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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/04/22

家用廚具品牌卻拍了一支餐館「紀錄片」，這是搞錯？還是妙計？

KitchenAid是一個居家廚具品牌，最近出了一則「廣告」，這廣告很有意思，找來導演拍了一部「紀錄片」。

它跟著「女人平等日」，去拍了一部商用餐廳廚房裡面的女人們，據說，雖然家裡廚房的主導者大多是女性，但一到外面的餐館（正式的餐廳）的廚房內場，女性，竟然卻是弱勢的！所以他們拍了一部紀錄片叫「A Woman's Place」，拍出女人在商用廚房裡，如何在男人堆中打出自己的天下。

此片一出，讓大家非常費解───因為此片從頭到尾完完全全都沒有秀出「KitchenAid」的品牌。而且，奇怪，這個品牌是要賣給家裡的媽媽們，不是要賣給外面的廚房，為何要拍這部片？感覺好像訴求「錯」的人了？

評論家指出，此片非常的妙，這是一種藍海市場的競爭策略───

怎麼說呢？他們說，他們想鼓勵媽媽們，廚房這件事不只是責任，而是一個態度、一個機會。換句話說，他們找來這些「專業」的餐館女性，在裡面為了更好的菜色而奮鬥的女性，讓他們的主要消費者（家裡的女性）對廚房的事情感到更有「使命感」（所以要記得買他們專業的廚具）。

這是一個很高妙的策略，這個品牌成功的讓消費者真正的「動心」，去真正的注意且深入的「感受」到品牌，成功的拉高了品牌高度（推廣此事，而不是在賣商品），並帶來極大的好感度之外，還成功的創造了一支「有效日期」遠遠「長」於一般廣告的「紀錄片」。

廣告只能看一個月，之後就無趣了，但紀錄片是恆久的，十年後來看都精彩。「紀錄片行銷」是目前正在萌芽中的行銷趨勢，且，紀錄片的造價，以這支30分鐘的影片來看，不一定會高出一般30秒的影片多少──因為紀錄片（如果不演戲）仍是拍實際的人，沒有劇本也沒有道具（不然就不是紀錄片了）。

紀錄片顯然也是目前家用螢幕的一大贏家，它和一般電影的宣傳模式完全相反，可以慢慢的擴散，不需要花太多宣傳預算（這又更進一步的省錢了）。以Netflix的「Making a Murderer」為例，據說他們剛推出的第一集，只有56萬個觀眾，但到了14天後即因為口耳相傳而跳高到550萬人，到了一個月後已經有高達2000萬人看（40倍成長！）。所以，好的東西還是會一直傳出去的。