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石惠貞

副總經理暨投資長

2022/08/25

新創公司如何建立投資人關係?
有別於一般上市櫃公司,在營運/財務/治理大都公開透明,容易跟投資人溝通。新創公司如何在產品/商模尚在驗證階段,建立良好的投資人關係,以下兩篇文章可供參考。
一、建議要跟投資人建立3個100%的關係。也就是"信任、溝通和支持"。
1. 100%信任: 要建立信任,開誠布公是首要條件,投資人要的不是鉅細靡遺地了解,而是在重要預算的審核或是關鍵事務的決策,可以找他們討論。同理,若是前期投資人一旦認同創辦人/CEO的能力,就應該賦予100%授權
2. 100%溝通, 包含行業競爭分享、營運執行彙報 & 核心人員招募的100%溝通
3. 100%支持,並非無條件地接受創辦人/CEO,而是指投資人認同創辦人/CEO的專業能力。他相信創業者的任何決定都是為了共同目標前進,並以支持的態度來審核與判斷。
二、募資時,你有想過投資人要什麼嗎?
1. 確認投資意向: 在投資意向書或投資條件書中的股權交易條件,如果不利創業家或是新創公司的被投資條件,除非這時候已協商確定,不然寧先留白也不要恣意應允,否則很容易埋下後續破局的種子,造成浪費這段時間的成本,殊為可惜。
2. 盡職調查,進行投資評估: 在DD過程中,基本的真實資訊是必要的。如有違反,則會導致交易案違約破局。創業家對於陌生的投資人也要DD,不要因為有被投資機會就沖昏了頭,特別是國外的投資人,其背景資訊相對模糊,儘管交易談判進展順利,但執行時才發現投資款無法到位、甚至是投審會的限制等。
3.投資條件書: 投資條件書多會擬定公司估值,而這個估值可能在DD後有所變動(通常是被下修)
4. 投資協議: 會規範具體交易方式、交割條件、協議生效的先決條件、聲明及擔保事項等。有些另會透過「股東協議」以約束其他原始股東,強化控制。 例如: 董監席次及經營團隊拘束條款、股權轉讓限制、優先權、反稀釋條款、退場機制等
很多創業家會以IPO為出場目標,但其實還有併購或是專屬或獨家合作關係。如何務實和投資人規劃好公司合作每個階段的任務及退場,讓雙方對於目的有一致認識,方能共存共榮,也是公司持續往前走的根本。
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06/11 10:09

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2小時前

什麼是 Google 關鍵字廣告?預算多少才有效?主要特點介紹!
Google 關鍵字廣告(Google AdWords 或 Google Ads)是一種在線廣告服務,允許企業在 Google 搜索結果頁面以及 Google 網絡上的其他網站上展示他們的廣告。這種廣告形式主要依賴於關鍵字,即廣告商選擇特定的詞語或短語,當用戶在 Google 搜索這些關鍵字時,他們的廣告就有機會展示在搜索結果的頂部或底部。
➤ 以下是 Google 關鍵字廣告的一些主要特點:
1. 按點擊付費(PPC):廣告商只需在用戶點擊他們的廣告時支付費用,這意味著廣告商可以控制廣告支出的效率。
2. 關鍵字競價:廣告商對他們選擇的關鍵字進行競價,出價高且廣告質量得分高的廣告通常會排在更顯眼的位置。
3. 精確定位:廣告商可以根據多種標準(如地理位置、語言、設備類型、時間等)精確定位他們的目標受眾。
4. 廣告格式多樣:除了傳統的文字廣告,Google 關鍵字廣告還可以包括圖片廣告、影片廣告、購物廣告(Google Shopping)、應用程序安裝廣告等。
5. 效果測量和優化:Google Ads 提供詳細的分析工具,幫助廣告商追踪廣告的效果,了解用戶行為,並根據數據進行廣告優化。
6. 廣泛覆蓋:Google 是全球最大的搜索引擎,每天處理數十億次搜索,這意味著使用 Google Ads 可以幫助企業觸及廣泛且多樣的受眾。
➤ Google 關鍵字廣告的費用取決於多種因素,包括競爭程度、關鍵字的選擇、目標市場以及廣告活動的目標。以下是一些影響費用的主要因素:
1. 競爭程度:某些行業和關鍵字的競爭較高,因此每次點擊的成本(CPC)也會較高。例如,法律、金融和健康領域的關鍵字通常價格較高。
2. 關鍵字選擇:熱門關鍵字通常價格較高,而長尾關鍵字(較具體且搜索量較低的關鍵字)通常價格較低。
3. 地理位置:不同地區的競爭和點擊成本會有所不同。某些地區的廣告成本可能會高於其他地區。
4. 廣告質量得分:Google 使用質量得分來評估廣告的相關性和質量。得分越高,每次點擊的費用可能越低,同時廣告在搜索結果中的排名可能越高。
5. 廣告預算:廣告商可以設置每日或每月的廣告預算,這可以控制總支出。當達到預算上限時,廣告將暫停展示,直到下一個預算周期。
6. 出價策略:廣告商可以選擇手動出價或自動出價策略,根據廣告目標(如最大化點擊數或轉化數)進行調整。
➤ 具體的費用範圍可以從每天幾美元到幾千美元不等,取決於上述因素。以下是一些大致的參考數據:
- 每次點擊費用(CPC):在大多數行業,每次點擊的成本可能在 $1 到 $2 美元之間。然而,某些競爭激烈的關鍵字可能高達每次點擊 $50 或更多。
- 每日預算:小型企業可能會從 $10 到 $50 美元的每日預算開始,而大型企業或競爭激烈的行業可能會設置更高的每日預算。
- 每月預算:根據每日預算,每月的廣告支出可能從幾百美元到幾萬美元不等。
➤ 如何估算費用:
1. 使用 Google Ads 關鍵字規劃工具:這個工具可以幫助您估算選定關鍵字的平均每次點擊費用和潛在流量。
2. 試驗和優化:開始時可以設置較小的預算,根據廣告效果進行調整和優化,逐步增加預算以獲得最佳效果。
總之,Google 關鍵字廣告的費用是高度靈活且可控的,廣告商可以根據自己的業務需求和預算進行調整。
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