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石惠貞

副總經理暨投資長

2022/08/25

新創公司如何建立投資人關係?
有別於一般上市櫃公司,在營運/財務/治理大都公開透明,容易跟投資人溝通。新創公司如何在產品/商模尚在驗證階段,建立良好的投資人關係,以下兩篇文章可供參考。
一、建議要跟投資人建立3個100%的關係。也就是"信任、溝通和支持"。
1. 100%信任: 要建立信任,開誠布公是首要條件,投資人要的不是鉅細靡遺地了解,而是在重要預算的審核或是關鍵事務的決策,可以找他們討論。同理,若是前期投資人一旦認同創辦人/CEO的能力,就應該賦予100%授權
2. 100%溝通, 包含行業競爭分享、營運執行彙報 & 核心人員招募的100%溝通
3. 100%支持,並非無條件地接受創辦人/CEO,而是指投資人認同創辦人/CEO的專業能力。他相信創業者的任何決定都是為了共同目標前進,並以支持的態度來審核與判斷。
二、募資時,你有想過投資人要什麼嗎?
1. 確認投資意向: 在投資意向書或投資條件書中的股權交易條件,如果不利創業家或是新創公司的被投資條件,除非這時候已協商確定,不然寧先留白也不要恣意應允,否則很容易埋下後續破局的種子,造成浪費這段時間的成本,殊為可惜。
2. 盡職調查,進行投資評估: 在DD過程中,基本的真實資訊是必要的。如有違反,則會導致交易案違約破局。創業家對於陌生的投資人也要DD,不要因為有被投資機會就沖昏了頭,特別是國外的投資人,其背景資訊相對模糊,儘管交易談判進展順利,但執行時才發現投資款無法到位、甚至是投審會的限制等。
3.投資條件書: 投資條件書多會擬定公司估值,而這個估值可能在DD後有所變動(通常是被下修)
4. 投資協議: 會規範具體交易方式、交割條件、協議生效的先決條件、聲明及擔保事項等。有些另會透過「股東協議」以約束其他原始股東,強化控制。 例如: 董監席次及經營團隊拘束條款、股權轉讓限制、優先權、反稀釋條款、退場機制等
很多創業家會以IPO為出場目標,但其實還有併購或是專屬或獨家合作關係。如何務實和投資人規劃好公司合作每個階段的任務及退場,讓雙方對於目的有一致認識,方能共存共榮,也是公司持續往前走的根本。
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11/15 12:57

【最新】2024年11月AI課程熱門排行榜TOP 10:最受歡迎的AI學習課程推薦
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19堂課,啟動你的認知升級系統 01. 如何完成目標02. 元認知03. 認知層次04. 如何打造知識體系05. 拿掉眼鏡成長十倍以上06. 你以為你在獨立思考嗎07. 如何優化創造環境08. 閉環因果鏈09. 如何培養自律人生10. 99%職場人都搞錯的一件事11. 怎麼這麼多問題12. 也許你的頓悟,只是別人的基本功13. 善意的第三者14. 貶低你的人,最依賴你15. 為什麼升職加薪的不是我16. 人生五度17. 資源18. 人人都有領導力19. 生命的意義 一起認知升級,打造人生格局 你好,我是游祥禾,歡迎來到認知升級線上課程。 從2008年開始踏入教學授課、演講分享,我致力於讓每個人都能從痛苦中走向輕鬆,從渾沌裡看見光明,我深信「唯有看事情的角度變了,我們的生命也才能開始蛻變!」 因此,不論是東方心理學、三十秒識人術、種子落點心力分析,還是我在2020年一推出就超級火的財商心理學,這些課程之所以能夠受到學生們的喜愛,是因為有一個概念貫串了這些課程—認知。 何謂認知? 認知,從心理學的角度來解釋,就是知識的獲得和使用,其中包含了兩個層面:一是知識在我們的記憶中是如何貯存的,以及貯存什麼的記憶內容問題,強調的是「心智結構」;一是知識是如何被使用或處理的歷程問題,著重的是「心智歷程」。 若用更白話的方式來解釋認知,就是一個人看待身旁一切的人、事、物,所做出的思考模式和反應的行為,也就是每個人心中的「價值觀」。 所以,認知主導著每個人對於生活中一切大大小小的事物,是如何解讀,以至於最後採取的行動。而每個人的行動不盡相同形成了差異,當然也就在人生的道路上形成了差距。 英國科學家貝爾納說:構成我們學習最大障礙的是已知的東西,而不是未知的東西,所以認知必須升級,才能突破自身盲點,開創新視野及高度。 管理學大師彼得杜拉克也提出:認知的改變,往往是創新機會的來源。 能將認知升級,創新將會有無比的勇氣與堅持,渡過這段寂寞沒有掌聲的孤獨之旅。 哲學家叔本華說:世界上最大的監獄,是人的思維意識。 我們每個人的認知思維都被牢牢的框架其中,如果仔細去思考,我們過往的所有是非對錯,你會發現,絕大多數,都是我們自己的認知侷限帶來的,而不是別人害你變成這樣的,更不是環境帶來的,所以人一生的好壞,就是認知到哪邊所產生的結果了。 什麼是認知升級? 認知,在你沒瞭解它之前,它只是一個概念。很多關於命運的話題,都和它有關。看待問題的角度,人和人之間的差別,都喜歡用認知來表達。 從科學的術語來看,認知,是指人們獲得知識或應用知識的過程,或資訊加工的過程,這是人的最基本的心理過程。用大白話來說,就是資訊加工,然後做出判斷高低的一種能力。 認知和財富有絕對的關係。 你聽說過這句話嗎?你這輩子賺的每一分錢,都只會在你的認知空間內震盪,你永遠賺不到你認知世界之外的錢。 此言不虛,一語道破人和人之間的差別。看似五官都一樣的兩個人,認知不同,註定做事情也有千差萬別。 一堆人正在為了一塊巨石爭得頭破血流的時候,旁邊有人拿起了一袋鑽石走了。 搶巨石的那幫人並非沒有能力搶鑽石,而是:自始至終,就根本就沒人告訴他們身邊有比巨石更值錢的東西。 這就是認知能力高低的區別。 汝之砒霜,彼之蜜糖,這就是認知,你認為一文不值的東西,在別人的眼裡全是寶貝。 很多時候,起點相似的人,思維不同,結果也不同。 你遇到的問題,別人也遇到過。你踩到的坑,別人也踩過。 也許你此刻面臨的困局,別人早就都已經歷過了。 所以有人說,經歷是最好的老師。這話沒錯,經歷能給你最深刻的體驗。 但是你能從『經歷』這位好老師身上學到的很少。 因為我們這一生,所能經歷得實在有限。 如果一個人的認知處於社會底層,又不善於學習,經歷又少,人生階層躍遷的希望如何令人期待? 認知升級,是一個人立於不敗之地的根本,也是人生逆襲的絕佳途徑。 這就是認知高低的區別。你當做稀世珍寶的東西,在別人的眼裡竟是一文不值。 每個人不同的思維方式,思維定式,這個看不見摸不著的概念,加上一套固定的思維程式所搭建的內在世界模型,就是我們的認知。 我發現許多人之所以過的慘,老是被生活所逼,那是因為那些擁有財富的人他們真的跟你我想的不一樣,這些道理沒人會告訴你,但你卻早知道早好。
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十個財報分析常用英文詞彙整理
在財報分析中,了解常見的英文詞彙有助於分析師和投資者更精確地解讀公司財務狀況。以下是十個財報分析中經常使用的英文詞彙,並附上相應的中英文例句,幫助讀者更好地掌握這些專業術語的用法!
1. Revenue
• 解釋:營收,指公司在一段時間內的總收入。
• 例句:The company's revenue grew by 10% compared to last year.
公司的營收相比去年增長了 10%。
• 例句:Revenue from online sales has exceeded expectations this quarter.
本季度的線上銷售收入超出預期。
2. Net Income
• 解釋:淨利潤,指扣除所有成本和支出後的盈利。
• 例句:The company reported a net income of $5 million for the fiscal year.
公司報告本財年的淨利潤為 500 萬美元。
• 例句:High operating costs negatively affected the net income this quarter.
高運營成本對本季度的淨利潤產生了負面影響。
3. Gross Margin
• 解釋: 毛利率,指毛利與總收入的百分比。
• 例句:The gross margin improved due to lower production costs.
由於生產成本降低,毛利率有所改善。
• 例句:A higher gross margin indicates better profitability for the company.
更高的毛利率顯示出公司更強的盈利能力。
4. Operating Expenses
• 解釋: 營運費用,指企業運營過程中的成本,如薪資、租金等。
• 例句:Operating expenses have increased due to higher marketing costs.
由於行銷成本上升,營運費用有所增加。
• 例句:The company is working on reducing operating expenses to improve profitability.
公司正在努力降低營運費用以提高盈利能力。
5. Cash Flow
• 解釋: 現金流,指企業在一段時間內的資金流入和流出情況。
• 例句:Positive cash flow is essential for maintaining day-to-day operations.
積極的現金流對於維持日常運營至關重要。
• 例句:The company is facing a cash flow problem due to delayed payments from clients.
由於客戶付款延遲,公司面臨現金流問題。
6. Debt-to-Equity Ratio
• 解釋: 負債股權比,衡量企業資本結構中負債與股東權益的比例。
• 例句:A high debt-to-equity ratio may indicate financial risk.
高負債股權比可能表示財務風險。
• 例句:The company reduced its debt-to-equity ratio by paying off some loans.
公司通過償還部分貸款降低了負債股權比。
7. Earnings Per Share (EPS)
• 解釋: 每股收益,表示每股普通股能分配到的盈利。
• 例句:The company’s EPS has increased significantly this year.
公司的每股收益今年顯著增加。
• 例句:Investors closely monitor EPS to evaluate a company’s profitability.
投資者密切關注每股收益以評估公司的盈利能力。
8. Operating Income
• 解釋: 營業收入,指企業在扣除營業成本後的盈利。
• 例句:Operating income rose by 8% due to strong sales performance.
由於銷售表現強勁,營業收入上升了 8%。
• 例句:Higher operating income reflects better management efficiency.
更高的營業收入反映了更好的管理效率。
9. Return on Equity (ROE)
• 解釋: 股東權益報酬率,衡量股東投資的回報率。
• 例句:The company’s ROE has consistently outperformed the industry average.
公司的股東權益報酬率一直高於行業平均水平。
• 例句:A high ROE indicates that the company is using its equity efficiently.
高股東權益報酬率表明公司有效利用了其股東權益。
10. Forecast
• 解釋: 預測,通常用於描述未來的財務表現或市場趨勢。
• 例句:Analysts forecast a 15% increase in revenue for the next quarter.
分析師預測下一季度的營收將增長 15%。
• 例句:The company's financial forecast looks optimistic for the coming year.
該公司對明年的財務預測看起來相當樂觀。
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