備等等,都是屬於風險管理的一環。
風險管理是創業初期很重要的工作之一,而且在經營的路上也必須不斷的檢視市場的脈動,未雨綢繆,防範於未然,妥善的管理,才能夠讓創業之路走的平順。以上是針對創業或是經營管理的風險管理的一些簡單的描述,希望藉著這些提示,能讓正在執事者有所幫助、觸類旁通。
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張錦政 知識長

全職創作者

04/09 21:26

你的創業應該先想贏,還是想輸?
相信每個站在田徑賽道上的選手心裡都想贏,尤其打算一展身手的創客,必定是看到了機會,充滿了旺盛的企圖心,希望能夠創造出一番風光的事業。但是為何經濟部中小企業處的統計,超過90%的創業者第一年就掛了?
關鍵就在這句台灣的諺語:
「未想贏 先想輸」。(Think about failure first instead of victory. )
許多創業者會認為想輸是沒志氣、會觸霉頭,所以一味地勇往直前,但是因為沒有認清可能的風險,一旦發現不對勁時可能就已經萬劫不復了。說的直白一點就是要做好「風險管理」,創業要考慮哪些風險呢?我們可以從企業內部與企業外部兩方面多個角度等來做風險識別:
✓企業內部:資金鏈、人事、安全性等等。
✓企業外部:市場競爭、供應鏈、政策、政治、經濟、社會與文化差異等等。
✍🏻風險權重
這部分則要端看是從事那個領域的創業。針對每一種風險,大家可以思考一下,一旦發生是否有能耐度過難關?簡述如下:
資金鏈:許多的創業者都栽在這裡。在開幕之後如果無法立刻獲利,儲備資金能夠撐多久?是否有其他的金援能及時周轉?
人事:營運過程中是否會受制於廚師或特定的人?團隊中是否有不容易溝通、配合度不高又不好處理的人?
安全性:如果是餐飲類,食材是否都是符合食安的標準?餐廳是否符合職業安全衛生設施規則?餐廳廚房是否做好衛生管理?
市場競爭:要評估推出的商品與價格在這個區域的目標客群是否接受?從獲利率來推算,銷售多少數量的產品才能夠達到損益平衡?如果競爭者在促銷上出奇招時或是有另外的競爭者殺出時,在產品面、價格面與行銷面是否能夠立即靈活應變?
供應鏈:要評估關鍵原材料的供應是否有備胎供應商?是否有用到比較容易短缺的原料?如果臨時有大量的需求,供應商是否有應變的能力?供應商賠償的能力?一個很關鍵也經常被忽略的風險,如果店面是租賃的,是否會有租約到期不能續租或是租金暴漲把所有的利潤都吞噬的風險?
✍🏻跨國事業
如果是「跨國」的生意或是貿易,則需要特別注意下列項目:
政策:要特別注意進入市場的政策走向,例如關稅、政府優惠減免、禁令等反向性政策風險和突變性政策風險。
政治: 例如中美貿易戰開打之後所造成供應鏈大洗牌的風險,甚至得考慮同時賭兩個陣營標準的產品來滿足不同市場的需求。因為政治關係的變遷而影響到空運,海運航線與航班而導致運輸時間,運輸成本與關稅的變化。
經濟:做跨國生意,匯率的變動是主要面臨的風險,有效防範和控制經濟風險的最好方法,是在全球範圍內將公司的經營與融資多元化。將銷售市場、生產地點和原材料來源分散在不同區域,融資方面則是在多個金融市場上進行多種貨幣的融資。如此可以使得經濟風險因相互抵消而降低。
社會:是否有因文化上、種族或是政治立場上的差異而受到排斥?尤其是2019年底開始全球冠狀病毒疫情的蔓延,面對疫情的衝擊,是否有變通的線上營運方式?以餐飲為例,外賣的包裝,外賣麵品品質的管理、通路、物流、服務以及內用的安全措施與設備等等,都是屬於風險管理的一環。
風險管理是創業初期很重要的工作之一,而且在經營的路上也必須不斷的檢視市場的脈動,未雨綢繆,防範於未然,妥善的管理,才能夠讓創業之路走的平順。
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